Plan de Marketing

Anlisis de mercado.
a. Analizar la demanda y definir el mercado.
Determinar el volumen y composicin de la demanda.
- Establecer su localizacin.
- Determinar el tipo de clientes.
- Determinar el mercado real y potencial.
b. b. Identificar a la competencia.
- Identificacin de las empresas competidoras y de sus
caractersticas.
- Posicin en el mercado.
- Ventajas e inconvenientes de la oferta de servicios que se haya
definido en el proyecto frente a la de la competencia.
c. c. Estimar la penetracin en el mercado.
-El grado de competitividad.
- La aceptacin por parte de los competidores.
- El grado de sustitucin que sera posible.

LNEAS ESTRATGICAS
Diversificar la oferta:
Buscar la fidelidad de los clientes
Venta de productos de Merchandising: Se puede fabricar
productos de merchandising (camisetas, mecheros, pegatinas, etc.)
con el logotipo de la Discoteca. Estos se pueden vender ampliando las
fuentes de ingresos o bien se pueden regalar a los socios ms fieles.
Mantenerse de moda: El triunfo de los bares de copas en general
lo marcan los clientes: una temporada puede estar al mximo de su
capacidad, y de pronto puede quedarse vaco. Por ello es
fundamental, sobre todo para el caso especfico de una Discoteca,
integrarse en la clientela, conocerla y en la medida de lo posible ir
ofrecindoles lo que buscan.
Organizacin de fiestas: Para llamar la atencin de la gente, es
recomendable la realizacin de fiestas a lo largo de todo el ao. Aqu
se pueden distinguir dos vertientes diferentes:

a. Fiestas abiertas a todo el pblico, en general: fiestas temticas,

espectculos, regalos, etc. b. Fiestas de tipo privado para
celebraciones, como fiestas de fin de carrera, despedidas, etc.
b. Fiestas de tipo privado para celebraciones, como fiestas de fin de
carrera, despedidas, etc.
Concursos: Una idea muy buena es celebrar concursos relacionados con la
Discoteca como: el que mejor ha bailado, etc. Los regalos podran consistir
en compact disk musicales, jarra de cerveza.
PLAN COMERCIAL
Servicios y desarrollo de las actividades
Las diferentes opciones que se han planteado en las lneas estratgicas
crean un abanico amplio de posibilidades:
Instalar una pantalla de ltima generacin para proyectar videos
musicales.
Ofrecer actuaciones en directo.
Organizar fiestas promocionales y concursos.
Precios
Los precios estarn influenciados por la competencia. Por regla general, no
se suele crear una competencia en precios, establecindose una equidad en
todas las Discotecas de la zona.
Comunicacin
La apertura del local comenzar con una fiesta de inauguracin en la que
habr regalos, ofertas, actuaciones en directo, etc. Para dar a conocer este
evento se establecer una campaa de publicidad. La informacin puede
transmitirse mediante anuncios en peridicos locales, emisoras de radio,
mediante el reparto de octavillas, etc.
Una vez abierto el local la figura del Relaciones Pblicas es importante a la
hora de la comunicacin, tanto en la bsqueda de clientes, proveedores,
etc. ste se encargar de organizar la publicidad de los eventos,
actuaciones y fiestas.
Hay que tener en cuenta que ste es un sector donde el boca a boca es de
una especial relevancia. Un cliente satisfecho volver con sus amistades.