Módulo Guía 2 - Diseño de Planes de Negocio en Asociatividad Cooperativa

MINISTERIO DE EDUCACIN
VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGA

GERENCIA DE EDUCACIN MEDIA TCNICA Y TECNOLGICA
MDULO GUA N 2
DISEO DE PLANES DE NEGOCIO EN
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
Salvador Snchez Cern

Vicepresidente de la Repblica y Ministro de Educacin ad honorem
Hctor Jess Samour Cann
Viceministro de Educacin
Erlinda Hndal Vega
Viceministra de Ciencia y Tecnologa
Mauricio Antonio Rivera Quijano
Director Nacional de Educacin en Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Graciela Beatriz Ramrez de Salgado
Gerente de Educacin Tcnica y Tecnolgica
Ricardo Cardona Alvarenga
Director Regional OEI El Salvador
Equipo Tcnico del MINED
Gilberto Alexander Motto Garca
Lorena Victoria Solis de Ramrez
Luis Gustavo Moran Caldern
Martha Gladys Argueta de Palacios
Equipo Tcnico Pro-EDUCA
Ana Julia Berros de Polo
Herman Vladimir Garca Fernndez
Equipo Tcnico OEI
Ximena Elosa Valle de Martnez
Mara Isabel Serrano Guardado
Oscar Francisco Aguilar
Diseador
Renato Arturo Mendoza Noyola
San Salvador, Enero 2012
INDICE
Presentacin
Presentacin del mdulo gua
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
Parte I: Definicin y Seleccin de Proyectos
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte
b. Descriptor del mdulo: Diseo de planes de negocio en
asociatividad cooperativa
c. Diseo de la experiencia de trabajo y aprendizaje
Parte II: Estrategias Metodolgicas para el Desarrollo de los
Proyectos Seleccionados
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte
b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la accin
completa
1. Etapa de Informarse
a. Orientacin
b. Esquema de informarse
c. Cuestionario de saberes previos
d. Saberes necesarios
2. Etapa de Planificar
a. Orientacin
b. Esquema de planificar
c. Tcnica: mapa mental
d. Cronograma de trabajo y aprendizaje
3. Etapa de Decidir
a. Orientacin
b. Esquema de decidir
c. Toma de decisiones
d. Formulario de decisiones
e. Control de avances del proyecto
PAG
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DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS EN

CONTENIDO
MDULO GUA N 2
2
4. Etapa de Ejecutar
a. Orientacin
b. Esquema de ejecutar
c. Evaluacin de progreso de la competencia esperada
d. Aplicacin de la dinmica: Mini mercado
5. Etapa de Controlar
a. Orientacin
b. Esquema de controlar
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar
a. Orientacin
b. Esquema de valoracin y reflexin
c. Evaluacin final del nivel logro de competencia
Parte III: Material de Apoyo
a. Iniciando nuestra empresa
b. Clasificando mi empresa
c. Misin, visin y estrategia de una empresa
d. Dinmica: Mini mercado
e. Identificando ideas de negocios exitosos
f. Estructura del plan de negocios
g. Marco legal y organizacin
h. Estrategias didcticas
i. Estrategias de evaluacin
Parte IV: Fuentes de Informacin
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Estimados Docentes y Estudiantes de

Educacin Media Tcnica Vocacional
En el marco del Plan Social Educativo Vamos a la Escuela 2009-2014, en el que se plantean desafos
que responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadorea la
formacin de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competencias
y los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se le
presentan, en lo concerniente a aspectos: econmicos, polticos, culturales y sociales; por lo que La
nueva escuela est obligada al cambio por la globalizacin y la nueva realidad juvenil.
En este contexto, el Viceministerio de Ciencia y Tecnologa, por medio de la Gerencia de Educacin
Media Tcnica y Tecnolgica, consciente de la necesidad de responder a los avances cientficos y
tecnolgicos, as como a los intereses de la poblacin joven, inici en el ao 2011, una renovacin
curricular de la Educacin Media Tcnica Vocacional, ampliando la oferta educativa de este nivel, con
cinco nuevas especialidades de formacin en el bachillerato tcnico y cinco que se han actualizado,
considerando la metodologa de enfoque por competencias orientadas a la accin.
Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros.

Formar a los estudiantes una Cultura Emprendedora de Asociatividad Cooperativa.
Practicar valores cooperativos en toda la poblacin formada como emprendedores. Para poder
trabajar en equipo eficiente y efectivamente.
Disear planes de negocio en forma asociativa, ya sea con figura legal de cooperativas o micro
negocios.
Insercin a la poblacin econmicamente activa, a los bachilleres asociados con inclusin social,
que han empezado a implementar sus negocios.
Contribuir al desarrollo de las comunidades a las que pertenecen, sus municipios y por ende a ellos
mismos y a sus familias.
Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educacin Media Tcnica Vocacional,
el presente Mdulo Gua que apoyar la formacin de la Cultura Emprendedora de Asociatividad
Cooperativa, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de xito
y la posibilidad de situar a la poblacin estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional y
regional.
Prof. Salvador Snchez Cern
Vice-presidente de El Salvador
Ministro de Educacin Ad Honorem
Dr. Hctor Jess Samour Cann
Viceministro de Educacin
Dra. Erlinda Hndal Vega

Viceministra de Ciencia y Tecnologa

Asimismo, se consider la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el

Programa Seamos Productivos, Cultura Emprendedora en Asociatividad Cooperativa, como un aporte
a la formacin de bachilleres tcnicos vocacionales, con la visin de que puedan convertirse en un
asocio cooperativo para implementar un negocio. Este programa, nace en el ao 2010 con un proyecto
piloto a 365 estudiantes de 13 centros educativos beneficiados con este programa, y el xito del mismo
hizo que se extendiera en el ao 2011 a 1900 estudiantes, llegando en el 2012 a 3720 estudiantes
de 54 instituciones, por medio de la inclusin del Programa en los Planes de Estudio, de las 10
especialidades, que se ofertan en la Educacin Media Tcnica Vocacional, como un eje transversal.
Los propsitos del Programa son:
MDULO GUA N 2
PRESENTACIN DEL MDULO GUA

PROYECTOS PARA TRABAJAR Y APRENDER
La interaccin pedaggica ya sea en el aula, el laboratorio, la biblioteca, el taller, planta
procesadora, ruinas arqueolgicas, cooperativas, o cualquier espacio destinado para ello,
requiere de procedimientos que vuelvan interesante, relevante, productiva e innovadora
la misin facilitadora del docente y del aprendizaje de las y los estudiantes. La accin
pedaggica debe cambiar de rutinaria a experimentar nuevos procesos que hagan interesante
y satisfactoria las actividades del da a da del magisterio.
Este mdulo gua se constituye en una -pauta de aplicacin metodolgica- que facilita dar
los pasos seguros y en firme en cada momento de la accin educativa. En cada etapa, el/la
docente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginacin,
su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicacin de cada
etapa les conduce en una ruta que puede transitar, modificar y enriquecer dependiendo de
la calidad con que cada uno aplique sus competencias pedaggicas.
El mdulo gua destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experiencia
de aprendizaje. La primera parte es la Definicin y Seleccin de Proyectos. Es un momento
de preparacin, de motivacin, de desafo, de empezar a valorar fortalezas y necesidades
en las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento terico a la accin;
de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en la
especialidad por l o por ella escogido. Es todo un proceso de internalizacin y de meterse
en un nuevo desafo para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes.
La segunda parte contiene el desarrollo de los proyectos seleccionados. Se trata de una
parte definida por etapas de la accin completa del concepto de competencias orientadas a
la accin, que van asegurando cada uno de los detalles de la accin pedaggica hasta lograr
los objetivos previstos. Este segundo momento se articula a los elementos presentados en
el Descriptor de Mdulo y al Diseo de la Experiencia de Trabajo y Aprendizaje.
Contiene tambin un apartado que lo forma el material de apoyo, debidamente seleccionado
con el propsito de ayudar con fundamentos a los proyectos de trabajo y aprendizaje.
Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de informacin, en las que
inicialmente los estudiantes pueden concretar su bsqueda con la asesora del docente
facilitador/a.

Cmo lograr la aplicacin efectiva y eficiente del mdulo?
A continuacin se indican algunas orientaciones que permitirn a el/la docente facilitador/a

transitar en una ruta metodolgica para aprovechar en
cada etapa la participacin activa y reflexiva de los estudiantes, obtener informacin que
ayudar al docente a replantear su planificacin de trabajo, sus estrategias didcticas,
instrumentos de evaluacin u otros, as como la planificacin de actividades de las y los
estudiantes.
La ruta se presenta en tres partes: la primera es la Definicin y Seleccin de Proyectos;
la segunda se refiere al Desarrollo de los Proyectos Seleccionados con aplicacin de
las etapas de la accin completa; y la tercera el Material de Apoyo.
El esquema que se presenta a continuacin expresa lo indicado.

Es esencial que el/la docente cuando inicie el mdulo Diseo de planes de negocios en
asociatividad cooperativa o cualquiera de los mdulos, debe de procurar desde su inicio
ser efectivo y eficiente para lograr los resultados esperados.

PUNTO DE LLEGADA:
-COMPETENCIAS LOGRADAS
-PROYECTOS CONCLUIDOS
-PROBLEMAS RESUELTOS
TCNICO
TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO
6
DE VALORAR
En qu acertamos?
En qu no?
5
DE CONTROLAR
Estamos ejecutando las

actividades conforme al plan?
4
DE EJECUTAR
Qu tan bien vamos

ejecutando lo planeado?
3
DE DECIDIR
Qu haremos
especficamente?
2
DE PLANIFICAR
Qu haremos?
1
DE INFORMARSE
Qu sabemos sobre
el problema, de que
trata el problema?
ETAPAS
SELECCIONAR PROYECTOS
FORMULAR PROYECTOS
DEFINIR COMPETENCIAS
ESPERADAS
IDENTIFICAR PROBLEMAS
ANALIZAR EL ENTORNO
INSTITUCIONAL
ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS

CURRICULARES
PRIMERA PARTE: DEFINICIN Y SELECCIN DE PROYECTOS
PUNTO DE
PARTIDA
PARTE II: ESTRATEGIAS

METODOLGICAS PARA EL
DESARROLLO DE LOS PROYECTOS
SELECCIONADOS
RECURSOS
PREGUNTAS
GUAS
ACTIVIDADES
(ESTUDIANTE Y DOCENTE/FACILITADOR)
MDULO GUA N 2
FUENTES DE INFORMACIN
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte
PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.
Parte I: Definicin y Seleccin de Proyectos.
Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen en
cuenta las siguientes actividades:
2)
Es recomendable retroalimentar el mdulo que comprende: el perfil de competencias,

malla curricular que aparecen en el mdulo gua de induccin y adems, el descriptor
del mdulo que aparece a continuacin de estas orientaciones. La retroalimentacin o
estudio tiene como propsito identificar las competencias que se podran desarrollar o
mejorar y desde luego anotarlas. Se podrn orientar por medio de tcnicas grupales,
lecturas dirigidas u otras.
Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias

deseables identificadas, para identificar problemas que deben ser claramente
enunciados. Pueden utilizarse para ello, tcnicas de seminario, mesa redonda, lluvia
de ideas, otras.
3) Realizar una visita rpida a algunos talleres, agencias bancarias, plantas procesadoras
de alimentos, organizaciones gubernamentales, empresas, /as sobre posibles
proyectos de trabajo. El uso de una gua de entrevista permitir obtener informacin
necesaria para posteriormente corroborar y/o aclarar los problemas previamente
enunciados.
4) Elaborar una lista de proyectos para enfrentar o ayudar en la solucin de problemas
identificados, redactndolos de manera apropiada y coherente.
5) Anotar las decisiones en comn acuerdo en un documento denominado DISEO DE
LA EXPERIENCIA DE TRABAJO Y APRENDIZAJE, el cual sistematiza informacin
del descriptor de mdulo y los problemas identificados.
DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
1)
MDULO GUA N 2
b. Descriptor del mdulo: Diseo de Planes de Negocios en

Asociatividad Cooperativa.
Aspectos Generales
Especialidad Tcnica Vocacional
Segn Plan de Estudio
Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Diseo de planes de negocios en asociatividad cooperativa.
4 semana (72 horas)
Campo:
Especialidad:
Competencia:
Ttulo del mdulo:
Duracin prevista:
Prerrequisito: 1
Ao.
Cdigo: TAPFHG 3.1.
Objetivo del mdulo:

Disear planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio de la aplicacin de principios y normativas
administrativas, legales y financieras, para contribuir al desarrollo econmico y social de las comunidades.
Situacin problemtica:
La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las reas tcnicas, limita
la generacin de oportunidades laborales, as como su insercin en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo
econmico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las
ciudades y fuera del pas, generando desintegracin familiar y otros problemas sociales.
Criterios de evaluacin
1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su comunidad para generar ideas de
negocio, elaborando una propuesta.
1. Decide la idea de negocio que emprender con su equipo.
2. Elabora el perfil del plan de negocio, considerando la Misin, Visin y giro del negocio orientado hacia la conformacin
de una cooperativa.
3. Define la idea de negocio y especifica: la funcin empresarial, la necesidad que satisface con su producto/servicio
y el nombre y logo de su empresa.
4. Establece el Plan Estratgico, considerando: Las actividades mercadolgicas de la empresa, referente a: clientes,
competencia, mercado, meta, estrategias de comercializacin (Precio, producto, distribucin, promocin), la ventaja
competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas considerando las variables del entorno.
5. Disea el plan de administracin de la Microempresa Cooperativa, funciones y cargos, segn se requiere en los
estatutos de INSAFOCOOP, para su legalizacin.
6. Disea el plan de publicidad describiendo las estrategias de atencin a los clientes potenciales, el producto o
servicio que se ofrece, los das de venta y formas de entrega de pedidos.
Criterio de promocin:
Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una escala estimativa
correspondiente a 7: nivel 4
Elabora idea de
negocio
Desarrolla
investigacin
para determinar
el tipo de
negocio y
su mercado
potencial.
B.
DESARROLLO
EMPRENDEDOR

C.
DESARROLLO HUMANO Y
SOCIAL
Emplea sus
caractersticas
emprendedoras
personales y del
equipo, la creatividad
e innovacin en
la produccin del
producto/servicio del
negocio.
Empodera
a
los
miembros
de
la
microempresa
pre
cooperativa sobre la
produccin.
D.
DESARROLLO ACADMICO APLICADO
Manifiesta diversas ideas

de negocio, apoyndose
en los diferentes resultados
obtenidos.
Crea las redes de apoyo

necesarias para su negocio.
Respeta las leyes ambientales.
Define el tratamiento ms
idneo para los desechos que
generar su negocio.
Comparte los resultados de las
actividades realizadas con su
equipo de trabajo.
Establece principios ticos en
las estrategias de comercializar
sus productos/servicios.
Elabora el perfil
del Plan de
Negocio para el
desarrollo de la
pre cooperativa,
relacionado con
su
formacin
tcnica.
Aplica el liderazgo,
creatividad, resolucin
de
problemas,
gestin de riesgos,
la
capacidad
para
identificar
oportunidades en la
construccin de su
modelo de negocio.
Deciden en equipo
la creacin de la
microempresa
cooperativa a partir
de la investigacin
realizada.
Es hbil para organizar
y fijar metas a mediano
y largo plazo en forma
asociativa.
Explica las razones que lo

impulsan a operar su propia
empresa.
Establece los valores ticos de
su negocio.
Eligen
democrticamente
entre los miembros del
equipo, al lder; as como las
responsabilidades de cada
uno de ellos, de acuerdo a las
competencias personales de
cada integrante del equipo.
Se preocupa por evaluar el
impacto social, ambiental y
econmico de su modelo de
negocio.
Describe las diferentes tcnicas para la

seleccin de ideas de negocio
Menciona las diferentes estrategias de
investigacin para la identificacin de la
idea de negocio.
Aplica tcnicas de investigacin de

mercado para validar el producto/
servicio.
Interpreta los datos cuantitativos y
cualitativos obtenidos para determinar
la posicin de la empresa en el mercado
competitivo.
Proyecta el mercado de acuerdo
con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores y
usuarios.
Formula la estrategia de mercadeo para
los productos y servicios teniendo en
cuenta la naturaleza y segmentacin del
mercado.
Elabora la proyeccin de ventas de la
empresa.
Menciona el proceso para identificar la
competencia y productos sustitutos para
establecer los elementos diferenciadores
de la empresa.
Enuncia la funcin empresarial del
negocio.
Describe el logotipo y nombre del
negocio.
Enuncia el proceso para estructurar el tipo
o modelo de negocio de la microempresa
cooperativa.
Describe los pasos a seguir para la
construccin del Plan Estratgico a corto,
mediano y largo plazo.
A.
DESARROLLO
TCNICO

Competencias: La persona es competente cuando:
A.
DESARROLLO
TCNICO
MDULO GUA N 2
10
Determina el tipo
de Microempresa
Cooperativa, de
acuerdo con el
giro de negocio o
actividad a la que
se dedica.
B.
DESARROLLO
EMPRENDEDOR
Elabora
Plan
Estratgico para
el
desarrollo
de
la
pre
Cooperativa.
Elabora
el plan de
administracin
de personal
de la
Microempresa
Cooperativa.
C.
DESARROLLO HUMANO Y
SOCIAL
Aplica
las
caractersticas
emprendedoras
para seleccionar sus
clientes y
disear
estrategias de venta,
considerando
las
variables del entorno
de su negocio.
Promueve
hbitos
de ahorro en los
integrantes
de
la
microempresa
cooperativa.
Aplica
sus
caractersticas
emprendedoras para
identificar, acceder
y manejar fuentes
de
informacin
requeridas para su
negocio.
Respeta
las
funciones delegadas
a cada miembro de
la
microempresa
cooperativa.
D.
DESARROLLO ACADMICO APLICADO
Fortalece su personalidad a
travs de la ejecucin de la
estrategia de mercadeo.
Valora el hecho de trabajar con
tica.
Valora la importancia de
trabajar en equipo.
Reafirma
los
valores
cooperativos practicndolos
con
sus compaeros de
equipo.
Toma conciencia de las leyes
fiscales y tributarias del pas.
Se interesa por mejorar las
condiciones socio econmicas
de los socios de la cooperativa.
Aplica los principios de orden

y exactitud.
Fortalece su capacidad de
tolerancia.
Aplica principios ticos en
la proyeccin financiera del
negocio.
Analiza y comprende cmo
est integrado su entorno
en relacin con su idea de
negocio.
Aplica los
principios y
valores cooperativos de la
asociatividad.
Promueve la actitud de
liderazgo entre los miembros
de
la
microempresa
cooperativa.
Describe las caractersticas y atributos

del producto/servicio a comercializar.
Menciona la normativa relacionada con
la conformacin de una microempresa
cooperativa, en lo administrativo,
financiero y legal.
Menciona los diferentes tipos de empresa
por asociacin.
Describe las diferentes clasificaciones de
empresas.
Describe el proceso para desarrollar el

FODA del futuro negocio.
Describe el proceso para la
construccin del Plan Estratgico.
Explica el manual de funciones de la

microempresa cooperativa.
Describe los estatutos que rigen la
Expone los niveles de responsabilidad
y autoridad del organigrama de la
Microempresa Cooperativa.
Sugerencias metodolgicas
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo, especialmente los siguientes:
Planificacin estratgica (misin y visin del negocio, objetivos estratgicos, otros) tcnicas como: Macro y Micro
filtro, FODA.
Determinacin de idea de negocio, el plan de negocio, para qu sirve, estructura del plan, componentes y modelo
de negocio.
Determinacin del plan de mercadeo y su organizacin, plan de operaciones, recursos humanos y propuestas
estratgicas comerciales.
Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de establecimiento
de negocio.
El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a fin de orientar las
diferentes actividades que comprende el mdulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en
equipo. Acta evidenciando un desempeo con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad,
responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos tcnico y acadmico. Sus caractersticas emprendedoras
son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueos que lograr.
El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para desarrollar las competencias definidas
en el eje tcnico de este mdulo de aprendizaje.
El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodologa de las etapas de la accin completa; as
como, diagnostica mediante un instrumento de evaluacin, los saberes previos, para determinar cules son los
saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del mdulo.
La metodologa didctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del Mdulo, est fundamentada en el
aprender-haciendo, especficamente el de Competencias Orientadas a la Accin, privilegiando el desarrollo de
Proyectos, que le dan solucin a situaciones problemticas reales.
Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participacin de cada
uno de los miembros en el equipo, donde se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y
compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en
comn de las actividades realizadas y la auto evaluacin y co evaluacin.
Se recomienda que el facilitador realice una presentacin de los objetivos del mdulo y contextualizacin de la
situacin problemtica, mediante ejemplos de la vida real, para despertar su inters.
El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan problemas de relacin, irresponsabilidad
o incomprensiones. Asimismo debe de enfatizar los valores positivos que se manifiestan en los logros de cada
equipo cooperativo.
FASES DE LA ACCIN COMPLETA

Fase de informarse:
11
Para obtener la informacin se emplearn las siguientes estrategias:
Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una gua de observacin para investigar sobre su
desarrollo y el impacto de las mismas en la comunidad.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con informacin sobre: Las principales actividades
productivas de su municipio, asesores de INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales,
organizaciones que ofrecen apoyo tcnico en el municipio/departamento donde planea ejecutar su idea de
negocio.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances tecnolgicos y comerciales relacionados
con las oportunidades de negocios identificadas.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con: avances tcnicos y tecnolgicos relacionados
con su especialidad, as como de cursos en lnea para ampliar sus conocimientos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones pblicas y privadas sobre los diferentes
programas de apoyo al emprendedurismo y creacin de empresas; as como a pequeos negocios de su
entorno, donde puedan obtener informacin para la toma de decisiones.

Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las caractersticas del cooperativismo. Cmo y por qu nacen
los emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la organizacin de los mismas.
MDULO GUA N 2
El docente facilitador gestionar ante las oficinas departamentales de INSAFOCOOP la asesora para sus estudiantes
en cuanto a la formacin de las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de organizarla.
El docente facilita la puesta en comn de los resultados de la investigacin, de cada equipo de trabajo, para
socializar los resultados obtenidos.
Fase de planificar:
La fase de planificacin se caracteriza por la elaboracin del plan de trabajo, la estructuracin del procedimiento
metodolgico, estrategias de accin en torno al desarrollo de las competencias establecidas en este mdulo de
aprendizaje, as como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo.
El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre stas:
Observacin y anlisis de la realidad en torno a las ideas de negocios identificadas.
Bsqueda de informacin para describir el proyecto o necesidad detectada.
Seleccin de metodologa de planificacin.
Elaboracin de instrumentos para recolectar informacin.
Ordenamiento del material informativo.
12
Organizacin de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo, entrevistas a potenciales clientes e
instituciones de la red de apoyo).
Anlisis de la informacin.
Presentacin de resultados.
Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las actividades del proyecto, entre las que se
pueden considerar las siguientes:
Desarrolla investigacin para determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
Definir un perfil de ideas de negocios en el equipo de trabajo, relacionado con sus competencias tcnicas y
entorno, mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones forzadas, entre otros.
Los estudiantes desarrollan en un diagrama de flujo la representacin del proceso de identificacin de ideas de
negocios y describen el procedimiento tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: oportunidades
y/o necesidades detectadas, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de negocio y elaboracin de
perfil de negocio.
El equipo de trabajo, realiza la toma de decisiones a partir de las siguientes preguntas:
Es factible de realizar la idea de negocio en funcin los conocimientos y experiencia de los miembros del
equipo?
Est definido el producto/servicio de mi idea de negocio?
Por qu las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?

Tiene potencial de mercado?
Est definido el procedimiento para producir el producto/servicio a vender?
La idea de negocio se adapta a los recursos y oportunidades disponibles?
Qu componentes de la idea de negocio podran llevar a alteraciones ambientales?
Es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?
Por qu nuestro negocio tiene que formarse bajo la figura legal de una Cooperativa?
Qu ventajas obtenemos al crear una cooperativa?
Se tiene claridad de los estatutos que rigen la cooperativa?
Elabora el perfil del Plan de Negocio para la cooperativa, relacionado con su formacin tcnica.
Por qu es innovadora la idea de negocio?
Elabora el Plan de mercadeo.

Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de negocio o actividad a la que se dedica.
Elabora Plan Estratgico para el desarrollo de la Microempresa Cooperativa.
Elabora el plan de administracin, funciones y cargos de la Microempresa Cooperativa.
Los estudiantes Desarrollan un diagrama de flujo de las actividades arriba mencionadas, para la constitucin de
la Microempresa Cooperativa.
13
Cada equipo de estudiantes presenta su propuesta de Microempresa Cooperativa y la comparte con sus
compaeros para obtener sugerencias de mejora de sus compaeros.
Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificacin:

METAPLAN.
Ruta Crtica de planificacin.
Diagrama de Ishikawa (vase mdulo N 3)
Fase de decidir:
El facilitador tiene la funcin de comentar, discutir, y corregir las posibles estrategias de solucin propuestas por los
equipos de trabajo. Un aspecto fundamental en el aprendizaje por proyectos es, el proceso social de comunicacin
(Negociacin) que se establece en el equipo en el que los participantes deben aprender a tomar decisiones de forma
consensuada; por lo que el facilitador debe estar siempre a disposicin de los estudiantes para poder intervenir
cuando necesiten asesora, retroalimentacin, motivacin, estmulo y apoyo.

Los estudiantes elaboran la matriz de organizacin de actividades para determinar el proceso de ejecucin, las
responsabilidades de cada miembro del equipo; el tiempo de ejecucin y los recursos a utilizar.
MDULO GUA N 2
En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad tcnica y econmica para la ejecucin de las oportunidades de
negocio identificadas. En cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, tcnicos
y econmicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo
y definir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de planificacin, en funcin de que todos los
estudiantes tengan un nivel de participacin equitativa.
El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades,
los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y alcanza
una decisin consensuada.
Los estudiantes utilizan las siguientes tcnicas de toma de decisiones: Mtodo Delphi, el campo de fuerzas,
evaluacin de alternativas (Pro y contras).
El equipo de trabajo decide la idea de negocio.
Para esta etapa se pueden realizar las siguientes tcnicas:
Debate grupal.
Puestas en comn.
Participacin de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
14
Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.

El equipo de trabajo, distribuye las tareas con base en las caractersticas emprendedoras, valores cooperativos
demostrados en el trabajo en equipo.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y duracin de las reuniones para verificar
el avance del proyecto.
Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados con su idea de negocio, valorando
los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada uno de los factores.
El equipo de trabajo determina si la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar en su comunidad.
Los equipos de trabajo reflexionan la conveniencia de continuar con la oportunidad de negocio seleccionada o
buscar otra idea de negocio.
Para esta etapa se pueden realizar las siguientes tcnicas:
Debate grupal.
Puestas en comn.
Participacin de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.
En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es responsable, tomando en cuenta
el tiempo necesario para cada una.
Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto definido, poniendo en prctica el
liderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los
mtodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcalda municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas
de emprendedurismo, para identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que
cumplir, frmulas que llenar, oficinas que visitar para la creacin de nuevas empresas.
Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de trabajo. El docente est a
disposicin de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo.
Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especificando por los
menos las siguientes acciones: Bsqueda de informacin, definicin del producto/servicio a comercializar,
mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definicin del formato de modelo de perfil.
Fase de ejecutar:
Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisicin de destrezas de liderazgo
asociativo con las siguientes tareas: identificacin de actores locales, creacin de redes de apoyo, tcnicas de
venta, controles administrativos, entre otros.
El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementacin del perfil del negocio, e interviene
cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, mquinas,
instrumentos y/o producto a realizar.
15
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:

Estudio de casos.
Pasanta a otras instituciones educativas.

Puestas en comn. Procesamientos de trabajos grupales.
Charlas de expertos de las especialidades.
Fase de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es ms de asesor o de apoyo, slo interviene en caso que los equipos, no se pongan
de acuerdo en cuanto a la valoracin de los resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a travs de la verificacin
de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes
y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atencin a la comprobacin de que se han respetado los lineamientos
para validar la idea de negocio.

Socio dramas.
MDULO GUA N 2
El docente genera estrategias de realimentacin para aquellos estudiantes que muestran dificultades en el logro de
los resultados de aprendizaje, implcitos en los proyectos.
El equipo de trabajo con base a la planificacin establecida, verifica los avances y logros de las competencias
relacionadas con los ejes de desarrollo del descriptor del mdulo, mediante los resultados de cada una de las
tareas asignadas.
Los equipos de trabajo, utilizan tcnicas como: Lista de cotejo; Escala de Valoracin, para verificar los logros y
las dificultades encontradas durante la ejecucin de las actividades.
Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo de ejecucin de las actividades
planificadas, bsqueda de informacin, definicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos
diferenciadores, recursos disponibles, definicin del formato de modelo de perfil.
El facilitador acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los Proyectos donde se evidencian las
competencias desarrolladas durante en la ejecucin de las actividades planificadas. Solicita al equipo que
presenten un informe de avance de actividades, pendientes de ejecucin y proyeccin del tiempo de finalizacin.
Los equipos de trabajo calendarizan sesiones semanales de reflexin sobre los avances en funcin de la revisin
del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo, sistematizan los resultados de cada etapa del proyecto, indicando las
decisiones que se han tomado.
Cada equipo de trabajo socializa el documento de constitucin de la Microempresa Cooperativa, con el fin de
obtener observaciones y recomendaciones que aporten la mejora de la Microempresa constituida.
16
El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el fin de revisarlo y mejorarlo.
Los estudiantes reflexionan sobre los xitos obtenidos en el trabajo realizado, as como las limitantes, aspectos
a mejorar en futuros proyectos.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y explican los progresos logrados;
comparten lo que han hecho y lo que no.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:

Registros de los procesos identificados para el producto.
Preguntas sistmicas.
Informe de avance de actividades.
Diseo de flujo de proceso.
Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).
Fase de valorar (Evaluar):

El docente facilita la valoracin de las competencias fortalecidas o desarrolladas, que han apoyado el logro de
los resultados y los aprendizajes adquiridos en las diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicacin de
estrategias de autoevaluacin, co evaluacin y aplicacin del proceso diagnstico, formativo y sumativa.
Los equipos de trabajo participan en la discusin para valorar el progreso de las actividades, el cumplimiento de
las responsabilidades asignadas dentro del equipo y cumplimiento de cronograma.
Los equipos de estudiantes realizan una evaluacin de la participacin individual dentro del equipo y se
autoevalan, para detectar las fallas y los retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con bsqueda
de informacin, definicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos diferenciadores,
recursos disponibles.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas o instrumentos:
Mtodo de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica, Propone, Elimina, Resa).
Lecciones aprendidas.
Etapas de procesamiento planificadas en el mdulo.
Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se renen para participar activamente en el proceso, evaluando
de manera crtica los resultados obtenidos.
Sugerencias de evaluacin (Evidencias de competencias):

Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: auto evaluacin,
coevaluacin y heteroevaluacin.
El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las estrategias de evaluacin, con las cuales
sern evidenciados sus logros de aprendizaje tales como: Criterios de Evaluacin, Instrumentos con los que sern
evaluados y en qu momentos.
17
El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuacin, de acuerdo a los momentos de
evaluacin diagnstica, formativa o sumativa.
Prepara el plan de evaluacin considerando: el propsito de la evaluacin, las competencias a evaluar, los
criterios de evaluacin, los momentos de la evaluacin y tipos de evaluacin.
Establecer los momentos de evaluacin en trminos de las siguientes categoras: Evaluacin diagnstica o
inicial, evaluacin de proceso o formativa y evaluacin de resultados o sumativa.
Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica y se recomiendan las

siguientes tcnicas e instrumentos diversos.
Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes previos.
Pruebas escritas u orales. sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los estudiantes, relacionada con
los saberes necesarios.
Sondeo de saberes previos.

Antes de iniciar el mdulo se sugiere al docente:
MDULO GUA N 2
Durante el desarrollo del mdulo, se recomiendan las siguientes tcnicas e

instrumentos:

Apertura del portafolio de evidencias.
La observacin de la ejecucin prctica de la construccin del plan de negocio.

Observacin estructurada para registrar el proceso de la formacin sobre los distintos pasos, mtodos, tcnicas
y herramientas utilizadas en elaboracin del plan de negocio.
Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresndole sus aciertos o desaciertos;
orientndole para mejorar, dndole pautas para el logro de las competencias.
Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresndole sus aciertos o desaciertos;
orientndole para mejorar, dndole pautas para el logro de las competencias.
Realimentacin sobre avance o dificultades en la construccin de su aprendizaje.
Ejercicios prcticos de elaboracin de producto/servicio, tcnicas de mercadeo y ventas, establecimiento de
costos, flujo de efectivo y organizacin de la empresa.
El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las valoraciones respecto al logro de las
competencias.
18
Evaluacin de actitudes y valores mediante la observacin en la ejecucin de diferentes

actividades.
Tcnicas e instrumentos de evaluacin:
Tcnica Rbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.
Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos.
Escala de valoracin para obtener evidencia de la participacin activa de las y los estudiantes en cada equipo
de trabajo.
Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisin, iniciativa, procesos, otros.
En la evaluacin de resultados o sumativa del mdulo se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos.
Observacin en la recoleccin y anlisis de la informacin relacionada a la construccin del plan de negocio.
Prueba terico prctica para evaluar las siguientes dimensiones: Modelo de negocio, planes de mercadeo,
publicidad, operaciones, produccin, administracin, as como la constitucin de la Microempresa Cooperativa.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega de productos desarrollados en los
proyectos asignados o seleccionados por ellos.
Participacin en competencias de planes de negocio.
Portafolio de evidencias.
-
Lista de Cotejo.
Recursos:
Materiales:
Papel bond, lpices, bolgrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas Metaplan, plumones, cuentas de
colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos de lana, papel peridico, billetes, bolsitas de azcar, galletas,
huevos, vasos desechables, pliegos de papel bond.
Herramientas:
Reglas, rota-folio, pizarra metaplan, tijeras, engrapadora, saca- grapas, perforadores.
Tcnicas e instrumentos.
Fuentes de informacin:
Libros
Ministerio de Educacin, Programa Seamos Productivos, mdulo dos Gestin empresarial y Planes de
Negocio del Docente y Alumno. San Salvador, El Salvador. 2011.
Garca, Enrique, Garza, Ricardo, Senz Laura y Seplveda Lucinda. Formacin de Emprender. Universidad
Autnoma de Mxico. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)
19
Organizacin Internacional del Trabajo. Generacin de Idea de Negocios. Manual de Capacitacin para
Futuros Empresarios. OIT. Ao 1999.
Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitacin para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica.
2001.
Plan de Negocios. Manual Bsico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.
Gua Metodolgica. Curso de Creacin de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.
Sitios Web

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura. Jvenes Emprendedores, Comprometidos con el

Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
Gutirrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Gua Fcil.

http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Como Iniciar m Negocio. www.conamype.gob.sv
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv

Gua Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
MDULO GUA N 2
c. Diseo de la experiencia de trabajo y aprendizaje

Ubicacin del Mdulo:
Tcnico y Tecnolgico.
rea de Competencia:
Emprendimiento y Asociatividad.
Ttulo del Mdulo:
Diseo de planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Objetivo del Mdulo:
Disear planes de negocios en asociatividad cooperativa, por medio

de la aplicacin de principios y normativas administrativas, legales
y financieras, para contribuir al desarrollo econmico y social de las
comunidades.
Problemas identificados:
a) La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por

parte de los egresados de las reas tcnicas, limita la generacin
de oportunidades laborales, as como su insercin en los sectores
productivos, lo cual limita el desarrollo econmico y social de las
comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la
necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del pas, generando
desintegracin familiar y otros problemas sociales.
b) La falta de asesora legal para la constitucin de la cooperativa de
bicicletas, ha provocando quejas por parte de las y los cooperativistas
y malos entendidos con las autoridades municipales, pues stos
les han impuesto multas por realizar viajes sin la autorizacin
correspondiente.
20
Proyectos formulados:
a) Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que

posibilite la insercin laboral.
b) Formular el marco legal para el buen funcionamiento de la cooperativa
de comercializacin y reparacin de bicicletas (COOREBI) y
acreditarla ante las autoridades competentes.
Proyecto seleccionado:
De los 2 proyectos formulados, en ste mdulo gua se desarrolla el del

literal a (Como ejemplo).
Resultados esperados:
1. El 95% de los y las estudiantes sern competentes para investigar,

procesar informacin y elaborar una propuesta viable de solucin a la
problemtica.
2. Se habr concluido el proyecto.
3. Se habr resuelto el problema.
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte

En esta parte se plantean algunas sugerencias metodolgicas que podran ser aplicadas en
la ejecucin de los proyectos. Se presentan adems algunas sugerencias especficas.
Las sugerencias generales son las siguientes:
1. Continuar trabajando y aprendiendo en conjunto, e ir conformando equipos de trabajo
gradualmente desde la etapa de informarse y consolidarla en la etapa de planificar,
sta gradualidad permitir a los estudiantes lograr acuerdos sobre la importancia del
aprendizaje en colectividad.
2. Contactar y negociar con las personas e instancias correspondientes la ejecucin de
los proyectos en el entorno, para lo que conviene destacar ventajas que la institucin
tendra si se accede a la ejecucin del proyecto, relacionado con la identificacin de
oportunidades de negocio poniendo en prctica el liderazgo, trabajo en equipo y valores
cooperativos.
3. Utilizar la tcnica de simulacin de ejecucin de un proyecto, solamente cuando se hayan
agotado las gestiones para llevarlo a cabo en condiciones reales.
PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la

Segunda Parte.
Parte II: Sugerencias para el Desarrollo de la

Segunda Parte
21
4. En todo caso, fomentar las siguientes actitudes en los estudiantes:
b. Trabajar y aprender por iniciativa propia, pero consultar cuantas veces sea necesario.
c. Trabajar, aprender y compartir los aprendizajes, con todos sus compaeros/as de
manera leal, solidaria; particularmente cuando se trabaje en equipo.
d. Demostrar con mucha soltura y claridad la adquisicin o el desarrollo de sus
competencias, exponiendo los resultados de su trabajo y aprendizaje.
e. Compartir sus nuevos saberes con sus compaeros, docentes y cuanta persona le sea
posible.
f. Interesarse por conocer y analizar la realidad de su entorno, identificar problemas e
intentar resolverlos desde su rol de estudiante de una carrera Tcnica Tecnolgica.

a. Investigar y descubrir saberes por su propia cuenta.
MDULO GUA N 2
b. Desarrollo del proyecto siguiendo las etapas de la accin completa.

La docente Srita. Hernndez, explic a sus estudiantes las ventajas del Hacer, siguiendo la
secuencia de las etapas de la Accin Completa: INFORMARSE, PLANIFICAR, DECIDIR, EJECUTAR,
CONTROLAR Y VALORAR.
- Cuntos problemas nos evitaramos -dijo- si por ejemplo ante una situacin dada nos informramos
primero sobre ella antes de realizar cualquier otra accin y, una vez debidamente informados,
procediramos a planificar, decidir, controlar, ejecutar y valorar.
1. Etapa de Informarse
a. Orientacin
La srita. Hernndez pregunt: Recuerdan cmo nos informbamos el ao pasado?
Si -contest Francisca- partamos de un esquema de la Etapa de Informarse.
Procedieron entonces a disear el esquema en la pizarra y fueron escribiendo preguntas claves y
derivando de ellas actividades que podran realizar los y las estudiantes o la docente para apoyar a
aquellos. Tambin consignaron los recursos que podran utilizar.
22
ACTIVIDADES
Qu debemos saber
sobre la elaboracin de
un plan de negocios?
Qu ms debemos
saber
sobre
la
elaboracin de un
plan de negocios?
Dnde
podremos
encontrar o accesar a la
informacin necesaria?
RECURSOS Y
MEDIOS
DE LOS
ESTUDIANTES
DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
Elaboraron
un
listado de todo
lo que saben al
respecto.
Incentivaron y motivaron con

preguntas generadoras para
investigar que saben sobre la
planificacin estratgica, planes
de negocios, y otros tipos de
planes como el de mercado, plan
de operaciones.
Tarjetas para anotar los

conocimientos.
Investigaron
en fuentes de
informacin
bibliogrfica y
virtual conceptos
claves: macro y
micro filtro, FODA,
misin, visin del
negocio, objetivos
estratgicos,
estrategias
comerciales, otros.
Presentaron
descriptor
del
mdulo. Adems de algunos
conocimientos para estimular la
bsqueda de informacin y la
reflexin sobre stos.
Descriptor de mdulo.
Elaboraron
una base de
datos sobre
las principales
actividades
productivas
del municipio,
asesores de
INSAFOCOOP
y otras
organizaciones
en las que
potencialmente
proyecta ejecutar la
idea de negocio.
Sugirieron
algunas
fuentes
de consulta e informacin
bibliogrfica y web.
Papelgrafo o pizarra
para
ordenar
los
conocimientos.
Tiempo: _________
Equipo multimedia.
Pizarra zoop/tarjetas
Papel en pliegos.
Tiempo: _______
23
As tambin de cooperativas a
visitar y a quines entrevistar.
Facilit la elaboracin de guas de
observacin y de entrevista, para
luego socializar los resultados.
Tarjetas,
trasporte.
guas,
Papelgrafo.
Pizarra/plumones.
Tiempo:_____

PREGUNTAS GUIAS

Segunda Parte.
b. Esquema de informarse
MDULO GUA N 2
La srita. Hernndez present a los y las estudiantes un cuestionario de saberes previos para
comprobar lo que saban sobre el diseo de planes de negocio en forma asociativa y cooperativa.
El Cuestionario de saberes previos fue como el que aparece a continuacin:
c. Cuestionario de Saberes Previos

SABERES PREVIOS
APRECIACIONES
MUCHO
POCO
NADA
Sabemos qu es la planificacin estratgica?

Sabemos cmo se determina la idea de negocios?
Sabemos cmo se elabora un plan de negocios?
Sabemos para qu sirve un plan de negocios?
Sabemos cmo es la estructura de un plan de negocios?
Sabemos cmo formular el plan de mercadeo y su organizacin?
Sabemos cmo disear el plan de operaciones, la previsin de
recursos humanos y abordar propuestas estratgicas comerciales?
Otros.
24
La seorita Hernndez recogi los cuestionarios de saberes previos, los analiz y obtuvo
algunas conclusiones, las cuales coment con los y las estudiantes.
Como algunos estudiantes se mostraron tristes por los resultados, la seorita Hernndez
los anim. No se desconsuelen -les dijo- este cuestionario no es para asignar nota alguna;
solamente nos ayuda para ver cmo estn y como debo ayudarlos. Pronto lo aplicaremos de
nuevo y vern la diferencia.
Las y los estudiantes comenzaron a pensar sobre lo que deberan saber para lograr
aquellas competencias. Hubo un momento en que se encontraban en dificultades. Entonces
a alguien se le ocurri revisar el Descriptor de Mdulo y particularmente los ejes curriculares
de Competencias Esperadas. Con este recurso, elaboraron un cartel de SABERES
NECESARIOS, que se iniciaba como el que sigue:
SABERES NECESARIOS
Sabemos elaborar la idea de negocio.

Sabemos utilizar las diferentes tcnicas para la seleccin de ideas de negocio.
Sabemos la forma de desarrollar una investigacin para determinar el tipo de negocio y
su mercado potencial.
Sabemos elaborar el perfil del plan de negocio para el desarrollo de la empresa
cooperativa.
Sabemos determinar el tipo de microempresa cooperativa y su respectivo giro de negocio
segn actividad productiva.
Sabemos formular el plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
Sabemos elaborar el plan de administracin de personal de la microempresa cooperativa.
Otros.
Cundo el cartel de SABERES NECESARIOS estuvo elaborado, lo colocaron en un

sitio destacado del aula y la Srta. Hernndez. Pregunt. -Creen que hemos aprendido,
mucho, bastante o poco? -Mucho!! dijeron casi todos y todas. -S!! -dijo una estudiante-.
Hemos aprendido mucho pero nos falta aprender ms. Casi todo lo del cartel de SABERES
NECESARIOS.
-Qu bien! Dijo la seorita Hernndez muy contenta. Yo tambin he aprendido mucho,
sobre todo los he conocido a ustedes. Estoy segura que sern buenos y buenas estudiantes,
capaces de aprender por su propia cuenta.
Al concluir la jornada del da la seorita Hernndez, sugiri a los y las estudiantes que, en la
medida de sus posibilidades se informaran sobre los SABERES NECESARIOS, en los sitios
que haban identificado y con las personas que haban enlistado.

Segunda Parte.
La seorita Hernndez invit a los y las estudiantes para que pensaran qu ms deberan
saber para lograr las competencias de disear planes de negocios en asociatividad
cooperativa.
25

d. Saberes necesarios
MDULO GUA N 2
26
2. Etapa de Planificar
a. Orientacin
Al iniciar la jornada siguiente los y las
estudiantes comentaron el CARTEL
DE SABERES NECESARIOS, que
haban elaborado. La seorita
Hernndez indic que a partir
de ese momento, todos y todas
estaban invitados a recopilar
informacin y a compartirla con los
y las compaeras, lo cual haran al
iniciar cada jornada diaria.
La seorita Hernndez record que haban seleccionado un proyecto el cual debera
ser ejecutado mientras trabajaban y aprendan; pregunt Qu actividades creen que
deberamos de realizar para ejecutar dicho proyecto? Los anim a formular un esquema
de la etapa de planificar, el cual result como el que sigue:
PREGUNTAS GUIAS
Qu
actividades
debemos realizar para
ejecutar el proyecto?
Elaborar un plan de
negocios
en
forma
asociativa y cooperativa
que
posibilite
la
insercin laboral.
ACTIVIDADES
DE LOS ESTUDIANTES
DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
Elaboraron un listado de
actividades relacionadas
con la realizacin de
una investigacin para
determinar el tipo de negocio
y su mercado potencial;
definir un perfil de ideas de
negocio.
Orientaron a los estudiantes

para que identifiquen las
actividades necesarias para
la recoleccin y ordenamiento
de
informacin, planificar
cursos de accin, anlisis y
presentacin de resultados.
RECURSOS Y
MEDIOS
Lluvia de ideas.
Equipo
multimedia.
Dinmica /Torre
de papel.
Papel/cartulina/
pega.
Plumones/tijeras

Segunda Parte.
b. Esquema de planificar
Tiempo:_____
debemos
dichas
Cmo
deberamos
realizarlas, sucesiva o
simultneamente?
Colocaron las actividades

que piensan hacer
representando las
distintas etapas del
proceso y temporalidad
en un diagrama de
flujo: oportunidades y/o
necesidades detectadas;
evaluacin de cada
oportunidad; seleccin de
idea de negocio y evaluacin
de cada oportunidad,
seleccin de idea de negocio
y elaboracin del perfil de
negocio.
Apoyaron
la
colocacin
y temporalizacin de las
actividades en un diagrama
de flujo, orientadas a la
elaboracin del plan de
negocios, la estructuracin del
procedimiento metodolgico;
facilita
secuencias
de
actividades.
Formularios
diagrama
flujo.
Reflexionaron y
determinaron el proceso de
ejecucin de las actividades,
entre las cuales se tienen:
elaboracin del perfil del
negocio relacionado con el
rea de formacin tcnica,
elaboracin del plan de
negocio, determinacin de
microempresa cooperativa,
elaboracin del plan
estratgico, elaboracin
del plan de administracin,
constitucin legal de la
cooperativa. a utilizar.
Orientaron a cada uno de

los equipos de trabajo y
aprendizaje en la reflexin y
determinacin del proceso a
seguir, responsabilidades y
recursos.
Equipo
multimedia
de
de
Tiempo:____
27
Papel.
Plumones.
Tiempo:_____

Cundo
realizar
actividades?
MDULO GUA N 2
c. Tcnica: Mapa mental

La Srita. Hernndez sugiri la aplicacin de la tcnica con el objetivo de identificar con
claridad los recursos y caractersticas bsicas de la empresa y cualidades emprendedoras
de una persona empresaria.
Luego comento que cada equipo necesitara un pliego de papel bond, plumones, una tijera,
pegamento. Insisti en formar equipos de trabajo, respetando las agrupaciones que se
realizaron al finalizar el mdulo anterior y con visin a formar el grupo asociativo.
Recomend realizar una lectura del material de apoyo, particularmente lo relacionado con
el apartado INICIANDO NUESTRA EMPRESA y procedimiento para elaborar MAPAS
MENTALES, enseguida las y los estudiantes disearon en equipo una empresa, simbolizando
con los recortes de los peridicos y revistas, las caractersticas de la empresa, recursos que
necesita para funcionar exitosamente y cualidades de una persona empresaria.
28
De nuevo Francisca pregunt, cmo se procedera para culminar tan interesante actividad?
La Srita. Hernndez le argumento que se hara con una puesta en comn, haciendo un
sorteo en el orden en que pasara cada relator/a a socializar los resultados del trabajo del
equipo, en la plenaria describan lo realizado en cada una de la la accin completa (Vase
material de apoyo).
Una vez identificadas las cualidades y caractersticas de la empresa cooperativa con el

ejercicio anterior, conviene programar un tiempo para cada una de las actividades, para
poder llevarlas a cabo; un cronograma de trabajo visible en una de las paredes del aula,
taller o laboratorio permitir chequear da a da los compromisos planificados, como por
ejemplo:
Nombre del proyecto: _____________________ Nombres del equipo ejecutor: ________________
Objetivos: _______________________Fecha de inicio: ________ Fecha de finalizacin: ________
SEMANAS
1
1. Desarrollar una investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y

su mercado potencial.
XX
2. Establecer un perfil de idea de negocio relacionado con sus competencias
tcnicas y entorno.
3. Elaborar un diagrama de flujo en el que se represente el proceso de identificacin
de la idea de negocios y el procedimiento metodolgico: identificacin de oportunidad
y/o necesidad detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de
negocio, elaboracin del perfil de negocio y constitucin legal de la microempresa
cooperativa.
XX
XX
29
4. Elaboracin del plan de mercado.
XX
5. Determinacin de tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro del

negocio o actividad a la que se dedica.
XX
6. Elaboracin del plan de publicidad.
XX
7. Elaboracin del plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
XX
8. Constitucin legal de la microempresa cooperativa.

XX
9. Presentacin de propuesta de microempresa cooperativa a compaeros/as para
recibir sugerencias de mejora.
XX
-Otras

ACTIVIDADES

Segunda Parte.
d. Cronograma de trabajo y aprendizaje
MDULO GUA N 2
Recursos propuestos:
Humanos: Estudiantes, docente facilitador/a, empresarios/as, asesores/as CONAMYPE,
otros.
Materiales: Materiales de apoyo, papel tamao carta, cuaderno, bolgrafo, lpiz, otros.
Financieros: El necesario para movilizarse para realizar gestiones en el entorno de la
comunidad.
La seorita Hernndez -pregunt: Qu les parece el cronograma de actividades?
-A m me parece bien -dijo ngel-, pero no veo quienes harn cada actividad.
-Yo tambin veo que el cronograma indica cundo se realizarn las actividades, pero no nos
dice quin o quienes las realizarn, ni en qu condiciones se realizarn. -Muy bien, jvenes
-dijo la seorita Hernndez. Eso precisamente es lo que haremos en la siguiente etapa que
es la de DECIDIR.
30
3. Etapa de Decidir
a. Orientacin
La seorita Hernndez pregunt a los y las estudiantes que tan satisfechos estaban con el
plan que haban formulado en la etapa de PLANIFICAR.
-A m me parece bien -dijo Elena- pero creo que debemos DECIDIR cmo realmente
ejecutaremos las actividades.
-Yo pienso igual -coment Juan- creo que hay muchos detalles sobre los que debemos
DECIDIR, antes de realizar las actividades.
La seorita Hernndez aclar que tenan razn y que la etapa que han iniciado sirve
precisamente para tomar decisiones; es decir, DECIDIR sobre los detalles para ejecutar las
actividades, y les invit para presentar preguntas guas sobre que hace falta DECIDIR y,
formular el ESQUEMA DE DECIDIR.
Una vez elaborada una clase de micro planificacin, pasamos a tomar decisiones sobre
los detalles que implica la ejecucin de cada una de las actividades anotadas. De nuevo
es recomendable utilizar un esquema con preguntas guas que nos ayudarn a ordenar los
procesos puntualmente.
DE LOS ESTUDIANTES
Es factible de realizar la
idea de negocio en funcin
de
los
conocimientos
y experiencia de los
miembros/as del equipo?
Est definido el producto/
servicio de la idea de
negocio?
Por qu las personas
van a comprar el producto/
servicio que se piensa
vender?
Determinaron en equipo el
perfil del negocio para la
empresa cooperativa.
Est
definido
el
procedimiento
para
producir
el
producto/
servicio a vender?
Identificaron sub-actividades
para ejecutar las actividades
previstas y representar en un
diagrama de flujo.
Definieron
el
plan
de
mercadeo de la microempresa
cooperativa.
DE LOS DOCENTES
FACILITADORES/AS
Apoyaron a los y las
estudiantes para elaborar
el perfil de negocios
y los diversos planes
de
implementacin
de
la
microempresa
cooperativa.
RECURSOS Y
MEDIOS
Equipo
multimedia.
Bolgrafos.
Formulario
decisiones.
de
Tiempo:
Qu tareas realizaremos
para ejecutarlas?
Qu
sub-actividades
haremos?
Asesoraron a los y las

estudiantes para dividir
las actividades en subactividades, enseguida
representarla en
diagramas de flujo.
Diagrama
flujo.
Papel.
Formulario
decisiones.
Lpices.
Tiempo:
de
de
31
Es adecuado el plazo
para la realizacin de las
actividades?
Cundo
exactamente
realizaremos cada tarea?
Revisaron tiempos asignados

para cada actividad tarea y
paso.
Ayudaron a dividir los

tiempos para cada tarea y
paso.
Formulario
decisiones.
Lpices.
Tiempo:
de
Quines realizarn cada

tarea y cada paso?
Cmo
la
realizarn:
individualmente
o
en
equipo?
Definieron quienes realizarn

cada tarea y paso.
Orientaron la organizacin
de los y las estudiantes
para realizar las tareas y
los pasos.
Lista
de
estudiantes.
Tiempo:
Cules son los recursos

materiales y legales que se
utilizarn para desarrollar
la cooperativa?
Hicieron una lista de recursos

que se necesitan.
Apoyaron a los y las

estudiantes
en
la
elaboracin del listado de
recursos.
Inventarios.
Tiempo:
Dnde
operar
o
funcionar la empresa
cooperativa?
Seleccionaron el lugar donde

ejecutar el proyecto.
Orientaron
a
los
y
las
estudiantes
para
seleccionar los lugares
ms apropiados.
Lista de lugares
Locales
disponibles.
Tiempo:

PREGUNTAS GUIAS
ACTIVIDADES

Segunda Parte.
b. Esquema de decidir
MDULO GUA N 2
c. Toma de decisiones
Se mantiene la organizan en 5 equipos de trabajo para reunirse y decidir sobre cada
una de las actividades identificadas: cmo, cundo, quines, con qu recursos y
dnde se realizarn.
Al interior de los equipos, cada integrante se responsabiliza de decidir los detalles
de una actividad, para lo cual puede utilizar un formulario como el que se indica a
continuacin.
En cada equipo de trabajo se discute para llenar el formulario, tratando de identificar
los ms mnimos detalles.
d. Formulario de decisiones sobre la primera y segunda actividad
Integrantes del equipo de trabajo N 1: Rosario, ngel, Elena, Juan y Fredy.
ACTIVIDADES Y SUBACTIVIDADES
QUINES?
CON QU?
DNDE?
TIEMPO
Juan y
Rosario.
ngel, Elena
y Fredy.
OBSERVACIONES
Gua de
entrevista.
En empresas
cooperativa.
45
minutos.
Clarificar tipo de
negocio y mercado
potencial.
Papel en
pliegos y
plumones.
En la
comunidad y
aula.
3 horas.
Acordar en
colectividad el perfil
del tipo de negocio.
1.
Desarrollar
una
investigacin con el objetivo
de determinar el tipo de
negocio y su mercado
potencial.
32
Sub-actividades:
-Determinar
las
caractersticas de la empresa.
-Definir las cualidades de una
persona empresaria.
-Clasificar mi empresa, segn
su giro o actividad a que se
dedica.
-Clasificar mi empresa por el
sector econmica, origen del
capital y por tamao.
2. Establecer un perfil de idea
de negocio relacionado con
sus competencias tcnicas y
entorno.
Sub-actividades:
-Definir de las caractersticas
del producto/servicio.
-Determinar la necesidad
de este negocio en mi
comunidad.
-Determinar la existencia de
clientela.
-Establecer si el negocio ser
rentable.
-Determinar si el negocio
necesitar equipos, local o
personal competente.
-otras.
La seorita Hernndez y los estudiantes estuvieron muy satisfechos con el nuevo cronograma
y el formulario que contienen las decisiones tomadas, pues con ellos se tiene una visin ms
completa para desarrollar el proyecto.
La seorita Hernndez asegur que si cada cual tiene claro las actividades y sub-actividades
que haba aceptado realizar, ahora s podran pasar a consolidar los equipos de trabajo
y aprendizaje con todas las posibilidades de tener xito, pero antes realizaremos una
heteroevaluacin, autoevaluacin y coevaluacin de los progresos alcanzados, aplicando la
siguiente lista de verificacin.
e. Control de avances del proyecto

Segunda Parte.
La Srita. Hernndez record a todos y todas que las sub-actividades las podemos encontrar
haciendo lecturas en la parte tres del mdulo gua, es decir el material de apoyo.
33
LISTA DE VERIFICACIN
Institucin:
Competencia: Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Mdulo: DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA.
Nombre del proyecto: Elaborar un plan de negocios en asociatividad cooperativa que posibilite la
insercin laboral.
Nombre del estudiante:
Fecha de evaluacin:
Instrucciones: Marque con una x si o no cumple con el desempeo esperado.

Una vez identificadas las actividades y sub-actividades de cada equipo de trabajo puede
utilizarse la siguiente lista de verificacin que se presenta a continuacin para llevar un
control de las mismas.
MDULO GUA N 2
DESEMPEOS
Se han establecido las frecuencias y duracin de

las reuniones para la ejecucin del proyecto.
Se han discutido todos los factores de investigacin,

relacionados con la idea de negocio, valorando
problemas, riesgos y beneficios vinculados a los
actores.
Se emplea las caractersticas emprendedoras

para iniciar el desarrollo de una investigacin con
el objetivo de determinar el tipo de negocio y su
mercado potencial.
Se han distribuido responsabilidades, para

establecer un perfil de idea de negocio relacionado
con sus competencias tcnicas y entorno.
Se formul
los conocimientos necesarios,
para elaborar un diagrama de flujo en el que se
represente el proceso de identificacin de la idea
de negocios y el procedimiento metodolgico:
identificacin de oportunidad y/o necesidad
detectada, evaluacin de cada oportunidad,
seleccin de idea de negocio, elaboracin
del perfil de negocio y constitucin legal de la
Se ha decidido la elaboracin del plan de mercado.
Se ha decidido la elaboracin del plan de

publicidad.
Se tiene claridad de los pasos a seguir para

la determinacin del tipo de microempresa
cooperativa, de acuerdo con el giro del negocio o
actividad a la que se dedica.
Se tiene la informacin del proceso a seguir para la

elaboracin del plan estratgico para el desarrollo
de la microempresa cooperativa.
10
Se han identificado los fundamentos con base a la

normativa legal de la microempresa cooperativa.
11
Se ha programado e iniciado la presentacin

de propuesta de microempresa cooperativa
a compaeros/as para recibir sugerencias de
mejora.
34
CUMPLE
S
NO
OBSERVACIONES.
4. Etapa de Ejecutar
a. Orientacin
En esta etapa cada equipo de estudiantes ejecutan la actividades y sub-actividades que
le corresponde realizar; es un buen momento para ejercitar el liderazgo, la creatividad,
iniciativa, la innovacin y responsabilidad. Utilizar un esquema de ejecucin con preguntas
guas ayudar mucho para ordenar las ideas.

Segunda Parte.
Y con gran inters por iniciar la ejecucin de sus responsabilidades lo ms pronto posible,
pero antes la seorita Hernndez los persuadi para que antes formularan el esquema de
EJECUCIN, con preguntas claves para responderlas antes y mientras se ejecutan las
actividades y sub-actividades.
35

Despus de verificar que efectivamente estn listos, para continuar con la etapa siguiente,
cada equipo determin que la idea de negocio seleccionada es viable y factible de realizar
en la comunidad.
MDULO GUA N 2
b. Esquema de ejecucin
PREGUNTAS GUIAS
Estamos
realmente
listos
para
desarrollar
las actividades y subactividades
que
nos
corresponden?
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
Reflexionaron sobre sus

actividades en el proyecto
poniendo
en
prctica
el trabajo asociativo y
emprendedor, ejercitando el
liderazgo, trabajo en equipo
y valores cooperativos
Ayudaron a los y las

estudiantes a superar
dudas y limitaciones.
Realizan
las
visitas
programadas a la alcanda
municipal,
INSAFOCOOP
y
organizaciones
con
programas
de
emprendedurismo.
Aprovecharon
para
identificar
procesos
relacionados a regulaciones
como requisitos a cumplir,
formularios a llenar, oficinas
a visitar para la creacin de
nuevas empresas.
36
Apoyaron
para
la
realizacin de visitas
a
organizaciones
pblicas y privadas que
trabajan con programas
de emprendedurismo.
RECURSOS Y
MEDIOS
Equipo
multimedia.
Manuales
institucionales.
Procedimientos
legales
Papel.
Asesoraron
para
identificar
las
regulaciones
que
fundamentan la creacin
de
microempresa
cooperativa.
Lpices/bolgrafo.
Tiempo:
Estamos
trabajando
sobre
las
actividades
representadas
en
el
diagrama de procesos y
los tiempos previstos en el
cronograma?
Analizaron las actividades

representadas
en
el
diagrama de proceso y
en la programacin en el
cronograma de actividades
y sub-actividades ligadas al
plan de trabajo.
Apoyaron a revisar el
proceso y los tiempos
destinados
a
las
actividades
y
subactividades.
Diagrama de flujo.
Contamos con todos los

recursos necesarios?
Revisaron minuciosamente
los recursos a utilizar en
la definicin del producto/
servicio a comercializar,
mercado meta, elementos
diferenciadores,
recursos
disponibles, definicin del
formato de modelo de perfil.
Orientaron a revisar
la lista de recursos,
para
contribuir
en
la identificacin de
actores
locales,
creacin
de
redes
de apoyo, tcnicas
de venta y controles
administrativos, otros.
Lista de recursos.
Tiempo:
Vamos logrando la calidad

de trabajo que esperamos?
Revisaron la calidad del

trabajo e introdujeron las
correcciones necesarias.
Apoyaron la revisin de
la calidad del trabajo y
sugirieron los ajustes
necesarios.
Criterios
de
valoracin.
Procedimientos de
trabajo.
Tiempo:
Cronograma
trabajo.
Tiempo:
de
La docente sugiri a cada equipo de trabajo y aprendizaje elaborara un listado de los

procesos para elaborar el plan de negocios y dems planes que sustentan el negocio.
Los responsables de elaborar el plan de mercadeo, el plan estratgico y el plan
administracin presentaron una propuesta a sus compaeros y compaeras, a la
docente y al presidente del Consejo de Administracin de la Cooperativa, para que
opinarn sobre ella. Cuando recibieron sus observaciones, incorporaron aquellas
que mejoraban los diferentes planes que fundamentan el negocio y de esa manera
presentaron una nueva versin enriquecida.
La seorita Hernndez sugiri a los y las estudiantes que revisaran una vez ms
el cuadro de SABERES NECESARIOS, para saber cuntos haban desarrollado,
cuntos haban agregado al cuadro y cunto les quedaba por desarrollar.

Segunda Parte.
Cada equipo fue desarrollando las actividades y sub-actividades de su responsabilidad.

Se encontraron con numerosas dificultades, las cuales fueron superadas con la
lectura del material de apoyo, manuales de procedimientos, la consulta entre unos y
otras y la orientacin docente.
La docente tambin aplic de nuevo el cuestionario de SABERES PREVIOS y

coment los avances obtenidos con relacin a la ltima aplicacin.
37

Para concluir esta etapa, la seorita Hernndez elabor y aplic una prueba para
constatar qu tanto haban logrado los y las estudiantes sobre la competencia de
desarrollo de emprendimientos cooperativos y asociativos.
MDULO GUA N 2
La prueba que aplic la seorita Hernndez fue la siguiente

c. Evaluacin de progreso de la competencia esperada
DESEMPEOS ESPERADOS
DESEMPEOS OBSERVADOS
CDM
CPAD
Aplica las caractersticas emprendedoras para iniciar

el desarrollo de una investigacin con el objetivo de
determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
Hace la distribucin de responsabilidades, para
establecer un perfil de idea de negocio relacionado
con sus competencias tcnicas y entorno.
Ha elaborado un diagrama de flujo en el que se
represente el proceso de identificacin de la idea
de negocios y el procedimiento metodolgico:
identificacin de oportunidad y/o necesidad
detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin
de idea de negocio, elaboracin del perfil de negocio
y constitucin legal de la microempresa cooperativa.
38
Ha elaborado el plan de mercado.

Ha elaborado del plan de publicidad.
Ha determinacin el tipo de microempresa cooperativa,
de acuerdo con giro de negocio o actividad a la que
se dedica.
Se ha elaborado el plan estratgico para el desarrollo
de la microempresa cooperativa.
Se han identificado los fundamentos con base a la
normativa legal de la microempresa cooperativa.
Se ha programado e iniciado
la presentacin
de propuesta de microempresa cooperativa a
compaeros/as para recibir sugerencias de mejora.
Referencias:
CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente.
CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente.
CAT: Realiza la actividad con ayuda.
PSM: Realiza la actividad por s mismo.
PSM/AO: Realiza la actividad por s mismo y ayuda a otros.
CAT
PSM
PSM/AO
Los equipos de trabajo y aprendizaje clarifican los elementos que contribuyen a la

generacin de negocios exitosos, realizando ejercicios prcticos para que puedan
aplicarlos en la creacin de la empresa cooperativa y asociativa (Vase material de
apoyo).

Segunda Parte.
d. Aplicacin de la dinmica: Mini mercado
5. Etapa de Controlar
La seorita Hernndez recalc a los y las

estudiantes que CONTROLAR es vital
para darnos cuenta de que si se est
trabajando segn lo planificado en la
etapa de PLANIFICAR y lo decidido en la
etapa de DECIDIR. Ella y sus estudiantes
formularon varias preguntas guas y
construyeron el siguiente esquema de
CONTROLAR.
39

a. Orientacin
MDULO GUA N 2
b. Esquema de controlar
40
ACTIVIDADES
RECURSOS Y
MEDIOS
PREGUNTAS
GUIAS
DEL ESTUDIANTE
DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
Cmo
vamos
ejecutando
las
actividades y subactividades previstas
en los cronogramas
para el logro de la
competencia?
Cada equipo de trabajo

verifica los avances y logro
de competencias relacionada
con los ejes de desarrollo.
Ayudaron a cada
equipo de trabajo a
que auto verificaran
sus avances y nivel
de logro de las
competencias.
Hojas de verificacin.
Hemos
logrado
la
competencia
de
desarrollo
de
emprendimientos
colaborativos
y
asociativo.
Analizaron sus competencias

utilizando la pregunta Qu
tan competentes ramos y
que tanto somos ahora?
Apoyaron
en
el anlisis y les
estimularon
para
que aprecien sus
avances.
Informes de los
equipos de trabajo.
Anlisis
de
los
informes.
Tiempo:
Qu
tanto
funcionaron
los
equipos de trabajo,
para implementar los
procesos de creacin
de nuevas empresas
y alcances de las
actividades
para
lograrlo?
Realizaron
apreciaciones
sobre el grado de unidad
de cada equipo de trabajo,
el alcance de los procesos,
tiempos
y
resultados
relacionado con la bsqueda
de informacin, definicin
del
producto/servicio
a
comercializar, mercado meta,
elementos
diferenciadores,
formato del modelo de perfil,
otras.
Orientaron a los
y las estudiantes
para que verifiquen
la
calidad
de
sus
proyectos,
solicitndoles
informes
de
avances,
dando
seguimiento
y
proyectando
tiempos
de
finalizacin.
Anlisis
reflexivo
sobre los informes.
Tiempo:
Hemos adquirido los

saberes
necesarios
que en su conjunto
posibilita el logro de la
competencia?
Efectuaron un anlisis sobre el

cuadro de saberes necesarios
durante reuniones de trabajo
debidamente
programadas
en las que presentaron y
socializaron la constitucin de
la microempresa cooperativa.
Ayudaron a realizar
el anlisis.
Cuadro de saberes
necesarios.
Tiempo:
Completaron
algunos
saberes
realizando
la
retroalimentacin
correspondiente.
Constataron
la
constitucin legal
de
la
empresa
cooperativa.
Listas de cotejo.
Tiempo:

Segunda Parte.
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar

a. Orientacin
41
En esta etapa los equipos realizan un recuento general del proceso seguido para desarrollar
el proyecto, destacando las actividades que fue necesario reorientar, los aciertos logrados y
los errores cometidos, los factores que facilitaron las actividades y los que las obstaculizaron.
Los y las estudiantes refieren la manera en que fueron superados estos ltimos. Lo ms
importante es la claridad del proceso de trabajo ejecutado para obtener buenos resultados.

Los y las estudiantes, con la orientacin

de la docente, se propusieron valorar si
lograron las competencias previstas, si
concluyeron el proyecto y si resolvieron el
problema de la comunidad.
MDULO GUA N 2
b. Esquema de valoracin y/o reflexin
42
PREGUNTAS GUIAS
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
DEL DOCENTE
FACILITADOR/A
RECURSOS Y
MEDIOS
Hemos
logrado
solucionar
el
problema
que
se
propona afrontar con
el proyecto?
Presentaron
informes Apoyaron a los y las Cuestionarios
parciales
y
generales estudiantes
en
el y formularios
valorando
de
manera ordenamiento y la utilizados en el
crtica
los
resultados presentacin de los desarrollo del
obtenidos.
informes.
proyecto.
Tiempo:____
Qu tan satisfecho
se
siente
cada
estudiante del trabajo
realizado? Qu tanto
ha aprendido?
Expusieron reflexivamente
sus trabajos y aprendizajes,
destacando la presentacin
de la propuesta de plan de
negocios.
Demostraron el progreso
de
las
actividades
y
cumplimiento
de
responsabilidades
asignadas,
segn
cronograma.
Apoyaron a los y
las estudiantes para
que expongan con
sinceridad sus puntos
de vista.
Registros de
los procesos
efectuados.
Funcionaron
las
decisiones que se
tomaron para ejecutar
el proyecto?
Revisaron las decisiones Apoyaron a los y las

acordadas para valorar estudiantes para hacer
su efectividad en la la revisin y anlisis.
participacin
individual
y
colectiva;
medidas
correctivas
de
las
fallas y retrasos que se
presentaron.
Formularios
de decisin
acordados.
Escalas
estimativas.
Tiempo:____
Hemos
alcanzado Revisaron
las
las competencias que competencias propuestas
nos propusimos?
y valoraron su alcance:
oportunidades
y/o
necesidades detectadas,
evaluacin
de
cada
oportunidad, seleccin de
idea de negocio y perfil del
negocio.
Orientaron la revisin
de competencias y
sugirieron asignarles
una valoracin.
Tiempo:____
Cuadro de
competencias
deseadas.
Lista de cotejo
para analizar el
progreso.
Tiempo:
Hemos
logrado Revisaron
el
cuadro Asesoraron
el Cuadro de saberes
obtener todos los de saberes necesarios anlisis de saberes necesarios.
saberes necesarios?
adquiridos.
necesariosadquiridos. Lista de cotejo
para
apreciar
competencias.
Tiempo:
La seorita Hernndez aplic la prueba que aparece despus de este prrafo,

ordeno los resultados y los socializ con los y las estudiantes, quienes se mostraron
satisfechos y satisfechas de los mismos.
La seorita Hernndez invit a cinco personas entendidas en planes de negocios para
que apreciaran los avances en los logros de los y las estudiantes. Para cumplir su
cometido, las personas entendidas aplicaron a cada equipo de trabajo un cuestionario
como el que aparece a continuacin, el cual apreciaron, calificaron y socializaron.

Segunda Parte.
Las y los estudiantes revisaron de nuevo, con la orientacin de la docente, el formato

de SABERES NECESARIOS y se dieron cuenta de lo mucho que aprendieron,
compararon los resultados obtenidos y las competencias esperadas y se dieron
cuenta de haberlos desarrollado notoriamente, compararon los logros con el perfil de
competencias y concluyeron en que haban realizado un buen trabajo.
43

Como producto de la valoracin y reflexin, los equipos de trabajo:
c. Evaluacin del nivel del logro de la competencia

MDULO GUA N 2
Generalidades:
Nombre de la institucin:__________________________________________mdulo:________________________
Nombre del estudiante:___________________________________________________________________________
Fecha: _____________________
Porcentaje: 25%.
Objetivo: Evaluar la demostracin del proyecto Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite
la insercin laboral mediante una escala de valoracin, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada.
Indicaciones:
Marcar con una X en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deficiente; 2 Regular; 3 Bueno; 4
Muy bueno; 5 Excelente.
Se obtiene la calificacin con el siguiente procedimiento:
nmero
de puntos obtenidos X 10
C=
N de Indicadores (punto mximo.)
INDICADORES DE LOGRO

Se estableci las frecuencias y duracin de las reuniones para la ejecucin del proyecto.

Se discuti oportunamente los factores de investigacin, relacionados con la idea de
negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.

Se aplic las caractersticas emprendedoras para iniciar el desarrollo de una
investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
44

Se distribuy las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de
negocio relacionado con sus competencias tcnicas y entorno.

Se formul un diagrama de flujo en el que se represent el proceso de identificacin de
la idea de negocios y el procedimiento metodolgico: identificacin de oportunidad y/o
necesidad detectada, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea de negocio,
elaboracin del perfil de negocio y constitucin legal de la microempresa cooperativa.

Se elabor el plan de mercado destacando la identificacin del producto/servicio, el
proceso productivo y el proceso de comercializacin.

Se determin el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o
actividad a la que se dedica.

Se elabor el plan estratgico para el desarrollo de la microempresa cooperativa:
misin, visin y estrategia.

Se identific los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre
de la empresa, giro a la que se dedicar la empresa, nmero de socios, DUI y NIT de
cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitucin, elaboracin
de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva
empresa, inscribirse en la alcalda municipal, otras.

Se ha programado e iniciado la presentacin de propuesta de microempresa cooperativa
a compaeros/as para recibir sugerencias de mejora.
MARCAS
MARCAR PONDERADAS
TOTAL
Puntaje obtenido:_________
Calificacin:_____________ Comentarios adicionales:
Adaptacin tcnica hecha por Renato Noyola.
Parte III: Material de Apoyo.
a. Iniciando nuestra empresa.

Qu debo conocer sobre la problemtica?
Existen muchos definiciones de empresa, sin embargo todas concuerdan en que la empresa
tienen tres elementos importantes: capital, trabajo y administracin dedicados a cubrir una
necesidad de un grupo de personas, por ejemplo: las empresas de comidas satisfacen la
necesidad de alimentacin de las personas, las empresas que fabrican ropa satisfacen la
necesidad de las personas de adquirir ropa, los talleres mecnicos automotrices satisfacen
la necesidad de reparacin de los vehculos, las granjas de pollo responden a la necesidad
de las personas de este tipo de alimento, los talleres elctricos responden a la necesidad de
las personas de hacer reparaciones en su casa o vehculo.
45
Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola es La entidad integrada por el capital

y el trabajo, como factores de la produccin y dedicada a las actividades industriales,
mercantiles o de prestacin de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente
responsabilidad.
Otro concepto segn el autor entendido en la materia nos indica lo siguiente:
Petersen y Plowman. Empresa es una actividad en la cual varias personas cambian
algo de valor, bien se trate de mercancas o de servicios, para obtener una ganancia o
utilidad mutua.
La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfactores a cambio
de una retribucin econmica que compense el riesgo de los inversionistas.

Conceptos sobre empresa
MDULO GUA N 2
Como conclusin, podemos entender a la empresa como un organismo social con vida jurdica
propia, que opera conforme a las leyes vigentes, organizada de acuerdo a conocimientos
para elaborar productos o servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado, mediante
una retribucin que le permita recuperar sus costos, obtener una utilidad por el riesgo que
corre su inversin.
Caractersticas de la empresa
Las empresas tienen caractersticas, las cuales nos pueden ayudar a identificarlas, te
presentamos algunas:
Persigue retribucin econmica por los bienes o servicios que presta.
Es una unidad jurdica. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, medio
ambiente, de salud, etc.)
Se fija objetivos y metas.
46
Es una unidad econmica. (La empresa es la unidad econmica bsica encargada de

satisfacer las necesidades del mercado mediante la utilizacin de recursos materiales
y humanos. Se encarga, por tanto, de la organizacin de los factores de produccin,
capital y trabajo .La negociacin es la base de su vida, compra y vende).
Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos ( integra los recursos financieros,
materiales y humanos)
Se vale de la administracin para operar un sistema propio.
Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus servicios.
Estas caractersticas permiten alcanzar los objetivos empresariales, crear y desarrollar una
estructura para lograr los resultados econmicos.
Cualidades de una persona empresaria

Identificando mis cualidades empresariales:
Antes de iniciar un negocio, t necesita averiguar si ests preparado para manejar e iniciar
uno de tu propiedad. El siguiente ejercicio ayudar a identificar tus cualidades como
empresario de xito y te permitir evaluar tus habilidades y potencialidades para manejar tu
propio negocio.
Marca con una X si cumples o no con la caracterstica personal1

EVALUACIN
Si
No
Compromiso
Est dispuesto a poner y atender su negocio antes que cualquier otra
cosa.
Motivacin
Desea poner en prctica su idea de negocio o no est seguro
Asumiendo Riesgo
Esta usted dispuesto a asumir riesgos.
(El empresario siempre afronta el riesgo de fallar en su empresa,
aunque el empresario debe de estar dispuesto a tomar riesgos,
solamente debe aceptar riesgos razonables)
CARACTERSTICAS PERSONALES
Tomando Decisiones
Es capaz de tomar decisiones difciles que puedan tener serias
consecuencias.
Apoyo Familiar
Su familia est de acuerdo en que lleve a cabo su negocio
Habilidad en Administracin de Negocios

Conoce como manejar el negocio, conoce sobre ventas, administracin.
Conocimiento del rubro de su empresa
Tiene experiencia con la clase de negocio que desea iniciar.
Debes evaluar tus cualidades y las debilidades presentadas
Una vez identificadas tus debilidades y prepara un plan para contrarrestar esas
debilidades y fortalecer cualidades como empresario
1 - Tomado de Programa Internacional Inicie su Negocio. ISUM.
47

Habilidades Tcnicas
Tienen los conocimientos necesario para iniciar el negocio.
Si quiere poner un taller de reparacin de motores, conoce de reparar
motores.
Si quiere poner una oficina de servicios de contabilidad conoce sobre
el tema.
MDULO GUA N 2
b. Clasificando mi empresa
Clasificacin de la empresa
Existe una diversidad de clasificaciones para las empresas, dependiendo de cada pas. Se
les clasifica por la actividad que realizan, el origen de su capital, por el tamao; no existe
un concepto universal. El Salvador tiene sus propios criterios para la clasificacin y su
clasificacin depende del fin ltimo de la empresa. Te presentamos a continuacin unas
formas de clasificacin:

Por su giro o actividad a la que se dedican:
Produccin/agroindustriales: Se dedican a la extraccin y transformacin de recursos
naturales renovables y no renovables, as como, a la actividad agropecuaria y a la
manufactura de bienes de produccin y de bienes de consumo final.
Comerciales: Trata de la compra de mercadera o bienes producidos por terceros
para venderlos a los clientes o consumidores finales.
48
De servicio: Se caracteriza por no vender ninguna mercadera, as como tampoco

fabricar ningn producto, se trata de un servicio que provee asesora o mano de obra
experta directamente a los usuarios finales (clientes).
Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de produccin como tambin de
comercio, o pueden ser de produccin y servicio, o ms an pertenecer a los tres
tipos, una empresa puede ser de produccin, comercio y servicio. Ejemplo, si usted
tiene un taller de confeccin de zapatos (produccin) nada le impide que pueda
repararlos (servicio).
Debes realizar el siguiente ejercicio que permitir reafirmar el conocimiento sobre los tipos
de empresas.
Lee cuidadosamente y marca con una X el tipo de empresas al que corresponde cada uno
(Produccin/Industria, Comercio, Servicios o Mixta)
Aqu presentamos la clasificacin:
Mecnica automotriz
Electricista
Fbrica y reparacin de zapatos
Carpintera
Recoleccin de basura
Lavandera
Reparacin de computadoras
Panadera y pastelera
Librera
10
Crianza de gallinas
11
Reparacin de electrodomsticos
12
Kiosco de venta de golosinas
13
Ferretera
14
Crianza y comercializacin de pollo
15
Establecimiento de granjas de cerdos
Produccin
Servicios
Comercio
Mixta
Tipos de empresas
49
Existen otras clasificaciones de las empresas que se presentan a continuacin
Agropecuario: Agricultura, Ganadera, Silvicultura (produccin de madera),

apicultura y Pesca.
Industrial: Extractiva y de Transformacin. Toman un producto y le dan valor
agregado. Ejemplo: del cuero producen zapatos, carteras y otros.
De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte, Comunicaciones, Alquiler de
inmuebles, Profesionales, Educativos, Mdicos, Gubernamentales, Financieros.
Por el origen de su capital
Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer las
necesidades que la iniciativa privada no cubre.

Por sectores econmicos:
MDULO GUA N 2
Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistas

particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia las
empresas del Estado.
Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya sean privadas
o pblicas.
Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas anteriores.
Por su tamao:
Micro: De 1 a 10 empleados.
Pequea: De 11 a 50 empleados.
Mediana: De 51 a 100 empleados.
Grande: Ms de 100 empleados.
Los recursos que necesita una empresa para funcionar:

50
Recursos materiales: en este se incluyen local, maquinaria y equipo, materia prima.

Recursos humanos: aqu se incluye todo el personal necesario para que funcione la
empresa como por ejemplo el gerente, secretaria, operarios, vendedores, ordenanza,
publicista
Recursos financieros: es el dinero necesario para operar la empresa.
reas funcionales de la empresa

Las reas funcionales de la empresa o de actividad, conocidas tambin como reas de
responsabilidad, departamentos o divisiones, estn en relacin directa con las funciones
de que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. La efectividad de una empresa no
depende del xito de un rea funcional especfica; sino del ejercicio de una coordinacin
balanceada entre las etapas del proceso administrativo y la adecuada realizacin de las
actividades de las principales reas funcionales, Dependiendo de la naturaleza de la empresa
y de su tamao, as son las reas funcionales que puede poseer:
Te presentamos las reas funcionales bsicas y algunas actividades que se realizan dentro
de esa rea:
Produccin:
Ingeniera del producto
Plaza
Producto
Finanzas
Mercadotecnia:
Publicidad
Precio
Seleccin de personal
Sueldos y salarios
Higiene de la empresa

Recurso humano:
Capacitacin
Ingeniera de planta
Producto en proceso
Almacenamiento
c. Misin, visin y estrategia de una empresa.

Finalidad econmica y social de la empresa
Administracin:
Inversin
Manejo efectivo de la empresa
Proceso gerencial administrativo
Las empresas tienen finalidad para la cual se crean, mencionamos algunas que pueden
ayudar al estudiante a identificar sus propias finalidades.
Persigue retribucin econmica por los bienes o servicios que presta.
Generacin de empleo
Contribucin al desarrollo econmico y social de la comunidad
51
Crecimiento personal y social del empresario y su familia.
Retomando lo que pas en la dinmica El rescate de la princesa Fiona, identifiquen las

caractersticas que deben tener la misin y visin de la empresa.
La Visin de la empresa:
Toda empresa debe tener una visin que le gue en su accionar, te brindamos unos conceptos
de visin.
Una visin es la imagen del futuro que deseamos crear, descrita en el tiempo presente.
Una proclama de visin muestra adonde queremos ir y como seremos cuando lleguemos
all.
Cuanto ms detallada y visual sea la imagen ms convencer. La visin infunde forma y
rumbo al futuro de la empresa y ayuda a la gente a fijar metas que sirven de impulso para
el desarrollo de la empresa

Visin y misin de la empresa
MDULO GUA N 2
Una pregunta clave que les puede ayudar a formular la visin de su empresa.
Qu caractersticas o atributos positivos que la organizacin no tiene en el presente
debera tener en el futuro para ser plenamente competitiva y exitosa?
Con toda la informacin obtenida escriban la visin de su empresa.
Ejemplo de Visin:
Que nuestra pizzera tenga el mejor personal en cada uno de sus puestos para lograr
la excelencia en el servicio.
Ser la librera con ms clientes en Usulutn a base de productos diferentes y variedad
en nuestros precios
Ser el taller de servicios mecnicos ms eficiente que garantice la seguridad de nuestros
clientes.
Ser una granja porcina que produce carnes de la mejor calidad y a bajos precios.
Ser una empresa que brinde el mejor servicio elctrico residencial asegurando el
bienestar de las familias
52
La Misin de la empresa:
En equipos de trabajo definan la Misin de la empresa a crear. Para lograr a determinar la
misin de la empresa, lo pueden hacer apoyndose de las siguientes preguntas:
Qu funciones o actividades debe desarrollar la organizacin?
Para quin debe desarrollar dichas actividades o funciones?
Cmo debe desarrollar estas actividades o funciones?
Por qu la organizacin debe de existir?
Componentes de la Misin
3.- Qu productos o servicios se podrn

ofrecer a los clientes?
4.- Cul es la razn social?
1.- Quines son los grupos beneficiarios o 2.- Cul es el valor agregado?
clientes?
Escribe la misin de tu empresa, tomando en cuenta los siguientes elementos.

Quines son los beneficiarios?
Cules son los aportes?
53
Por qu se deben dar estos aportes?
d. Dinmica: Mini mercado.

Objetivo: Introducir a los participantes en mundo de los negocios a travs de la participacin
en actividades comerciales.
Procedimientos:
La dinmica debe iniciar en la planificacin del mini mercado con todos los participantes
divididos en equipo de trabajo, procurando que formen los grupos asociativos.

Cmo se proveen los aportes?
MDULO GUA N 2
Cada equipo tomando como base las fases de la accin completa realiza su trabajo de
informarse, organizarse y planificar el trabajo para la presentacin de la venta que van
a exponer.
Cada equipo decora el espacio y lo prepara con los objetos que trajo para la venta, que
puede ser un producto o preparar un servicio que desee prestar dentro del saln de
clases.
Agrupen todo el producto que como equipo trajeron de sus casas para la venta o
preparar los materiales del servicio que quieren ofrecer.
Deben establecer el precio del producto o servicio ofertado de modo que sea posible
que lo puedan vender entre los compaeros y compaeras. Todos los productos deben
tener precio de forma visible.
Cada uno debe ofrecer de forma vistosa su producto o servicio, cada quien decidir
como promocionar su producto, puede ser a travs de carteles, msica, promociones
especiales, volantes o de la forma ms creativa como se propongan.
De ser posible pueden invitar a otras secciones a que vengan a visitar y a comprar los
productos con el respectivo permiso de la Direccin del centro educativo.
54
Procesamiento:
Al finalizar la actividad reflexiona en el equipo sobre las siguientes preguntas y contestar
en tu cuaderno de trabajo, para ello deber tener en cuenta las fases de la accin completa
que pusieron en prctica en la dinmica:
Cmo se desarrollaron en el equipo las fases de la Accin completa?
Quin fue el lder del equipo?
Cmo planificaron?
Cmo surgi la idea de negocio en el equipo?
Por qu eligieron el producto que pusieron a la venta?
Fue fcil venderlo?, Fue difcil? Por qu?
Cmo procedieron ante la competencia?
Los compradores se mostraron entusiasmados por su producto?

Qu elementos son importantes para identificar una buena idea de negocio?
Qu es una idea de negocio?

Despus de la vivencia del Mini mercado Cmo se podra identificar una idea de negocio
exitosa?
Ahora identifiquen sus cualidades

emprendedoras y respondan a lo
siguiente:
Qu productos vendieron?
Qu sentimientos afloraron al realizar la actividad?
A quin le vendieron?
Cmo vendern en el negocio los
productos o servicios?
Por qu se debe suplir las necesidades de los clientes?
55
Los que no estn participando como relatores, tendrn en sus manos dos tarjetas: una
blanca y la otra de otro color. Al escuchar la intervencin de los relatores, si alguien no
est de acuerdo con alguna parte de la exposicin, levanta la tarjeta de color y expresa
el porqu de su desacuerdo. Si estn de acuerdo levantan la tarjeta blanca.
Compartan la importancia que hay que tener en los elementos de anlisis de mercado
que intervienen en los negocios y lo determinante que son para generar el xito en la
empresa.
Analiza junto a tu equipo de trabajo y tu facilitador la creatividad de las ideas de negocio
expuestas en la dinmica.
Toma nota de de la presentacin sobre las ideas de negocio y que caractersticas deben
de tener para que sean exitosas

Toma tu asiento y participa en la plenaria y cuenta brevemente, con base a tu vivencia

en la actividad y a las preguntas formuladas por el facilitador.
MDULO GUA N 2
Actividad de aprendizaje de la jornada: ejercicio prctico - redaccin de

ensayo.
Basndose en el material de apoyo de las pginas 41-43, cada grupo asociativo redacta
un ensayo sobre las ideas de negocio con las que se podra implementar una empresa
de servicios cuyo tema sea la especializacin de su bachillerato. Deber cumplir con los
siguientes requisitos:
-
No mayor de 25 lneas ni menor de 20.
La idea principal ser la idea de negocio.
Correcta ortografa y puntuacin.
Letra legible.
Cada uno de los requisitos tendr una valoracin de 2.5, en una escala de 1 a 10.
e. Identificando ideas de negocio exitosas.

Posee usted las competencias para iniciar un negocio?
56
Antes de que empiece a pensar en ideas de negocios, necesita averiguar si est

preparado/a para operar su propio negocio. En las siguientes pginas hay un ejercicio
que le ayudar a lograrlo. Le permitir entender las cualidades de hombres y mujeres
empresarias de xito y evaluar sus habilidades y potencial para manejar su negocio
Ejercicio de evaluacin personal2

La Columna A y la Columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una
de las dos es vlida para ti.

Si opinas que la afirmacin de la Columna A es la vlida para ti, anota 2 en el

casillero de dicha columna.
Si opinas que la afirmacin de la Columna B es la vlida para ti, anota 2 en el

casillero de dicha columna.
Si no coincides con ninguna de las dos afirmaciones, anote 0 en ambos casilleros.
No tengo un trabajo que me genera

ingresos
Yo tena un buen trabajo remunerado antes

de decidir iniciar mi propio negocio
Yo no tena un buen trabajo remunerado

antes de decidir iniciar un negocio
Yo aprendo algo de cada trabajo

que tengo
Yo slo trabajo para ganar dinero; no me

importa no aprender gran cosa
Soy una persona trabajadora
No me gusta mucho trabajar
Deseo hacer del negocio mi carrera
Deseo iniciar un negocio porque no

tengo otras opciones
Deseo tener un negocio para que mi familia y yo

tengamos mejor nivel de vida
Deseo tener un negocio porque quiero

tener xito. La gente rica tiene su propio
negocio
Estoy convencido/a de que el xito o fracaso

depende en gran parte de mi propio esfuerzo.
Considero que necesito apoyo de otras

personas para triunfar en lo que me
proponga hacer.
TOTAL
TOTAL
2. Capacidad para asumir riesgos

Estoy convencido/a de que para progresar en la
vida debo enfrentar riesgos.
No me gusta arriesgarme, an cuando

pueda obtener recompensas
Las oportunidades surgen cuando se enfrentan

riesgos.
Si depende de m, prefiero hacer las

cosas de la manera ms segura.
Asumo riesgos slo despus de evaluar las

ventajas y desventajas
Estoy dispuesto/a a aceptar que puedo perderlo
invertido en mi negocio.
Si me gusta una idea, me arriesgo sin

pensar en las ventajas y desventajas.
Me es difcil aceptar que puedo perder lo
invertido en mi negocio.
Cuando realizo cualquier tarea, asumo que

no siempre puedo tener control total sobre la
situacin.
Me gusta tener un control total sobre

cualquier cosa que llevo a cabo.
TOTAL
TOTAL
3. Perseverancia y capacidad para enfrentar las crisis

Aun cuando enfrento dificultades terribles, no
renuncio fcilmente
Si hay muchas dificultades, pienso que

realmente no vale la pena continuar
Los retrocesos y fracasos me desaniman, pero

no por mucho tiempo
Los retrocesos y fracasos me afectan

mucho.
Creo en mi habilidad para influir sobre el

desarrollo de circunstancias que me favorezcan
Existe un lmite en lo que una persona

puede hacer por s misma, el destino y la
suerte tienen mucho que ver
Si la gente no acepta mis propuestas, no me

desnimo y trato de respaldarlas lo
mejor que puedo para convencerles
Si la gente no acepta mis propuestas,

generalmente me siento mal, me
desanimo y cambio de tema
Mantengo la calma en una situacin de crisis y

me preparo para enfrentarla.
Cuando se presenta una crisis me siento

confundido/a y nervioso/a y no puedo
enfrentarla
TOTAL
TOTAL
Tengo un trabajo que me genera ingresos
57

1. Motivacin para iniciar un negocio
MDULO GUA N 2
4. Actitud de familia
Pienso involucrar a mi familia en las decisiones No pienso involucrar a mi familia en las

del negocio cuando estas les afecten.
decisiones del negocio, aunque estas
les puedan afectar
Mi familia entender que no puedo pasar Mi familia se molestar si no puedo
mucho tiempo con ellos por mis compromisos pasar mucho tiempo con ellos por
de negocios
mis compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene mucho xito
Si mi negocio no tiene mucho xito al principio,
al principio, creo que mi familia estar
mi familia estar dispuesta a aceptar las
muy molesta por las dificultades que
dificultades financieras que esto les cause
les pueda ocasionar
Mi familia probablemente no estar
Mi familia estar dispuesta a ayudarme en las
dispuesta a ayudarme en las
dificultades de mi negocio
dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es una buena idea de mi Mi familia est preocupada por mi
parte iniciar un negocio
decisin de iniciar un negocio
TOTAL
58
TOTAL
5. Iniciativa
No temo a los problemas, los acepto como
Encuentro
difcil
enfrentar
los
parte de la vida y trato de encontrar soluciones
problemas y evito pensar en ellos
cuando se presentan
Cuando tengo dificultades, las enfrento con
Si tengo dificultades, trato de olvidarlas
toda mi energa, estas son un desafo para m
o espero a que desaparezcan
y casi disfruto superndolas
No espero a que las circunstancias me sean Me gusta seguir la rutina y esperar que
favorables, yo trabajo para tenerlas
se presenten las cosas buenas
Siempre trato de encontrar algo diferente por Me gusta hacer solamente cosas en
hacer
las que yo s que soy bueno/a
Pienso que todas las ideas pueden ser tiles La gente tiene muchas ideas, pero
en algn momento y trato de probarlas para creo que yo no puedo hacer de todo y
ver si funcionan
prefiero limitarme a mis propias ideas
TOTAL
TOTAL
Tomar de mi negocio slo el dinero programado

para sostenerme a m y a mi familia
Tomar de mi negocio el dinero que mi

familia necesite.
Si mis amistades o familiares tienen problemas

financieros, les ayudar slo con lo que tengo
asignado para mis gastos personales. No puedo
retirar dinero del negocio
Si mis amistades o familiares tienen

problemas financieros, los ayudar an
cuando esto pueda afectar mi negocio
No puedo descuidar mucho tiempo mi negocio en

obligaciones familiares y sociales
Mis obligaciones familiares y sociales

tienen prioridad, estas sern atendidas
primero y despus el negocio
Mis familiares y amistades tendrn que pagar por

mis productos, servicios y el uso de bienes de mi
negocio, igual que cualquier otra
Persona
Mis familiares y amistades obtendrn

beneficios especiales de mi negocio
No dar crdito a las personas slo porque sean

mis familiares y amistades
En general dar crdito a mis amistades

y familiares
TOTAL
TOTAL
7. Habilidad para tomar decisiones

Puedo tomar decisiones con facilidad y me gusta
hacerlo
Encuentro difcil tomar decisiones.
Puedo tomar decisiones difciles por mi cuenta
Necesito del consejo de varias personas

antes de tomar una decisin difcil
En general, tomo decisiones con rapidez
Retraso la toma de decisiones tanto

como me sea posible
Antes de tomar una decisin considero todas las

opciones
Mis decisiones suelen ser impulsivas,

segn mis sentimientos e intuicin
TOTAL
TOTAL
8. Capacidad de adaptacin a las necesidades del negocio

Producir solamente lo que la clientela desee
Producir solo lo que sea de mi agrado
Si mi clientela desea un producto o

Si mi clientela desea un producto o
servicio ms barato, estudiar cmo satisfacer servicio ms barato tendr que ir a otro
sus requerimientos
lugar
Si mis clientes desean crdito, debo
No vender mis productos o servicios
valorar la posibilidad de proporcionarlo con el
al crdito a nadie
menor riesgo para mi negocio
No estoy preparado/a para reubicar mi
Si reubicando mi negocio en otro lugar puedo
negocio. Los clientes y proveedores
vender ms, estoy dispuesto/a a mudarme
deben venir donde yo est ubicado/a
Es mejor trabajar de la forma que
Mediante el estudio de las tendencias del
conozco porque es difcil mantenerse
mercado, tratar de cambiar mis actitudes y
al da con lo rpido que cambia el
formas de trabajar para actualizarme
mundo
TOTAL
TOTAL
6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios
59

MDULO GUA N 2
9. Compromiso con las actividades del negocio
Trabajo bien bajo presin y me gustan los No trabajo bien bajo presin, me gusta
desafos
mantener una vida tranquila y calmada
Me gusta tener muchas horas de trabajo cada Pienso que es importante tener tiempo
da y no me importa usar mi tiempo libre para libre; no se debera tener que trabajar
trabajar
tanto
No estoy dispuesto a pasar menos
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi
tiempo con mi familia y amistades para
familia y mis amistades para atender mi negocio
atender el negocio
Pienso que es importante tener mucho
Puedo postergar mis compromisos sociales,
tiempo para socializar, tener aficiones
descanso y aficiones si es necesario
y tambin para descansar
60
Estoy dispuesto/a a trabajar muy duro
Estoy dispuesto/a a trabajar slo lo

necesario
TOTAL
TOTAL
10. Habilidad para negociar

Me gusta negociar y a menudo obtengo lo que No me gusta negociar, prefiero hacer
quiero sin ofender a nadie
lo que otras personas sugieren
Me comunico bien con otras personas
Tengo dificultad en comunicarme con

otras personas
Generalmente
no
estoy
muy
Me gusta escuchar los puntos de vista y
interesado/a en las opiniones de otras
opiniones de otras personas
personas
Cuando estoy negociando, pienso tanto en lo Si tengo que negociar, prefiero actuar
que me beneficia a m como a la otra parte
por instinto y ver qu sucede
Creo que la mejor manera de obtener lo que
deseo en una negociacin es tratar de encontrar En mis negociaciones mi opinin es la
el modo en que ambas partes nos
ms importante: yo nunca pierdo
Beneficiemos
TOTAL
TOTAL
Muchas personas tienen las habilidades y caractersticas adecuadas para manejar un negocio,
este ejercicio es una evaluacin personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un
negocio propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que se identifica, sume
el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o caracterstica, despus
transfiera este puntaje a la matriz de caractersticas y habilidades.
Si su puntaje en la columna A est entre 6 y 10, entonces tiene una fortaleza en esa
habilidad o caracterstica, y marque () debajo de Fortaleza
Si su puntaje en la columna A est entre 0 y 4, entonces no est muy fuerte en esa
habilidad. Ponga una marca () debajo de No muy fuerte
Si su puntaje en la columna B est entre 0 y 4, est un poco dbil en esa caracterstica o
habilidad. Ponga (+) debajo de Un poco dbil.
Si su puntaje en la columna B est entre 6 y 10, entonces est dbil en esa habilidad o
caracterstica. Ponga una cruz (+) debajo de Dbil.
Un puntaje alto en la columna A muestra que podra tener xito al organizar y operar un
negocio.
Si su puntaje total para la Columna A es 50 o mayor, tiene muchas de las caractersticas
de un buena persona empresaria.
Si el puntaje total para la columna B es 50 o mayor, necesita trabajar en sus debilidades
para convertirlas en fortalezas.
Caracterstica/habilidad
6-10
Muy
fuerte
0-4 no
muy
fuerte
0-4 Un
poco dbil
6-10
Dbil
Su puntaje
61
Motivacin para iniciar un negocio
Perseverancia y capacidad para enfrentar

la crisis
Actitud de la familia
Iniciativa
Habilidad para conciliar familia, cultura y
negocios
Habilidad para tomar decisiones
Capacidad de adaptacin a las
necesidades del negocio
Compromiso con las actividades del
negocio
Habilidad para negociar
Puntaje Total

Capacidad para asumir riesgos
MDULO GUA N 2
A continuacin complete el Plan de Accin sobre cmo usted va a convertir sus debilidades
en fortalezas:
Actividad
Destreza o caracterstica
Qu har para reforzarla?
Evale sus habilidades y experiencia 3

Su experiencia de trabajo, habilidades tcnicas, conocimiento prctico del negocio,
aficiones, contactos personales y experiencia familiar pueden ser tambin factores
importantes para su xito empresarial
Usted puede tener muchas habilidades, experiencias y contactos que podran

ayudarle a planear y empezar su negocio.
62
Muchos de los trabajos que usted acostumbra a hacer en su casa pueden ser ideas
para iniciar un negocio, por ejemplo, cultivar vegetales, cocinar, cuidar de nios,
lavar ropa, coser.
Sus intereses y aficiones le pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar,
pescar, escuchar msica, jugar futbol, arreglar mquinas, son aficiones que pueden
convertirse en ideas de negocios.
Plan de negocios
Un plan de negocios es un documento que
contiene los objetivos y las metas que la
persona emprendedora se ha trazado. El
plan de negocios obliga a llevar las ideas de
negocios a un planteamiento real y lgico del
cual depender, en gran parte, el xito del
negocio.
No existe una estructura nica para la sin importar el formato que se est siguiendo
preparacin de un plan de negocios, pero para realizarlo. A continuacin se describen
algunos componentes son indispensables los componentes principales.
Introduccin
Descripcin del negocio

Aqu vamos a describir brevemente de donde ha surgido la idea de negocios, cual ha sido el
proceso que hemos seguido para desarrollar la idea, quienes son las personas involucradas,
cuando tenemos previsto iniciar con el plan de negocios. Si vamos a ampliar las operaciones
en una empresa o negocio que ya est operando, es necesario dar informacin de ese
negocio; para que pueda comprenderse mejor el escenario en cual proponemos trabajar.
Descripcin de productos o servicios

Al momento de describir nuestro producto o servicio, no debemos asumir que la persona
que leer el plan de negocios conoce el producto tanto como nosotros; por eso debemos
describirlo de forma que nuestra propuesta sea clara. Cuando estamos proponiendo innovar
en el producto o servicio, debemos explicar en qu consiste la innovacin y hacer una
comparacin entre lo que ofrecemos y lo que existe actualmente en el mercado, de esta
forma resaltaremos las ventajas de nuestro producto o servicio.
Debe contener la informacin bsica que le permita al lector conocer la idea principal, los
objetivos y una definicin del tiempo en que quiere realizar estas actividades. En la medida en
que nuestra introduccin sea de calidad, permitir que las personas se sientan interesadas
por leer todo nuestro planteamiento.
Clientes
Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la forma ms
detallada posible, la informacin que es necesario conocer de nuestros clientes es la
siguiente:
63
Obtener ese nivel de conocimiento de nuestros clientes puede ser un poco costoso, puesto
que es necesario realizar encuestas o sondeos de mercado. Pero nos ayudar a enfocar
adecuadamente la publicidad de nuestros productos o servicios.
Una vez tenemos la informacin sobre nuestros clientes potenciales, tambin identificaremos
cules sern los factores por los cuales las personas preferirn nuestros productos sobre
los otros que ya existen en el mercado. Estos factores pueden ser: precio, calidad, tamao,
apariencia, envase y otras caractersticas propias del producto o servicio ofrecido.
Competencia
Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar
a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros. De
la misma forma para dar a nuestros clientes algo diferente o con un valor agregado, es
importante saber lo que ya les est ofreciendo en el mercado.

- Ubicacin geogrfica de nuestro mercado

- Tamao del mercado
- Caractersticas de los clientes con el mayor nivel de detalle posible (sexo, edad, nivel de
ingresos, zona de la ciudad donde residen
MDULO GUA N 2
La informacin sobre la competencia que incluiremos en el plan de negocios es: ubicacin

geogrfica, calidad del producto o servicio, promociones, caractersticas de la atencin al
cliente, formas de distribucin, entre otras.
Ubicacin
La ubicacin de nuestro negocio ser importante dependiendo de la forma de distribucin
que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una sala de ventas, la ubicacin
en fundamental; pero si lo que necesitamos es una bodega donde almacenaremos para
despus vender casa por casa, la importancia de la ubicacin disminuye.
En cualquier caso, siempre debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos: cercana
al mercado potencial, cercana a la competencia, trfico vehicular de la zona, seguridad,
facilidad para acceder a los servicios bsicos, facilidad de acceso para los proveedores,
entre otros.
Precios
Los precios que establezcamos para nuestros productos deben basarse en los costos de
produccin, pero tambin en la percepcin delos clientes acerca del valor de los mismos.
Esto nos servir para saber si el valor agregado que les estamos ofreciendo a nuestros
clientes, se traduce en un precio mayor al de la competencia o si nuestros clientes no
perciben que el producto valga lo suficiente para pagar el precio que sugerimos.
64
Publicidad y distribucin
En este apartado debemos describir nuestra estrategia para que los clientes potenciales
conozcan nuestro producto o servicio, cules sern los das en los que venderemos o si
los productos estarn siempre disponibles para ser adquiridos, que medio usaremos para
entregar los pedidos, entre otros.
Personal
Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general ya tenemos identificadas a
las personas que sern parte de nuestro equipo de trabajo. Es importante describir las
principales habilidades y fortalezas que tienen estas personas y que aportaran a que el plan
de negocios se desarrolle con xito; adems se deber describir las tareas que realizar
cada persona.
Tambin es importante determinar en este punto como se har la distribucin de ganancias
o se pagar a las personas por su trabajo.
Materia prima
Dependiendo del tipo de producto o servicios que vamos a ofrecer, necesitaremos
proveernos cada cierto tiempo de materia prima de diversos tipos, nuestro plan de negocios
debe contener una evaluacin de los proveedores que existen, los precios, las ventajas de
cada uno, el tiempo en que se necesitar determinada materia prima y tambin identificar
sustitutos en caso de que un proveedor no pueda cumplir con nuestros pedidos.
Produccin
Estimacin de ventas
Para hacer una valoracin objetiva del plan de negocios, tambin debemos incluir una
estimacin de las ventas que realizaremos en el primer ao de funcionamiento. Para obtener
este dato, posiblemente nos encontremos ante muchas interrogantes, pero podemos utilizar
alguna informacin para estimar el monto, por ejemplo: promedio de consumo del producto
o servicio mensual de las personas entrevistadas, datos facilitados por negocios similares,
frecuencia de compra de materia prima en los negocios similares, nuestra propia experiencia
como consumidores, entre otras.
En este apartado describiremos en forma detallada el proceso de produccin o manufactura,

el equipo, la maquinaria necesaria para realizarlo y el personal que se encargar de las
operaciones.
Aspectos financieros
Tasa interna de retorno del capital invertido

Punto de equilibrio del negocio
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Te presentamos un modelo de Plan de Negocios. Existen muchos modelos y formas
de Plan de negocios. Aqu te presentamos un modelo bsico que te oriente sobre
cmo construir tu propio Plan.
f. Estructura del plan de negocios

El Mercado y la empresa
Produccin y costos
Organizacin y marco legal de la empresa
Registros comerciales.
Plan de trabajo para la implementacin del plan de negocios
65

Un plan de negocios debe incluir el anlisis financiero que refleje que hemos tomado en
cuenta todos los gastos que vamos a tener en la produccin o prestacin de servicios. Dentro
de los costos que tomaremos en cuenta estn: costos de produccin, de almacenamiento, de
publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad.
Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluacin para recibir financiamiento,
algunos de los parmetros que debemos presentar son:
MDULO GUA N 2
Rubro
Descripcin
Resumen ejecutivo de la empresa

y el negocio.
(nombre de la empresa, fecha
de fundacin, rubro, principales
actividades, justificacin, lo que
pretende alcanzar)
Misin
Visin
Objetivos
Servicios
Metas
66
Estrategias
Produccin y costos
Plan de mercadeo
Factores
operativos
funcionamiento
de
Anlisis financiero
Organizacin y marco legal de

la empresa (Cual ser a forma
asociativa o individual de la
empresa)
Otros aspectos a
considerar
g. Marco legal y organizacin
A continuacin se describen los pasos a seguir para optar por cada una de las figuras legales.
Pasos a seguir para constituir una cooperativa:
1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa
o sociedad).
2. Recepcin de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Tcnica donde se asigne al Asesor
Tcnico.
Todo negocio formal deber elegir una figura legal que la identifica como Cooperativa o
Micro empresa; la primera depende de INSAFOCOOP, y la segunda, de CONAMYPE. Al
crear un negocio formal el o los dueos tienen como ventaja la confiabilidad legal, con la
que pueden accesar a financiamientos.
4. Visita preliminar y reunin con Comit Gestor y/o Interesados, (15 personas como
mnimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Tcnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento
y Asistencia tcnica u oficina regional.
67
8. Entrega del Plan Econmico en el Departamento de Planificacin.

9. Estudio y Elaboracin del Proyecto de Estatutos.
10. Presentacin del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones
Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisin y aprobacin.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitucin, en la que celebrars:
Eleccin del Consejo de Administracin.
Eleccin de la Junta de Vigilancia.
Aprobacin de Estatutos.
12. El Consejo de Administracin, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitucin
y los estatutos, los cuales sern presentados, en original y cinco fotocopias al Registro
Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripcin.

7. Desarrollo del Curso Bsico y evaluacin, que comprende lo siguiente:

Historia, filosofa y doctrina cooperativa.
rea administrativa
rea econmica-financiera
rea legal
13. Entrega de personalidad Jurdica.

MDULO GUA N 2
14. Extensin de Credenciales a directivos, previa solicitud.

Pasos para la Microempresas.
Investigacin de un nombre que est disponible (que no haya otra empresa ya inscrita y
funcionando con el mismo nombre).
Definicin o giro a la que se dedicar la empresa.
Se requiere el mnimo de 2 socios/as.
DUI y NIT de cada socio o socia.
Definir quin ser el representante legal y quien el suplente y como va estar conformada
la junta directiva.
Realizar ante un notario la escritura de constitucin de la nueva sociedad.
Con la escritura de constitucin, inscribir la nueva sociedad en el Registro de Comercio.
Elaborar los estatutos y el reglamento interno de la empresa.
Sacar el registro del IVA y NIT de la nueva empresa en el Ministerio de Hacienda.
Inscribirse en la alcalda del municipio.
Existen otros pasos para la inscripcin de la nueva empresa, los cuales pueden consultar
en la pgina web de la CONAMYPE.
Si lo que desea formar es una Asociacin Cooperativa, dependiendo del rubro o giro,
as sern los procedimientos a seguir:
68
Las cooperativas de servicio, comercio se inscriben en el Instituto Salvadoreo de Fomento

Cooperativo INSAFOCOOP.
Si el giro de la cooperativa es de produccin agropecuaria, agroindustrial, pisccola la
inscripcin la realizan en la oficina de Asociaciones Agropecuarias del Ministerio de
Agricultura.
A continuacin se detalla los pasos a seguir para constituir una cooperativa:
1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de una empresa
o sociedad).
2. Recepcin de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Tcnica donde se asigne al Asesor
Tcnico.
4. Visita preliminar y reunin con Comit Gestor y/o Interesados, (15 personas como
mnimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Tcnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de Fomento
y Asistencia tcnica u oficina regional.
8. Entrega del Plan Econmico en el Departamento de Planificacin.

9. Estudio y Elaboracin del Proyecto de Estatutos.
10. Presentacin del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones
Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisin y aprobacin.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitucin, en la que celebrars:
Eleccin del Consejo de Administracin.
Eleccin de la Junta de Vigilancia.
Aprobacin de Estatutos.
7. Desarrollo del Curso Bsico y evaluacin, que comprende lo siguiente:

Historia, filosofa y doctrina cooperativa.
rea administrativa
rea econmica-financiera
rea legal
12. El Consejo de Administracin, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitucin
y los estatutos, los cuales sern presentados, en original y cinco fotocopias al Registro
Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripcin.
13. Entrega de personalidad Jurdica.
14. Extensin de Credenciales a directivos, previa solicitud.
69
Con la informacin proporcionada escribe la estructura organizativa que mejor te convenga

para la formacin de tu empresa.
1. Foro debate.
Tambin llamado simplemente foro, es un tipo de reunin donde distintas personas

conversan en torno a un tema de inters. Es, esencialmente, una tcnica de comunicacin
una discusin. Se debe tener especial cuidado de evitar que los panelistas se salgan del
tema.
Pasos para la organizacin del foro

Anunciar el tema y el objetivo de la discusin.

Presentar a los panelistas.
Determinar el tiempo de la discusin y el de la realizacin de las preguntas.
Iniciar la discusin.
Mantenerla viva y animada.
Evitar que los panelistas se salgan del tema.
Evitar que los panelistas repitan lo que ya se comparti.

h. Estrategias didcticas.
MDULO GUA N 2
Hacer resmenes sobre el estado de la discusin.

Finalizar la discusin.
Conceder la palabra a los miembros del auditorio, al terminar la discusin.
Moderador
El moderador es una parte esencial en un foro. Entre sus funciones destacan:
1. Anuncia el tema, hecho, problema o actividad que se va a discutir o analizar y lo
ubica dentro del proceso y la investigacin.
2. Describe la actividad que se va a realizar, da las instrucciones sobre las normas que
regulan la participacin de los asistentes.
3. Declara iniciado el foro, anima a los presentes a participar, propone preguntas que
despierten su inters.
4. Cierra el foro.
2. Estudio de caso.
El estudio de caso es una tcnica didctica que se basa en el anlisis y discusin grupal
sobre un caso en concreto. Sirve para vincular los contenidos del mdulo con la vida real.
70
Los casos son instrumentos educativos complejos que se presentan:

Textos en prosa, Narraciones orales o vdeos.

Se centran en puntos concretos del mdulo de estudios.
Tienen como eje una gran idea y
Plantean problemas del mundo real a partir de preguntas crticas.
Cmo se abordan?
Se abordan en grupo realizando:
Un anlisis de las preguntas elaboradas por el docente.
Realizar preguntas del caso.
Completar las actividades de seguimiento y llegar a conclusiones relevantes.
Caractersticas de un caso:
Ser breve.
Ser controversiales.
Promover el dilogo.
Tener personajes interesantes.
Ser relevantes para los estudiantes.
Tener un dilema a ser resuelto.
Ser contemporneos.
Pasos:
1. Definicin del propsito del aprendizaje.
2. Seleccin del caso.
3. Elaboracin de las preguntas crticas.
4. Diseo del interrogatorio.
5. Planteamiento de las actividades de seguimiento.
6. Proyecto de conclusiones.
7. Establecimiento de los criterios de evaluacin.
Ejecucin:
1. Presentacin del caso.
2. Interrogatorio a partir de las preguntas crticas, aqu el facilitador promueve un
anlisis adicional de las cuestiones formulando preguntas selectivas y empleando
estrategias de respuesta.
3. Actividades de seguimiento, aqu las grandes ideas examinadas durante la
primera etapa de las actividades vuelven a ser analizadas.
4. Conclusiones.
5. Exposicin de lo aprendido.
3. La lluvia de ideas.
La Lluvia de ideas es una tcnica para generar muchas ideas en un grupo. Requiere la
participacin espontnea de todos.
Con la utilizacin de la Lluvia de ideas se alcanzan nuevas ideas y soluciones creativas e
innovadoras, rompiendo paradigmas establecidos.
El clima de participacin y motivacin generado por la Lluvia de ideas asegura mayor
calidad en las decisiones tomadas por el grupo, ms compromiso con la actividad y un
sentimiento de responsabilidad compartido por todos.
71

Requisitos:
Concordancia con los temas del mdulo.
Calidad de relato.
Legibilidad y claridad del texto.
Carga emotiva.
Acentuacin del dilema.
Ser real en vez de ser fabricado.

Tener objetivos de aprendizaje
MDULO GUA N 2
Necesitamos que TODOS SE EXPRESEN.

Que PIERDAN EL MIEDO de hablar.
Que lo hagan LIBREMENTE.
La lluvia de ideas sirve para que todos se expresen, sin censura, SIN JUICIOS sobre
lo bueno y lo malo.
5. Se puede hacer HABLADA, pero es mejor hacerla a travs de FICHAS ESCRITAS,
porque:
6. Permite REFLEXIONAR, antes de expresarse.
7. Guarda, inicialmente, el ANONIMATO, lo que da ms libertad de expresin.
1.
2.
3.
4.
El animador del grupo debe tener en cuenta lo siguiente:
72
1. Que la letra de las tarjetas PUEDA SER LEDA por todos.

2. Que haya UNA SOLA IDEA por tarjeta. Quienes tengan varias ideas, podrn utilizar
varias tarjetas.
3. Recoger TODAS LAS TARJETAS, antes de exponerlas.
4. Leerlas UNA A UNA, sin ningn juicio, colocndolas en un panel, pizarra zoop o
papelgrafo.
5. Todos deben tener la oportunidad de APRECIAR EL CONJUNTO de tarjetas.
6. SE AGRUPAN las tarjetas buscando algn tema en comn, llevando al grupo a un
trabajo de consenso.
7. Se DESCARTAN aquellas tarjetas que no sean pertinentes para el tema que se est
tratando.
8. Si hay ideas nuevas que surjan, pueden hacerse NUEVAS TARJETAS que contribuyan
a la solucin del tema o problema tratado.
4. Lecciones aprendidas
Son generalizaciones basadas en la experiencia de evaluacin aplicables a situaciones ms
amplias, destacando puntos fuertes o dbiles en la preparacin, el diseo y la puesta en
prctica que afectan al desempeo, los resultados y el impacto de la intervencin, y que
identifiquen buenas o malas prcticas.
El facilitador puede utilizar esta estrategia en la etapa de valoracin del proyecto combinada
con otras tcnicas como ETPO, PIN, FODA, esta tcnica nos permite visualizar con mayor
claridad los pro y contra encontrados en el desarrollo de un proyecto.
El docente facilitador/a propondr una gua o listado de los aspectos a considerar que
permitan hacer una valoracin del proceso, desarrollo del mdulo o de alguna otra actividad
puesta en anlisis.
5. Mtodo Delphi
Por lo tanto, la capacidad de prediccin de la Delphi se basa en la utilizacin sistemtica de

un juicio intuitivo emitido por un grupo de expertos. Es decir, el mtodo Delphi procede por
medio de la interrogacin a expertos con la ayuda de cuestionarios sucesivos, a fin de poner
de manifiesto convergencias de opiniones y deducir eventuales consensos. La encuesta
se lleva a cabo de una manera annima (actualmente es habitual realizarla haciendo uso
del correo electrnico o mediante cuestionarios web establecidos al efecto) para evitar los
efectos de lderes. El objetivo de los cuestionarios sucesivos, es disminuir el espacio
intercuartil precisando la mediana.
Las preguntas se refieren, por ejemplo, a las probabilidades de realizacin de hiptesis o
de acontecimientos con relacin al tema de estudio (que en nuestro caso sera el desarrollo
futuro del sector que estamos analizando). La calidad de los resultados depende, sobre
todo, del cuidado que se ponga en la elaboracin del cuestionario y en la eleccin de los
expertos consultados.
Por lo tanto, en su conjunto el mtodo Delphi permitir prever las transformaciones ms
importantes que puedan producirse en el fenmeno analizado en el transcurso de los
prximos aos.
Pasos que se llevarn a cabo para garantizar la calidad
de los resultados, para lanzar y analizar la Delphi deberan ser los siguientes:
Fase 1: formulacin del problema
Se trata de una etapa fundamental en la realizacin de un delphi. En un mtodo de expertos,
la importancia de definir con precisin el campo de investigacin es muy grande por cuanto
que es preciso estar muy seguros de que los expertos reclutados y consultados poseen
todos y todas la misma nocin de este campo.
73

Una Delphi consiste en la seleccin de un grupo de expertos a los que se les pregunta
su opinin sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro. Las estimaciones de
los expertos se realizan en sucesivas rondas, annimas, al objeto de tratar de conseguir
consenso, pero con la mxima autonoma por parte de los participantes.
Linston y Turoff, definen la tcnica Delphi como un mtodo de estructuracin de un proceso

de comunicacin grupal que es efectivo a la hora de permitir a un grupo de individuos, como
un todo, tratar un problema complejo.
MDULO GUA N 2
La elaboracin del cuestionario debe ser llevada a cabo segn ciertas reglas: las preguntas
deben ser precisas, cuantificables (versan por ejemplo sobre probabilidades de realizacin
de hiptesis y/o acontecimientos, la mayora de las veces sobre datos de realizacin de
acontecimientos) e independientes (la supuesta realizacin de una de las cuestiones en una
fecha determinada no influye sobre la realizacin de alguna otra cuestin).
Fase 2: eleccin de expertos
La etapa es importante en cuanto que el trmino de experto es ambiguo. Con independencia
de sus ttulos, su funcin o su nivel jerrquico, el experto ser elegido por su capacidad de
encarar el futuro y posea conocimientos sobre el tema consultado.
La falta de independencia de los expertos puede constituir un inconveniente; por esta razn
los expertos son aislados y sus opiniones son recogidas por va postal o electrnica y de
forma annima; as pues se obtiene la opinin real de cada experto y no la opinin ms o
menos falseada por un proceso de grupo (se trata de eliminar el efecto de los lderes).
Fase 3: Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios (en paralelo con la fase 2)
Los cuestionarios se elaborarn de manera que faciliten, en la medida en que una investigacin
de estas caractersticas lo permite, la respuesta por parte de los consultados.
74
Preferentemente las respuestas habrn de poder ser cuantificadas y ponderadas (ao de

realizacin de un evento, probabilidad de realizacin de una hiptesis, valor que alcanzar
en el futuro una variable o evento,...
Se formularn cuestiones relativas al grado de ocurrencia (probabilidad) y de importancia
(prioridad), la fecha de realizacin de determinados eventos relacionadas con el objeto de
estudio: necesidades de informacin del entorno, gestin de la informacin del entorno,
evolucin de los sistemas, evolucin en los costes, transformaciones en tareas, necesidad
de formacin,....
En ocasiones, se recurre a respuestas categorizadas (Si/No; Mucho/Medio/Poco; Muy de
acuerdo/ De acuerdo/ Indiferente/ En desacuerdo/Muy en desacuerdo) y despus se tratan
las respuestas en trminos porcentuales tratando de ubicar a la mayora de los consultados
en una categora.
Fase 4: desarrollo prctico y explotacin de resultados
El cuestionario es enviado a cierto nmero de expertos (hay que tener en cuenta las norespuestas y abandonos. Se recomienda que el grupo final no sea inferior a 25). Naturalmente
el cuestionario va acompaado por una nota de presentacin que precisa las finalidades, el
El objetivo de los cuestionarios sucesivos es disminuir la dispersin de las opiniones y precisar

la opinin media consensuada. En el curso de la 2 consulta, los expertos son informados
de los resultados de la primera consulta de preguntas y deben dar una nueva respuesta y
sobre todo deben justificarla en el caso de que sea fuertemente divergente con respecto al
grupo. Si resulta necesaria, en el curso de la 3 consulta se pide a cada experto comentar
los argumentos de los que disienten de la mayora. Un cuarto turno de preguntas, permite
la respuesta definitiva: opinin consensuada media y dispersin de opiniones (intervalos
intercuartiles).
6. Campo de fuerzas
espritu del Delphi, as como las condiciones prcticas del desarrollo de la encuesta (plazo
de respuesta, garanta de anonimato). Adems, en cada cuestin, puede plantearse que el
experto deba evaluar su propio nivel de competencia.
El anlisis de Campo de Fuerzas es una herramienta que permite identificar las fuerzas
positivas (dinamizadoras) y negativas (frenadoras) del cambio. Es utilizado cuando se
quieren encontrar los factores que apoyan o van en contra de la solucin de un asunto
o problema para que lo positivo pueda reforzarse y/o lo negativo pueda ser eliminado o
reducido.
Cul es el propsito?
75
Identificar los obstculos que se interponen en la bsqueda de un objetivo.
Cuando se est atascado

Cuando se buscan causas y soluciones posibles
Qu resultados se pueden esperar?
Ampliar las perspectivas identificando emociones negativas (Fuerzas Frenadoras) y
hechos que enfatizan la necesidad de cambio (Fuerzas Dinamizadoras)
Cmo funciona?
Presenta los elementos positivos o fuerzas frenadoras y los elementos negativos o
fuerzas dinamizadoras de una situacin para que sean comparados fcilmente.
Fuerza a las personas a pensar juntas acerca de todos los aspectos relacionados con
hacer permanente el cambio deseado.

Cundo es til?
MDULO GUA N 2
76
Exhorta a las personas a llegar a un acuerdo con respecto a la prioridad relativa de los
factores que se encuentran a cada lado de la hoja de balance.
Promueve la reflexin honesta acerca de las verdaderas races de un problema y acerca
de su solucin.
Cmo lo hago?
Escriba una letra T grande en un rotafolios. Arriba de la T escriba el asunto o problema
que piensa analizar.
A la derecha de la parte superior de la T escriba una descripcin de la situacin ideal
que quisiera lograr.
Analice las fuerzas que lo estn llevando hacia la situacin ideal. Estas fuerzas pueden
ser internas o externas. Escrbalas en el lado izquierdo inferior de la T.
Analice las fuerzas que estn restringiendo el movimiento hacia el estado ideal. Escrbalas
en el lado derecho.
Priorice las fuerzas motrices que pueden ser fortalecidas o identifique las fuerzas que
restringen que permitiran ms movimiento hacia el estado ideal en caso de ser eliminadas.
Logre un acuerdo a travs del anlisis o usando mtodos de clasificacin como la tcnica
del grupo nominal y la multivotacin.
Situacin Actual
Cambio Deseado
FUERZAS
IMPULSORAS
Listar todo lo que contribuye a lograr el

objetivo
Por ejemplo: acciones, conocimientos,
procedimientos,
cultura,
gente,
equipamiento, reglamentos, hbitos, etc.
Situacin Objetivo
FUERZAS
RESTRICTIVAS
Listar todo lo que nos impide lograr el

objetivo.
Por ejemplo: acciones, conocimientos,
procedimientos,
cultura,
gente,
equipamiento, reglamentos, hbitos, etc.
Sugerencia: cuando est seleccionando un objetivo para cambio, recuerde que slo empujar
los factores positivos para lograr un cambio puede tener el efecto opuesto. A menudo es ms
til eliminar barreras. Esto tiende a romper el cuello de botella del cambio en lugar de slo
forzar todas las buenas razones para el cambio.
i. Estrategias de evaluacin
Cmo integrar la informacin de un curso o taller bajo el enfoque de manejo de competencias

laborales?
Las Competencias Laborales son el conjunto de conocimientos, habilidades y
capacidades requeridas para desempear exitosamente un puesto de trabajo; dicho
de otra forma, expresan el saber, el hacer y el saber hacer de un puesto laboral.
El Portafolio de Evidencias, es un registro del trabajo que da cuenta de la
estructura y enfoque del proceso de formacin bajo un enfoque de competencias.
GUA PARA LA PARA GENERACIN DE PORTAFOLIOS DE EVIDENCIAS DE LAS
EXPERIENCIAS DE TRABAJO/APRENDIZAJE SIGUIENDO LAS SEIS ETAPAS DE LA
ACCIN COMPLETA.
1. El portafolio de evidencias.
Qu es un portafolio de evidencias?
Quin lo arma?
El portafolio de evidencias es un medio tecnolgico a travs del cual los docentes integran
y presentan a la administracin de la institucin educativa, tanto evidencias sobre el diseo,
planeacin y operacin del proceso de aprendizaje a su cargo, como aquellas que los
estudiantes generan basadas en los criterios de evaluacin especificados en el plan de
formacin.
Qu contiene un portafolio de evidencias?
Un portafolio de evidencias debe articular de manera ordenada en versin impresa y
electrnica:
77

La evaluacin es uno de los momentos ms importantes puesto que permite conocer cul
es la trascendencia de los procesos de aprendizaje. Tratndose de educacin de tcnica y
tecnolgica, el reto es evaluar las competencias que los estudiantes van generando bajo
condiciones diversas de tiempo, espacio, ocupacin, uso del lenguaje y falibilidad de los
medios de comunicacin. Por lo tanto, un portafolio de evidencias tiende a dar cuenta
al estudiante y a la institucin acerca del cmo y por qu se arm un proceso de
aprendizaje de determinada manera, y de cules fueron los resultados de la misma
bajo una mirada crtica y constructiva.
MDULO GUA N 2
1)
2)
78
Una memoria tcnica del proceso de formacin.

Un plan de formacin que contemple:
Datos completos de la sede donde se llevar a cabo el proceso de formacin
(Direccin fsica y telfono).
Fecha del proceso.
Objetivo General del Proceso de Aprendizaje.
Estrategia General del Proceso de Aprendizaje.
Estrategia General del Proceso de Evaluacin de Aprendizaje.
Resultados de Aprendizaje y Criterios de Evaluacin referidos a los mismos.
3) Un registro de estudiantes matriculados.
4) Copia de listas de asistencia de los estudiantes.
5) Perfil de los estudiantes.
6) Resultados de la evaluacin del grado de satisfaccin de los estudiantes sobre la
calidad pedaggica, organizativa y logstica del proceso integral de aprendizaje.
7) Instrumentos de evaluacin diagnstica, intermedia y final,
aplicados a los
estudiantes y acordes a la estrategia y criterios de evaluacin plasmados en el
plan de formacin.
8) Sistematizacin personalizada de las calificaciones obtenidas por los estudiantes
en los instrumentos de evaluacin del aprendizaje aplicados.
9) Documento cualitativo que d cuenta del grado de avance obtenido por los
estudiantes para cada resultado de aprendizaje.
10) Manual de consulta y/o ejercicios prcticos del participante.
11) Memoria visual del proceso (fotografas y vdeos).
Para qu se utiliza el portafolio de evidencias una vez armado?

El portafolio de evidencias se convierte en un documento importante para verificar las
competencias desarrolladas por los estudiantes, establecer la aprobacin o no del mdulo
por parte del estudiante, evaluar el diseo, planificacin y ejecucin del mdulo, definir
mejoras para futuros eventos formativos, entre otras utilidades.
Formato de plan de formacin.
TTULO DEL MDULO:
FECHA DE INICIO:
FECHA DE
FINALIZACIN:
SEDE:
(Nombre de la institucin, Direccin, Telfono)
NOMBRE DEL DOCENTE FACILITADOR:
79
Describe lo que la persona ser capaz de hacer al trmino de su participacin en un

proceso de formacin (debe ser concreto, verificable y alcanzable)
ESTRATEGIA DE FORMACIN:
Caractersticas generales de la experiencia de trabajo/aprendizaje. Especfica el enfoque
de trabajo, las condiciones y las modalidades generales en las que se desarrollar.

OBJETIVO GENERAL DEL MDULO:
MDULO GUA N 2
CRITERIOS DE EVALUACIN:
Enunciados que especifican lo que se espera que haga el estudiante para demostrar que
puede aplicar los conocimientos y habilidades que ha aprendido para lograr un resultado
de aprendizaje.
CRITERIO DE PROMOCIN:
Enunciado que define los requisitos para declarar promovido al estudiante.
ESTRATEGIA DE ACOMPAAMIENTO:
80
Planteamiento de estrategias de apoyo a los participantes despus de la sesin de

trabajo y aprendizaje en aula para cumplir con el Objetivo General de Aprendizaje.
Estrategia de evaluacin
DIAGNSTICA
FORMATIVA
FINAL
Herramientas y mtodos para la

identificacin de capacidades,
habilidades y destrezas ya
instaladas en los participantes.
(Referidos a los criterios de
evaluacin).
Herramientas y mtodos
para la identificacin de
oportunidades y retos para
el desarrollo de capacidades,
habilidades
y
destrezas
durante el mdulo. (Referidos
a los criterios de evaluacin).
Herramientas y mtodos
para identificar capacidades,
habilidades y destrezas
desarrolladas
por
los
estudiantes, al final del
mdulo. (Referidos a los
criterios
de
evaluacin
y comparables con la
evaluacin diagnstica).
PRODUCTOS ESPERADOS
2. La escala de valoracin o escala estimativa.

Consiste en una lista de actividades o aspectos a evaluar llamados variables. Estas variables
se clasifican juzgando su nivel de efectividad, segn graduacin establecida.
Elementos de la escala estimativa:

Objetos tangibles y medibles con que se demuestra el logro del objetivo general de
Aprendizaje.
Datos generales: para identificacin.

Instrucciones: para el observador que la va a usar.
Variables: lista de aspectos a evaluar.
Grados: posibilidades de calificacin para cada variable.
Observaciones: espacio para registrar datos que parezcan importantes.
Usos: Para evaluar desempeos y productos.
81
Paso 1. En el caso de evaluar desempeo, precisar la conducta indicada por la competencia

esperada en el estudiante y decidir qu situacin concreta deber presentrsele al estudiante
para evaluar su desempeo. En el caso de evaluar a un estudiante a travs del anlisis de
un producto de su trabajo, se precisan las caractersticas del producto.
Paso 2. Redactar la lista de variables. Esto es, enumerar todas las actividades o detalles
que constituyan aspectos que nos interesan evaluar.
Paso 3. Determinar los grados para cada variable. Todas las variables debern tener el
mismo nmero de grados, pero stos pueden referirse a diferentes aspectos (velocidad,
precisin, pulcritud, etc.) Es importante establecer claramente la diferencia entre cada uno
de los grados.
Paso 4. Redactar instrucciones claras.
Paso 5. Incluir espacio para observaciones.

Pasos para elaborar una Escala de valoracin:
EJEMPLO: ESCALA DE VALORACIN

CRITERIOS
Se estableci las frecuencias y duracin de las reuniones para la ejecucin

del proyecto.
Se discuti oportunamente los factores de investigacin, relacionados con

2 la idea de negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados
a los actores.
Se aplic las caractersticas emprendedoras para iniciar el desarrollo de

3 una investigacin con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su
mercado potencial.
Se distribuy las responsabilidades con equidad para establecer un perfil

de idea de negocio relacionado con sus competencias tcnicas y entorno.
Se formul un diagrama de flujo en el que se represent el proceso de

identificacin de la idea de negocios y el procedimiento metodolgico:
5 identificacin de oportunidad y/o necesidad detectada, evaluacin de
cada oportunidad, seleccin de idea de negocio, elaboracin del perfil de
negocio y constitucin legal de la microempresa cooperativa.
MDULO GUA N 2
No.
Se elabor el plan de mercado destacando la identificacin del producto/

servicio, el proceso productivo y el proceso de comercializacin.
82
Marcas
Marcas ponderadas
Total
Adaptacin tcnica hecha por Renato Noyola.
3. Evaluacin de alternativas
Una vez formulado el par de alternativas, es necesario elegir una de ellas, esta eleccin esta
basada en una evaluacin comparativa de las diferentes alternativas.
La cantidad de esfuerzo que debe aplicarse a la comparacin depende de:
a) El costo potencial de seleccionar la mejor alternativa.
b) Cun evidente es la eficacia relativa de esta alternativa.
c) El costo de llevar acabo una evaluacin suficiente y cuidadosa.
La mayora de las decisiones tomadas en el proceso de planeacin tienen un costo
significativo comparado con el costo que resulta de llevar acabo una excelente evaluacin
de las alternativas. La decisin frecuentemente se ve envuelta en factores sumamente
superficiales que inclinaran la balanza hacia cierta alternativa esto debe de analizarse
meticulosamente hasta llegar a la decisin que este respaldada por informacin clara.
Estructura general de la evaluacin:

1. Estudios de factibilidad
2. Antecedentes, aspectos generales y apreciacin general de proyectos
3. Anlisis de factores econmicos externos
Mercado de ventas
Disponibilidad y condiciones para la obtencin de insumos importantes
La evaluacin pretende abordar el problema de la asignacin de recursos en forma explcita,

recomendada a travs de distintas tcnicas el que una determinada iniciativa se implemente
por sobre otras alternativas de proyectos. Este hecho lleva implcita una responsabilidad
social de ondas repercusiones que afectan de una manera u otra a toda la sociedad, lo cual
obliga a que se utilicen adecuadamente patrones y normas tcnicas que permitan demostrar
que el destino que se pretende dar a los recursos es el ptimo.
4. Determinacin de las caractersticas fundamentales del proyecto

Tamao y programa de produccin
Localizacin del proyecto
Tecnologa bsica
5. Definicin del proyecto
83
Organizacin e integracin
Procesos y equipos
Insumos y productos
7. Impacto socio-econmico del proyecto
Los datos y la informacin deben ordenarse y presentarse en una forma sistemtica, que permita
un resumen fcil de los resultados. Adems es importante que el desarrollo del estudio sea
organizado en forma tal, que cada capitulo permita decidir si es conveniente y recomendable
seguir la investigacin o suspenderla por no tener perspectivas de xito el proyecto.
PREGUNTAS
1. Qu es la evaluacin?
2. Qu decimos con evaluacin de un proyecto?
3. Qu debe tener un proyecto?
4. Por qu la evaluacin depende del decisor?

6. Anlisis econmico y financiero
MDULO GUA N 2

Libros:
APREMAT. (2002). Coleccin APREMAT Modelo Curricular de Competencias
Orientadas a la Accin. Ed. MINED/UE. El Salvador.
Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitacin para Emprendimientos
Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.
Garca, Enrique, Garza, Ricardo, Senz Laura y Seplveda Lucinda. Formacin de
Emprender. Universidad Autnoma de Mxico. Editorial Continental. 2005.
Manuales:
Gua Metodolgica. Curso de Creacin de Empresas. Programa EMPRENDE. 2005.
Gua Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
84
Mdulo Empresa Joven Estudiantil (Material educativo para el desarrollo de la cultura

emprendedora -Gua Profesorado y Alumno) - OEI, a o 2008
Manual Inicie su Negocio (Generacin de Ideas de Negocio - Manual de capacitadores
para futuros empresarios) - OIT - Ao 1999
Manual de Capacitacin para Futuros Empresarios. OIT. Ao 1999.
Manual Municipio Emprendedor (Programa Centroamericano de formacin de jvenes
emprendedores) - OEI - Gobierno de Aragn. Ao 2006
Multiplicar Valores x ciudadana. Gua de Trabajo Comunitario para Jvenes. OEI,
ao 2008
Noyola, Renato (Coordinador). (2004). Manual de Lineamientos para la Evaluacin
de Competencias Orientadas a la Accin en la Educacin Media Tcnica. MINED/
APREMAT/UE. Ed. Imp. Mltiples. El Salvador.
Noyola, Renato et. al. (Elaboracin y revisin tcnica). (2004). Instructivo para la
legalizacin de ttulos de Educacin Media Tcnica. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp.
Mltiples. El Salvador.
Organizacin Internacional del Trabajo. Generacin de Idea de Negocios.
Sitios Web:
Cmo financiar iniciativas emprendedoras. Sitio web oficial. Disponible en
Microfinanzas en Amrica Latina http://www.microfinanzas.org/.
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Como Iniciar m Negocio. www.conamype.
gob.sv
Plan de Negocios. Manual Bsico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA.

Honduras. 2005.
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Transformando el Modelo de Negocio. www.

conamype.gob.sv
El Cooperativismo. Sitio web oficial. Disponible en Microfinanzas en Amrica Latina
http://www.microfinanzas.org/
Gutirrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Gua Fcil. http://www.
aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
85
Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Enciclopedia libreWikipedia

- http://es.wikipedia.org
Liderazgo Participativo y La Toma de Decisiones. Sitio web oficial. Disponible en
Inicia tu negocio-Trabajo http://www.trabajo.com.mx/negocios.htm
Liderazgo Participativo. Sitio web oficial. Disponible en Emprendedor USA - http://
www.emprendedor.us

Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura. Jvenes Emprendedores,

Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.
iica.int
86
MDULO GUA N 2
Este libro fue impreso en el ao 2012,

Por GRAFICOLOR S.A. de C.V
Ministerio de Educacin (MINED)
Organizacin de Estados Iberoamericanos (OEI)
Se imprimieron 1,465 ejemplares
Primera Edicin
Propiedad del Ministerio de Educacin

Prohibida su Reproduccin Total o Parcial

Módulo Guía 2 - Diseño de Planes de Negocio en Asociatividad Cooperativa

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Módulo Guía 2 - Diseño de Planes de Negocio en Asociatividad Cooperativa

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MINISTERIO DE EDUCACIN

VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGA

Salvador Snchez Cern

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS EN

Estimados Docentes y Estudiantes de

Generar oportunidades de auto empleo y empleo para otros.

Dra. Erlinda Hndal Vega

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS EN

Asimismo, se consider la importancia de incorporar en estos Planes de Estudio actualizados el

PRESENTACIN DEL MDULO GUA

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje

A continuacin se indican algunas orientaciones que permitirn a el/la docente facilitador/a

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS EN

Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje

TERCER PARTE: MATERIAL DE APOYO

Estamos ejecutando las

Qu tan bien vamos

ESTUDIAR LOS INSTRUMENTOS

PRIMERA PARTE: DEFINICIN Y SELECCIN DE PROYECTOS

PARTE II: ESTRATEGIAS

a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

Parte I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

Es recomendable retroalimentar el mdulo que comprende: el perfil de competencias,

Analizar el entorno institucional, local y municipal tomando en cuenta las competencias

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

b. Descriptor del mdulo: Diseo de Planes de Negocios en

Cdigo: TAPFHG 3.1.

Objetivo del mdulo:

Manifiesta diversas ideas

Crea las redes de apoyo

Explica las razones que lo

Describe las diferentes tcnicas para la

Aplica tcnicas de investigacin de

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

Competencias: La persona es competente cuando:

Aplica los principios de orden

Describe las caractersticas y atributos

Describe el proceso para desarrollar el

Explica el manual de funciones de la

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

FASES DE LA ACCIN COMPLETA

Para obtener la informacin se emplearn las siguientes estrategias:

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

Por qu las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa vender?

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

Por qu es innovadora la idea de negocio?

Elabora el Plan de mercadeo.

Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificacin:

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:

Pasanta a otras instituciones educativas.

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:

Fase de valorar (Evaluar):

PARTE I: Definicin y Seleccin de Proyectos.

Sugerencias de evaluacin (Evidencias de competencias):

Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica y se recomiendan las

DISEO DE PLANES DE NEGOCIOS

Antes de iniciar el mdulo se sugiere al docente:

Durante el desarrollo del mdulo, se recomiendan las siguientes tcnicas e