PLAN DE NEGOCIO DE:

.
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EMPRENDEDORES:
NOMBRE

APELLIDO
PATERNO

APELLIDO
MATERNO

DNI

EDAD

CELULAR

INSTITUCIN EDUCATIVA:
DISTRITO:
LUGAR:

I.

DATOS GENERALES DE LA IDEA DE NEGOCIO

1

1.1. Nombre:

El nombre del plan de negocio debe ser claro y preciso,

de tal manera que pueda indicar:
- Cul es el tipo de intervencin.
- Cul ser el bien o servicio (o conjunto de servicios) en
el que Intervendr.
Para nombrar correctamente la propuesta productiva
debemos tomar en cuenta tres preguntas clave:
Qu se va a hacer?
Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que
se va a generar o proveer con la propuesta productiva?
-

1.2. Localizacin
1.3. Breve
Descripcin
(actividad a
desarrollar)

Regin:
Provincia:
Distrito:
La puesta en marcha de un negocio debe responder a la
existencia de necesidades insatisfechas en el mercado,
para esto las organizaciones deben tener en cuenta lo
siguiente:
Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu
clase de necesidades se satisfacen consumindolo.
Es imprescindible definir el negocio en funcin de las
necesidades de los posibles clientes y definir el segmento
de mercado.
Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto
debe estar bien enmarcado y definir los atributos
asociados a las necesidades de los consumidores.

II.

EL NEGOCIO
II.1.

MISION
2

Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, a
la comunidad, al pas a los colaboradores etc.

II.2. VISION
Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo que se realizar, las
metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio)

II.3.

ANALISIS FODA DE LA IDEA DE NEGOCIO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES
-

DEBILIDADES
-

III.

AMENAZAS
-

PLAN DE MARKETING

3.1. LOS CLIENTES - DEMANDA

Tipo de Cliente

Caracterstica

Geogrficamente
Dnde se
encuentran mis
clientes?
Demogrfica
Que edades tienen
mis clientes?
De qu genero son
mis clientes?
Cunto de ingreso
en soles tienen
mensualmente mis
clientes?
Psicogrfica
Qu les gusta ms
de mi producto a los
clientes?

3.2. Anlisis de la demanda

Este punto se determinar en funcin a datos histricos de la competencia (si lo
hubiera), caso contrario se podr determinar mediante informacin secundaria.

3.3. COMPETENCIA - OFERTA

Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos)
ha ofrecer y al mismo pblico que se atender (nombre de los competidores,
estrategias de comunicacin, precios y mtodo que usa para hacerse conocido).
Nombres de los
Competidores

Productos o
servicios que
ofrecen

Precios de la
competencia

Mtodo
para hacerse conocido

Anlisis de la calidad
de servicio/producto
del competidor

3.4. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Describir cules sern las estrategias que diferencia a tu negocio de los dems
competidores

3.5. LA ESTRATEGIA DE MERCADO

III.1. PRODUCTO
Productos o Servicios

Caractersticas y
atributos (tipo de
envase)

A qu tipo de cliente
est dirigido

III.2. PRECIO
Determinar cules son los precios de venta al pblico de cada uno de sus productos.
Productos o Servicios

Cules son los

precios de venta al
pblico?

A qu tipo de cliente
est dirigido?

III.3. PLAZA
De qu forma se distribuirn los productos o servicios? Qu tipo de canal de
distribucin se utilizar? Porque.

III.4. PROMOCION
Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros, etc.
Describe el medio de
publicidad y/o promocin
(volantes, afiches, radio,
tarjeta de presentacin,
gigantografa, pgina
web)

IV.

A qu pblico
est dirigido?

Describe la razn
de usar este
medio

PLAN DE PRODUCCION Y GESTION

IV.1. DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS
Cules son los insumos y materias primas que utilizar para elaborar mi producto y/
o servicio?
Describe cules son sus caractersticas.
MATERIA PRIMA E
INSUMOS

CARACTERISTICAS

IV.2. LISTADO Y COSTO DE LA MAQUINARIA Y EQUIPOS REQUERIDOS

Qu maquinarias y/o equipos utilizare directamente para la elaboracin de mi
producto y/o servicio?
RUBRO
IV.3.MAQUINARIA

UNIDAD DE
MEDIDA

CANTID
AD

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

EQUIPOS
TOTAL

DESCRIP
CION DE
LAS
ETAPAS
PASOS
DEL
PROCESO

DE PRODUCCION (GRAFICO)
Cules son las pasos a seguir en la elaboracin de mi producto y/o servicio?
Considerar desde la adquisicin de las materias primas hasta tener el producto final.

PASO 1

PASO 6

IV.4.

PASO 2

PASO 5

PASO 3

PASO 4

INSTALACIONES NECESARIAS PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO

DIBUJAR COMO SER DISTRIBUCION DE LA PLANTA O LUGAR DONDE SE ELABORARN

TU PRODUCTO Y/O SERVICIO

IV.5. CAPACIDAD DE PRODUCCION MENSUAL Y PRIMER AO

Cunto voy a producir durante el primer ao?
Considerar si mi produccin ser temporal o todo el ao.
PRODUC
TO

ME
S1

ME
S2

ME
S3

ME
S4

ME
S5

ME
S6

ME
S7

ME
S8

ME
S9

ME
S
10

ME
S
11

ME
S
12

IV.6. GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES

Cules son los gastos administrativos que tiene para el funcionamiento del negocio?
RUBRO

UNIDAD DE
MEDIDA

CANTID
AD

COSTO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

Gerente general
Agua
Luz
Telfono
Servicio de transporte
tiles de oficina
Mantenimiento y
limpieza
TOTAL

V.

PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO

V.1. PROYECCION DE LAS VENTAS EN UNIDADES Y EN NUEVOS SOLES
Proyecta en unidades y en nuevos soles las ventas de tu producto y/o servicio
durante el primer ao. Multiplica la cantidad de productos producidos por el precio
del mismo producto asignado.
PRODUC
TO

PREC
IO

ME
S1

ME
S2

ME
S3

ME
S4

ME
S5

ME
S6

ME
S7

ME
S8

ME
S9

ME
S
10

ME
S
11

ME
S
12

TOTAL
S/.
V.2. ESTRUCTURA DE INVERSIN INICIAL
Desarrolla una relacin de recursos determinados que se utilizaras para la obtencin
de activos (fijos o intangibles) que son necesarios en la ejecucin de t negocio.
Esta inversin se calcula de acuerdo a la sumatoria en nuevos soles; por lo que se
determina que el monto total inicial para ejecutar el negocio.

RUBRO
1. ACTIVO FIJO
TANGIBLE
Maquinaria y equipos

UNIDAD
DE
MEDIDA

CANTID
AD

COSTO
UNITARI
O

COSTO
TOTAL

COST COSTO
O FIJO VARIA
BLE

Herramientas

Muebles y enseres

TOTAL DE ACTIVOS
FIJOS
2. GASTOS PRE
OPERATIVOS

TOTAL DE GASTOS PRE OPERATIVOS

3. CAPITAL DE TRABAJO (PARA EL PRIMER MES)
Materia prima e
insumos
CV
CV
9

Mano de obra
CV
CV
TOTAL DE CAPITAL DE
TRABAJO
4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos
administrativos
CF
CF
Gastos de ventas y
publicidad
CF
CF
TOTAL DE COSTOS
INDIRECTOS
TOTAL DE INVERSIN
V.3.

TCF

TCV

COSTO TOTAL UNITARIO

(+) TOTAL DE COSTO FIJO
( / ) MAYOR UNIDADES PRODUCIDAS
AL AO
(=) COSTO FIJO UNITARIO (S/.)
(+) TOTAL DE COSTO VARIABLE
( / ) UNIDADES PRODUCIDAS EL
1ER MES
(=) COSTO VARIABLE UNITARIO
(S/.)

V.4.

COSTO DE PRODUCCION Y GANANCIAS

(+) COSTO FIJO UNITARIO
(+)
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
(=) COSTO UNITARIO
(%) PORCENTAJE DE
UTILIDAD 15%
(=) PRECIO DE VENTA
SUGERIDO

10

V.5.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
PRODUC
TO

COSTO
FIJO
TOTAL
(A)

PRECIO
DE
VENTA
(B)

PUNTO DE EQUILIBRIO
-Cantidad
(E) = (A) / (F)

V.6.

COSTO
VARIABLE
UNITARIO
(C)

PUNTO DE EQUILIBRIO
soles
(E) * (B)

ESTADO DE PERDIDA Y GANANCIA ANUAL

RUBRO
(+)Ventas anuales
( - ) Costos variables anuales
( - ) Costos fijos anuales
( - ) Gasto Financiero Anual
Intereses
( = ) GANANCIA DEL
EJERCICIO
( - ) Impuestos
( = )UTILIDAD NETA

V.7.

MARGEN
DE
CONTRIBUC
ION (F) =
(B) (C)

MONTO

RENTABILIDAD DE LA INVERSION
RUBRO
(+) Ganancia
( / ) Valor de la inversin
( *) Porcentaje
( = ) Rentabilidad Anual
( / ) Mensual
( = ) Rentabilidad Mensual

MONTO
100%
%
12
%

11

GLOSARIO
UNIDAD DE MEDIDA Expresin de la unidad requerida.
COSTO - VALOR UNITARIO Precio por unidad de cada requerimiento.
CANTIDAD - UNIDAD REQUERIDA Cantidad de cada requerimiento
PRECIO DE VENTA: Es el valor de mercado del bien o servicio expresado en soles.
ACTIVO FIJO TANGIBLE Son los bienes que una empresa posee y utiliza para el
transcurso normal de sus actividades econmicas. Dentro de stas se encuentran las
edificaciones, terreno, maquinarias y equipos, muebles y enseres, vehculos, entre
otros.
CAPITAL DE TRABAJO COSTO DE PRODUCCION: Es el conjunto de recursos
necesarios para atender la operacin y funcionamiento normal del negocio durante un
ciclo productivo, para una capacidad y periodo de tiempo. Si el proyecto considera
aumentos en el nivel de operacin, requerir adiciones al capital de trabajo.
Lo
representa la suma de materia prima, mano de obra y los gastos indirectos de
produccin o fabricacin, as como otros gastos necesarios para la operatividad del
negocio.
GASTOS DE ADMINISTRACIN: Son aquellos que se incurren al desarrollar las
actividades de soporte administrativo o apoyo que se brinda al rea de produccin y
ventas. Ejemplo: Sueldos, tiles de oficina y aseo, alquileres, seguros, servicios bsicos,
mantenimiento, entre otros.
GASTOS DE VENTAS: Son aquellos gastos relacionados a las ventas y distribucin del
producto como sueldos, comisiones, transporte, viticos, seguros, fletes, publicidad,
entre otros.
TOTAL COSTO DE OPERACIN: Son los costos que se incurren para la produccin del
producto o prestacin de los servicios y es la suma de los siguientes rubros: Materia
prima e insumos, Mano de obra, Costos indirectos de fabricacin (costos de
produccin), gastos de administracin y gastos de ventas.
INVERSIN TOTAL: Es la suma del total de Inversin Fija y el total de Capital de
Trabajo.
GASTOS DE ADMINISTRACIN: Son aquellos que se incurren al desarrollar las
actividades de soporte administrativo o apoyo que se brinda al rea de produccin y
ventas. Ejemplo: Sueldos, tiles de oficina y aseo, alquileres, seguros, servicios bsicos,
mantenimiento, entre otros.
GASTOS DE VENTAS: Son aquellos gastos relacionados a las ventas y distribucin del
producto como sueldos, comisiones, transporte, viticos, seguros, fletes, publicidad,
entre otros.
TOTAL COSTO DE OPERACIN: Es la suma de los costos de produccin, gastos de
administracin y gastos de ventas.

12

COSTO UNITARIO: Es el costo de cada unidad del producto o de cada servicio.

COSTOS FIJOS: Son aquellos costos que intervienen en la elaboracin y distribucin
del producto o servicio y que no varan si aumenta o disminuye el volumen de
produccin. Ejemplo, depreciaciones, sueldo del personal administrativo, alquileres,
servicios bsicos, intereses.
COSTO FIJO UNITARIO: Es la divisin del Costo Fijo Total, entre el mximo nivel de
unidades producidas en el periodo de proyeccin.
COSTOS VARIABLES: Son aquellos costos que aumentan o disminuyen dependiendo
de cul es el volumen de produccin, todos los elementos de este costo se van con el
cliente cuando este compra el producto. Como materia prima, insumos, mano de obra
directa, comisin de ventas, entre otros.
COSTO VARIABLE UNITARIO: Es la divisin de Costo Variable Total, entre las unidades
producidas del periodo de estimacin del costo.
COSTO TOTAL UNITARIO: Es la suma del costo fijo unitario (CFU) y el costo variable
unitario (CVU).
PUNTO DE EQUILIBRIO: Es aquel punto donde los ingresos totales se igualan a los
costos totales. INGRESO TOTAL = COSTO TOTAL
MARGEN DE CONTRIBUCIN: es el la diferencia entre el precio de venta menos el
costo variable unitario.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: Es la cantidad mnima que se tiene que
vender en unidades para no ganar ni perder. Vendiendo por encima de dicha cantidad
se obtienen beneficios y vendiendo por debajo de la cantidad de equilibrio se registran
prdidas.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: Es la cantidad mnima que se tiene que vender
en soles para no ganar ni perder. Se obtiene de multiplicar la cantidad de equilibrio en
unidades por el precio.
Vendiendo por encima de dicho monto se obtienen beneficios y vendiendo por debajo
de dicho monto se registran prdidas.
GANANCIA DEL EJERCICIO - UTILIDAD IMPONIBLE: Resulta de la UTILIDAD BRUTA

menos los gastos operativos (gastos de administracin, de ventas y amortizacin de

intangibles).
UTILIDAD NETA: Es la cantidad que resulta cuando de la utilidad imponible restamos

los impuestos.
REGIMEN TRIBUTARIO: Es un impuesto a la renta que recae sobre personas naturales

o jurdicas, quienes pueden encontrase en el Rgimen General (RG), o sino en el

Rgimen nico Simplificado (RUS).
PARMETROS SUNAT (RUS)

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CUOTA
MENSUAL

RANGO DE
INGRESOS
MENSUALES (S/.)

CATEGORA

S/. 20
S/. 50
S/. 200
S/. 400
S/. 600

de 0 a 5000
de 5001 a 8000
de 8001 a 13000
de 13001 a 20000
de 20001 a 30000

1
2
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4
5

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