Importar pas a paso desde China

DIARIO DEL EXPORTADOR 19 DAYS AGO IMPORTACIN

China se ha convierte en los ltimos diez ao en un proveedor mundial de toda variedad de

productos que se pueda imaginar. Esto se debe, con una poblacin de 1,357 millones de
habitantes, que constituye una mano de obra capaz de construir todo tipo de productos a bajo
precio, han cautivado a los importadores del mundo. De manera que si quiere convertirse en
un importador, le sugiero los siguientes pasos para importar desde China..

1. Bsqueda de oportunidades
El mercado chino es muy amplio y diverso, encontrndose mltiples y diversos productos que
se pueden importar. Lo importante es calcular bien todos los costos asociados a la compra y
ver si es una buena oportunidad de negocio. Tambin es bueno ver qu hay en su mercado
nacional actualmente, para saber si los precios que se pueden colocar permiten altos retornos
y son productos que el pblico va a querer adquirir.
Por esto se recomienda realizar un estudio de mercado y un plan de negocio, los que
permitirn la compra de productos que el mercado requiere y un desarrollo completo del
negocio.

2. Bsqueda de proveedores

En ocasiones, para encontrar proveedores chinos, se sugiere visitar el pas, he incluso vivir en
l para poder afianzar las relaciones con los proveedores, adems de poder revisar la
mercadera antes de ser enviada al pas.
Pero si se est comenzando y no se cuenta con los recursos suficientes para ir a China, hoy es
muy fcil encontrar proveedores sin moverse del escritorio, gracias a la variedad de sitios
web que agrupan diversos vendedores chinos, quienes muestran sus productos a travs de
estos. Por supuesto, existen diversos riesgos, como por ejemplo, que la mercadera no sea la
que se pide, o que enven menor cantidad de la que se pidi, o que simplemente se queden
con el dinero y la mercadera jams sea enviada. Como se ver en las entrevistas a los
empresarios ms adelante, esto ocurre regularmente, y una de las maneras ms efectivas de
seleccionar un proveedor, es pedir muestras a varios proveedores a la vez, cuyo costo es
incurrido por ellos.
Adems, los sitios web hoy utilizan sistemas cada da ms completos de certificacin y
calificacin de vendedores de manera de entregar fiabilidad en el momento de la compra,
algo as como el sistema de calificaciones de Mercado Libre. Los sitios web ms conocidos y
utilizados son Alibaba, Aliexpress, Lightinthebox, DHGate, BigBoxSave, DinoDirect.

3. Precio
En el momento en que estamos buscando productos para vender, es importante ver a qu
precio vamos a vender los productos para saber si se conviene o no traerlos. Para saber a qu
precio vender la mercadera, es importante conocer el precio al que se estn vendiendo
productos similares a los nuestros. Existen principalmente 3 estrategias de precios que se

puede utilizar:
Penetracin de mercado: es utilizado para productos nuevos y consiste en poner un
precio bajo, con el objetivo de atraer clientes.
Descreme: consiste en fijar un precio alto en un comienzo con el fin de recuperar
rpidamente la inversin.
Precio de mercado: se fija un precio igual al de productos similares en el mercado.
Cabe sealar que existen mltiples formas de fijar precios que dependern de nuestros
productos, las condiciones de mercado y nuestros objetivos.

4. Formas de envo
Al comprar productos en China, existen 2 maneras en que la mercadera puede ser trada a
Latinoamrica: por barco o por avin. Dependiendo del peso y tamao de los productos, un
mtodo puede salir ms econmico que el otro. A continuacin se ve en qu consiste cada
uno.
Envo por barco
Si se prefiere traerla por barco, se expone a un tiempo ms largo de espera, de
aproximadamente 3 a 5 semanas, pero con la ventaja de ahorrar en costos de envo en
productos de gran tamao y/o peso.
Existen diversas compaas que se encargan de realizar el servicio y con varias modalidades,
esto depender primeramente del acuerdo que lleguemos con el proveedor.
Envo por avin
Traer los productos va area conlleva mltiples ventajas, como la rapidez y la estimacin del
tiempo de llegada; y dependiendo del peso y volumen del pedido, el procedimiento de envo
y los costos varan.

5. Formas de pago
Para comprar en China, existen diversos medios de pago. A continuacin detallo los ms
usados:
Transferencia Bancaria, orden de pago o transferencia electrnica: llamada de cualquiera de
las tres maneras, es la forma de pago ms utilizada, ms barata, ms simple, pero la ms
riesgosa para el importador. Este mtodo consiste, en que quien importa, va al banco con los
datos de la cuenta del banco de quien recibe, y enva el dinero. Como se ve, es la ms
riesgosa, ya que se enva el dinero sin ningn respaldo de que la mercadera ser enviada o
que ser lo que se est pidiendo, pero al ser ms simple es mucho menos costosa.
Carta de crdito: es ms compleja, ms cara, pero ms segura para ambas partes. Esta exige
ms requisitos, ms clusulas y ms documentos. Consiste en que el importador genera con el

banco un documento que incluye todos los requisitos que debe tener la importacin, como el
nombre de la empresa, los productos, fechas, etc. Esta carta es enviada al banco del
exportador quien revisa que todos los papeles cumplan con esos requisitos. Si es as, el banco
exportador avisa al del importador y se realiza el pago. Esta es ms segura para ambos ya que
el importador no enva el dinero hasta que est seguro de lo que le estn enviando, y el
exportador no enva los productos hasta que le paguen.

6. Recepcin de mercadera
Este paso, depender de varios factores. Si el envo es transportado por barco o avin, se debe
contratar la empresa de transporte que trasladar la mercadera desde el puerto o aeropuerto a
las bodegas. Para esto, una vez que la mercadera se encuentra desaduanada, se da aviso a la
empresa que se encargar este traslado para que vaya a retirarla, previo el envo de la
documentacin requerida para poder llevrsela. Este traslado de documentos, de la empresa a
la encargada del movimiento de la mercadera, se puede hacer a travs de alguna Agencia de
Aduanas.

7. Clculo de costos de los impuestos

Una vez que se elige qu comprar, comienzan a incurrirse una serie de costos que pueden
incluso superar el costo de los productos por lo que se deben tener en cuenta y tratar de
manejarlos a fin de minimizarlos. Estos son los tributos de importacin.

8. Problemas con el pedido

El gran inconveniente de comprar desde Latinoamrica, es que la mercadera no puede ser
revisada antes del envo, por lo que la posibilidad de encontrarse con desagradables
sorpresas, existe.
Desgraciadamente, hay pocas cosas que se pueden hacer. Enviar l o los productos devuelta
sale muy caro debido a la lejana de nuestra regin pas con China, por lo que es una opcin
poco viable.
As, lo mejor es primero, contactarse con el proveedor y ver qu soluciones se propone. Por
lo general, son regalos o descuentos en las prximas compras.

9. A vender!
Ya est todo listo para comenzar a importar! Se deben recordar todos los pasos que se
mencionaron, y complementar con las experiencias de los importadores que se vern ms
adelante. Es importante cumplir con todo el plan de negocio desarrollado con el fin del llevar
al xito el negocio.
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