DEFINICION DE DEMANDA:

En trminos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que est

presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de
productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para
satisfacer sus necesidades o deseos.
Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que los
mercadlogos necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que es la
demanda, en el presente artculo se incluye: 1 Las definiciones que proponen
diversos expertos en temas de mercadotecnia y economa; y 2 un anlisis
estructural de la definicin de demanda que revela las partes ms importantes
que conforman la demanda.

Definicin de Demanda, Segn Expertos en

Mercadotecnia y Economa:

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de

Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que est respaldado por una capacidad de pago"

Segn Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la

demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado"

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el

valor global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La
curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los
individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su
precio y sus rentas"

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", proporciona la

siguiente definicin de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios
que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio
dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o
totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su
utilidad intrnseca"

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la

demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y
pueden comprar"

En sntesis, una definicin de demanda que se puede extraer de todos estos

aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"La demanda es la cantidad de bienes y/o

servicios que los compradores o consumidores
estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus
necesidades o deseos, quienes adems, tienen
la capacidad de pago para realizar la
transaccin a un precio determinado y en un
lugar establecido".

Anlisis Estructural de la Definicin de Demanda:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la
definicin de demanda revela un conjunto de partes que conforman la
demanda. Esas partes son las siguientes:

1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de unidades

que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.
2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones
que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o
deseos.
3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se
siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento) [5].
4. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinacin
que tiene el individuo, empresa u organizacin por satisfacer su necesidad o
deseo.

5. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin tiene

los medios necesarios para realizar la adquisicin.
6. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en trminos
monetarios que tienen los bienes y servicios.

7. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el que

los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.