FUNDAMENTOS CONCEPTUALES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:
LAURA CAROLINA ARNEDO GUZMN
JEAN DANIEL CUDRIS NAVARRO
LIZ PATRICIA FERNNDEZ ALCAL
RAFAEL ANTONIO GUERRA GUERRA
DANNY SEBASTIN MONTOYA MARN

FUNDACIN UNIVERSITARIA TECNOLGICO COMFENALCO

TECNOLOGA EN GESTIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
I SEMESTRE
CARTAGENA DE INDIAS D.T Y C.

INTRODUCCIN
Los fundamentos conceptuales de los negocios internacionales y su aporte al perfil profesional
del estudiante es el tema que se aborda en este proyecto de aula, el cual se realizar a travs de
una investigacin documental, utilizando libros, pginas web cientficas, revistas entre otros.

El objetivo propuesto en esta investigacin es hacer un anlisis de estos fundamentos y su

contribucin en la formacin profesional, aspectos relevantes para ser competitivos en el entorno
laboral en que se desempear el profesional en negocios internacionales.

En el desarrollo del presente proyecto se analizarn las diferencias conceptuales entre comercio
exterior, comercio internacional y negocios internacionales, de igual forma se estudiarn los
tipos de riesgos a los cuales se enfrentan los importadores y los exportadores en la actividad del
comercio internacional, tambin se abordarn los principales mercados internacionales con los
que Colombia tiene relaciones y los productos de mayor intercambio, Por otra parte se analizarn
las razones por las cuales distintos tipos de organizaciones se internacionalizan y por ltimo
conocer que es la organizacin mundial del comercio, su papel y funciones en las actividades de
negocios internacionales en los pases.

JUSTIFICACIN
El proyecto es importante porque a travs de l se logra una fundamentacin bsica en los
diferentes temas de los negocios internacionales, en este sentido se aclaran dudas, se obtienen
conocimientos con respecto a los conceptos tratados de tal forma que se le encuentre su
aplicacin en el mbito laboral a futuro, teniendo en cuenta las diferentes asignaturas como la
Contabilidad, matemtica, ingls, administracin, derecho entre otras ms que abarcan en este
campo de estudio.

En vista a la aclaracin de dudas toma la funcin de ir ms a fondo con respecto a la

investigacin, ya que al investigar, nos apropiamos de diversos temas los cuales son de efectiva
aplicacin en las diferentes situaciones en el mbito administrativo y laboral a desarrollar, debido
a que contribuye a la toma de decisiones en determinada circunstancia, Por otra parte tambin se
fomenta el deseo de investigar como estudiantes, lo que posibilita su formacin en esta rea la
cual es fundamental en su profesin.

El objetivo de la realizacin de este proyecto es para reconocer las habilidades de investigacin

de los estudiantes, Para llevar a cabo la adquisicin de los objetivos propuestos por el colectivo
docente, teniendo en cuenta que un proyecto consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo.

OBJETIVO GENERAL

Analizar la fundamentacin conceptual de los negocios internacionales y su aporta al

perfil profesional de los estudiantes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Establecer las diferencia entre comercio exterior, comercio internacional y negocios

internacionales.

Identificar los tipos de riesgos tanto para la inversin como para la comercializacin, a
que se exponen los importadores y exportadores en la actividad de comercio
internacional.

Enunciar los principales mercados internacionales con los que Colombia tiene relaciones
comerciales.

Exponer las razones por las cuales distintas organizaciones se internacionalizan.

Conceptualizar sobre la organizacin mundial del comercio, cual es su papel y funciones

en las actividades de negocios internacionales entre los pases.

CAPITULO I

Segn ROBERT HLLER1 escritor de negocios, estableci en varios libros las diferencias que se
dan entre comercio internacional y comercio exterior, principalmente plasma el significado de
cada trmino y seala claramente la diferencia que se da en ambos. Hller 2 a partir de su escrito
lleg a dar las siguientes definiciones: comercio exterior y comercio internacional comnmente
son confundidos, estos son similares pero distantes de ser exactos, es solo un factor de
apreciacin. El comercio internacional es el conjunto de movimientos comerciales y financieros
que se desarrollan en la comunidad internacional: relacin entre los sujetos que adelantan la
relacin comercial entre los pases: entre los Estados que componen la comunidad internacional,
ya sea por medio de organismos oficiales o de los particulares mismos. El trmino comercio
exterior hace referencia a la situacin y al intercambio comercial de un pas frente a otros pases
con los que tienen relacin comercial, por otra parte tal como se encuentra plasmado en el libro
toma de decisiones, se recomienda en este proceso a consultar al personal con eficacia, mantener
un buen control de liderazgo y del manejo del tiempo para evitar conflictos sobre todo con las
personas consultadas. Se enfatiza la importancia de escuchar a los dems y pedir opiniones al
personal de manera informal.
COMERCIO EXTERIOR:
Se dedica al cambio de bienes y/o servicios entre dos o ms naciones con la finalidad de
satisfacer las necesidades mercantiles tanto internas como externas de cada nacin. Est
Controlado por normas, acuerdos, y convenios internacionales entre los pases para realizar de
forma simple sus procesos y busca cubrir la demanda interna que no pueda ser atendida por la
produccin nacional.
COMERCIO INTERNACIONAL:
Es una actividad que consiste en la compra y venta de bienes y servicios para su posterior
transformacin y/o utilizacin.
NEGOCIOS INTERNACIONALES:

1 HELLER, Robert. Toma de decisiones, Grijalbo S.A. 28/01/2002

2 ibd.

Es el estudio de las transacciones que tiene lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades
de los individuos y organizaciones. Son operaciones comerciales, como en el caso de exportar e
importar bienes, y la inversin directa de fondos en compaas internacionales.

DIFERENCIAS:
Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o ms pases, que en comn con las otras mencionadas reas consta del
intercambio de bienes y servicios; en esta se ve involucrada la administracin ya que las tareas
realizadas aqu, se ven incluidas las personas, las cuales son los empleados, los recursos que son
utilizados para llevar a cabo las diferentes actividades relacionadas con esta materia y su objetivo
que es intercambiar bienes y servicios con el fin de satisfacer las necesidades de la poblacin
adems de contribuir con la economa del pas.
El comercio exterior, se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio
de bienes y servicios; exactamente, vienen siendo las leyes y regulaciones nacionales para
manejar el comercio internacional.
El comercio internacional, se representa a todas las operaciones comerciales, importaciones y
exportaciones, inversin directa, financiacin internacional, mercadeo, entre otras, que se realizan
mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

CAPITULO II

Segn GREGORIO BELAUNDE, de nacionalidad peruana, Director de Gestin de Riesgos en

Ministerio de Economa y FinanzasPer, dice que existen una serie de ventajas y desventajas
que aparecen en la importacin y exportacin, se trata al mismo tiempo de riesgos inditos que
pueden afectar las operaciones comerciales externas e internas, una de las mayores

preocupaciones son los riesgos monetarios y crediticios, Todos estos riesgos requieren ser
gestionados.

EL RIESGO CREDITICIO:
Es el riesgo para el exportador de que el importador no le pague, pues aqu en la prctica no hay
posibilidad de pago al contado. Y como ya vimos hay el riesgo comercial propiamente dicho y la
cantidad aadida del riesgo del pas o la empresa.

EL RIESGO DE NO ENTREGA DE LOS BIENES PREVISTOS:

Es el riesgo para el importador que puede ir desde la ausencia de entrega total o bienes que no
son de la calidad o en la cantidad especificada, cuando muchas veces ya se ha pagado por lo
menos una parte. El control de la conformidad de los documentos de embarque por los bancos en
el marco de la carta de crdito es una buena solucin y una tcnica habitual de reduccin del
riesgo pero puede no bastar.

DESACUERDOS CON LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES:

Este es muy frecuente al estar frente a operadores que a menudo no hablan el mismo idioma o
que no dominan de manera similar el ingls. Esto puede generar disputas interminables. De ah la
importancia de contratos muy bien redactados, y las cmaras de comercio ofrecen en general
contratos a sus miembros. Obligaciones y derechos entre las partes.
3

EL RIESGO DE TRANSPORTE:
Este es uno de los ms obvios, el uso necesario de medios de transporte ya sea terrestre acutico
o areo, tren (o de transporte multimodal) En el comercio internacional los riesgos de que los
bienes intercambiados sufran daos o robos durante el transporte son mucho mayores. Y no slo
en la parte de larga distancia, tambin puede ser durante el transporte interno por el uso de
almacenes extra-portuarios al interior del pas de exportacin o de importacin. Para esto no basta
escoger bien a los transportistas y tener mucho cuidado con las clusulas del contrato de
3 BELAUNDE, Gregorio. blog gestin.

trasporte, incluyendo las relativas al empacado, hay que contratar seguros y tener mayor garantas
de seguridad en los envos o entradas de mercanca.

EL RIESGO CAMBIARIO:
Tanto los exportadores como los importadores estn expuestos a este riesgo que deriva de las
fluctuaciones del tipo de cambio. A veces slo uno de los dos los est, pero el uso frecuente del
Dlar de EE.UU. como la moneda del contrato, hace que a menudo ambos estn expuestos.

EL RIESGO DE LOS SUCESOS INESPERADOS:

Estos pueden tratarse de cambios climticos fuertes, huelgas y peores manifestaciones de
conmocin social, terrorismo, sbita explosin de guerra civil o guerra externa. Pueden hacer la
entrega imposible o encarecerla significativamente., hay factores de riesgo del pas tambin.
Estos eventos se suelen prever en los contratos en las llamadas clusulas de fuerza mayor.
Otros hechos podran ser:
Las operaciones de comercio suelen encontrar como obstculos una serie de impuestos y
aranceles que deben pagarse a la salida y sobre todo a la entrada, que no siempre se conocen bien,
as como requisitos tales como licencias o autorizaciones sanitarias no siempre transparentes.
Pero tambin estn los riesgos legales ligados a las leyes aplicables y jurisdicciones competentes.
Aqu hay que tener mucho cuidado pues no todos los pases reconocen la aplicacin de los usos y
costumbres del comercio internacional y sus tribunales son ms o menos confiables para una
solucin apropiada se debe interponer una clusula de arbitraje internacional.
RIESGOS OPERACIONALES:
Se podra decir que algunos de los riesgos ya mencionados forman parte de esta categora, tal
como los riesgos ligados al transporte y los desastres. Pero tambin tenemos riesgos como el de
fraudes externos e internos y otros que han ido adquiriendo una importancia cada vez mayor: las
perturbaciones creadas por la piratera internacional y hechos relativos a ella.

RIESGOS DE ESTRATEGIA DE INVERSIN:

En este riesgo no se suele pensar mucho, en realidad es que exportar o importar son decisiones
estratgicas y para hacerlo hay que prepararse bien, pues muchas veces ellas puede significar
dedicarles recursos muy importantes, no slo de contratacin de personal adicional corriente, sino
tambin de personal especializado, e incluso invertir en ciertos equipos para aumentar

capacidades de produccin o en locales y personal en los pases de destino o los de los

proveedores clave. Malas decisiones o un grado de preparacin insuficiente pueden crear o llegar
desastres econmicos para la empresa y las entidades aliadas.

CAPITULO III
Los principales mercados internacionales que tiene Colombia son los siguientes:
Colombia-Chile Se suscribi el tratado de libre comercio el 27 de noviembre del 2006 y Se dio
inicio el 08 de mayo del 2009.
El principal objetivo de este tratado es la expansin y la diversificacin del comercio para
impulsar el desarrollo equilibrado y armnico entre ambos pases. Chile es uno de los exponentes
ms grandes de integracin y apertura econmica en la regin.
Los productos principales que se encuentran en el intercambio son:
Caf sin tostar y sin desaceitar, manufacturas de plstico, productos a base de cereales, vino en
recipiente con capacidad menor a dos litros, ctodos de cobre, vehculos, peras y uvas frescas y
secas, entre otros diversos productos.
Grupo de los tres (G-3)
El tratado del grupo de los tres el cual est conformado por Mxico, Venezuela y Colombia. Se
firm en junio de 1994 y entr en vigencia el 01 de enero de 1995.

A travs de la eliminacin gradual de los aranceles debido al tratado existente, Se busc un

acceso amplio y seguro a los respectivos mercados. La integracin del G-3 busca aumentar las
exportaciones, la produccin en cada uno de los pases, La generacin de empleos productivos y
mayor competitividad con los productos que se origina en cada pas.
Los sectores que se benefician con el presente tratado suscrito entre estas tres naciones
mencionadas est: El automotor y el agropecuario, adems que se establecieron diversas medidas
que contribuyen a la comercializacin de productos sanos, Un mejor aprovechamiento de las
fuerzas de trabajo e insumos de la regin en un comercio reciproco y promover la competencia de
productos de una manera leal.
Colombia-El salvador, Guatemala y Honduras
Iniciaron en Junio de 2006 negociaciones para un tratado de libre comercio luego de que este
haya sido ratificado en el congreso de la republica en el ao 2008 que tuviera sancin
presidencial de este mismo ao y fuera declarado exequible por la corte constitucional entro en
vigencia de manera gradual con los tres pases.
Estos pases buscaban una complementariedad a sus respectivas economas y buscar inversiones
mutuas, de tal manera de mantener una economa estable y que estas naciones gocen de los
beneficios que les proporciona este tratado.
Las relaciones de intercambio comercial entre Colombia, Guatemala, salvador y honduras han
estado dentro del acuerdo del alcance parcial suscrito en 1984 en la aladi. Este acuerdo tena un
grupo reducido de productos con preferencias arancelarias fijas.
Colombia - Canad
El tratado de libre de comercio entre Colombia y Canad se suscribi el 21 de noviembre de 2008
tras cinco rondas de negociaciones que iniciaron en el 2007. Este acuerdo tiene el objetivo
principal de crear un espacio libre de restricciones que permita el crecimiento y el desarrollo
econmico entre los pases. Sin embargo el tratado tiene un trasfondo que busca otros elementos
que van ms all de la simple motivacin comercial. Adems del libre intercambio econmico se
establecieron acuerdos para el trnsito de personas, compras del estado y una cooperacin
reciproca en materia ambiental y laboral que ayudaran al desarrollo en otros campos gracias a la
cooperacin entre los dos pases.
Colombia y los estados AELC (EFTA)
El acuerdo de libre comercio entre Colombia y los estados AELC (EFTA) se suscribi el 25 de
noviembre de 2008 y se aprob el 7 de enero del 2010. El tratado de libre comercio entre

Colombia y dos de los pases miembros de la asociacin europea de libre comercio (AELC O
EFTA), Suiza y Liechtenstein, entro en vigor el 1 de julio del 2011, aunque el acuerdo se dio
adems con noruega e Islandia, el proceso para que inicien la cooperacin se determina con cada
pas y la apuesta en marcha del tratado se trabaja con cada uno de manera independiente. En el
caso de los dos pases que ya entraron en intercambio con Colombia, ratificaron los acuerdos en
los parlamentos de sus respectivas naciones en el 2009, los productos que entraran dentro del
tratado estn en el orden de los agrcolas e industriales.

CAPITULO IIII
INTERNACIONALIZACIN:
Es la necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte competencia que se da
dentro de nuestro mercado local o nacional. sta debe ser abordada con actividades estratgicas,
para ello se es necesario utilizar metodologas que sean claras y fcilmente adaptables a la
situacin de cada empresa.
Los primeros pasos para la internacionalizacin ocurrieron en la dcada de 1920. Las ventas del
papel lija Wet and Dry estaban limitadas en Europa en esa poca. Aumentaron despus de 1929,
cuando 3M (una compaa de innovacin mundial, que fomenta la innovacin para satisfacer las
necesidades de sus clientes) se uni a Durex Corporation, una empresa en coparticin para las
ventas de productos abrasivos internacionales en donde 3M participo junto con otras ocho
empresas estadounidenses.
La internacionalizacin, empez a potenciarse a partir de la segunda mitad del siglo XX, gracias
al avance de las telecomunicaciones, medios de transporte, y muy importante, las
infraestructuras.

RAZONES POR LAS CUALES DISTINTAS ORGANIZACIONES SE

INTERNACIONALIZAN:
Al operar internacionalmente, una compaa debe considerar su misin (lo que pretende ser y
hacer a largo plazo), sus objetivos (propsito especficos de desempe para el cumplimiento de
su misin) y sus estrategias (medios por los cuales conseguir sus objetivos). Son cuatros, los
principales objetivos de operacin que pueden inducir a las organizaciones a emprender su
internacionalizacin:

*El incremento de sus ventas.

*La adquisicin de recursos.
*La diversificacin de sus fuentes y suministros.
*La reduccin al mnimo del riesgo competitivo.
Para que una organizacin cumpla exitosamente su objetivo de internacionalizacin, esta debe
contar principalmente, con una buena conexin en el exterior y ofrecer un producto de muy
buena calidad, para poder competir en el mercado internacional.

DESVENTAJAS Y VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION:

Desventajas:
En lo financiero: la falta de crditos.
En lo comercial: el desconocimiento de las oportunidades.
En lo logstico: las complicaciones por idioma y moneda.
Ventajas:
En la produccin: la utilizacin de toda la capacidad productiva, la economa de escala, ventajas
competitivas.
En los factores de produccin: la racionalizacin optima de la produccin.
En la comercializacin: el acceso a un mercado ms amplio, la proximidad al cliente, la
eliminacin de barreras culturales, la supresin de barreras proteccionistas.
En lo financiero: diversificacin del riesgo, el acceso a financiacin internacional.