Вы находитесь на странице: 1из 5

Obesidad y Sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones

Diabetes: mitos realidades y esperanzas


Presentacin de venta

Saludo
Muy buenos das! Con el seor (nombre del interlocutor, por ejemplo Mendieta)? Mucho gusto. Mi nombre es (mostrando
gafete), para servirle. (La persona saluda.) Encantado de saludarlo seor (Mendieta). He venido a hablar brevemente con
usted aqu en (lugar donde se encuentre: oficina, casa, negocio, despacho, etctera). Sera usted tan amable de
permitirme pasar para explicarle el motivo de mi visita? (La persona asiente.) Con su permiso, seor (Mendieta). Muchas
gracias.
Contacto amistoso
Dialogar con el cliente, siguiendo los siguientes principios:
1. Observar con detenimiento para hacer comentarios favorables acerca de lo que el cliente es o est haciendo en
ese momento, lo que le apasiona o del ambiente que le rodea.
2. Decir palabras de felicitacin y elogio (esto motivar a tener un ambiente agradable).
3. Hacer preguntas al cliente con el objetivo de iniciar una conversacin. Es importantsimo escuchar con atencin lo
que el cliente dice para descubrir necesidades.
Introduccin
El motivo de mi visita, seor (Mendieta), tiene que ver con un problema muy grave y de actualidad. Saba usted que en
los ltimos 10 aos la prevalencia de la obesidad se triplic en el pas hasta llegar al 70% en la poblacin mayor de 20
aos? Esta enfermedad, que ubica a Mxico en el segundo lugar a nivel mundial en adultos, es causada por mltiples
factores y tiene terribles consecuencias como la diabetes. Esta epidemia causa tristeza, desequilibrio econmico y
menoscaba la productividad de las personas.
Para evitar esta grave situacin, el PROGRAMA NACIONAL CONTRA LA OBESIDAD (mostrar potada de carpeta), ha
preparado un plan integral y autntico para desarrollar un nuevo estilo de vida y disfrutar de salud, bienestar y felicidad. Me
acercar para que usted lo aprecie mejor.
Demostracin: Primera Parte
Un asunto de gran relevancia y actualidad. Obesidad y sobrepeso: a grandes problemas grandes soluciones (mostrar
portada). Qu sucede en el pas para que la obesidad y el sobrepeso estn presentes en ms mexicanos que cualquier
otra enfermedad? El Dr. Federico Estrella ofrece amplia respuesta en esta obra espectacular (sealar tabla de contenido en
pginas 2 y 3).
Muchas personas sufren de un aumento sostenido de peso corporal, por no poner atencin a sus hbitos alimenticios. La
obra inicia con una valiosa seccin informativa Qu entendemos por obesidad? (p. 4), analizando los mltiples factores
que influyen en esta enfermedad crnica y progresiva.
Para comprender mejor Las causas de la obesidad (p. 5), el autor muestra cmo lograr un balance sano entre el ingreso y
el gasto de caloras, analiza la concentracin de nutrientes de las grasas, los carbohidratos y las protenas, adems muestra
el mecanismo del hambre y la saciedad.
Seor (Mendieta), verdad que la supremaca de lo urgente sobre lo importante est causando estragos en nuestra salud?

Obesidad y Sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones Diabetes: mitos


realidades y esperanzas

Las campaas publicitarias, cuyo objetivo nico es el de propiciar el mayor consumo de sus productos, no consideran las
consecuencias que traern a sus consumidores. Por eso el autor analiza los factores exgenos de la obesidad que han
causado este Problema mundial (p. 6) y los factores endgenos que muchas personas desconocen como la relacin
entre Los nutrientes y la alimentacin (p.7).
Muchos viven hoy inmersos en un mundo de informacin tecnolgica pero desconocen los elementos bsicos del cuidado
de su cuerpo y su salud. El autor presenta de manera seria y cientfica los diferentes mtodos existentes para conocer el
contenido de la grasa corporal (p. 8), que permita evaluar el riesgo para desarrollar enfermedades cardiovasculares y
metablicas. Otro tema de informacin vital es la Obesidad en las diferentes etapas de la vida (p. 9) con el propsito de
agravar el pronstico y hacer ms fcil su tratamiento para comprometer grandemente el presupuesto personal, familiar y
pblico.
Seor (Mendieta), qu le parece el valioso contenido de esta obra excepcional?
La gran utilidad de esta fabulosa obra, seor (Mendieta), es su impresionante aplicacin prctica. Cmo enfrentar el
problema de la obesidad y el sobrepeso? (p. 10). He aqu respuestas reveladoras a las preguntas ms inquietantes sobre
la obesidad que hacen los pacientes en el consultorio mdico. Cmo prevenir la obesidad (p. 11), hace referencia
especficamente a un conjunto de estrategias exitosas para evitar la aparicin de la enfermedad en un primer momento y
tambin a la deteccin temprana para aplicar el tratamiento oportuno.
Muchas personas se desaniman en su lucha contra la obesidad, al convencerse a s misma de que es imposible vivir de otra
manera. El valor ms elevado de esta obra, seor (Mendieta), consiste en ayudar verdaderamente a las personas a adoptar
un nuevo estilo de vida. Aqu se analiza La importancia de la actitud (p. 12), para fortalecer la confianza en s mismo e
impulsar a las personas a observar pequeos cambios en tiempos relativamente breves, que a su vez actan como estmulo
que refuerza nuevamente la motivacin para seguir adelante hasta lograr un cambio saludable y sobre todo permanente.
La mayora de los pacientes de obesidad se centran en el control de peso y se olvidan del tratamiento de las complicaciones
que podran amenazar la vida del paciente. Este problema exige un tratamiento integral (p.13), que vaya ms all de la
prdida de peso. Por esta razn el autor analiza la relevancia del tratamiento de la hipertensin arterial, la diabetes, las
dislipidemias, los problemas respiratorios, la apnea del sueo y los problemas cardiovasculares, complicaciones
comnmente asociadas a la obesidad. Y ahora le presento la utilidad ms destacada de esta maravillosa obra, seor
(Mendieta), el Plan de 7 das para vencer la obesidad (p.14). Esta gua de actividades cotidianas, el modelo alimentario y
las recetas originales con buen gusto e ingredientes nutritivos, aseguran resultados asombrosos en la lucha contra la
obesidad.
Este programa impactar su vida y la de sus seres queridos seor (Mendieta). (p. 15) Verdad que este programa
despierta la esperanza para adquirir un mejor estilo de vida? (p.16).
Segunda Parte
Por qu la diabetes mata a ms mexicanos que cualquier otra enfermedad? El Dr. Federico Estrella ofrece una amplia
respuesta en Diabetes: mitos realidades y esperanzas (mostrar portada). El nfasis de este programa se halla puesto en la
informacin y en la prevencin, lo que es de vital importancia y de gran valor actual (pginas 2 y 3).

Pgina

Obesidad y Sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones Diabetes: mitos


realidades y esperanzas

Lo preocupante, seor (Mendieta) es que la diabetes, ha incrementado su presencia en todo el mundo en las ltimas
dcadas. Conocer la esencia de la enfermedad (p. 4) y conocer qu la ocasiona (p. 5) puede ser vital para no ser vctima de
esta enfermedad.
Verdad, seor (Mendieta) que este problema merece atencin cuidadosa y seria consideracin?
Conocer los Tipos de diabetes (p. 6), las causas de que el cuerpo resista la accin de la insulina y la fisiopatologa no
solo ayuda a identificarla a tiempo sino a mantenerla controlada y aprender a vivir con ella.
Otro conocimiento importante para cuidar nuestra salud es el conocimiento del maravilloso cuerpo humano. Conocer cmo
hacerlo funcionar correctamente (pg. 7) har que los ataques de las enfermedades sean infecundos.
Por otro lado, hoy sabemos que La obesidad (p. 8) no es un indicador de abundancia, felicidad o buena vida; ms bien se
trata de un sntoma muy grave de una persona que ha reunido las condiciones para desarrollar diversas enfermedades,
especialmente la diabetes. Siguen un tema de valor extraordinario: Azcar amiga o enemiga? (pg. 9). Conozca cmo la
principal fuente de energa de las clulas se puede convertir en un veneno para el cuerpo al desequilibrar el trabajo
armonioso de las hormonas.
Seor (Mendieta), es lamentable que muchas personas saturan su vida de tantas actividades y descuidan la salud. Esta
parte muestra los sntomas de la diabetes (p. 10), pues conocer el peligro ayuda a evitarlo adecuadamente. Para no vivir
con sufrimiento y angustia, el programa presenta Cmo determinar si se tiene o no diabetes (p. 11)
Verdad, que a la salud no se le da atencin y se descuida en la mayora de los casos seor (Mendieta)?
Para hacerle frente con xito al alarmante problema de la diabetes, el plan presenta El estilo de vida que hace la
diferencia (p. 12) ayudndole a lograr un equilibrio de sus facultades fsicas, mentales y espirituales para evitar las terribles
complicaciones de la diabetes (p. 13) como las cataratas o la disfuncin erctil entre otras.
Este programa es de gran impacto para la salud porque presenta un eficaz Tratamiento de la diabetes (p. 14). Aqu
explica cmo el ejercicio adecuado ayuda a controlar los niveles de glucosa, mejora la funcin cardiovascular y reduce la
hipertensin arterial. Tambin cmo el agua produce resultados sorprendentes que reduce hasta en un 13% los niveles de
glucosa y mejora la calidad de vida, ayuda a tener buena salud y disfrutar de una vida feliz.
Usted no tendr que perder tiempo en buscar en Internet o consultando enciclopedias mdicas o diversos folletos, aqu lo
tiene usted todo y con el respaldo de un especialista (p. 14). La obra utiliza una simbologa y cuadros explicativos que
aumentan su utilidad.
Seor (Mendieta), verdad que todos los hogares debieran disponer de este programa tan valioso?
Cierre
Como usted ve, seor (Mendieta), el programa es nico, plenamente actual, absolutamente serio, eficaz y prctico. Son dos
ejemplares: Obesidad y sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones, y Diabetes: Mitos Realidades y Esperanzas.
Ambas son unas joyas en la biblioteca de todo hogar donde se valora la importancia de la salud y el bienestar total.
Contienen un total de _____ pginas, ____ ilustraciones a todo color, guas que facilitan su consulta y una prctica cinta
mtrica. Estas obras las entrego personalmente, ahora mismo o esta prxima quincena (14 al 16 de _______, o del 28 al
31 de _______), y el precio no es como el de otras obras que cuestan varios miles de pesos; su precio es solamente $
_________.

Pgina

Obesidad y Sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones Diabetes: mitos


realidades y esperanzas

Frases de Decisin Personal


(Opcin 1: Cierre para Cliente que ha mostrado inters)
Seor (Mendieta), ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este programa para el beneficio de su familia (o personal).
As que he venido con la seguridad de servirle a usted tambin. Cmo es su nombre completo? (Espera la respuesta
mientras haces el ademn de escribirlo pero entonces dices:) mejor antelo usted mismo por favor, gracias. (Llena el
talonario pronto mientras l escribe).
(Opcin 2: Cierre de Reaccin contagiosa)
Y como es un programa de tanta utilidad, seor (Mendieta), buena presentacin y slido contenido, est gozando de una
extraordinaria aceptacin, como puede usted ver (mostrar recomendaciones o algunos nombres de personas importantes e
influyentes del mismo sexo, profesin o trabajo etctera). Con el inters de servirle a usted tambin, he venido para llevar su
apreciable nombre en la lista de quienes lo han de recibir. Cul es su nombre completo? (Espera la respuesta mientras
haces el ademn de escribirlo, pero entonces dices:) Antelo usted mismo en la lista de Clientes distinguidos*. (Llena el
talonario pronto mientras l escribe).
*Asegrate de llevar esta hoja al final de tu prospecto.

(Opcin 3: Cierre por incentivo)


Seor (Mendieta), ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este programa para el beneficio de todos en la familia.
Adems hay una grata sorpresa para usted. Cada persona que adquiera este plan recibir, sin costo adicional, una de las
siguientes obras: Dolor de cabeza o Diabetes**. (Muestra la portada y algunos temas de ambos libros y di:) seor
(Mendieta), cul de estas magnificas obras le gustara recibir? (Coloca los dos tomos frente a la persona y espera por la
respuesta. Cuando el cliente escoja alguna de las dos obras, coloca en su mano el libro elegido, y dices): Le felicito,
excelente decisin, permtame anotarlo. (Mientras anotas en el talonario, invtalo a escribir su nombre en la lista de clientes,
diciendo): por favor, cmo es su nombre completo? Antelo usted mismo, por favor. Gracias seor (Mendieta)!
**Estos libros son sugerentes. T debes verificar antes en la tienda Gema los libros disponibles para usar en el cierre con incentivo y aadirle el costo al
precio que le ofreces al cliente.

Solicita el anticipo
(Llena el talonario rpidamente con los datos personales sin olvidar e-mail, mientras tu cliente escribe su nombre. Confirma
la fecha y hora de la entrega. Luego explicas el contenido del talonario si es que no haces la entrega en el momento y
dices:) por favor, sera tan amable de firmar aqu. (Tomas el talonario y dices:) Gracias seor (Mendieta)! Algunas personas
pagan el importe en una sola exhibicin, otros solo la mitad, usted prefiere pagar todo ahora o solo la mitad?
Entrega
Muy buenos das seor (Mendieta)! Me alegra saludarle otra vez! Aqu traigo sus buenas obras (no hagas una nueva
presentacin de los libros, solo lees el ttulo de cada libro y ponlos en las manos del cliente). Usted dio como anticipo $____
y solo restan $_____. Voy a escribir aqu la palabra PAGADO. Gracias por darme la oportunidad de servirle.

Para ofrecer revistas o libros pequeos

Pgina

Obesidad y Sobrepeso: a grandes problemas, grandes soluciones Diabetes: mitos


realidades y esperanzas

A quienes no pidan los libros ofrzcanles cuatro revistas (Obesidad, Diabetes, Alimentacin Sana y Recetas) o libros
pequeos (tomos sueltos de la Coleccin Vida Abundante). Primero guarda tu lapicero y el prospecto y luego dices: bien
seor (Mendieta), gracias por su atencin. Tal vez en otra oportunidad, podr adquirir estas obras (despus de una breve
pausa), sin embargo ya que usted aprecia la buena lectura, le gustar ver estas importantes revistas que contienen un
resumen del programa que le he presentado de una manera ms accesible para usted. (Acrcate y colcalas en sus
manos). Son publicaciones de calidad nicas en su clase. (Mustrale y lee algn ttulo atrayente), las cuatro cuestan tan
solo $100.00 como un apoyo a mis estudios. (Aljate prudentemente no diciendo ms, solo esperando el pago. Quien habla
primero, pierde!)
Si tu Cliente no puede comprar por ahora
(Recibe las revistas que no pudo comprar y dices): no se preocupe seor Mendieta (Mientras las guardas saca una
revista misionera o el libro Tiempos de Esperanza y luego dices), lo bueno de las dificultades es que todas pasan y
podemos esperar cosas mejores. Y como yo no hago esto por dinero, sino por amor, deme lo que guste o qudese con este
ejemplar (colcasela en su mano), Dios le bendiga! (Si Dios te lo pide ora con la persona).
Elaborado por:
Ptr. Abel Snchez A.
Vicepresidente de Produccin
Gema Editores

Pgina