ANLISIS DEL MERCADO

PRODUCTO PRINCIPAL:
Champ con la capacidad de hacer crecer el cabello de manera excesiva 1 cm por
semana, ofreciendo adems los mismos beneficios que uno tradicional: limpieza profunda,
evitar la caspa, fortalecimiento y reparacin de las hebras, etc.
Ahora la tecnologa Pro-V del Pantene Institute que ayuda a: Reparar el dao* de tu
cabello actuando profundamente en cada hebra para devolverle la vitalidad y brillo, se
combina con el poder nutritivo del extracto de cebolla que ayuda a cerrar los poros
capilares, permitiendo que los nutrientes se queden dnde deben estar y seguirle
aportando aminocidos y Quercertina (el secreto del crecimiento capilar ahora
descubierto) al cuero cabelludo, mantenindolo sano y libre de impurezas.
- Prevenir el dao futuro formando un escudo protector con Aminosiliconas que recubre tu
cabello de raz a punta. Aplica sobre el cabello mojado, masajea suavemente el cuero
cabelludo con las puntas de los dedos de forma circular. Enjuaga y repite si es necesario.
Para mayor vitalidad y brillo en tu cabello, utiliza toda la lnea Pantene Edicin Verano.
Dao al brillo y suavidad, usando
Caractersticas fsicas:

Dimensiones:
Volumen: 400 mL

Composicin qumica:
Champ:

Ingredientes qumicos
- Pantenol
- Colgeno:
- Aminocidos de queratina
- Complejos vitamnicos:
Vitamina A
Vitamina B6
Vitamina C

Ingredientes naturales
- Agua
- Extracto de cebolla
- Aloe vera

COMPOSICIN DE CADA INGREDIENTE

-

Pantenol: El pantenol es un ingrediente comn en los productos utilizados

para el cuidado de la piel, debido principalmente a que es un potente
hidratante y emoliente. Adems, por lo que respecta a su seguridad, el
pantenol ha superado todas las pruebas de la FDA (Food and Drugs
Administration); es decir, es un producto que se tolera bien y que resulta
excelente para personas con pieles sensibles. El pantenol penetra fcilmente
en la piel, la suaviza y aumenta su elasticidad. No es grasiento y se ajusta a
las necesidades de cualquier tipo de piel.
Aminocidos de queratina: La queratina es un componente principal
responsable de fortalecer el cabello, hacindolo menos quebradizo. Cubre y
repara el cabello daado, ayuda a suavizar y a alisar los rizos, adems de
reparar el cabello desgastado, lo cual hace que sea ms suave y ms lacio.
Repara el cabello daado suavizndolo y cubrindolo, adems de ayudar a
mantener la humedad.
Complejos vitamnicos:
Vitamina A: Vital para la proteccin del cuero cabelludo y del cabello, como lo
es la caspa.
Vitamina B6: Produce hemoglobina que lleva el oxgeno a las distintas partes
del cuerpo. Es importante que los folculos pilosos reciban la oxigenacin
suficiente para permitir el crecimiento del cabello.
Vitamina C: Produce colgeno, y previene el dao en el cabello.

Colgeno: La aplicacin del colgeno sobre el cabello restructura la

produccin de nuevo colgeno y la regeneracin de las clulas fibrosas,
adems de nutrir la queratina. Cuando aplicamos colgeno al cabello, se nutre
de protenas llegando los nutrientes al folculo capilar, fortalecindolo y
mejorando su apariencia.

Cebolla: contiene alina y alicina, los cuales ayudan a mejorar la circulacin en

el cuero cabelludo. Al ser el alimento ms rico en Quercetina, es utilizado para
fortalecer las hebras capilares y hacer que estas crezcan ms rpido.

Aceite de oliva: aceite de oliva lo tonifica y nutre, dejando el pelo ms

manejable, saludable y vibrante. El aceite de oliva tambin previene la caspa y

calma la picazn del cuero cabelludo, y puede retrasar o incluso prevenir la

prdida de cabello.
Miel: Contiene vitaminas: A, B y C Minerales: Hierro, fsforo, aluminio y
magnesio que ayuda en el rejuvenecimiento y fortalecimiento del cabello,
manteniendo lo siempre sano y limpio.
Aloe vera: Excelente humectante para el cuero cabelludo y los folculos, ayuda
a recuperar el brillo del cabello, a la vez que elimina la resequedad. Activa el
crecimiento del cabello mejorando la circulacin en el cuero cabelludo.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:
PRODUCTOS SUSTITUTOS:
-

Champ casero, creado con los mismos ingredientes naturales.

POBLACIN
La poblacin a la que va dirigida nuestro producto es la de Cartagena de indias. Donde la
poblacin en 2010 era de unos 944.481 habitantes, con un crecimiento de 1,17% anual
promedio se estima en 2015 un nmero de habitantes aproximado a los 1 milln. De los
cuales, el foco de inters son las mujeres con una edad entre los 15-60 aos y hombres
entre los 40-60 aos*.
En Cartagena se cuenta con aproximado de 336.000 mujeres entre 15-60 aos y 142.000
hombres entre 40-60 aos,
representando un 33.6% y 14.2% de la poblacin
cartagenera, respectivamente. En total un numero de 478.000 de habitantes (47.8%).
Sin embargo, esta poblacin se ver nuevamente filtrada si tenemos en cuenta el ndice
de empleo de la ciudad. Nuestro producto va dirigido a aquellas personas que posean una
ocupacin y posean los recursos econmicos para adquirirlo. Teniendo en cuenta la tasa
de ocupacin tomada en el 2010, la cual fue de un 61.0%; el nmero aproximado de
habitantes potenciales para la compra del producto es de 287.000, con un porcentaje de
28.6% en la poblacin.
Estos 287.000 que se encuentran ubicados en la ciudad, debemos seleccionar a los que
estarn ms cerca de nuestros puntos de ventas. Se ha decidido ubicar el centro de
ventas en el sector industrial de la baha que comprende barrios como : Policarpa,
Albornoz, Arroz Barato, El Campestre, Blas de Lezo, Alameda La Victoria, San Fernando,
La Sierrita, Urb. Simn Bolvar , El Recreo, Ternera, entre otros. Los cuales representan
un 34,6% de la poblacin cartagenera. De este modo, la poblacin a la que iria dirigida
nuestro producto es de unos 99.300 habitantes, un 9.8% de los cartageneros.
El nmero de habitantes colombianos, proyectado por el banco mundial, para el actual
ao es de 48202.617 donde aproximadamente 30512.257 personas equivalentes al
63,3% no se consideran pobres siendo estas las dispuestas a comprar elementos fuera
de la canasta familiar y segn la tasa de crecimiento esperada para la poblacin en el

2016 que es de 1,11% es esperada tambin para el crecimiento de los consumidores de

este producto.
Esta poblacin tiene un ingreso promedio de 760000 mensuales, y segn encuestas
realizadas por el D
FACTORES LIMITATIVOS DE COMERCIALIZACIN
La comercializacin del producto se puede ver afectada por las siguientes condiciones:
-

Idiosincrasia de los ingredientes del champ, en especial lo relacionado con la

cebolla: una encuesta realizada a 30 personas (se diran cifras puntuales de los
datos), estas decan estar dispuestas
a comprar el producto siempre y
cuando no tuviese olor a cebolla. De este modo, se hace necesario cambiar la
precepcin que tienen los cartageneros con referente a este vegetal, en cuanto
a su olor y educarlos ms con referente a las propiedades y beneficios que
aportan al cuidado del cabello.

Restricciones legales, con referente al decreto 1545 de 1998, por el cual se

reglamentan parcialmente los regmenes de sanitarios y control de calidad de
productos de aseo, higiene y limpieza.
La fabricacin del producto debe estar regido bajo el decreto 1545 de 1998,
por el cual se reglamentan parcialmente los regmenes de sanitarios y control
de calidad de productos de aseo, higiene y limpieza. Donde en algunos de los
artculos que rigen el decreto anteriormente menciona que debe existir un
certificado en la capacidad de produccin, donde deben tomarse diversas
medidas sanitarias, debe haber tambin control y vigilancia en la fabricacin de
los productos al igual que un control de la calidad y evaluacin de los mismos.

Distancias excesivas: se le preguntaron a los usuarios que tanto estara

dispuesto a movilizarse para comprar un producto, en este caso: su champ
favorito. (se diran cifras puntuales de los datos) Algunos expresaban que su
champ favorito, uno de los lderes en el mercado, se podan conseguir en
muchos lugares frecuentados; de este modo era relativamente fcil movilizarse
para conseguirlo.
Otros encuestados sostenan que podan desplazarse as se al otro lado de la
ciudad con tal de comprar el champ que le garantizaran lo que ellos queran.

Rgimen de mercado: Se preguntaron a los encuestados donde preferan

comprar champ (se terminara de completar con la encuesta)

DEMANDA DEL PRODUCTO

Encuesta sobre el consumo de champ en Colombia para estimar al de

Cartagena.

Demanda actual
-

cantidades de shampoo compradas en el mercado

Quienes consumen shampoo
Que sectores de la poblacin compra shampoo.

Demanda futura
-

Cuales son las expectativas de consumo en Cartagena, teniendo en cuenta el

ingreso percapita de la ciudad.
Buscar cambios en los precios de shampoo a travs del tiempo. Cual es la
variacin promedio en estos productos.
Que cambios se han presentado en la reforma que rige a los productos como
el shampoo

OFERTA
-

Cuanto de shampoo se produce o se en Colombia

Se va a analizar las principales competencias en el mercado, su respectiva
participacin en este, capacidad tcnica y administratica localizacin, calidad,
precio, sistema de comercializacin y publicidad.

PRECIOS DEL PRODUCTO

Hay que buscar los precios de los shampoo en el mercado y el precio

promedio de un shampoo fabricado en Colombia.
Precios estimados en funcin del costo de produccin, en este caso el precio
de la cebolla en el mercado y las variaciones que ha sufrido este alimento en el
mercado.
Fijacin de precios mximos y minimos en el mercado. (precio mayoristas y
minorists), debemos tener en cuenta a quien le vamos a dar derechos ventas
para la comercializacin de nuestro shampoo y las promociones que debemos
aportar en este convenio.

COMERCIALIZACION
-

Detallar la cadena de comercializacin. Como se va a adquirir relaciones con

mayoristas, minoristas y dems, para hacer llegar nuestro producto a nuestros
consumidores. (cul es el procedimiento para ingresar un producto a cadenas
de supermercado, en especial al xito y olmpica). Mayoristas
Domicilios del producto en la ciudad, teniendo en cuenta el factor de
publicidad, en especial por redes sociales. Minoristas.