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ndice
Introduo.................................................................................................................................. 3
O que Co-Marketing................................................................................................................4
Por que o Co-Marketing faz muito sentido..............................................................................7
Escolhendo um bom parceiro.................................................................................................12
O que fazer...............................................................................................................................15
Quem faz o qu........................................................................................................................21
Como fazer...............................................................................................................................25
Analisando os resultados........................................................................................................32
Introduo
Marketing Digital uma disciplina em
constante modificao. O tempo todo
vemos empresas tendo que lidar com canais
antigos que deixam de funcionar e tentando
descobrir canais novos para acelerar seus
resultados.
Com mais empresas descobrindo o
potencial do Inbound Marketing, natural
e esperado que a competio aumente e
fique mais difcil conseguir um espao.
Adicione a esse cenrio a necessidade de
bater todas as metas de marketing digital
com uma equipe enxuta e oramento
limitado. No parece muito promissor, certo?
O que Co-Marketing
O ideal fazer Co-Marketing com empresas que tenham ofertas mais complementares
e no sejam concorrentes diretos, mas mesmo que os produtos sejam prximos, ainda
pode valer nesse sentido. Se juntos o impacto maior do que separados, o investimento
tende a valer a pena.
Construo de autoridade
Voc j percebeu o quanto comum que as celebridades andem sempre juntas? Logo,
se vemos algum andando com uma celebridade, j imaginamos que ela tenha alguma
importncia tambm.
Cada mercado tem seus prprios experts e andar com eles uma forma de se posicionar
como um. Co-Marketing uma excelente forma de mostrar a todos que sua empresa faz
parte de um seleto grupo de referncias.
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Economia
A inteno do Co-Marketing justamente fazer mais com menos. As empresas dividem
(mesmo que no necessariamente na mesma proporo) os custos e esforos.
Geralmente o resultado muito maior para um esforo menor ou igual a fazer sozinho.
Para quem investe pesado em compra de mdia, por exemplo, o co-marketing pode ser
uma receita milagrosa para cortar o custo por Lead pela metade. Ao invs de anunciar
uma Landing Page nica, possvel anunciar um co-marketing e dividir os custos pelas
duas empresas.
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H alguns itens que voc deve procurar em uma empresa antes de convid-la:
Nem sempre vamos encontrar algum com todas as caractersticas acima, mas quanto
mais dessas conseguirmos encaixar, melhor.
Se o seu parceiro no se enquadrar em nenhum desses itens, so grandes as chances de
o Co-Marketing no trazer bons frutos para sua empresa.
Um ponto relevante que no necessariamente esse parceiro de co-marketing deve ser
do seu segmento. A ideia de abrir a cabea e buscar algo fora do convencional pode
funcionar muito melhor.
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Por exemplo, uma agncia de Marketing no vai procurar para parceiro de co-marketing
outra agncia de Marketing. O conhecimento muito parecido e o produto tambm,
disputando os mesmos clientes.
Por outro lado, ela pode buscar uma empresa que tem uma ferramenta de gesto de
comandas para bares e restaurantes e soltarem juntas um eBook Marketing para
Bares e Restaurantes.
Se voc um cliente do RD Station, entre em contato com seu consultor e manifeste o
interesse de fazer co-marketing. Temos umas base de milhares de clientes e podemos te
ajudar a pensar em um bom tema e a encontrar um parceiro disposto.
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O que fazer
ebooks
o tipo de contedo rico que mais usamos aqui na Resultados Digitais e funciona
incrivelmente bem. No existe uma diferena conceitual muito clara entre um eBook e um
whitepaper (prximo item), mas aqui tratamos da seguinte forma: eBooks so contedos
mais densos e completos enquanto whitepapers so mais curtos e focados em algum
aspecto especfico do tema.
Alm de servirem como isca para gerao de Leads, funcionam muito bem para
promover sua empresa como referncia e tem uma tima viralizao nas mdias sociais.
Como desvantagem, um dos itens mais difceis de produzir e pode acabar demorando
um pouco mais.
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whitepapers
O whitepaper, por outro lado, apesar de no apresentar exatamente os mesmos benefcios,
produzido com muito menos esforos e j o suficiente para as pessoas aceitarem
trocar seu contato pelo contedo.
Pense nos whitepapers como posts um pouco mais extensos. Uma boa dica construir
contedo na linha do as 10 coisas que voc precisa saber sobre.
Vale ressaltar que, caso sua empresa invista em Google Adwords e hoje s possua ofertas
de converso direta (ex. pedido de oramento, saiba mais, etc.), criar um whitepaper e
direcionar parte do trfego para l provavelmente a coisa mais rpida que voc pode
fazer para aumentar a gerao de Leads mantendo o mesmo investimento. Se for no
co-marketing ento, custos pela meta.
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templates
Se sua empresa tem algum modelo de documento apresentao, planilha, etc. que
esteja relacionado ao seu negcio e pode auxiliar no dia-a-dia do seu cliente, fornec-lo
para download tambm uma boa oportunidade para gerao de Leads.
Um bom exemplo disso esse template de criao de eBooks que fizemos junto
com a SOAP.
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ferramentas
Essa isca mais til (ou vivel) para empresas de tecnologia, que podem criar alguma
ferramenta especfica e oferec-la de forma gratuita para seus potenciais clientes. Essa
ferramenta pode ser algo novo ou ento uma sub-parte do produto pago da empresa.
Inclusive, isso pode servir no s para gerao de Leads, mas tambm para ajudar no
processo de converso e venda para a ferramenta paga, j que ajuda o usurio a ter um
gostinho de como ser a experincia com o produto completo.
Por aqui j fizemos a Mquina de Ttulos e o Gerador de Personas com a Rock Content
e o Funil do Marketing com a Contentools.
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Quem faz o qu
uando falamos sobre co-marketing com algumas empresas uma das dvidas mais
comuns saber como se d a diviso de tarefas.
No existe uma receita de bolo, mas vamos falar de alguns eixos que podem ajudar a
guiar a deciso: nvel de interesse, volume e qualidade da base de contatos, know how e
controle de prazos e ajustes.
nvel de interesse
Se voc quem est convidando outra empresa para fazer co-marketing, garanta que o
convite seja facilmente aceitvel.
muito provvel que a outra empresa no estivesse pensando nisso, tenha mil outros
projetos em andamento e saiba que fazer a ao com voc tem um custo.
Por isso, considere ir alm e fazer sozinho uma parte maior do trabalho, tornando mais
simples para o outro lado entrar na jogada. possvel pegar, por exemplo, uma parte maior
da produo de contedo e design, a edio do vdeo entre outros.
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Pense tambm nos itens que vo ajudar o outro lado a te dar mais alavancagem: textos
prontos para eles publicarem no blog, template de email marketing para serem disparados
ou mesmo uma checklist de formas de promover o material j ajudam muito e garantem
que o parceiro ajude nos resultados.
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know how
um pouco bvio, mas preciso entender qual o know how de cada lado em relao ao
tema oferecido. Se um dos lados no tem o know how necessrio, o ideal que fique com
as tarefas de suporte (textos de email, diagramao, design de peas promocionais, etc).
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Como fazer
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Analisando os resultados
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Resultados Digitais
A Resultados Digitais a empresa lder no Brasil em plataforma de automao de marketing e gesto de marketing
digital. Atravs de seu software RD Station, de uma
metodologia prpria e de uma extensa rede de parceiros, a
empresa ajuda seus cerca de 2.000 clientes a gerar mais
resultados em leads e vendas para o crescimento de seus
negcios.
Produzimos muito contedo educativo na rea de marketing
digital, que disponibizamos em forma de posts no blog de
marketing digital, eBooks e webinars gratuitos, cursos online
e eventos presenciais.