QUE ES : Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad

de negocio, examina la viabilidad tcnica, econmica y financiera de la misma,

desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la
oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto.
PARA QUE SIRVE : Tiene un uso corporativo, en el que es un instrumento
fundamental en el anlisis corporativo de la nueva oportunidad de negocio, un
plan diversificacin, un proyecto de internalizacin, la adquisicin de una
nueva empresa o unidad de negocio externa o incluso el lanzamiento de un
nuevo producto o servicio.
Objetivos del plan de negocios
Elaborar un exhaustivo estudio de mercado, que aportara la viabilidad de la
idea y a partir de ah se desarrollaran estrategias para lograr el xito del
proyecto, una vez en marcha, el plan de negocios servir como una
herramienta interna que permita evaluar la marcha dela empresa y sus
desviaciones sobre el escenario previsto, y como fuente de informacin para la
realizacin de presupuestos e informes.
Funge como tarjeta de presentacin de los emprendedores y del proyecto ante
terceras personas como lo seran bancos, inversionistas, organismo pblicos, y
otros agentes implicados a la hora de recabar cualquier tipo de colaboracin,
ayuda y apoyo financiero
El plan de negocios no es un documento oficial como tal y tampoco tiene una
estructura rigida, pero sin embargo siempre se sugiere un formato estndar,
para facilitar la comprension del mismo para cualquier proyecto.
Partes sugeridas en el plan de negocios:
-

Sumario ejecutivo...esto ser por separado del documento principal.

Introduccin
ndice
Descripcin del negocio
Estudio de mercado
Descripcin comercial o plan de marketing
Descripcin tcnica o proceso productivo
Plan de compras
Organizacin y recursos humanos
Estructura legal
Estudio econmico financiero
Valoracin del riesgo
Resumen
La encuadernacin se estila en tres libros:
1. Breve sumario ejecutivo

2. El grueso de la informacin
3. Anexos...encuestas, estadsticas informes de terceros, textos legales,
planes, presupuestos, diferentes escenarios, etc.
Deber ser atractivo, fcil de leer, con lenguaje claro y convincente
haciendo resaltar aspectos importantes.
TIPO DE PLANES

Aunque muchos empresarios consideran que los planes no son

ms que un papel ms que archivar en la oficina, en una empresa
son necesarios ya que se ha de tener claro el rumbo.
Para fijar este rumbo se definen los objetivos, y para el logro de
los objetivos se definen los planes.
Los planes se pueden clasificar de varias formas segn sus
caractersticas:

Segn su alcance en el tiempo

Planes a corto plazo. Las acciones planteadas no van ms

all de un ao.

Planes a medio plazo. No ms all de 7 aos.

Planes a largo plazo. Ms de 7 aos.

En algunas industrias, cuya oferta y demanda no es muy estable,

un plan a tres aos plazo ya sera un plan a largo plazo, pero en
trminos generales se estima que podemos hablar de largo plazo
a partir de siete aos.

Segn su alcance en la empresa

Estratgicos. Estos planes se aplican a toda la empresa, y

van dirigidos al logro de los objetivos generales de la empresa.

Operacionales. Contrariamente a los estratgicos, los

planes operacionales se limitan a cierta rea operativa de la
empresa. Son ms limitados que los estratgicos.

Algunos autores, establecen otra categora en esta clasificacin.

Por un lado estn los planes estratgicos donde se definen la
misin y objetivos generales de la empresa, por otro lado
tenemos los planes tcticos que son aquellos que nos hablan de
cmo la empresa se va a enfrentar a las condiciones dadas del
mercado, y por ltimo el operativo, que viene a detallar fechas y
acciones para lograr los objetivos.

Segn su especificidad

Direccionales. Estos planes suelen ser poco especficos,

dan una visin bastante general de los objetivos y acciones a
realizar para lograrlas.

Concretos. En contraposicin tenemos los planes concretos

o especficos, que como su nombre indica concretan
claramente las pautas a seguir, no presentan ambigedad.

Segn su frecuencia de uso

nicos. Estos son planes que se definen para el logro de

algo muy puntual, por ejemplo, la organizacin de una feria o la
introduccin de un producto en un nuevo mercado. Son planes
que en teora no se volvern a aplicar una vez logrado dicho
objetivo.

Permanentes. Al contrario que los anteriores, stos son

disposiciones ordenadas para el cumplimiento de objetivos
permanentes en una empresa, como puede ser el plan de

atencin al cliente, o el plan de desarrollo de los recursos

humanos.
En el caso de las pymes, es ms usual que se realice lo que se
llama un plan de negocios, que en cierta forma es un plan que
engloba el plan estratgico, las tcticas y los detalles del plan
operativo.