COMISIN TRIPARTITA

Informe de Empresa Petrolera TOTAL

La Paz, 27 de marzo del 2007
Presidencia:

Carlos Rodolfo DArlach Lema

Sen. Presidente: Agradecera a los sanadores que tomen asiento. Bueno, son veinte
minutos para las doce del das veintisiete de marzo, voy agradecer mucho a los
representantes de TOTAL que nos indiquen sus puestos, para esta grabacin, esta sesin
como es de conocimiento de todos es grabada.
Juan Marco Braga, soy el Gerente Legal y Asuntos Institucionales de la Filial
TOTAL EYP Bolivia: Si, como no, muchas gracias Presidente. Mi nombre es Juan
Marco Braga, soy el Gerente Legal y Asuntos Institucionales de la Filial TOTAL EYP
Bolivia, me encuentro hoy da como, le fue informado en representacin del Gerente
General de la filial, el seor Michael Leo, que lamentablemente esta indispuesto por
razones mdicas, me acompaan aqu el seor Doctor Iber Bonvorries, que es abogado,
trabaja en Santa Cruz, el seor Marc Lemete que es el Gerente de Desarrollo y Proyectos
y el seor Daniel Seri que es el Gerente de Administraciones Financieras.
Sen. Presidente: Muchas gracias, seor Braga, representante de TOTAL, podra
indicarnos cuantos contratos ha firmado TOTAL en estos contratos de operacin que estn
en esta ley corta en este momento en el Senado.
Juan Marco Bragas, Gerente Legal: S como no. Bsicamente la compaa firm 6
contratos, en tres de ellos los contratos para el Bloque 20 oeste, actuamos, Bloque 20
oeste, Ipati, Iquio actuamos como operador y los de San Alberto, San Antonio y Ro
Hondo actuamos como no operador, el operador es Petrobrs.
Sen. Presidente: Muchas gracias. De estos bloques, ya hemos hablado de bloques de
San Alberto y Sbalo, si es que hay una pregunta con relacin a ello, yo creo que la
podramos hacer posteriormente.
A mi me gustara escuchar de lo otros contratos donde TOTAL es el operador, que son el
creo bloque Ita.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si en el Bloque 20 Oeste se encuentra el Bloque
Ita y luego estn los bloques de Ipati, Aiquio y el Bloque de Ipati se realiz el 2004 el
descubrimiento de Incahuasi.
Sen. Presidente: Podra indicarnos por favor, hacernos una descripcin de los proyectos
que tienen con relacin al Bloque 20, donde esta el campo Ita, los planes desarrollo, las
magnitudes de inversin, tal como usted ha estado presente como hemos escuchado de
Petrobrs en relacin al campo Margarita y nosotros si entendemos que este campo esta
en una etapa mas incipiente de su desarrollo. Seor Braga.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: S como no. En el caso del campo Ita es un
campo que actualmente se encuentra en retencin desde fines el 2002, el grupo esta

trabajando en un plan de desarrollo para que sea presentado a YPFB una vez que los
contratos se protocolicen, tenamos pensado originalmente en caso de
haberse
protocolizado los contratos haca fines del 2006 a principio del 2007, presentar esto a
mediados de ao en curso, bueno esto ha generado esta demora una serie de retraso,
pero bsicamente el grupo se encuentra analizando las distintas opciones de desarrollo
para el campo de Ita.
No estoy en medida de los otros campos que se encuentran en estados mas avanzado
de dar una cifra de inversiones, porque justamente todo va depender de lo que surja del
plan de desarrollo, plan de desarrollos que tiene que ser primero, previsto y validado a
nivel interno por la compaa, aprobado por nuestros socios y finalmente aprobado por
YPFB.
Sen. Presidente: Gracias. En Ita creo que existen al momento, podra indicarnos que
nmero de pozos hay en Ita y a grosso modo de: Si este plan de desarrollo incluye
planes de perforacin de nuevos pozos en ese campo?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: S como no. Actualmente existen tres pozo
perforados en el campo Ita, Ita X1 y X2 que se han relevado positivo el X3
lamentablemente la exploracin o la apreciacin de avanzada del campo no confirmo
nuestras expectativas.
En cuanto a la posibilidad de perforar nuevos pozos, en una primera etapa se esta
analizando el desarrollo con los dos pozos existentes y en una segunda etapa de
desarrollo se podran perforar pozos adicionales.
Sen. Presidente: Muchas gracias. En el caso del campo Incahuasi que es otro campo
que esta creo en un estadio inclusive mas inmaduro que el conocimiento que tienen de
Ita, podra indicarnos brevemente los planes con relacin a ese campo y ese bloque?Juan Marcos Braga, Gerente Legal: S, como no. Bsicamente como usted bien dijo el
campo Incahuasi es un campo que solo cuenta solamente con un pozo positivo, este
pozo positivo o por lo menos con las informaciones que contamos hoy da sobre el campo
no nos dan una visin de la estructura, es un pozo que se hizo luego de un segundo
intento, el primer pozo fue negativo se tuvo que hacer un saitrac y este un poco las
informaciones que tenemos es nos hacen creer que es una estructura bastante compleja,
por lo tanto para poder, lo que pensamos como grupo lo que habra que hacer es
completar la exploracin y apreciacin de este campo por que consideramos que este
campo se encuentra en el limite entre lo que sera la exploracin y la apreciacin por el
estado de las informaciones con las que contamos este para poder tener una visin mas
completa.
Sen. Presidente: Muchas gracias. En algn otro bloque que tengan exploracin qu
planes tienen.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Bueno luego esta el Bloque Aquio que colinda
hacia el norte con el Bloque Ipati, entonces, vemos la exploracin de estos dos bloques
de forma conjunta.

Sen. Presidente: Muchas gracias. Creo con esto hemos dado una idea breve de los que
bloques que tiene la compaa TOTAL. No se s mis compaera senadores tienen alguna
pregunta, el senador Rodrguez tiene la palabra.
Sen. Rodrguez: Gracias Presidente. Por su intermedio un saludo a los representantes
de la empresa TOTAL, voy a complementar las preguntas que ha hecho el senador
DArlach pidiendo que me precise, tal vez seria importante conocer algunas estimaciones
de reservadas probadas, probables
y posibles en funcin a los campos que estn
manejando, sabiendo y entendiendo que hay campos que no pueden darse seguramente
una percepcin clara de lo que tienen, en la medida en como en Incahuasi que tiene solo
un pozo y obviamente Ita y teniendo 2 y teniendo campos aledaos.
Tenemos informes de la empresa de Goiler de que supondra las reservas de Ita
inicialmente entre probabas, probables y posibles, estos datos son importantes para
visualizar lo que suponen la posibilidad de cubrir mercado interno y externo sobre todo la
proyeccin sobre todo el mercado a la Argentino que lo cubran la empresa Total y
Repsol.
Entonces, sera importante conocer de ustedes este tema y luego voy a entrar al tema de
unitizacin de campos que es un tema preocupante, sobre todo en el tema Ita, San
Alberto y como se ha resulto.
Seria importante conocer primero, las reservas y la informacin que ustedes tienen y las
proyecciones, si bien Incahuasi no tiene mas que un pozo y hay que recordar que esto
fue explorado antes por Yacimientos, el pozo La Montaa es otro pozo que se perforo a
menos profundidad, el Pozo Pincal Lagunillas tambin en la estructura hacia Aquio,
entonces seria interesante conocer esto, compatibilizando los estudios que ha hecho
TOTAL con los estudios preliminares y trabajos de exploracin que hizo Yacimientos y
entiendo otras empresas, porque este bloque entiendo lo operaba otra empresa y que
ustedes se han entrado como operadores luego.
Entonces, seria interesante compatibilizar los pozos que hizo la otra empresa y
compatibilizar la informacin geolgica y ssmica que hizo Yacimientos con el trabajo
que han hecho ustedes y el descubrimiento del pozo Incahuasi en el Bloque Ipati que es,
como usted bien ha dicho y colinda y es compartido con el Bloque Aquio, que es como se
prcticamente, as como se ve una estructura.
Seria importante que nos de primero esa percepcin, concretamente de reservas y las
proyecciones que tienen estos dos campos segn a la empresa TOTAL y perdn, y si
gusta hacerlo por medio de los tcnicos adelante, para evitar digamos.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si Presidente. Si me permite responderle,
bsicamente como el senador expreso, en los campos de TOTAL a diferencia de los
campos de las compaas que me han sucedido, son campos que todava no tienen planes
de desarrollo y que no ha sido presentados y evidentemente no han sido aprobados por
YPFB mal yo puedo aventurar una cifra de estos dos campos hasta tanto no este definido
el plan de desarrollo.

Sinceramente, vemos que una vez que se acuerde con YFPB el plan desarrollo se va a
tener una cifra precisa de las reservas que van ser puestas a disposicin para los
diferentes mercados.
Sen. Rodrguez: Muchas gracias. Bueno este tema era importante de todas maneras
porque, obviamente, s pretendemos a partir de la protocolizacin de los contratos hacer
inversiones y hacer un plan se supone que el plan esta en funcin a una inversin mnima
de pozos y de ssmica etc., para desarrollar los campos y esto nos da un idea que si no
tienen una percepcin todava clara, es un tema a mediano y largo plazo, en la medida
en que a diferencia de Repsol tienen digamos ya un plan, tienen diseado posiblemente
una planta, tienen diseado mas o menos el volumen de produccin que van poder poner
al mercado.
Por lo que usted no dice creo que TOTAL no esta en disposicin en este momento de
portar ningn dato, con los datos preliminares que tiene para poder por lo menos
presumir alguna participaron y poder llenar ese vaco que existe entre la oferta y la
demanda, respecto la nueva exportacin a la Argentina.
Seria bueno que me ratifiquen si no tiene ningn plan todava de inversiones y si en los
contratos no han asegurado o no han, porque el da de la firma de los contratos se
hablaron de cifra millonarias, se hablo de que la empresa TOTAL iba a invertir al
rededor de mil cien millones de dlares, esos fueron los datos que salieron en los medios
de comunicacin en ele desarrollo del campo Incahuasi y una cantidad menor para el
campo Ita.
Entonces no seria bueno crear falsas expectativas en la gente y decirnos exactamente
que es lo que tienen como proyeccin de inversiones y proyecciones de produccin, en
funcin a los estudios y todo lo avanzado en estos dos campos.
Y finalmente para no volver a repetir, seria que me aclare en que ha quedado el caso de
unitizacion de campos respecto a una posibilidad de un campo compartido entre Ita y
San Alberto, entendiendo que ustedes tambin son socios de Petrobrs, cmo se ha
dilucidado ese tema que finalmente sirvi como un Decreto Supremo el 27124 que
permite no solamente compartir campos entre empresas diferentes, sino tambin
compartir regalas entre departamentos diferentes cuando la geologa no tiene fronteras.
Seria importante que en ese marco nos pueda precisar estos detalles.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Bien, es cierto, que se han avanzado muchas
cifras sobre las inversiones a ser realizadas en los distintos campos que TOTAL opera,
bsicamente y especial prestndole particular atencin aquella que hizo mas ruido, por
as llamarlo en la prensa, para poder definir una cifra de inversin hace falta tener un
conocimiento de la estructura por la cual se esta trabajando, como habamos dicho
anteriormente, pensamos una vez que se entren los contratos y naturalmente proceder a
la apreciacin y exploracin de esta estructura, una vez que se tenga una definicin que
se tenga sobre el tamao de esta estructura, ah si se va a tener que comprometer una
inversin, que conforme dicen los contratos se recomprometen al momento de

presentar el consejo de aprobacin el plan de desarrollo. Eso seria especialmente en lo

que hace al campo Incahuasi
Realmente, seria muy preliminar hablar de una cifra, dar una cifra de inversiones, por que
mal yo podra comprometerme yo a algo que no conozco, por un lado o por el otro lado
en lo que hace al campo Ita estamos realizando estudios, estamos presentado un plan
de desarrollo, se pensaba originalmente presentar este plan de desarrollo, para mediados
del 2007, hubieron una serie de retrasos surgidos por la protocolizacin, y el retraso de la
protocolizacin de los contratos, este plan de desarrollo hoy en da se encuentra en
proceso de variacin interna dentro de TOTAL y una vez que se lo tengamos listo, pero se
lo vamos hacer saber a nuestro interlocutor que es YPFB. Y luego otro, me queda otra
pregunta, (no entendible).
Como usted bien dijo los, el campo de Ita comunica con el campo San Alberto, nosotros
como empresa hemos sido motores del reglamento de unitizacin que exactamente no
solo permite unitizacin entre compaas, sino entre departamentos digamos, en su
momento la unitizacin no se pudo llevar a cabo por falta de acuerdo de la totalidad de la
partes intervinientes, pensamos que es un tema que efectivamente va haber que tratar de
alguna forma o a travs de un desarrollo coordinado u otra en el futuro.
Sen. Rodrguez: Presidente, lo que esta claro Presidente es que, si la empresa TOTAL
no tiene todava visualizados o no tiene visualizado, como es lgico un tamao, una
estructura un potencial productivo, reservas probadas, probables, posibles, sobre todo el
campo Incahuasi, y del campo Ita, yo me pregunto y esto va tambin para la anterior
participacin de Repsol, como es posible que se firmen contratos con proyeccin de
ingresos en funcin a volmenes producidos, si no se sabe cuando se va invertir y cuanto
se va recuperar, a qu precio se van a vender etc., y cules son los mercados.
Entonces, mas o menos guarda esta pregunta en el orden de su Presidencia senador
DArlach, en el sentido de que los campos en exploracin, o se que estn slo estn en
exploracin tambin han firmado contratos donde hay los anexos, el anexo F, donde
tenemos un factor de distribucin si vale el trmino, que permite recuperacin de
inversiones, porque son estos contratos hbridos o mixtos entre la produccin compartida
y la operacin, son dos de los modelos que estn en la Ley 3058 al margen del modelo de
asociacin.
Entonces yo me pregunto, si no tenemos una idea, porque obviamente no tenemos la
informacin total para el desarrollo del campo, cmo es posible que se firmen stos
contratos ya con participaciones en funcin a volmenes productivos, etc., no entiendo
muy bien Presidente, este tema, me preocupa y lo que mas me preocupa y quiero
decirles ac a todos los medios de comunicacin es que pareciera que estos contratos
que se han firmado son simplemente para acabar de ordear la vaca
Es decir, acabamos de producir lo de San Alberto, lo de Sbalo lo descubierto con la
menor inversin posible ya no se habla de pozos por parcela, me parece lgico, pero se
critico muchsimo en el pasado y hoy da hay dos pozos de perforacin en el pas, haban
10 o 20 antes.

Entonces, yo creo que esta informacin de las 4 empresas mas importantes del pas nos
muestran una triste realidad, que la inversin ha bajado, que los equipos de perforacin
han sido trasladados a otros pases y que las empresas estn esperando, tal vez mejores
condiciones se ha hechos respetar estrictamente los contratos de riesgo compartido en
cuanto a plazos, en cuanto a nombres de las empresas, en cuanto a fases exploratorias
y en ese marco hay algo pendiente que se llama rea de retencin para estos campos
que da un comps de espera, para no hacer absolutamente nada, mientras no se decida
levantar esa rea de retencin, hacer la declaratoria de comercialidad y empezar a
presentar un plan que esta obviamente o tendr que ser avalado o aprobado por YPFB.
Si no se tiene las inversiones, no si tiene un plan, porque no se tiene todava todos los
informes, quisiera que por lo menos me diga, cundo creen empezar con esto, cundo
pediran el levantamiento del rea de retencin para empezar a trabajar en un plan de
desarrollo de estos campos para darle certidumbre y saber que en los prximos 3, 5, 7,
10 aos vamos a contar con un campo desarrollado ya descubierto como es el campo
Incahuasi con proyeccin a Aquio, Ipati y con la proyeccin de Ita.
Lo que esta claro es que la empresa TOTAL en este momento sola, as como esta no
produce nada en el pas, ha descubierto dos campos, los tiene como rea de retencin y
no sabemos, por la informacin que usted nos brinda a travs de su Presidencia, no
sabemos cuando empieza el plan de desarrollo, en qu tiempo se presenta el plan de
desarrollo con las inversiones y as como estn las cosas Presidente, yo dudo as como
estn las cosas la empresa TOTAL tenga un estudio completo para saber que
inversiones se van a realizar en los prximos 5 o 10 para obviamente creer en esos
slognas de peridico donde haba un anuncio el da del show meditico, de mil cien
millones de dlares de inversin.
Sen. Presidente: Tiene algn comentario al respecto.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: No, bsicamente, reiterar lo que haba dicho,
sobre el Bloque 20 se piensa presentar un plan de desarrollo, dentro de los periodos
establecidos en el contrato y el campo Incahuasi o el descubrimiento Incahuasi mejor
dicho, se encuentra en apreciacin y estamos realizando en este momento, se piensa
lanzar una campaa ssmica justamente para que nos de una visin de que cul es la
estructura de la que estamos hablando.
Entonces, todo esto ayuda para dar un mejor conocimiento que va a permitir este una
vez que se tengan estos datos de comprometerse con el desarrollo.
Sen. Presidente: Muchas gracias. En realidad estas es una preocupacin que tenemos,
que la voy a resumir en dos artculos que estn en los contratos no, la primera es que
establece que todos lo planes, programas, pruebas, etc., las tiene que aprobar
Yacimientos a travs de una junta de control, pero a la vez nosotros entendemos que
hay un mecanismo interno de aprobacin en cada compaa donde esto se pude
transformar en el huevo y la gallina, o sea lo que aprueba el directorio de TOTAL, no es
esta, no es a satisfaccin de la junta de control de Yacimientos y as con muchos de los
proyectos que lo vemos claramente aqu, en estos proyectos o estn en exploracin o

estn en el caso de Incahuasi donde hay un solo pozo y lo ha manifestado usted donde
se han despertado en el pas una grandes expectativas de produccin.
Entonces, nosotros la preocupacin que tengo es que en la clusula 26
de los
contratos, modificaciones y renuncias, se establece que cualquier modificacin del
contrato deber efectuarse en sujecin a lo establecido en el artculo 68 de la Ley de
Hidrocarburos, de acuerdo a l articulo 59 inciso V, de la Constitucin Poltica del Estado.
Entonces esta en una pregunta. No temen ustedes de que, no les da la impresin de
que cada cambio en la medida que se vaya conociendo mas de un campo que hay que
negociar nuevos factores lo que sea, tenga que repetirse este ciclo que estamos viviendo
ahora, convirtiendo un poco al Congreso en un segundo Yacimientos?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Lo que usted bien dice, es bien cierto lo que dice
el contrato, pero no es algo que fuera negociado por la partes, sino es una imposicin de
la Ley de Hidrocarburos y las partes no podemos oponernos a la Ley de Hidrocarburos.
Entonces, es algo que en cierta forma excede la control del titular, por un lado, por otro
lado los contratos este, para Ipati, Aquio, Bloque 20 son contratos como bien dijo el
senador son contratos que ya tienen una tabla y es opinin de TOTAL que bueno, como
tambin es practica en todo el mundo bsicamente siempre los bloques exploratorios se
establecen cual va ser el reparto de los ingresos, en caso de que haya un descubrimiento
positivo. Entonces, pensamos respetar esa tabla.
Sen. Presidente: Muchas gracias. En las sesiones previas, hemos visto que tanto
Petrobrs; como Repsol, en la intervencin anterior han considerado que el 32% adicional
que se ha cobrado por el Decreto de Nacionalizacin sobre Sbalo y San Alberto donde
TOTAL es tambin es una de las socias, es un pago extraordinario que debera de cesar al
momento de la firma de los contratos y si se paga debera ser un costo recuperable.
Cul es la opinin de TOTAL al respecto?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si, en lneas generales es coincidente con la de
los otros socios, que son los socios mayoritarios en estos campos, bsicamente
consideramos que, el pago del 32% era algo que se impuso en determinado momento
para motivar, obligar las compaas a aceptar los plazos y negociar aceptar el decreto de
nacionalizacin, las compaas aceptaron el decreto de nacionalizacin, aceptaron la
suscripcin de los contratos,
una vez suscritos estos contratos las compaas
dirigentemente aportaron todos los documentos necesarias en incluyendo garantas
bancarias, garantas de sus casas matrices para proceder a la protocolizacin y por causas
que no son imputables a las compaas, vemos que la protocolizacin se ha retrasado.
Esto lo podemos entender, pero no parece lo justo, no nos parece lo equitativo que
tengamos que seguir pagando este 32% al margen y sin entrar en consideraciones sobre
el terrible efecto que tiene sobre la economa de los campos, creo que las empresas que
me precedieron, ya fueron bastante claras sobre esto, pero resumindolo vemos que
esto anula toda rentabilidad y esto no se condice con los riesgos que se asumen al
explotar un campo petrolero, impide toda inversin que creemos que esto es el inters de
las dos partes.

Sen. Presidente: Muchas gracias. Tiene la palabra el senador Ortiz.

Sen. Ortiz Antelo: Muchas gracias. Y Presidente por su intermedio, saludar al seor
Juan Marco, no conozco los nombres de las personas que lo acompaan, pero tambin
los saludamos.
Una consulta, se no ha informado y se ha dicho en la prensa, que la empresa TOTAL que
por as decir rompi el sindicato, creo esa es al palabra que han utilizado las autoridades
de las empresa y acepto negociar primero o llegar a un acuerdo primero, y a cambio de
eso recibi algunas ventajas que no recibieron las otras empresas, nos podra informar
cules fueron esos tratos mas benvolo algunos, no se como lo podemos llamar que
recibi TOTAL, por el hecho de haber sido el primero en llegar a un acuerdo con el
Gobierno sobre este tema.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si, bsicamente, lo primero que empezara a decir
es que en un ningn momento que la voluntad de TOTAL ser el primero en firmar, ni el
ltimo, ni el del medio, bsicamente, en ningn momento esto estuvo en consideracin y
no hubo ninguna ventaja, compensacin o como se lo llame por haber sido la primera
empresa, nos limitamos a negociar nuestros contratos y eso fue todo.
Sen. Ortiz Antelo: Ahora, se nos ha informado tambin que ustedes serian la nica
empresa que tendran el anexo suave, por as decirlo, que caractersticas tiene ese anexo
con diferencia con los otros anexos.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Bsicamente, como nosotros suscribimos los
contratos antes, no sabamos que es lo que haba en los contratos de hecho bueno salvo
en los otros contratos que participamos no como operador, como socio, conocimos los
otros contratos, los contratos de los dems compaas por Internet que fueron publicados
en el sitio de Yacimientos, as que mal podemos decir o mal podamos haber pensado
que tenamos el anexo tal o cual.
Sen. Ortiz Antelo: Con usted se negocio una sola versin de anexo o varias versiones.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: S, como no, s con su permiso, no siempre se
negocio un contrato, siempre se negocio un cuerpo de contrato, no hubo varias versiones,
varias versiones en lo que corresponde a los Bloques.
Sen. Ortiz Antelo: Nos podra aclarar: Cuando cerro su negociacin TOTAL y si fue
para todos sus campos y cundo firmo los documentos tanto los contratos, como los
anexos?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si como no, las negociaciones si mal no recuerdo
se firman, se cierran, el acuerdo se cierran en al maana del 27 de octubre y se firma en
la noche del 27 de octubre el original de los contratos y luego el 28 se terminan de firmar
el resto de las copias de los contratos, porque hay tres ejemplares por contratos
basicamente.

Sen. Ortiz Antelo: Gracias. Podra especificar de que contratos.

Juan Marcos Braga, Gerente Legal: S, como no. Del Bloque 20 Tarija Oeste, donde
habamos dicho se encuentra el campo Ita, del Bloque Ipati y del Bloque Aquio.
Sen. Ortiz Antelo: Gracias. Me gustara conocer, por el intermedio del Presidente, cul
fue la participacin de TOTAL en la modificacin de anexo de aquellos contratos, entiendo
que ustedes han participado en San Antonio, San Alberto, Sbalo, Ro Hondo que es de
conocimiento publico que hay una gran controversia sobre la modificacin. Si nos podra
informar: Que participacin tuvo TOTAL en la negociacin para lograr que se
modifiquen y una vez logrado ese acuerdo, s realmente firmaron varias versiones o no
de estos anexos.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si, como no. Si me permite
Presidente
bsicamente y en trminos generales TOTAL toma conocimiento del acuerdo alcanzado
por el operador de San Antonio, San Alberto durante la tarde y noche del 28 de octubre,
nosotros estamos avocados a la firmas de nuestros contratos, lo que era lgico YPFB
negoci con cada uno de los operadores y despus ya era tarea del operador de
convencer a sus socios.
Se suscriben como bien dijo el representante de Petrobrs, se suscriben los contratos, se
acuerda verbalmente, se va al acto se suscriben los contratos, en la madrugada del 29 y
luego nosotros volvemos a Santa Cruz, el 5, si mal no recuerdo, el 5 de noviembre
recibimos una llamada del operador, dicindonos que Yacimientos haba aceptado
uniformizar todos los contratos, los anexos D, perdn y si podramos a ir, volver a La Paz,
para suscribir este anexo D y el 6 suscribimos este anexo D. Pero bsicamente lo que fue
el acuerdo y la negociacin y todo eso, no estuvimos implicados.
Sen. Ortiz Antelo: Muchas gracias. Y ustedes tambin destruyeron un ejemplar
anexo D1 San Alberto y Sbalo y Ro Hondo.

del

Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Nosotros

originales lo manejaba el operador.

los

no tenamos los originales,

Sen. Ortiz Antelo: Gracias. Nos podra aclarar s TOTAL particip en la firma
reposicin del anexo D1 de estos campos o tuvo alguna participacin TOTAL.

de

Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Usted se refiere a la reposicin que se realizo el
13 de marzo. Si, si participamos.
Sen. Ortiz Antelo: En la versin del anexo D que tienen ustedes, el pago, primero, si
tiene pago a la casa matriz y en qu consiste este pago, por que porcentaje.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si, contiene esta clusula lo que hace es mas
que un pago a la casa matriz o que lo que se hace, se reconocen dentro de lo costos del
operador un costo limitado, un costo fijo, que se supone por ciertas prestaciones y
materiales o difciles de reconocer y esto es una prctica usual en todos los pases, tanto
en la relacin de un operador con sus socios, como en relacin de una empresa o un

conjunto de empresas que conforme un titular como es el caso aqu, con las empresa del
Estado entonces, se les reconocen dentro de los costos recuperables una serie de gastos
de la casa matriz .
Y en caso de caso de los anexos D de los contratos suscritos por TOTAL creo que es, si
me permite leerlos, estamos hablando del 2% para las operaciones de exploracin y 1%
para las operaciones de desarrollo y explotacin.
Sen. Ortiz Antelo: Muchas gracias. El tema de los impuestos que es algo que tambin
nos interesa aclarar. Qu impuestos internos usted entiende que se le va devolver en
funcin de los costos recuperables establecidos en el anexo D?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Primero, me gustara aclarar con su permiso, un
poco estando presente en las exposiciones de la otras empresas, tengo la sensacin que
no se fue muy claro en al explicacin de este mecanismo, esto no significa que la
empresa no paga sus impuestos, en el caso de TOTAL que es la nica empresa por la que
puedo hablar, siempre hemos pagado nuestros impuestos. Eso es lo que me gustara
aclarar.
De lo que estamos hablando ac, tampoco estamos hablando de que YPFB, le reembolsa
los impuestos pagados o le paga impuestos a la compaa, estamos pasando de un
sistema de riesgo compartido en el cual se deca
descontadas la regalas y
participaciones, IDH posteriormente, pero descontadas las regalas por as llamarlo, el
titular dispone de la totalidad de los ingresos y los destina al pago de los impuestos, al
pago de costos a su utilidad como le guste.
Hoy en da estamos pasando a un sistema de control de costos y control de gastos que
hace el titular no, hoy en da no es que YPFB no me esta pagando los impuestos, sino
que una vez pagado las regalas y participaciones YPFB va a verificar cuales fueron mis
costos, y va reconocer los costos que estn enumerados en este anexo D, dentro de este
anexo D, como es lgico supongamos que le titular contrata una empresa de
perforacin, la empresa de perforacin, la factura que le va enviar esta empresa de
perforacin va a contener un insumo o un componente o un insumo impositivo, que va ser
el IVA, que va a estar dentro del costo global de la factura, va ser el IT, eventualmente el
ITF, entonces, lo nico que se hace ac es detallar este insumo impositivo para mayor
claridad y para que no haya ninguna duda.
Entonces, en esa lgica que acabo de descubrir, de describir, perdn dentro de los costos
reconocidos y reconocidos en la medida que haya produccin, porque de no haber
produccin esos costos no se recuperan, dentro de los costos reconocidos tenemos el
IVA, el IT, el ITF principalmente, pero si, a grosso modo seran esos.
Sen. Ortiz Antelo: Muchas gracias. Sobre el mercado interno tienen alguna previsin de
volmenes y precios en sus contratos?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: No, los precios estn establecidos en la Ley de
Hidrocarburos que los fija YPFB, luego los volmenes tenemos las mismas clusulas que
tienen los dems contratos.

10

Sen. Ortiz Antelo: Gracias. Tambin quiero que me confirme, igual que Repsol, si todos
los contratos que han firmado se mantienen vigentes o si se ha devuelto alguno.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: No, se mantienen todos vigentes.
Sen. Ortiz Antelo: Estoy conforme con eso.
Sen. Presidente: Ya, muchas gracias. Como nos hemos alargado, en las presentaciones.
Yo tengo una pregunta con relacin, s me puede describir a TOTAL como una empresa
privada, cunto tiempo de participacin tiene, si es que la tiene el estado, en que pases
opera, es una pregunta que la estaba haciendo al principio, pero que la hemos obviado,
por favor.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si, con mucho gusto Presidente. Bsicamente
TOTAL es una empresa de nacionalidad francesa, es una empresa que tienen la totalidad
de sus accionistas, son accionistas privados, mayoritariamente son accionistas europeos a
dos tercios, es una empresa que est presente aproximadamente en 120 pases en el
mundo. En el tema spleit cuenta con noventa mil colaboradores.
En el tema de exploracin y produccin, es una empresa que tiene una produccin de dos
millones y medio de barriles, equivalentes de petrolero por da, en Bolivia, en lo que hace
a Bolivia estamos presentes este si bien, bueno TOTAL nace como grupo TOTAL como
se lo conoce hoy, nace de la fusin de ELFINA y TOTAL principalmente, por eso antes se
llamaba antes TOTAL FINAL, estuvo presente a travs de TOTAL por un lado, ELFINA por
otro, antes era de la fusin en los aos 90, pero TOTAL EYP BOLIVI est constituida en
Bolivia desde el 96.
Sen. Presidente: Una ltima informacin, cul es los montos de la inversin hasta que
montos, cules son las autoridades monetarias del Presidente de TOTAL en Bolivia y del
directorio, es decir, hasta qu monto tienen que ser estas inversiones previstas en Ita, o
en Incahuasi aprobadas por el directorio de TOTAL .
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Bsicamente y le voy a ser sincero cuando vi que
le hizo la pregunta a Petrobrs empec a ver como funcionaba TOTAL, este, no, porque
bsicamente, el tema no pasa tanto por una autorizacin para este una inversin de 5,
10, 15 o 50 millones de dlares, el tema pasa sobre todo los proyectos de inversin dentro
del grupo de TOTAL van pasando una serie de comits tcnicos de revisin por comits
tcnicos independientemente de su monto. O sea yo pudo tener un proyecto exploratorio
de 10 millones dlares y al lado un proyecto exploratorio de 50 millones de dlares,
ambos proyectos van a competir de igual de igual en el mismo comit y lo que se busca
primero es la factibilidad tcnica del proyecto, es la razonabilidad tcnica que tiene ese
proyecto.
Luego se va pasando una serie de comits, hasta llegar la comit de validacin o
eventualmente el comit ejecutivo, pero el proceso de toma de decisin de TOTAL es un
proceso centralizado que se realiza principalmente en la casa central de Paris y se realiza
principalmente mediante unos arbitrajes entre el inters tcnico y econmico de los

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distintos proyectos de los cuales, oportunidades de inversin de las cuales

dispone en el mundo.

el grupo

Entonces, no pasa tanto, por una decisin de TOTAL Bolivia como entidad sino
principalmente como un arbitraje que hace el grupo TOTAL de las distintas oportunidades
de inversin que tienen en el mundo.
Sen. Presidente: Muchas gracias. Como hemos escuchado de Petrobrs que de aqu a
x aos la participacin del Estado en la renta petrolera de Sbalo y San Alberto va ser cien
por cien tiene algn comentario al respecto de cmo se va manejar este proyecto de, con
una renta de participacin del Estado boliviano de cien por cien sobre la renta petrolera.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Si y gracias por la pregunta. Como exprese
anteriormente TOTAL acepta los contratos el 28 en al noche, los contratos de San Alberto
y San Antonio. Este, cuando fueron presentados por el operador, se suscriben esos
contratos con el animo de no entorpecer el proceso de migracin, considerando que
somos un par tener minoritario un par tener, un socio minoritario dentro en el campo,
pero desde ese momento nos dimos cuenta que eran campos o eran contratos que al cabo
de unos aos anulaban toda rentabilidad para el titular.
Eso en toda sinceridad, si bien puede ser algo muy provechoso para el estado, boliviano
en una primera instancia, no nos parece que sea las mejores situaciones, ni para el titular,
evidentemente, ni para el Estado tambin, porque es lgico que en cualquier negocio
haya una remuneracin razonable para las dos partes y que las dos partes estn
contentas.
Entonces, le hemos expresado a travs del Presidente del grupo TOTAL para toda
Amrica el seor Michael Segan en las dos oportunidades que tuvo de visitar el pas, le
hemos expresado esta preocupacin al Ministro Villegas en dos oportunidades que de
hecho no nos parece, no nos parece que sea bueno para las partes involucradas y que
este tipo de imposicin o esta reparticin, si uno quiere de la renta, no se condice con el
riesgo asumido y sobre todo impide cualquier inversin posterior.
Sen. Presidente: Muchas gracias. No se si puede contestar esta pregunta, pero
normalmente las empresas, como manejan un portafolio muy grande de proyectos, usted
mencionaba que la TOTAL opera en 120 pases, hay una tasa de rentabilidad mnima que
es aceptada por la empresa. Podra indicarnos cul es esa tas de rentabilidad?.
Juan Marcos Braga, Gerente Legal: La verdad no, no estoy depende mucho la
naturaleza del proyecto el tamao, no existe una tasa, una barra por debajo de la cual no
se trabaja.
Sen. Presidente: Bueno muchas gracias. No se, si alguno de mis colegas tienen alguna
pregunta adicional para la empresa TOTAL.
Habiendo cumplido a la presentacin de la compaa TOTAL. Les agradecemos su
presencia ac y se levanta la sesin. Muchas gracias.

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Juan Marcos Braga, Gerente Legal: Muchas gracias a usted Presidente y a los seores
senadores. Muchas gracias.
Transcripcin: Blanca Luz Paredes de Blatnik

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