BusinessplanComplet F

UBS SA
Planification de la stratgie et base pour le financement

desPME, successeurs et jeunes entreprises.
Modle pour llaboration dun Business Plan.
Projet/firme
Modle SA
Adresse de contact
Chemin des Modles 99

9999 Modleville
Tl. : xxx xxx xx xx / Fax : yyy yyy yy yy
E-mail : abcd.efghi@jklm.ch
www.jklm.ch
Auteur
Jean Modle
Date
jj.mm.aaaa
Copyright
UBS et IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall
UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall
Businessplan
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0. Le Business PlanBusiness Plan , un outil de gestion stratgique

Le Business Plan est une prsentation courte et prcise dun projet commercial avec un accent spcial sur les aspects financiers. La documentation devrait tre rduite au strict minimum, sans pour autant
ngliger lessentiel. Idalement, chaque chapitre comporte des analyses et des concepts plus dtaills, qui peuvent tre prsents pendant les ngociations pour tayer certains arguments.
Non seulement les jeunes entreprises mais aussi la direction de firmes solidement tablies font usage de plans daffaires. Ceux-ci servent :
prparer, planifier et communiquer de manire optimale lavenir de lentreprise ;
valuer avec plus de pertinence les chances de succs dun projer commercial, sur la base des consquences financires et grce des analyses de risques ;
vendre de manire convaincante les projets aux partenaires stratgiques (actionnaires et intervenants) et susciter leur enthousiasme afin quils y participent activement.
Llaboration dun Business Plan est un processus continu. Il est primordial de ladapter aux changements du march et dy ajouter aussi systmatiquement les informations nouvellement acquises.
Convaincre des partenaires grce au Business Plan
Dun ct, il est utile de prparer un Business Plan pour se faire une ide des chances de russite du projet et pour dterminer clairement la marche suivre dans la ralisation dune ide commerciale ou dans
lapplication de la stratgie dentreprise. Dautre part, un Business Plan professionnel est une condition sine qua non si lentreprise, dans la ralisation de son projet, doit sen remettre des partenaires
commerciaux. Les entrepreneurs doivent pouvoir communiquer leur projet de faon convaincante des partenaires commerciaux potentiels et faire bonne impression en matire de philosophie dentreprise.
Cest ainsi que la forme du Business Plan a fait ses preuves. Le Business Plan est une condition essentielle pour que les investisseurs professionnels et aussi les banques jettent un coup dil plus approfondi sur le
projet.
Un Business Plan est trs utile, sinon ncessaire, dans les situations suivantes :
prparation la fondation dune entreprise ;
acquisition ou vente dentreprises ; rachat de lentreprise par lquipe des dirigeants (management buy-out); spin-offs ;
planification et rglement de la succession ;
planification dexpansion importante, par exemple cration de marchs dexportation, changement du lieu dimplantation de lentreprise, lancement de nouveaux produits, etc. ;
consolidation du financement de lentreprise (socits de capital-risque, banques, cooprative de garantie, socits de leasing, etc.) ;
acquisition de partenaires (distributeurs, partenaires de franchise, fournisseurs, partenaires de rseau, etc.) ;
communication avec les autorits (demande de soutien, subventions, etc.) ;
coopration efficace et effective avec des consultants ;
acquisition de comptes cls.
On dfinit tout dabord dans le Business Plan les domaines stratgiques commerciaux ou les marchs cibles. On fixe ensuite pour les trois prochaines annes lorientation des activits et les priorits stratgiques,
en se basant sur une analyse du march, de la concurrence ainsi que de ses propres comptences. Pour atteindre la croissance escompte, on doit prendre les dcisions appropries dans le domaine du
marketing et des infrastructures et se fixer des dlais prcis quant lapplication du Business Plan. Enfin, on compare le chiffre daffaires prvu avec les investissements et les cots ncessaires pour latteindre,
afin de calculer le rsultat planifi et de dterminer le besoin de fonds pour concrtiser lide.
Businessplan
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Conseils
tapes de la marche suivre
Conseil n 1 : Fournir un travail individuel pour chaque destinataire.

Quels objectifs trs concrets voulez-vous atteindre avec votre interlocuteur ? Pour chaque
interlocuteur diffrent, adaptez votre Business Plan quant vos requtes, vos arguments, votre
formulation, vos annexes, etc. Ainsi, il se peut que vous deviez rdiger plusieurs versions de
votre Business Plan.
tape n 1 : Dterminer le nombre de domaines stratgiques commerciaux (point 2).

Vous commencez par les marchs cibles et dterminez sil est ncessaire dentreprendre une
planification diffrencie. Les marchs cibles (2) ou domaines stratgiques commerciaux (DSC) dsignent
des marchs importants qui, par leurs spcificits (clients, besoins des clients, structures de
distribution, spcialits gographiques ou linguistiques, ) demandent des prises en charge trs
diffrentes (savoir-faire, marketing, organisation).
Conseil n 2 : Faire une bonne premire impression.

La premire impression du destinataire joue aussi lors de la prsentation dun Business Plan.
Emballez donc le tout de manire attractive et faites en sorte que les annexes soient claires et
convaincantes. Considrez ce modle de Business Plan seulement comme une aide l'orientation ;
bien sr, vous pouvez et vous devez adapter votre plan aux ncessits individuelles, la fois dans la
forme et dans le contenu.
Conseil n 3 : Prter attention la consistance de la planification.
Il faut quil ny ait ni contradiction ni inconsistance dans votre plan : vos objectifs de vente
peuvent-ils tre honors grce vos mesures de marketing et votre planification du personnel ? Les
investissements dans les infrastructures suivent-ils la cadence de la croissance ? Est-ce que tous les
cots et investissements ncessaires ont t pris en compte ? Les dlais sont-ils ralistes ? etc.
Conseil n 4 : Prendre en compte le pire des cas.
Pour votre propre scurit, nous vous recommandons, lors de la planification financire, de
calculer en tout cas plusieurs scnarios diffrents : un cas de gestion raliste avec vos objectifs
effectifs et le pire des cas o tout dure deux fois plus longtemps, cote deux fois plus
cher et rapporte deux fois moins dans le mme laps de temps .
Conseil n 5 : tablir chaque mois un tat des lieux .
Le Business Plan cre les conditions ncessaires pour un contrle mensuel, savoir une
comparaison consquente entre les objectifs et la ralit dans les domaines du contact aux clients,
des offres, des commandes, des chiffres daffaires, des cots et surtout de la liquidit.
Conseil n 6 : Actualiser rgulirement le Business Plan.
Chaque fois que vous recevez un feed-back critique, une question supplmentaire de banques ou
dautres partenaires, cest une chance damliorer encore votre Business Plan. Adaptez-le
constamment la situation actuelle et aux nouvelles priorits. Au moins une fois par an,
remettez votre plan en accord avec les rsultats de votre contrle mensuel.
tape n 2 : Planifier les diffrents DSC sparment (points 3-5).

Si vous disposez de plusieurs DSC, vous devez sparer les parties analyse (point 3), stratgie (point 4)
et ralisation (point 5) daprs les DSC. Nous recommandons de traiter chaque DSC jusquau bout
avant de passer au suivant, et de commencer par le DSC le plus important.
tape n 3 : tablir les finances, en dtail.
Il sagit maintenant de fournir le financement (point 6) ncessaire. laborez, lchelle de
lentreprise toute entire, un plan financier dtaill, o vous intgrez les cots et les ventes de chaque
DSC. En fait, cette dmarche sert avant tout dterminer les pertes et les profits hypothtiques et
planifier la liquidit, qui indiquent indirectement le volume de fonds ncessaire.
tape n 4 : Rdiger le MGT-Summary (management summary) et la demande (point 1).
Rdigez un MGT-Summary (point 1) parlant qui expose directement votre interlocuteur ce que vous
attendez de lui. A cet gard, il est absolument essentiel de mettre en avant les avantages quil
retirerait de la coopration. En outre, quand vous adressez une demande de financement, rfrezvous plutt au besoin en capital bas sur votre scnario du pire des cas .
tape n 5 : Complter les annexes dterminantes pour la dcision.
Parcourez systmatiquement la liste des annexes (point 7). Dcidez lesquelles peuvent ou doivent tre
prsentes et, parmi celles-l, lesquelles doivent encore tre modifies de manire significative,
parce que cela pourrait tre important pour le processus de dcision du destinataire.
tape n 6 : Soigner la prsentation extrieure du Business Plan et le vendre activement.
Mettez votre Business Plan et les annexes dans un porte-documents lgant et essayez de vous
vendre, vous-mme et votre firme, de faon dynamique. Et noubliez pas : le Business Plan est
seulement un auxiliaire de vente pas un vendeur. Vendre, cest votre job.
Businessplan
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SGF:
1. MGT-Summary / demandes
Mot cl
Question(s)
1.1
Vision
Quelle position voulonsnous avoir atteint sur le

march dans 5-10 ans ?
1.2
Objectifs de
croissance
Quel chiffre daffaires,

bnfice avant impts
et nombre demploys
notre plan prvoit-il pour
lexercice courant et pour
la troisime anne ?
Quels sont les chiffres
pour chaque DSC
(seulement sil y en a
plusieurs) ?
Description
Raisons / prcisions
Courte description du
DSC
Anne 3 : Explications pour chaque DSC : avec

quels produits et o voulons-nous
avoir quel rsultat chez quels clients ?
Anne en cours :
CA
Profits
Employs
CA
Profits
Employs
DSC 1 :
DSC 2 :
DSC 11::
DSC
DSC 2 :
DSC 2:
DSC 3 :
(chiffres financiers en
1000 CHF)
DSC 3 :
Total :
1)
Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

(Pour les annexes, vous trouvez de nombreux modles gratuits ainsi que des check-lists dans la bote outils sur www.eStarter.ch ou sur www.ifj.ch.)
DSC 3:
Details1)
Businessplan
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Mot cl
Question(s)
1.3
Demandes
Quelles demandes
concrtes avons-nous
vis--vis de la banque ou
dautres partenaires
commerciaux ?
(investisseurs,
fournisseurs, partenaires
stratgiques, etc.) ?
SGF:
Description
Raisons / prcisions
Quelles dcisions
concrtes notre
partenaire doit-il
prendre ? (Octroi de
crdits, participation au
capital-actions, conditions
spciales, mesures de
coopration, etc.)
1.4
Arguments
Quels sont les trois

arguments majeurs
pour lesquels notre
demande devrait tre
accepte ?
1.5
Rsultats des
annes passes
Quels rsultats
financiers et quelles
chances importantes
CA brut
avons-nous atteints
jusqu lanne en cours ?
1000 CHF)
Avant-dernire
anne :
Anne dernire :.
Anne en cours : Jalons importants qui ont t poss :
CA net
Bnfice brut (marge sur cots variables 1)
Cash-flow (marge sur cots variables 2)
Bnfice avant impts (marge sur cots
variables 3)
1)

Details1)
Businessplan
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Mot cl
Question(s)
1.6
Analyse de
bilan
A combien se monte le
capital dans le dernier
bilan ? Quelle est la
valeur des
immobilisations et des
actifs circulants ?
1000 CHF)
SGF:
Description
Raisons / prcisions
Avant-dernire
anne :
Anne dernire :.
Anne en cours :
Total actifs circulants :

Immobilisations prix neuf :
Immobilisations prix actuel :
Total fonds trangers :
Fonds propres nominaux :
Fonds propres bilan :
Rserves latentes :
1.7
Forme
juridique
Quelle est la forme

juridique actuelle et
laquelle envisageonsnous ?
Forme juridique actuelle :

Forme juridique envisage :
Filiale :
Inscrit au Registre du Commerce le :

A inscrire au RC le :
A inscrire au RC le :
Y a-t-il des filiales ?
1)

Details1)
Businessplan
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SGF:
Mot cl
Question(s)
Description
Raisons / prcisions
1.8
Personne-cl 1
Quelles sont les

personnes-cls dans
lentreprise ?
Nom/Prnom :
Date de naissance :
tat civil :
Formation :
Exprience professionnelle :
Fonction :
Qualits essentielles :
Dfauts essentiels :
Participation financire dans

lentreprise :
actuellement : % %
% %
planifie :
Nom/Prnom :
Date de naissance :
tat civil :
Formation :
Fonction :
Dfauts essentiels :

lentreprise :
actuellement :
%
planifie :
%
Nom/Prnom :
Date de naissance :
tat civil :
Formation :
Fonction :
Dfauts essentiels :

lentreprise :
actuellement :
%
planifie :
%
(Personne-cl 1)
1.9
Personne-cl 2
Quelles sont les

personnes-cls dans
lentreprise ?
(Personne-cl 2)
1.10
Personne-cl 3
Quelles sont les

personnes-cls dans
lentreprise ?
(Personne-cl 3)
1)

Travail dans lentreprise :

actuellement : % %
% %
planifi :

actuellement :
%
planifi :
%

actuellement :
%
planifi :
%
Details1)
Businessplan
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2. Domaines stratgiques commerciaux (DSC) / Marchs cibles : sommes-nous actifs dans plusieurs domaines diffrents ?
Mot cl
Question(s)
Description
2.1
Description
Brve description des

marchs cibles
diffrents : produit ou
service X pour groupe de
clients Y.
DSC 1 :
2.2
Clients
Quels sont les groupes

de clients principaux
pour chaque DSC ?
2.3
Besoins des
clients
Quels sont les besoins

de clients les plus
importants pour chaque
DSC ?
1)
Raisons / prcisions
DSC 2 :
DSC 3 :

Un domaine dactivit stratgique

(DSC) est un produit / segment de
march dont une firme spcialise ou
une quipe au sein de notre
firme peut vivre exclusivement. En
outre, par domaine dactivit, il faut
des besoins diffrents de la part des
partenaires de march, un savoirfaire diffrenci et un traitement
diffrent du march.
Details1)
Businessplan
2 / 37
Mot cl
Question(s)
Description
2.4
Produits
Quels sont les produits /

services principaux
pour chaque DSC ?
DSC 1 :
2.5
Canaux de
distribution
Quels sont les canaux

de distribution les plus
importants pour chaque
DSC ?
2.6
Rgions
Quelles sont les rgions /

quels sont les pays
significatives /
significatifs pour chaque
DSC ?
1)
Raisons / prcisions
DSC 2 :
DSC 3 :

Details1)
Businessplan
2 / 37
Mot cl
Question(s)
Description
Raisons / prcisions
2.7
Savoir-faire
Quel est le savoir-faire

ncessaire pour chaque
DSC ?
DSC 1 :
2.8
Question-cl
Avons-nous vraiment
des domaines
commerciaux distincts
?
Sil ny a pas de diffrence fondamentale, nous navons quun seul DSC. Par contre, si 3 points sont Conclusion :
clairement diffrents, il y a plusieurs DSC et les points analyse (3), stratgie (4) et ralisation (5) du
Business Plan sont traiter sparment. Dans le cas contraire, il suffit dlaborer le plan au niveau de
lensemble de lentreprise.
DSC 2 :
DSC 3 :
Quelle conclusion tironsnous ?
1)

Details1)
Businessplan
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Au niveau de l'ensemble de l'entreprise
3. Analyse
Mot cl
Question(s)
3.1
Description /
situation du
march
A laide de quels points

reprsentatifs pouvonsnous dcrire brivement
le march dans lequel
nous voluons (volumes,
tendances, volution des
prix, croissance, parts de
marchs, etc.) ?
Description
1.
2.
3.
4.
5.
1)

DSC:
Raisons / prcisions
Details1)
Businessplan
2 / 37
3. Analyse
Mot cl
Question(s)
Description
3.2
Concurrence
Qui sont les 3

concurrents principaux
?
Concurrent 1 :
Quels furent leurs

chiffres daffaires (en
1000 CHF) et leurs parts
de march en % des
concurrents principaux
pour lanne passe
(estimation) ?
CA :
Quels sont leurs

principaux points forts
et points faibles
(produits, assortiment,
marketing, prix,
organisation, etc.) ?
Quelles stratgies /
mesures pouvons-nous
attendre du concurrent ?
Raisons / prcisions
Points forts :
Points faibles :
Mesures que le concurrent va

prendre / stratgie attendue ?
Points forts :
Points faibles :

Points forts :
Points faibles :

Parts de march :
Concurrent 2 :
CA :
Parts de march :
Concurrent 3 :
CA :
Parts de march :
1)
DSC:

Details1)
Businessplan
2 / 37
3. Analyse
Mot cl
Question(s)
3.3
Analyse des
clients
Quelle est lvolution du

chiffre daffaires avec les
5 principaux clients (en
1000 CHF) dans les deux
dernires annes (y
compris les prvisions
pour lanne en cours) ?
Description
Raisons / prcisions
Avant-dernire
anne:
Anne dernire:
Anne en cours:
1.
2.
3.
4.
5.
Total des 5 principaux clients
5 principaux clients en % du CA
3.4
Opportunits
dans le
march et dans
son environnement
1)
Quelles sont les trois

opportunits les plus
importantes pour notre
entreprise qui sont
prsentes ou se dessinent
dans le march etdans
son environnement du
march (tendances du
march, potentiel du
march, cycle de vie,
besoins, technologie,
cologie, droit, etc.) ?

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
3. Analyse
Mot cl
Question(s)
3.5
Dangers dans
le march et
son -nement

dangers principaux
pour notre entreprise
qui sont prsents ou se
dessinent dans le march
et dans son
environnement
(tendances du march,
potentiel du march,
cycle de vie, besoins,
technologie, cologie,
droit, etc.) ?
3.6
Points forts de
notre
entreprise

points forts les plus
importants que notre
entreprise possde par
rapport la concurrence
directe ?
3.7
Points faibles
de notre
entreprise

points faibles les plus
importants que notre
entreprise possde par
rapport la concurrence
directe ?
3.8
Dfis
principaux
Quels sont les trois plus

grands dfis que notre
entreprise doit relever
pour bien se dvelopper
dans le futur ? En
dautres termes, que nous
rvlent les analyses ?
1)
Description

Raisons / prcisions
DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
4.1
Comptences
principales /
positions
stratgiques de
succs (PSS ??)

comptences-cls
principales / PSS qui
nous diffrencient de la
concurrence et qui nous
rendent uniques aux yeux
de nos clients ?
4.2
Principaux
marchs
gographiques
Quelles priorits
gographiques avonsnous en ce qui concerne
les rgions et les marchs
(pays) dans le futur ?
4.3
Partenaires du
march
Quelles sont nos plus

grandes priorits
concernant les
partenaires du march
(utilisateurs des produits,
influences extrieures,
commerce de demi-gros)
dans le futur (indiquer
uniquement les
partenaires du march
significatifs) ?
1)
Description
Utilisateurs des produits :
Raisons / prcisions
Influences extrieures :
Commerce de demi-gros :

DSC:
Details1)
Businessplan
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4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
Description
4.4
Objectifs de
croissance
Quels sont nos objectifs

de croissance pour les
trois prochaines annes
CA brut (hors TVA)
1000 CHF, en % par
Croissance par rapport lanne prcdente en %
rapport lanne
prcdente) ?
Raisons / prcisions
Anne 1 :
.
Anne 2 :
.
Anne 3 :
.
Anne 1 :
.
Anne 2 :
..
Anne 3 :
.
CA net (aprs les rductions de revenus)

Croissance par rapport lanne prcdente, en %
Bnfice brut / (Marge sur cots variables 1)
Croissance par rapport lanne prcdente, en %
Bnfice brut / (Marge sur cots variables 1) par
rapport au CA net, en %
4.5
Principaux
groupes de
produits

groupes de produits /
de services les plus
importants et quel chiffre
daffaires annuel
planifions-nous pour les
trois prochaines annes ?
1000 CHF)
Groupes de produits / de services
1.
2.
3.
4.
Autres
Chiffre daffaires total :
1)

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
Description
4.6
Clients
principaux
Clients cibles
Quels sont nos cinq
clients cibles principaux
(nom / lieu / personne de
1.
contact), y compris le
chiffre daffaires planifi ?
2.
1000 CHF)
Raisons / prcisions
Anne 1 :
.
Anne 2 :
.
Anne 3 :
.
3.
4.
5.
Total des cinq clients cibles principaux
Cinq clients cibles principaux en % du CA total
4.7
Mesures de
marketing
1)

mesures de marketing
principales que nous
allons prendre dans les
prochaines annes,
c.--d. laide de quels
moyens voulons-nous
atteindre nos objectifs ?

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
4.8
Fournisseurs /
assistance
externe
Qui sont nos principaux

fournisseurs ou
partenaires de
production ?
Description
Quels spcialistes
externes sont notre
disposition (fiduciaires,
consultants, etc.)
4.9
Dveloppement /
innovations
Quelles priorits fixonsnous dans le

dveloppement de
nouveaux services ou le
perfectionnement de
services existants ?
4.10
Infrastructures
en gnral
Quelles nouvelles
infrastructures sont
planifies pour atteindre
les objectifs
(informatique, bureaux,
mobilier, ) ?
1)

Raisons / prcisions
DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
4.11
Production /
stockage
(seulement
pour socits
de commerce
ou de
production)
Quelles infrastructures
de production et de
stockage existent dj
pour les dveloppements
futurs ?
4.12
Sites
Quel(s) site(s)
dimplantation est / sont
prvu(s) et pour quand ?
(production, succursales,
filiales, etc.)
4.13
Organisation
Comment allons-nous
nous organiser ?
Description
Quelles nouvelles
infrastructures de
production et de
stockage doivent tre
cres ?
Quelle organisation de
dveloppement est
prvue ?
(description des
dpartements et positions
importantes ; base :
organigramme)
1)

Raisons / prcisions
DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl

Question(s)
4.14
De combien demploys
Planification du avons-nous besoin pour
personnel
atteindre nos objectifs ?
Combien y en a-t-il dj ?
Description
Raisons / prcisions
Anne en
cours :
Anne 1 :
Anne 2 :
Anne 3 :
Direction
Marketing / ventes
Conseils / service aux clients / service aprsvente
Dveloppement
Achats
Production
Distribution / stockage
Administration / services
Total
Total des salaires (y compris salaires de la
direction et prestations sociales)
Total des salaires de la direction
1)

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
4. Stratgie
Mot cl
Question(s)
4.15
Rentabilit
Comment le cash-flow
va-t-il se dvelopper dans
les trois prochaines
annes ?
Description
Raisons / prcisions
Anne en
cours
Anne 1 :
Anne 2 :
Anne 3 :.
CA net
. / . cots directs (cots dachat,

commissions, frais de fabrication
proportionnels, etc.)
Bnfice brut (marge sur cots variables
1)
. / . frais de marketing (mesures de
marketing, frais de vente, etc.)
. / . frais dinfrastructures (personnel,
assurances, loyer, fournitures de bureau,
etc.)
Cash-flow (marge sur cots variables 2)
4.16
Gestion de la
qualit /
controlling
1)
Quelles sont nos

principales activits
dassurance qualit, de
contrle et
destimation de la
satisfaction des clients
?

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
5. Ralisation
Mot cl
Question(s)
5.1
Echances
importantes
Quelles sont, pour chaque

anne, nos trois
chances importantes
et quand voulons-nous les
atteindre ?
(p. ex. rglement de la
succession, acquisition de
nouvelles entreprises ou
vente de lentreprise,
lancement de nouveaux
domaines commerciaux,
etc.)
Description
Raisons / prcisions
Description
Anne en
cours :
Date
1.
2.
3.
Anne 1 :
1.
2.
3.
Anne 2 :
1.
2.
3.
Anne 3 :
20..
1.
2.
3.
1)

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
5. Ralisation
Mot cl
Question(s)
Description
5.2
Analyse des
problmes
potentiels

principaux problmes
qui pourraient surgir dans
les trois prochaines
annes, lors de
lapplication de notre
Business Plan ?
Problmes potentiels (description)
Quelles mesures
prventives prvoyonsnous ou, le cas chant,
quelles mesures
durgence prendronsnous ?
1.
2.
3.
1)
Raisons / prcisions
Probabilit
(faible,
moyenne,
grande)
Effets ngatifs
(faibles,
moyens,
grands)
faible
faible
faible
faible
faible
faible
Mesures prventives /
mesures durgences

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
6. Finances
Mot cl
Question(s)
Description
6.1
Plan financier
Quels sont les objectifs

financiers ? Quels sont les
chiffres les plus importants
pour les prochaines
CA net DSC1
annes ?
CA net DSC2
1000 CHF)
CA net pour lensemble de lentreprise
Raisons / prcisions
Anne 1 :
20..
Anne 2 :
20..
Anne 3 :
20..
. / . cots directs DSC1

. / . cots directs DSC2
Bnfice brut (marge sur cots variables 1) pour lensemble de
lentreprise
. / . Frais de marketing et dinfrastructures DSC1
. / . Frais de marketing et dinfrastructures DSC2
. / . Autres frais de marketing
. / . Autres frais dinfrastructures
Cash-flow (marge sur cots variables 2) pour lensemble de
lentreprise
. / . Amortissements DSC1
. / . Amortissements DSC2
. / . Autres amortissements
Bnfice dexploitation avant intrts et impts (marge sur cots
variables 3)
. / . charges des intrts
+ produits des intrts
+ / - charges / produits neutres
Bnfice avant impts
. / . impts
Bnfice aprs impts
1)

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
6. Finances
Mot cl
Question(s)
Description
6.2
Investissements /
dsinvestissements
Quels investissements
(+) / dsinvestissements
(-) sont prvus et pour
quand ?
Investissements (+) / dsinvestissements (-)
Raisons / prcisions
Anne 1:
Anne 2:
UBS &
Anne 3:
UBS &
Anne 1:
Anne 2:
Anne 3:
1000 CHF)
Total : (investissements ./. dsinvestissements) :

6.3
Leasing
Quels contrats de
leasing voulons-nous
conclure ?
Objets de leasing :
Quels seront les taux de

leasing annuels ?
1000 CHF)
Total :
1)

DSC:
Details1)
Businessplan
2 / 37
6. Finances
Mot cl
Question(s)
6.4
Liquidits
Comment notre liquidit

va-t-elle se dvelopper
pendant les quatre
prochains trimestres ?
Description
Liquidits au dbut
1000 CHF)
+ Encaissements
. / . Dcaissements
Liquidits la fin
6.5
Besoin en
capitaux
Quels sont nos besoins

en capitaux daprs nos
calculs de planification ?
Quelles garanties
pouvons-nous offrir ?
Raisons / prcisions
Trimestre en 1er trim.:
cours :
2e trim.:
3e trim.:
4e trim.:
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
UBS &
IFJ Institut
fr
Utilisation projete de fonds propres (capital-actions, prts, actionnaires) :
UBS & IFJ Institut fr

Jungunternehmen, St.
Gallen
Fonds trangers ncessaires pour les investissements :

Gallen
Limite de compte courant ncessaire pour les investissements :

Gallen
Amortissements de prts prvus par an :

Gallen
1000 CHF)
1)

DSC:
Garanties ventuelles (existantes) :
Details1)
Businessplan
27 / 27
7. Annexes / documents dtaills

Mot cl
Question(s)
7.1
Remarques
complmentaires
Quelles remarques
complmentaires avonsnous au sujet des
annexes numres
ci-dessous ?
Quelles annexes au
Business Plan sont
notre disposition et/ou
intgres aux documents
7.2
Annexes
Details1)
Description
Annexes concernant
les analyses et les concepts :
Rapports dtudes de march
Analyses de march
Analyses des concurrents (dtails)
Numro /
registre :
Annexes concernant
les personnes et les contrats :
Plan pour les plus grands clients

(comptes cls)
Communiqus de presse
CV
Organigramme(s)
Liste des membres du conseil
dadministration
Relev des moyens et installations
de production existants
Plan des mesures concernant les
infrastructures (informatique,
locaux, production, etc.)
Offres pour objets dinvestissement
Offres pour objets de leasing
Extraits du registre du commerce /
registre des poursuites / casier
judiciaire
Statuts
Contrats (cooprations,
participations, fournisseurs, etc.)
Contrats cadres avec les plus
grands clients (comptes cls)
Bail
Portrait de la firme
Prospectus sur les produits
Liste de rfrences
Patentes de brevets
Polices dassurances
Autres ____________________
Liste de clients (existants / prvus)

Analyses des clients (dtails)
Stratgie de lentreprise
Concept(s) de marketing
Objectifs concernant les
principaux clients
Plan des mesures de marketing
Plan chelonn des ventes
1)
DSC:
Numro /
registre :

Annexes concernant
les finances :
Numro /
registre :
Comptes annuels
Planification du CA (dtails)
Calculs
Plan dinvestissements
Calculs dinvestissements
Pertes et profits projets

Planification de la liquidit
Bilans prvus
Calcul des besoins en capitaux

Relev des fonds propres
existants
Situation de la fortune prive
Pices justificatives des

garanties
Liste des dbiteurs
Liste des crditeurs
Autres ____________________________________________

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Planification de la stratgie et base pour le financement

Chemin des Modles 99

UBS et IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

0. Le Business PlanBusiness Plan , un outil de gestion stratgique

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

tapes de la marche suivre

Conseil n 1 : Fournir un travail individuel pour chaque destinataire.

tape n 1 : Dterminer le nombre de domaines stratgiques commerciaux (point 2).

Conseil n 2 : Faire une bonne premire impression.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

tape n 2 : Planifier les diffrents DSC sparment (points 3-5).

Quelle position voulonsnous avoir atteint sur le

Quel chiffre daffaires,

Anne 3 : Explications pour chaque DSC : avec

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Quels sont les trois

Anne en cours : Jalons importants qui ont t poss :

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Total actifs circulants :

Quelle est la forme

Forme juridique actuelle :

Inscrit au Registre du Commerce le :

Y a-t-il des filiales ?

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Quelles sont les

Participation financire dans

Participation financire dans

Participation financire dans

Quelles sont les

Quelles sont les

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Travail dans lentreprise :

Travail dans lentreprise :

Travail dans lentreprise :

Brve description des

Quels sont les groupes

Quels sont les besoins

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Un domaine dactivit stratgique

Quels sont les produits /

Quels sont les canaux

Quelles sont les rgions /

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Quel est le savoir-faire

Quelle conclusion tironsnous ?

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise

A laide de quels points

Annexe selon numro sur le document / le registre dans le porte-documents.

UBS & IFJ Institut fr Jungunternehmen, Saint-Gall

Au niveau de l'ensemble de l'entreprise

Qui sont les 3

Quels furent leurs

Quels sont leurs

Mesures que le concurrent va