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Introduccin a la Metodologa de

Investigacin en Ingeniera

Propsito. Conceptos. El problema. Justificacin de la


investigacin. Limitaciones de la investigacin. Los objetivos de
la investigacin. Marco referencial. Las hiptesis. Diseo de la
investigacin. Recoleccin de datos. Anlisis de datos.
Conclusiones.

Propsito
Esta Introduccin a la Metodologa de Investigacin en Ingeniera pretende
realizar un recorrido de los principales conceptos de la Metodologa de la
Investigacin Cientfica presentada como base para la investigacin de temas
tecnolgicos. La ilustracin que acompaa el texto, que se presenta en cuadros
con fondo celeste, as como en recuadros, parte de un problema derivado del
rea de conocimiento denominada Integracin de la gua PMBOK para Gestin de
Proyectos en donde se alienta la convocatoria desde el principio de todos los
involucrados en un proyecto. La falta o tardanza de esa convocatoria ocasionar
problemas segn se trata de evaluar en el ejemplo.

Conceptos
La realidad
La investigacin que nos interesa busca conocer la realidad, la cual comenzamos
a percibir a partir de la forma cmo se presenta ante nuestros sentidos, y de la
que pretendemos conocer su verdadera esencia que suele estar oculta a nuestra
percepcin sensorial.
Como conocemos de nuestra experiencia cotidiana, la realidad es cambiante y
evoluciona. Si la conocemos en un tiempo determinado podramos saber de su
evolucin si conocemos las leyes, axiomas, o principios que explican esos
cambios.

Conocimiento
El objeto que deseamos conocer es parte de la realidad. El sujeto que pretende
alcanzar ese conocimiento es un ser racional capaz de orientar su atencin hacia
el objeto, y darse cuenta de sus caractersticas, componentes, propiedades,
interrelaciones, etc. En primera instancia, el nivel de conocimiento que adquiere
el sujeto sobre el objeto, depender de su capacidad de percepcin y de los
conocimientos previos del sujeto. Como quiera que ello no sea garanta de llegar
a la esencia del objeto, el sujeto debe recurrir a los conocimientos de la
humanidad sobre el objeto. Y si estos no alcanzan, debe explorar o indagar por s
mismo utilizando instrumentos adicionales, tericos y fsicos, orientados a un
conocimiento ms completo. El resultado de este proceso de conocer al objeto,
se denomina conocimiento del sujeto sobre un objeto determinado. El Mtodo
de Investigacin Cientfica orienta el proceso de generacin del conocimiento del
objeto de manera sistemtica, clara, verificable, y comunicable.
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Ciencia e investigacin
La ciencia es el conjunto de conocimientos que en un momento, la humanidad
acepta, sistematiza, y estn en publicaciones disponibles de diferentes formatos.
Este conjunto de conocimientos es dinmico, por lo que continuamente se
generan nuevos conocimientos que integran o actualizan la ciencia.
Aquella investigacin que es capaz de generar conocimiento nuevo tal que pueda
integrarse a la ciencia ya establecida, adquiere la categora de investigacin
cientfica. Las funciones que enfrenta la investigacin cientfica son las
siguientes:
La descripcin Es la etapa inicial de la investigacin. La enfrenta el investigador
para averigar qu es o cmo es la parte de la realidad que es
objeto de la investigacin?
La explicacin Al contar con la descripcin, a travs de la explicacin el
investigador puede responder a la pregunta por qu es as la
parte de la realidad tomada en investigacin? Para ello requiere
indagar sobre las causas y sus relaciones que explican la realidad
y su comportamiento.
La prediccin A partir de las relaciones causales explicatorias y el mecanismo
de la deduccin lgica, ser posible responder a qu y cmo
suceder?
Los requisitos de una investigacin cientfica incluyen:

Tener un sustento terico cientfico

El problema que se aborda debe ser nuevo para la ciencia

Debe seguir un mtodo de investigacin cientfica

El resultado debe significar un aporte a la ciencia

Igualmente una investigacin cientfica debe obedecer las siguientes


caractersticas.

Objetividad
investigador.

Precisin
Concisin y exactitud rigurosa en el lenguaje o estilo. Que
permita identificar claramente lo que se quiere decir.

Verificacin

Explicacin concisa

Descripcin breve y certera del resultado.

Basada en datos
experiencia prctica.

No en opiniones. Derivada y comprobada en la

Razonada y lgica
Producto del proceso de pensar. Deducido de un
grupo de principios. O inducido, extrado de experiencias particulares.

Restricciones claras
sus resultados.

Que existe realmente, fuera de la presencia o inters del

Capaz de ser comprobado por otras investigaciones.

Precisin de las limitaciones de la investigacin y

Tecnologa
Entendemos como tecnologa al conjunto de medios (incluyendo instrumentos y
herramientas necesarias) y la tcnica para obtener como resultado la solucin de
un problema o la elaboracin de un objeto. La tcnica es el conjunto de reglas o
pasos que hay que seguir de inicio a fin para obtener un resultado determinado
2

con el uso de los medios. La aplicacin de toda tcnica requiere de


conocimientos y destrezas (no se toca bien el piano slo con conocimientos), de
ah que hay un ingrediente de arte que se enlaza con estos conceptos.
Las tecnologas conforman un campo del conocimiento que incorpora tanto el
conocimiento cientfico como aquel generado por la experiencia del tecnlogo o
del grupo de tecnlogos.
Al tecnlogo se le reconoce porque su labor est orientada a resolver problemas o
a construir objetos.

Investigacin terica e investigacin aplicada


La investigacin terica (tambin llamada pura o bsica) tiene un propsito
cognoscitivo destinado a corregir o perfeccionar los conocimientos existentes con
un resultado que es igualmente perfectible.
La investigacin aplicada (llamada tambin tecnolgica o de desarrollo) tiene
como propsito resolver problemas o como base para la fabricacin de un objeto
o artefacto.

Conocimiento e investigacin
El conocimiento se desarrolla (crece, se incrementa) con el apoyo de la
investigacin.

Investigacin

Definir un
problema

Hiptesis a ser
probadas

Coleccin y
anlisis de datos

Interpretacin de
resultados

Rplicas

Sntesis de la
investigacin

Adaptacin y
evaluacin

Desarrollo del
conocimiento

Mtodo cientfico

Adems de los resultados de una investigacin, se requiere de otras etapas de


trabajo para contar con un conocimiento consolidado.

Buscar una generalizacin con repeticiones o rplicas en campos afines.

La comparacin y evaluacin sistemtica de los diferentes estudios a fin de


concretar los hallazgos de la investigacin.

Las adaptaciones y evaluaciones locales.

El problema
Para efectos de una investigacin, una situacin se califica como problema,
cuando una situacin real es diferente y est en desventaja en comparacin
con una situacin deseada. Esta ltima representa el modelo, norma, objetivo,
o patrn con el cual comparar. Un problema puede identificarse por varias
razones:

Por ignorancia del modelo con el cual comparar, o conocindolo no se ha


considerado en la comparacin

Por discrepancia entre normas referidas al mismo tema

Por incumplimiento de una norma existente

Por carencias o dificultades para alcanzar un objetivo

Por restricciones internas o limitaciones externas presentes en el proceso de


obtener algn objetivo

Por interpretacin equivocada o distorsionada de la norma que debe


emplearse

Por el seguimiento de una norma equivocada

Enunciado del problema


Para nombrar apropiadamente un problema se pueden utilizar las siguientes
recomendaciones:

Incluir el aspecto negativo o carencia que se desea superar.

El nombre debe ser claro y preciso.

No debe incluir las causas pues estas deben ser puestas en evidencia durante
el proceso de la investigacin.

Preferentemente, el enunciado de un problema debe guiar a su explicacin y


servir de base a su solucin. Es recomendable que sus partes tomen en cuenta las
siguientes consideraciones.

Para lo que debe ser

Inducir al lector a pensar en la importancia del problema. Traslada el inters


del lector a aquel del investigador que enuncia el problema.

Ubicar el problema en un contexto del conocimiento, de un rea


determinada de la Ingeniera en este caso. El lector enfoca su atencin al
rea a que hace referencia el enunciado.

Reflejar la posibilidad de una investigacin emprica. Aquella que demanda


del acopio y anlisis de datos.

Proporcionar un marco para reportar los resultados y conclusiones. El


enunciado, insina la ruta o mtodos que se seguir en la investigacin, as
como para reportar las conclusiones.

Para lo que no debe ser

Evitar la vaguedad de la proposicin. No conduce a una investigacin


especfica.

Evitar hacer la pregunta cmo hacer alguna cosa. No es el propsito de la


investigacin hacer un plan de accin. Es una pregunta propia de una
propuesta de innovacin.

Evitar los juicios de valor. Como bueno o malo, deseable o indeseable, mejor
o peor, creyente o ateo. No pueden ser demostrados cientficamente.

No hay una extensin fija para el enunciado del problema, aunque se espera que
no sea muy largo. De otra parte, tal enunciado es necesario para iniciar la
investigacin, pero el texto puede ser modificado durante el proceso de la
misma, especialmente en lo que se va concretando el significado del estudio.

Caractersticas deseables
Inducir al lector a pensar en la importancia
del problema

Fuentes:

Ubicar el problema en un contexto del


conocimiento

Literatura
relacionada
Situaciones
derivadas de la
prctica

Propuesta
del problema

Reflejar la posibilidad de una investigacin


emprica
Proporcionar un marco para reportar los
resultados y conclusiones

Experiencia personal
Deducciones a partir
de una teora.
Indagacin en una
base de datos.

Caractersticas no deseables
Evitar la vaguedad de la proposicin.
Evitar hacer la pregunta cmo hacer
alguna cosa
Evitar los juicios de valor.

Fuentes para la identificacin de problemas


Diferentes son las fuentes que orientan a un investigar a establecer un problema.

Literatura relacionada. Puede tratarse de una indagacin localizada que


busca repetirse para ampliar la generalizacin de los resultados.

Situaciones derivadas de la prctica. En la cual se detectan situaciones que


inducen a investigar un problema.

Experiencia personal. Provienen de experiencias cualitativas que sugieren


investigaciones adicionales.

Deducciones a partir de una teora. La aplicacin de un conjunto de


principios puede conducir a algunos interrogantes. Incluye el uso de una
norma de aceptacin general y derivar el problema a partir de su
incumplimiento.

Indagacin en una base de datos con lista de problemas. La lista puede partir
de tpicos o temas generales, y de ah hacerse preguntas ms especficas.

Cuadro 1. Identificacin de posibles problemas y posibles investigaciones a partir del incumplimiento parcial
de la recomendacin del PMBOK relativa a la Constitucin de un Proyecto en el rea inicial de Integracin
A.

Gestin de la integracin del proyecto. Rol de la direccin del proyecto a partir de una norma de gestin

Aspecto

Tema

Constitucin del

Posibles problemas a nivel

de la direccin del proyecto

como lnea base del


proyecto

Identificacin y

Falta de identificacin o

Evaluacin de las

los interesados en el

involucrados en el proyecto

convocatoria tarda de

participacin de todos

proyecto

Posibles investigaciones

proyecto

Alcances del acta de


constitucin del

proyecto: activos,

contratos, requerimientos
iniciales, factores

convocatoria tarda de los


Carencia de un acta de

constitucin del proyecto

implicancias de la

los implicados en el
proyecto

como marco de partida para

Importancia de contar

y productos

constitucin del proyecto

el diseo-procura-construccin

con un acta de

y protocolo para

ambientales.

alcanzarla

De un problema general a un problema especfico


Parte de un problema general
Usualmente el primer acercamiento al problema es general lo cual significa que
es susceptible de desagregarse en componentes distinguibles entre los que hay
que elegir un problema especfico.
Desagregacin en temas o

Problema general:
Falta de identificacin o convocatoria
tarda de los involucrados en el
proyecto

problemas componentes:
Falta de identificacin
Convocatoria tarda

Seleccin del tema o problema especfico de


investigacin

Convocatoria tarda de los involucrados en el proyecto

Recuadro 1. El problema general: Falta de identificacin o convocatoria tarda de los involucrados en el proyecto se
descompone en
Falta de identificacin de los involucrados en el proyecto, y
Convocatoria tarda de los involucrados en el proyecto.
Se elige el ltimo como problema especfico

El proceso para ello se ilustra en la figura:

Se parte del problema general en la forma indicada previamente

Desagregar el problema general en problemas componentes, mentalmente o


tambin con el auxilio de herramientas como el mapa de procesos.

A partir de ah seleccionar un problema especfico que pueda ser investigado.

Especificando el problema
El problema no es susceptible de descomponerse, o puede serlo, pero se requiere
de ms informacin para comprenderlo.
En el proceso de raciocinio que conduce desde el problema general a
observaciones susceptibles de ser investigadas, se pasa por las siguientes etapas.

Abstraer los componentes del problema. Es posible alcanzar una visualizacin


mental del problema, aun cuando tenga un enunciado genrico. Esta
abstraccin no permite una directa investigacin cientfica; esto es, no es
posible una directa medicin o cuantificacin del problema. Para ello se
requiere de entidades medibles.

Identificacin de variables. Se trata de entes que representan atributos y


propiedades de los elementos que intervienen en el enunciado del problema
(segn su abstraccin), y que pueden ser medidos. De esta manera se dice
que las variables tienen una magnitud. A estas variables se llega por un
razonamiento lgico a partir de la abstraccin del problema.

Relacin entre variables. Generalmente, se simula el problema por un


conjunto de variables relacionadas entre s. Por lo tanto, el problema est
representado con una o ms variables vinculadas entre ellas.

Concepcin de un modelo. Un modelo es un esquema terico, generalmente


expresado en forma matemtica, o visualizado grficamente, que representa
una realidad compleja, y que se utiliza para facilitar su comprensin y
estudiar su comportamiento.

Propuesta
general del
problema

Abstraer los

componentes
del problema

Razonamiento lgico

Variables a ser
estudiadas

Deduccin de relaciones
empricas

Variables y relaciones a
ser medidas
Concepcin de un
modelo

Propuesta de problema
susceptible de
investigacin

Cuadro 2. Identificacin de la posible investigacin, de las variables a ser estudiadas, sus relaciones, y el
posible modelo que pueda integrarlas
Posible problema

Posible

direccin del

lnea base del

a nivel de la

investigacin como

proyecto

proyecto

Convocatoria

Evaluacin de las

involucrados en el

convocatoria tarda

tarda de los
proyecto

implicancias de la
de los implicados

Variables a ser

Relacin entre

Modelo

Integracin

Las variables se

Gestin por valor

s, pero una

de todas las opciones

estudiadas

Alcance
Tiempo

variables

relacionan entre
convocatoria

oportuna y una

Constituye un examen
relevantes para el

diseo y construccin

Cuadro 2. Identificacin de la posible investigacin, de las variables a ser estudiadas, sus relaciones, y el
posible modelo que pueda integrarlas
Posible problema

Posible

direccin del

lnea base del

a nivel de la

investigacin como

proyecto

proyecto

en el proyecto

Variables a ser

Relacin entre

Modelo

Costos

razn slida

de un proyecto,

esta relacin.

refinamiento del diseo

estudiadas

Calidad
Mano de obra

variables

para ella, facilita

Comunicaciones
Riesgos
Procura
Interesados
Medio ambiente
Cierre

derivando en un

y en la identificacin

de cualquier restriccin
de presupuesto. Es un
proceso que brinda a

todos los involucrados


en el diseo, la
procura, y la

construccin, la
oportunidad de

participar en el proceso
de decisiones. Busca

reducir los costos sin


alterar la calidad del
proyecto

De acuerdo al cuadro, el problema especfico se puede indicar de la siguiente


manera, que tambin podra formularse como pregunta:
Recuadro 2. Posible problema especfico en el ejemplo:
La convocatoria tarda de los involucrados en el proyecto afecta el proceso de integracin para generar valor

Ttulo de la investigacin
Estas son las partes de inters para el ttulo de la investigacin a partir del
problema especfico a ser estudiado:

El objeto o realidad que se va a investigar

Lo nuevo que se va a investigar

La propuesta que ser utilizada

Recuadro 3. Posible ttulo de la investigacin en el ejemplo:


Uso de la gestin por valor para evaluar las implicancias de la convocatoria tarda de los involucrados en un
proyecto

El ttulo puede formularse en trmino afirmativo o interrogativo, y debe ser:


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Breve, claro, y preciso

Debe captar la atencin del lector e invitar a la lectura del estudio

Debe servir de base para la formulacin del objetivo de la investigacin.

Justificacin de la investigacin
En la justificacin se deben presentar las razones relevantes que motivan la
investigacin. Por ejemplo:

A qu grupo social ayudar

Permitir llenar un vaco en el conocimiento o lograr una nueva perspectiva


al estudio abordado

Puede ayudar a estudios futuros sobre el tema

Introduce nuevas herramientas a la investigacin, o mejora el uso de las


existentes

Tiene implicancias prcticas de inters

Recuadro 4. El estudio en el ejemplo:


Est dirigido a los directores de proyecto, que por ejemplo, en los casos de construcciones corresponde a los
residentes de obra
Tambin es de inters a quienes brindan servicios al contratista (diseadores, subcontratistas) y a los
proveedores de materiales, que pueden coordinar su trabajo y evitar interferencias, por ejemplo
No se conoce de investigaciones dirigidas a las dificultades de convocatoria y agenda de reuniones de los
involucrados en un proyecto
Introduce la teora de gestin por valor como incentivo para la integracin del proyecto
Puede servir para mejor la gestin y valor de los proyectos

Limitaciones de la investigacin
Las limitaciones estn referidas a los alcances de la investigacin y a las
restricciones encontradas en el proceso.
Por ejemplo en las limitaciones:

En referencia al tiempo sealar que el estudio slo alcanza a temas


contemporneos

Respecto al espacio indicar que se restringe a una determinada rea


geogrfica. En extensin puede sealarse a un sector social determinado, si
es pertinente

Indicar las variables consideradas y aquellas tratadas en el estudio


considerando su relevancia. Igual puede indicarse para los aspectos o
componentes del problema tratado

Por ejemplo en las restricciones:

El acceso a la informacin es solo para un proyecto especfico

El presupuesto est restringido

No hay acceso a determinada tecnologa

Pueden haber restricciones en la calificacin del personal


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Recuadro 5. El estudio del ejemplo reconoce las siguientes limitaciones


La validez de la gua del PMBOK para la gestin de proyectos y la asimilacin de las reas de conocimiento
como variables
No hay antecedentes conocidos para utilizar esta gua en la identificacin de temas de investigacin
La informacin es para un proyecto especfico

Los objetivos de la investigacin


Resultados, efectos, e impactos
Para ubicar mejor los objetivos de la investigacin hay que referirse a estos tres
conceptos:
Resultados
Efectos

Impactos

Son los logros del estudio expresados en sus conclusiones y


referidos al problema que se aborda.
Son los usos de los resultados del estudio en otras investigaciones
o en desarrollos tecnolgicos de algn proyecto, segn
corresponda.
Son las implicancias de ndole econmica, social, y ambiental a
consecuencia de los efectos; esto es, del uso de los resultados de
la investigacin.

Estos resultados, efectos, e impactos se inscriben en un propsito mayor llamado


fin o finalidad, de bsqueda permanente para modificar la realidad en uno de
cuyos aspectos se ubica el objeto del estudio.
Recuadro 6. Resultados, efectos, impactos, y finalidad en el ejemplo
Resultados: Conocimiento de las causas de la convocatoria tarda de los involucrados. Influencia en las
variables componentes de la gestin de un proyecto. Uso motivador de la gestin por valor y beneficios de
su aplicacin.
Efectos: Mejora de la gestin del proyecto de referencia. Proyecto integrado y consistente desde el principio
buscando eliminar las interferencias habituales.
Impactos: Mejoras econmicas en el proyecto. Atencin del desarrollo de las capacidades de los
trabajadores as como de su seguridad. Preocupacin mayor por los impactos ambientales.
Finalidad: Mejora continua de la gestin de proyectos en la empresa originaria de la investigacin, y de
otras empresas y proyectos que sigan el estudio.

Objetivos

Objetivo general

Es un propsito que busca estudiar el problema especfico objeto de la


investigacin, se integra con el ttulo de la misma, y est en armona con la
finalidad o propsito mayor. No es permanente como ste.
El enunciado del objetivo general puede tener las siguientes partes o
caractersticas, no necesariamente en este orden:

Que describir y analizar el problema especfico que afecta una parte de la


realidad

Indicar el marco general o patrn que se usar en la investigacin para


contrastar la realidad que se analiza
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El tipo de variables que sern consideradas

El tipo de resultados que se espera.

Insinuar su desagregacin en partes que pueden ser entendidas como los


pasos a efectuar para lograr el resultado de la investigacin.

Recuadro 7. Objetivo general:


Evaluar las implicancias en las variables de gestin derivadas de la convocatoria tarda de los involucrados
en el proyecto beneficindose con el uso de la gestin por valor

Objetivos especficos

Estos objetivos deben desprenderse del objetivo general, pudiendo desagregarse


en las siguientes partes, precisando:

Los elementos del marco general o referencial de la investigacin que incluye


los conocimientos del marco terico y los derivados de la experiencia propia
o de especialistas

El anlisis del problema especfico que es objeto de la investigacin

Las variables consideradas, los datos necesarios y la forma de analizarlos

Los resultados que se presentarn en las conclusiones y eventualmente en las


recomendaciones.

Recuadro 8. Objetivos especficos:


Utilizar la teora de gestin de proyectos, la ponderacin de variables, y la gestin por valor en trminos de
su utilidad para la investigacin
Identificar por consulta de expertos, las causas de la convocatoria tarda de los involucrados en el proyecto y
los aspectos que son afectados
Utilizar las variables que son afectadas seleccionndolas de la teora de gestin de proyectos, evaluar su
importancia con expertos, e igualmente evaluar los alcances de la gestin por valor para una evaluacin
global, as como su verificacin en campo
Concluir con los principales aspectos de gestin as como el ahorro que podra alcanzarse con la gestin por
valor.

Marco Referencial
Comnmente referido como Marco Terico o tambin como Marco Conceptual, el
marco referencial comprende el conjunto de conocimientos y experiencias
(aunque tambin pueden ser normas, algoritmos y otras herramientas) que deben
ser considerados como base para identificar, describir, y explicar un problema
objeto de una investigacin tecnolgica.
Se notar que en esta definicin, el marco referencial comprende tanto el marco
terico (propio de la investigacin cientfica) y otros componentes que ayuden a
la comprensin y explicacin del problema en estudio.

Teora
La teora es un concepto importante en esta etapa de la investigacin. Se le
entiende como el conjunto de conceptos y proposiciones relacionadas que
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permiten entender y explicar un fenmeno en forma sistemtica. Es ideal contar


una teora as como base para la investigacin, pero la realidad no suele ser as y
se dispone de varias posibilidades, ninguna desechable.
Teora desarrollada
Completa con proposiciones lgicas relacionando
las variables involucradas en el estudio. Se adoptara como base
para el estudio.
Teoras parciales
Se dispone de varias teoras que se relacionan con
el problema en estudio pero cada una trata de aspectos parciales
del mismo. En este caso ser conveniente ensamblarlas para
contar con una propuesta integral que incluso puede incluir
proposiciones producto de la experiencia.
Teoras incompletas
No se ajustan a la definicin de teora pudiendo
incluso estar en proceso de investigacin. Extraer de ah lo ms
relevante para tratar de construir una teora de inters.
Recuadro 9. Teoras parciales de inters para la investigacin
Gestin de proyectos del PMBOK: proporciona la base para la seleccin de variables asociados a los campos
del conocimiento: integracin, alcance, tiempo, costos, calidad, mano de obra, comunicaciones, riesgo,
procura, interesados, medio ambiente, y cierre.
Mtodo Delphi: es propiamente una herramienta que podra usarse para jerarquizar la importancia de las
variables e intentar una relacin entre ellas.
Gestin por valor: mecanismo de participacin de los involucrados en la forma de talleres programados con
el propsito de introducir soluciones ahorradoras sin alterar el tiempo y la calidad. Sera la base de
integracin de las variables para llegar a un solo indicador.
Teora de la motivacin: como herramienta para la motivacin de los involucrados a partir de sus
necesidades y expectativas y del seguimiento del proceso de motivacin.

El marco referencial
Como se aprecia de los anterior, la construccin del marco referencial o marco
terico, implica:

Hacer una revisin amplia de los antecedentes sobre el estudio del


problema objeto de la investigacin, identificando los logros, vacos o
limitaciones, as como las tendencias.

Identificar los tratamientos tericos empleados, estudiarlos tambin en forma


amplia, y seleccionar los que resulten pertinentes.

Elaborar el marco terico a partir de los tratamientos seleccionados, y la


introduccin de un ensamble lgico como base metodolgica para la
investigacin.

Las hiptesis
Se trata de un supuesto del investigador en relacin con los resultados del
estudio, y aunque no es obligatoria en toda investigacin su formulacin debe
ayudar a la orientacin de la misma, pues de otra manera podra divagarse en el
trabajo. El desarrollo y resultados de la investigacin soportar o no a estas
hiptesis.
Caracteriza a la hiptesis:

Estar relacionada con el problema y los objetivos de la investigacin


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Esta relacin se expresa con el uso de las variables del estudio en la forma de
una relacin causal, relacional, o nula. La precisin de la relacin en la
hiptesis depender del nivel de conocimiento sobre el tema.

Cuadro 3. Propuesta de hiptesis a partir del problema, de los objetivos, y las variables
Problema

Objetivos

Variables

Hiptesis

La convocatoria tarda

Objetivo general:

Integracin

Hiptesis general:

el proyecto afecta el

las variables de gestin

Alcance

Ante la convocatoria

para generar valor

convocatoria tarda de los

de los involucrados en
proceso de integracin

Evaluar las implicancias en


derivadas de la

involucrados en el proyecto

Objetivos especficos:

Utilizar la teora de gestin


de proyectos, la

ponderacin de variables, y
la gestin por valor en
trminos de su utilidad
para la investigacin

Identificar por consulta de

expertos, las causas de la


convocatoria tarda de los

involucrados en el proyecto
y los aspectos que son
afectados

Utilizar las variables que


son afectadas

Tiempo
Costos
Calidad
Mano de obra
Comunicaciones
Riesgos
Procura
Interesados

tarda, todas las variables


se vern afectadas
negativamente, en

particular: el tiempo, la
calidad, y la procura.

Hiptesis especficas:
Las variables de la teora

de gestin y de la gestin
por valor pueden

integrarse para un

tratamiento completo de la

Medio ambiente

investigacin

Cierre

Las causas de la

Valor

convocatoria tarda son de


complejo entendimiento

pudiendo indagarse por


consulta de expertos

seleccionndolas de la

Tambin por consulta de

proyectos, evaluar su

identificarse las principales

igualmente evaluar los

integrarse en una

valor para una evaluacin

gestin por valor

teora de gestin de

expertos pueden

importancia con expertos, e

variables afectadas e

alcances de la gestin por

evaluacin global con la

global, as como su

Las evaluaciones de las

verificacin en campo

Concluir con los principales


aspectos de gestin as

como el ahorro que podra


alcanzarse con la gestin
por valor.

variables afectadas y los


beneficios de la gestin
por valor sern la base
para un programa de
incentivos

En la investigacin se deben definir las variables (en trminos conceptuales), sus


elementos, caracterizacin, y explicar la forma de medirlas.

14

Cuadro 4. Definicin de variables, elementos componentes, su caracterizacin, y medicin en relacin con el


objetivo general

Variables y definicin

Elementos

Caracterizacin

Medicin para valorar

la respuesta al objetivo
general

Integracin: participacin

Diseadores,

Participantes

en el proyecto desde el

proveedores,

manejo y ejecucin

decisiones sobre el mismo

usuarios

Alcance: totalidad del

Stanos, estructura,

Uno o ms edificios con

Nivel de precisin en los

contratacin

bloques, instalaciones,

diferenciables y

proyecto que deben

conjunta de los interesados

constructores,

inicio al cierre para tomar

subcontratistas,

proyecto comprometida en la

pisos, cobertura,

acabados, dems

componentes de la
construccin

comprometidos en el
coordinada del proyecto

Firma del Acta de


Constitucin

Grado de ausencia de
interferencias en el
proyecto

partes importantes
eventualmente
entregables

componentes del

entregarse al cierre, y
de aquellos que no

Nivel de reclamos de

los usuarios por partes


no cumplidas
Tiempo: duracin integral y

Actividades, recursos,

Expresin de la

Nivel de la brecha entre

indicacin de actividades y

proyecto, cambios

proyecto con actividades

cumplimiento y la

Costos: estimacin de

Costos por actividades

especfica del proyecto con

cronograma del

recursos

costos a partir de

y presupuesto

actividades y recursos y

programacin del

y recursos organizados

programacin

Presupuesto del

Nivel de diferencia entre

diferenciable para su

costos reales

proyecto consistente y
ejecucin

preparacin del presupuesto

el tiempo de

costos estimados y

Calidad: cumplimiento de

Normas y

Proyecto con calidad

Proporcin de

control de satisfaccin de

aplicables a procesos,

totalidad y en cada una

auditora interna

normas y procedimientos, y

procedimientos

clientes

factores de produccin,
entregables, cierre,

evaluable en su
de sus partes

observaciones de
cumplidas

satisfaccin de clientes
Mano de obra: organizacin

Grupos organizados

Proyecto con ambiente

Tasas de incremento de

trabajo, ambiente interno

espacios agradables,

sistema continuo de

mano de obra.

continua

organizada

adecuada de los grupos de

para el trabajo,

agradable, capacitacin

capacitacin

Comunicaciones: sistema de

Equipos de transmisin

interno agradable, con

capacitacin, con mano

de obra organizada por


grupos y total

Los interesados del

la productividad de
Incremento de la

satisfaccin de clientes
internos

Niveles de cobertura y

15

Cuadro 4. Definicin de variables, elementos componentes, su caracterizacin, y medicin en relacin con el


objetivo general

Variables y definicin

Elementos

Caracterizacin

Medicin para valorar

la respuesta al objetivo
general

informacin segn las

y recepcin eficientes,

proyecto con calidad y

interesados, tecnologa que

necesidades de los

con recepcin

necesidades de los

informacin segn las

disminuya ruidos e

interesados

interferencias, con calidad

cantidad de informacin

de satisfaccin de
recepcin

satisfactoria y completa
cobertura

de recepcin medible

Riesgos: posible ocurrencia

Riesgos que pueden

Personal y bienes

Nivel de riesgos no

proyecto, anlisis cualitativo

y a los bienes del

preventivas y de

mayores a los estimados

prevencin y reduccin de

de probabilidad de

en todas las etapas del

afectar a las personas

protegidos con medidas

y registros de ocurrencia,

proyecto, estimaciones

amenazas

ocurrencia, medidas de

Procura: definicin de lo que

Proveedores y

Aprovisionamientos y

Nivel de cumplimiento

compra o subcontrata,

ordenados por calidad,

ordenados en su

y calidad.

calidad del servicio,

claramente

contingencia

mitigacin

se hace y de lo que se

subcontratistas

registros ordenados por

servicios y condiciones

condiciones claras de

especificados

subcontratos claros y
entrega, calidad, y
ejecucin

en oportunidad, cantidad
Nivel de superacin de
interferencias entre
proveedores y

aceptacin

Interesados: ordenamiento de

previstos y de daos

subcontratistas
Participantes

Proyecto con el total de

Nivel de compromisos

intereses afines,

organizados, y

participantes

participantes segn sus

organizados segn

adquiridos con ellos

compromisos

Medio ambiente: previsin de

Impactos fsicos,

Aplicacin de medidas

Nivel de cumplimiento

sociales previstos, y

de impactos residuales,

auditora ambiental

intereses, compromisos

registrados

impactos ambientales del

qumicos, biolgicos,

mitigacin, y seguimiento

conjunto de medidas

proyectos, medidas de

de mitigacin

participantes

cumpliendo con los

cumplidos con los

compromisos adquiridos

de mitigacin, y control
seguimiento de

de observaciones de

cumplimiento, bsqueda
de proyectos
sustentables

Cierre: condiciones claras y


satisfactorias de entrega de
partes y total del proyecto,

Entregables y total del

Proyecto finalizado y

transferido a

de lecciones aprendidas

proyecto culminado y

entregado con registro

Nivel de aceptacin de
partes y del proyecto

16

Cuadro 4. Definicin de variables, elementos componentes, su caracterizacin, y medicin en relacin con el


objetivo general

Variables y definicin

Elementos

Caracterizacin

Medicin para valorar

la respuesta al objetivo
general

lecciones aprendidas

satisfaccin

Valor: referido a los ahorros

Talleres organizados

Proyecto con un ahorro

Nivel logrado de ahorro

por cambios sugeridos por

revisando el proyecto

versin original por

participantes a travs de

afecten tiempo y calidad

monetarios sin afectar

respecto al proyecto original

de los participantes

los participantes que no

para conseguir ahorros


tiempo y satisfaccin

importante respecto a la
participacin de los
interesados

segn propuesta de los

talleres, en proporcin a
la versin original

de clientes

Las variables pueden ser:


Continuas
Discretas
Jerarquizadas

En el rango de valores de las variables se encuentran cantidades


con decimales
Aqu los valores de las variables se expresan con nmeros
enteros
O de rango. Aunque no responden a valores numricos, estas
variables pueden ordenarse siguiendo una jerarqua como: muy
bajo, bajo, mediano, alto, muy alto. Numricamente se les
asigna los valores, por ejemplo, 0,1,2,3,4.

Diseo de la investigacin
Diseo
En este punto de la investigacin se han definido los siguientes aspectos
relacionados entre s:

Problema especfico objeto de la investigacin

Objetivos, principal y especficos, como propsitos de la investigacin


tendientes a resolver el problema en estudio

Variables, identificadas y descritas como elementos que requieren ser


medidos para tratar de alcanzar los objetivos

Hiptesis, principal y especficas, como supuestos del investigador en forma


de proposiciones que ordenan la variables generalmente en la forma de
variables casuales (llamadas independientes), cuya variacin afecta a otras
variables (llamadas dependientes)

En lo que sigue se trata de proponer una estrategia para medir a las variables, la
cual se llama diseo de la investigacin.
Segn el control que puede ejercer el investigador sobre el ejercicio de obtener
datos de las variables, el diseo puede ser:
Experimental

Cuando el investigador puede controlar variaciones de la


variable causal para conocer los efectos en la variable
17

dependiente manteniendo constante el entorno. Es el caso de


pruebas de laboratorio, aunque eventualmente tambin se
pueden recoger en campo. Lo usual en ingeniera es que la
prueba de laboratorio est normada incluyendo la seleccin de la
muestra
No experimental
El investigador no est en condiciones de controlar
variaciones de alguna y realiza mediciones en campo, toma
informacin secundaria, o efecta consultas.
En la investigacin se pueden efectuar mediciones en un momento determinado
(o transversales) o en varios momentos (o longitudinales, pera seguir una
variacin).

Poblacin y posibles fuentes de informacin


Para seleccionar las herramientas de levantamiento de informacin se necesita
conocer:
Poblacin

Se refiere al total de valores que puede adquirir


una variable o el conjunto de variables en estudio. Si la variable
es continua o muy numerosa siendo discreta, se tomar una
muestra cuando la investigacin es experimental, pudiendo
asumirse un rango.
Fuentes de informacin
Dependiendo del tipo de investigacin y de la
naturaleza de la variable, se selecciona la fuente de informacin
entre diferentes posibilidades:
Documentaria: a partir de informacin secundaria relativa a
investigaciones previas a las que se pueda hacer referencia
Consultas de opinin: por seleccin calificada de expertos en la
materia de la consulta
Mediciones en campo: por observacin y medicin directa
durante la ocurrencia del fenmeno en estudio
Tcnica experimental: por mediciones en laboratorio bajo
condiciones controladas
Cuadro 5. Valoracin segn una escala de 0 a 4 (tipo Likert) y herramienta de medicin
Variables

Medicin, a partir de

Valoracin en

respuesta al objetivo

Herramienta de medicin

general
Integracin

Firma del Acta de


Constitucin

Grado de ausencia de
interferencias en el
proyecto
Alcance

S (0). No (4)

Verificacin documentaria

Muy alto (0). Alto (1).

Consulta de expertos

Medio (2). Bajo (3).


Muy bajo (4)

Nivel de precisin en los

Muy alto (0). Alto (1).

que deben entregarse al

Muy bajo (4)

componentes del proyecto


cierre, y de aquellos que

Medio (2). Bajo (3).

Consulta de expertos

18

Cuadro 5. Valoracin segn una escala de 0 a 4 (tipo Likert) y herramienta de medicin


Variables

Medicin, a partir de

Valoracin en

respuesta al objetivo

Herramienta de medicin

general
no
Nivel de ausencia de

reclamos de los usuarios

Muy alto (0). Alto (1).


Medio (2). Bajo (3).

Consulta de expertos

Muy bajo (4)

por partes no cumplidas


Tiempo

Costos

Calidad

Mano de obra

Nivel de la brecha entre el

Muy alto positivo (0).

la programacin

(2). Bajo negativo (3).

tiempo de cumplimiento y

Muy alto positivo (0).

reales

(2). Bajo negativo (3).

costos estimados y costos

interna cumplidas

Muy bajo (4)

Muy alto positivo (0).

obra.

(2). Bajo negativo (3).

internos

Procura

Medio (2). Bajo (3).

Tasas de incremento de la
productividad de mano de

Niveles de cobertura y de
satisfaccin de recepcin

Alto positivo (1). Medio

Muy alto positivo (0).

Muy bajo negativo (4)


Muy alto (0). Alto (1).
Medio (2). Bajo (3).

Consulta de expertos

Muy bajo (4)

Muy bajo (4)

Medio (2). Bajo (3).

Nivel de cumplimiento en

Muy alto (0). Alto (1).

calidad.

Muy bajo (4)

interferencias entre

Consulta de expertos

(2). Bajo negativo (3).

mayores a los estimados

Nivel de superacin de

Consulta de expertos

Alto positivo (1). Medio

Muy alto (0). Alto (1).

oportunidad, cantidad y

Consulta de expertos

Muy bajo negativo (4)

Nivel de riesgos no

previstos y de daos

Consulta de expertos

Muy bajo negativo (4)


Muy alto (0). Alto (1).

satisfaccin de clientes

Riesgos

Alto positivo (1). Medio

Proporcin de

observaciones de auditora

Consulta de expertos

Muy bajo negativo (4)

Nivel de diferencia entre

Incremento de la

Comunicaciones

Alto positivo (1). Medio

Medio (2). Bajo (3).

Muy alto (0). Alto (1).

Consulta de expertos

Consulta de expertos

Consulta de expertos

Medio (2). Bajo (3).

19

Cuadro 5. Valoracin segn una escala de 0 a 4 (tipo Likert) y herramienta de medicin


Variables

Medicin, a partir de

Valoracin en

respuesta al objetivo

Herramienta de medicin

general
proveedores y

Muy bajo (4)

Nivel de compromisos

Muy alto (0). Alto (1).

participantes

Muy bajo (4)

subcontratistas
Interesados

cumplidos con los

Medio ambiente

Nivel de cumplimiento de

Muy alto (0). Alto (1).

ambiental

Muy bajo (4)

observaciones de auditora

Cierre

Nivel de aceptacin de
partes y del proyecto

Valor

Medio (2). Bajo (3).

Nivel logrado de ahorro


segn propuesta de los

participantes a travs de

Medio (2). Bajo (3).

Muy alto (0). Alto (1).


Medio (2). Bajo (3).

Consulta de expertos

Consulta de expertos

Consulta de expertos

Muy bajo (4)

Monto de ahorro en
porcentaje

Mediciones de campo y
extrapolacin

talleres, en proporcin a la
versin original

Recoleccin de datos
A partir del diseo, el acopio de datos se efecta segn

El mtodo y las variables seleccionadas, incluyendo las herramientas para la


medicin

La escala de valoracin

La muestra seleccionada, si corresponde

20

Cuadro 6. Valoracin simulada de respuesta de seis expertos y promedio por variable. Caso de una ronda
Variables de

Valoracin en

valorada

objetivo general

gestin que es

Integracin

respuesta al

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo

Respuesta de expertos, 1

Suma promedio

ronda. Experto N

/(n=6)
Nivel de implicancia por la

20/6=3.33

16/6=2.67

19/6=3.17

21/6=3.50

18/6=3.00

21/6=3.50

15/6=2.50

15/6=2.50

convocatoria tarda

(3). Muy bajo (4)


Alcance

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)
Tiempo

Muy alto positivo


(0). Alto positivo

(1). Medio (2). Bajo


negativo (3). Muy
bajo negativo (4)
Costos

Muy alto positivo


(0). Alto positivo

(1). Medio (2). Bajo


negativo (3). Muy
bajo negativo (4)
Calidad

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Mano de obra

Muy alto positivo


(0). Alto positivo

(1). Medio (2). Bajo


negativo (3). Muy
bajo negativo (4)
Muy alto positivo
(0). Alto positivo

(1). Medio (2). Bajo


negativo (3). Muy

21

Cuadro 6. Valoracin simulada de respuesta de seis expertos y promedio por variable. Caso de una ronda
Variables de

Valoracin en

valorada

objetivo general

gestin que es

Respuesta de expertos, 1

respuesta al

Suma promedio

ronda. Experto N

/(n=6)
Nivel de implicancia por la

19/6=3.17

16/6=2.67

22/6=3.67

22/6=3.67

20/6=3.33

15/6=2.50

18/6=3.00

convocatoria tarda

bajo negativo (4)


Comunicaciones

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Riesgos

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Procura

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)
Interesados

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Medio ambiente

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Cierre

Muy alto (0). Alto

(1). Medio (2). Bajo


(3). Muy bajo (4)

Valor

Si las fases y los talleres han sido efectuados, el clculo del monto ahorrado debe estar

registrado. Si la evaluacin se hace en el proceso, puede extrapolarse usando una curva


parablica descendente, por ejemplo. El dato se presenta como porcentaje del ahorro

respecto al presupuesto inicial. Digamos, 10%. De haberse hecho slo las propuestas,
significa la oportunidad de un ahorro perdido.

Al terminar el acopio de datos, los resultados deben ser revisados y ordenados


para hacer el anlisis de los mismos. Cmo se ordenan los datos? Hay que tener
presente el problema, los objetivos, y las hiptesis. Se consigue mucho si los
datos son ordenados segn las hiptesis especficas, lo cual permitir verificar su
cumplimiento o no.

22

Anlisis de datos
Ordenamiento o codificacin
Segn los datos recogidos y procesados para el anlisis, la primera recomendacin
es agruparlos en segmentos considerando la relacin de estos grupos con los
objetivos e hiptesis. Comenzando por una escala o rango de calificacin.
Cuadro 7. Resumen de la calificacin del nivel de implicancia por convocatoria tarda segn una escala de
0 a 4

Variables de

gestin que es

Nivel de implicancia por la convocatoria tarda

Calificacin
Muy baja (0). Baja (1). Media

valorada

(2). Alta (3). Muy alta (4)

Integracin

Interferencias en el proyecto

3.33

Alta

Alcance

Precisin en los

2.67

Media

Reclamos de los usuarios

3.17

Alta

Brecha entre el tiempo de

3.50

Alta

componentes del proyecto


que deben entregarse al

cierre, y de aquellos que no


por partes no cumplidas
Tiempo

cumplimiento y la
programacin

Costos

Diferencia entre costos

3.00

Alta

Calidad

Observaciones de auditora

3.50

Alta

Mano de obra

Incremento de la

2.50

Media

de clientes internos

2.50

Media

Comunicaciones

Cobertura y de satisfaccin

3.17

Alta

Riesgos

Riesgos no previstos y de

2.67

Media

3.67

Alta

estimados y costos reales

interna cumplidas

productividad de mano de
obra.

Incremento de la satisfaccin

de recepcin

daos mayores a los


estimados

Procura

Cumplimiento en oportunidad,

23

Cuadro 7. Resumen de la calificacin del nivel de implicancia por convocatoria tarda segn una escala de
0 a 4

Variables de

Nivel de implicancia por la convocatoria tarda

gestin que es

Calificacin
Muy baja (0). Baja (1). Media

valorada

(2). Alta (3). Muy alta (4)

cantidad y calidad.
Superacin de interferencias
entre proveedores y

3.67

Alta

subcontratistas
Interesados

Compromisos cumplidos con

3.33

Alta

Medio ambiente

Cumplimiento de

2.50

Media

los participantes

observaciones de auditora
ambiental

Cierre

Aceptacin de partes y del

3.00

Alta

Valor

Nivel logrado de ahorro

10%

Muy alta

proyecto

segn propuesta de los

participantes a travs de

talleres, en proporcin a la
versin original

Interpretacin
Seguramente que esta calificacin permitir presentar los datos en una forma
que facilite su interpretacin.

Cuadro 8. Ordenamiento de variables segn su nivel de implicancia por la convocatoria


tarda

Nivel de

implicancia por la

Variables de gestin que se implica

convocatoria tarda
Muy baja
Baja
Media

Mano de obra. Riesgos. Medio ambiente

24

Cuadro 8. Ordenamiento de variables segn su nivel de implicancia por la convocatoria


tarda

Integracin. Alcance. Tiempo. Costos. Calidad. Comunicaciones.

Alta

Procura. Interesados. Cierre


Valor

Muy alta

Antes de cerrar el anlisis es necesario hacer un esfuerzo de validacin de los


resultados:

Volviendo a revisar la suficiencia de los datos, la validez de las mediciones, y


del ordenamiento de los resultados

Comparando resultados con otras investigaciones similares

Si es necesario, desarrollar otro mtodo de anlisis

Conclusiones
Una forma de encaminar las conclusiones es a partir de la hiptesis y la
contrastacin con los resultados del anlisis.
Cuadro 9. Uso de contrastacin de hiptesis para establecer las conclusiones del estudio
Problema

Hiptesis

Conclusiones por contrastacin de hiptesis

La convocatoria tarda de

Hiptesis especficas:

Para las hiptesis especficas

Las variables de la teora

La complejidad para la valoracin cuantificada de

por valor pueden

gestin, no impide encontrar un mecanismo de

los involucrados en el
proyecto afecta el

proceso de integracin
para generar valor

de gestin y de la gestin
integrarse para un

tratamiento completo de la
investigacin

las implicancias del problema en las variables de

valoracin cualitativo. Adems, aprovechando que


la gestin por valor compromete la participacin

de los involucrados en el proyecto, su aplicacin


permite encontrar una cifra que indique los
beneficios de tal participacin

Las causas de la

Sobre la presuncin de que no se convoca a los

complejo entendimiento

de lo que ello significa, la investigacin muestra

convocatoria tarda son de


pudiendo indagarse por
consulta de expertos

interesados por desconocimiento de las ventajas


un acercamiento a ellas a travs de la consulta
a expertos

Tambin por consulta de

Como resultado de la consulta a expertos se

identificarse las principales

de la convocatoria tarda en las correspondientes

expertos pueden

variables afectadas e
integrarse en una

evaluacin global con la

encontr los siguientes niveles de implicancias


variables de gestin:

Alta: Integracin. Alcance. Tiempo. Costos.

Calidad. Comunicaciones. Procura. Interesados.

25

Cuadro 9. Uso de contrastacin de hiptesis para establecer las conclusiones del estudio
Problema

Hiptesis

Conclusiones por contrastacin de hiptesis

gestin por valor

Cierre
Media: Mano de obra. Riesgos. Medio ambiente
Adems:
Muy alta: Valor. Entendida como la prdida de

oportunidad de ahorro de no aplicarse la gestin


por valor
Las evaluaciones de las

La identificacin del nivel de implicancias en las

beneficios de la gestin

un ingrediente importante en el planteamiento de

variables afectadas y los


por valor sern la base
para un programa de
incentivos

variables de gestin, as como en el valor, ser


un programa de incentivos para facilitar la toma
de decisiones en un programa de integracin

Hiptesis general:

Para la hiptesis general:

Ante la convocatoria

Como resultado de esta ilustracin, no slo el

se vern afectadas

tambin la integracin, el alcance, los costos, las

tarda, todas las variables


negativamente, en

particular: el tiempo, la
calidad, y la procura.

tiempo, la calidad, y la procura se afectan, sino

comunicaciones, los interesados, y el cierre. Esto


es, tiene una gran influencia sobre todas las
variables

Referencias
Caballero, A. E. (2009). Innovaciones en las Guas Metodolgicas para los Planes y
Tesis de Maestra y Doctorado Editado por Instituto Metodolgico Alen Caro EIRL.
Lima.
Hernndez, R. et al (2003). Metodologa de la Investigacin- McGraw-Hill
Interamericana. Mxico.
McMillan, J.H. and Schumaher, S. (2001). Research in Education. Addison Wesley
Longman, Inc. USA.

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