Proyecto Internacionalización de Uniformes para Chef OK

1
Internacionalizacin de Uniformes para Chef
Heidy Marcela Colorado Lugo

Luz ngela Palacios Prieto
Paula Andrea Salamanca Bonilla
Yuny Alexandra Lozano Muoz
Fundacin Universitaria Panamericana

Facultad de Ciencias Empresariales
Finanzas y Negocios internacionales
Bogot, Colombia
2015
Internacionalizacin de Uniformes para Chef

Proyecto de trabajo de Grado presentado como requisito para optar al ttulo

de: Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales.
Director (a):
Ricardo Rojas Hernandez
Lnea de Investigacin:
Internacionalizacin Empresarial
Grupo de Investigacin:
Grupo de Estudios en Gestin Empresarial
Fundacin Universitaria Panamericana

Facultad de Ciencias Empresariales
Finanzas y Negocios internacionales
Bogot, Colombia
2015
Dedicatoria
A Dios.
Por habernos permitido llegar hasta este punto y habernos
dado la sabidura para el alcance de nuestros objetivos. Adems de su infinita
bondad y amor.
A nuestros padres
Por ser el pilar fundamental en cada uno de
nuestros hogares, por todo lo que somos, por lo que gracias a ellos podemos
experimentar en el diario vivir, y en especial por su incondicional apoyo
mantenido a travs del tiempo.
Es de importancia para quien desee alcanzar

una certeza en su investigacin, el saber
dudar a tiempo.
Aristteles
Le dedico este proyecto antes que nada a Dios por brindarme la fortaleza y la
paciencia suficiente para poder afrontar todas las dificultades, pues sin l no
hubiese sido posible culminar este proyecto, el cual requiri de un inmenso
compromiso tanto individual como grupal.
A mis padres que estuvieron apoyndome incondicionalmente ,brindndome la
motivacin y compaa vital en cada paso, guindome con sus conocimientos y
concejos que me llevan hoy en da a culminar una etapa ms. A mi hermana y
sobrinas por su alegra en los instantes negativos donde pens desfallecer A mi
novio por su ilimitado apoyo, amor, paciencia y nimo.
Por ltimo a mis compaeras de proyecto, pues gracias a su entrega, compromiso
y responsabilidad a la hora cumplir este gran logro que a lo largo de este camino
se vio reflejado y hoy en da se hace realidad... sin ellas no hubiera sido posible
finalizar satisfactoriamente este propsitoA pesar de las dificultades, esta
experiencia nos ayud a crecer como personas fortaleciendo nuestra amistad.
Luz ngela Palacios Prieto.
Agradecimientos
A nuestro tutor Ricardo Rojas por el apoyo y el acompaamiento en el desarrollo

del proyecto, a la Universidad Panamericana por brindarnos un espacio de
investigacin y la facilitacin de informacin y finalmente a todos aquellos
docentes que marcaron cada etapa de nuestro camino universitario, a travs de su
conocimiento.
Declaracin
Los autores certifican que el trabajo enviado es de su autora, para su elaboracin
se han respetado las normas de citacin tipo APA, de fuentes textuales y de
parafraseo de la misma forma que las cita de citas y se declara que ninguna copia
textual supera las 400 palabras. Por tanto, no se ha incurrido en ninguna forma de
plagio, ni por similitud ni por identidad. Los autores son responsables del
contenido y de los juicios y opiniones emitidas.
Se autoriza a los interesados a consultar y reproducir parcialmente el contenido
del trabajo de investigacin titulado Internacionalizacin de uniformes para
Chef, siempre que se haga la respectiva cita bibliogrfica que d crdito al
trabajo, sus autores y otros.
Investigadores:
TABLA DE CONTENIDO
Dedicatoria............................................................................................. 3
Agradecimientos.................................................................................... 4
Declaracin............................................................................................ 5
Resumen................................................................................................ 6
Palabras claves...................................................................................... 7
INTRODUCCION...................................................................................... 9
OBJETIVOS............................................................................................ 10
OBJETIVO GENERAL...........................................................................10
OBJETIVOS ESPECFICOS...................................................................10
CAPTULO 1.......................................................................................... 11
Marco referencial o terico................................................................11
Antecedentes.................................................................................... 11
8
1.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR TEXTIL - CONFECCION......................12
UBICACIN DEL SECTOR TEXTIL- CONFECCION EN COLOMBIA.........14
PARTICIPACION DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCION EN EL PIB............16
EXPORTACIONES DE COLOMBIA........................................................17
IMPORTACIONES DE COLOMBIA........................................................17
MARCO CONCEPTUAL...........................................................................18
MARCO LEGAL...................................................................................... 20
VENTANILLA NICA DE COMERCIO EXTERIOR................................21
DISEO METODOLGICO.....................................................................23
Tipo de diseo o estudio...................................................................23
Sistema de hiptesis y variables.......................................................23
Poblacin y muestra..........................................................................24
Instrumentos..................................................................................... 24
Procedimiento................................................................................... 24
Consideraciones ticas.....................................................................25
CAPTULO 3.......................................................................................... 25
Caracterizacin del producto............................................................25
PRESELECCIN DEL MERCADO.............................................................27
ANLISIS DE RESULTADO DEL MERCADO OBJETIVO - ESTADOS
UNIDOS............................................................................................. 44
Ubicacin geogrfica.....................................................................44
Divisin poltica.............................................................................. 44
Economa....................................................................................... 45
Producto interno bruto per capital................................................45
Exportaciones de Estados Unidos.....................................................49
Exportaciones de Estados Unidos a Amrica Latina..........................50
Importaciones de Estados Unidos.....................................................50
Importaciones de Estados Unidos hacia Amrica Latina...................51
9
Fuente: United States International Trade Commission........................53
Tratados de Libre comercio de EE.UU................................................53
Beneficios del TLC Colombia-Estados Unidos.................................54
Exportacin de Confecciones a Estados Unidos................................54
SECTOR TURISMO EN ESTADOS UNIDOS...........................................56
CALIFORNIA....................................................................................... 57
Turismo en las principales ciudades del estado de california........59
California como sector gastronmico.............................................60
Los ngeles....................................................................................... 61
Canales de Distribucin....................................................................63
SIMULACION DE EXPORTACIN............................................................64
REGLAS DE ORIGEN..........................................................................64
MODALIDAD DE EXPORTACIN..........................................................65
Exportacin definitiva....................................................................65
Exportacin de muestras sin valor comercial:...............................65
SUGERENCIAS AL EXPORTADOR PARA INGRESAR SU MERCANCIA A
TERRITORIO ESTADOUNIDENCE........................................................65
FACTURA COMERCIAL.....................................................................67
PROCESO DE ENTRADA DE MERCANCA AL TERRITORIO
ESTADOUNIDENCE............................................................................ 69
Derechos en aduana......................................................................70
Tipos de los derechos preferenciales.............................................70
El examen de los bienes y de Entrada de Documentos.................70
DISTRIBUCIN FISICA INTERNACIONAL................................................72
EMPAQUE.......................................................................................... 72
EMBALAJE.......................................................................................... 72
CLASIFICACION DE LA CARGA...........................................................74
CARGA CON EMBALAJE..................................................................74
10
CARGA SUELTA, SIN EMBALAJE:......................................................75
CARGA UNITARIZADA.....................................................................75
PALETIZACIN................................................................................... 75
Tipos de Estibas o Pallets...............................................................77
CUBICAJE DE CARGA PALETIZADA.....................................................78
FACTOR ESTIBA.............................................................................. 79
FACTOR SIN ESTIBA........................................................................80
CONDICIONES DE CONTENEDORES FCL o LCL..................................81
TERMINO DE NEGOCIACION..............................................................82
INCOTERMS 2010...........................................................................82
TABLA DE COSTOS............................................................................ 86
MATRIZ DE COSTOS..........................................................................87
Matriz de costos en transporte martimo.......................................88
Matriz de costos en transporte martimo.......................................89
CONCLUSIONES.................................................................................... 90
LISTADO DE REFERENCIAS...................................................................92
11
LISTA DE GRFICOS
Grafico 1. Estructura del sector Textil-Confeccin..............................................20
Grafico 2. Ubicacin del sector Textil-Confeccin................................................21
Grafico 3. Variacin del PIB de los subsectores 2008-2012.................................22
Grafico 4. Variables para la evaluacin y seleccin del mercado objetivo...........34
Grafico 5. Participacin de los sectores de la economa 2013............................53
Grafico 6. Balanza comercial de Estados Unidos.................................................55
Grafico 8. Principales Estados importadores de confecciones por sector en
EE.UU....................................................................................................................62
Grafico 9. Exportaciones de California................................................................64
Grafico 10. Importaciones los ngeles......................................................................
................................................................................................................................65
Grafico 11. Canales de distribucin......................................................................70
Grafico 12. Canal de distribucin estado de California.....................................71
12
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga............................................................33

Figura 2. Pantaln cocinero..................................................................................33
Figura 3. Bolsa de cierre hermtico o resellable...................................................80
Figura 4. Caja de cartn corrugado......................................................................82
Figura 5. Tipos de estibas o pallets.......................................................................85
Figura 6. Estiba estndar......................................................................................86
Figura 7. Incoterms 2010.......................................................................................92
13
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)........................21

Tabla 2. Vistos buenos o requerimientos previos a la exportacin........................28
Tabla 3. Variables de evaluacin de mercados......................................................36
Tabla 4. Resultado de evaluacin de mercados....................................................46
Tabla 5. Indicadores de crecimiento del PIB en Estados Unidos..........................51
Tabla 6. Indicador de crecimiento del PIB per cpita en Estados Unidos...........52
Tabla 7. Indicador de exportaciones de Estados Unidos.......................................56
Tabla 8. Exportaciones de Estados Unidos hacia Latinoamrica.........................56
Tabla 9. Importaciones Colombianas....................................................................57
Tabla 10. .Importaciones de Estados Unidos desde Latinoamrica......................57
Tabla 11. Tabla de pesos y dimensiones.................................................................85
Tabla 12. Capacidad mxima de contenedores.....................................................88
Tabla 13. Responsabilidades y deberes del comprador y el vendedor..................92
Tabla 14. Transporte martimo y vas navegables internas...................................92
14
Resumen
Este proyecto tiene como objeto determinar a travs de una prese-leccin de
mercado la viabilidad de internacionalizacin de uniformes para Chef, la cual le
permita a empresas del sector textil-confeccin que se encuentran encaminadas a
la elaboracin de este tipo de prendas, identificar oportunidades de negocio en
pro del desarrollo econmico y el crecimiento de la misma. Para ello se realiza un
anlisis de las variables tanto econmicas como de mercado de los pases foco de
exportacin y se establece el proceso de DFI (Distribucin Fsica Internacional)
ms apropiado para finalmente definir el mercado de mayor viabilidad.
Palabras claves
Internacionalizacin, Tratados de Libre Comercio, Sector textil-confeccin,
globalizacin, comercio internacional, distribucin fsica internacional.
15
Abstract
The project has as a goal to define across a market preselection, the

viability of the internacionalization of chef uniforms, which allows to companies
at the sector textil-confection that elaborates this type of clothes, to identify
commerce opportunities in order to achieve the economic development and the
increase of this companies. For that reason is necesary to elaborate an analysis of
the economic and market topics in the selectioned countries for the exportation in
order to set the most appropiate DFI procceses to finally determine tthe market
with the higher viability.
Keywords
Internacionalization, free trade agreements sector textil-confection, globalization,
international trade, International physical distribution.
16
INTRODUCCION
Actualmente, por las exigencias del mercado y fenmeno de la globalizacin se
hace necesario el proceso de internacionalizacin, generando dinamismo en la
economa adems de ensanchar las posibilidades de crecimiento en nuevos
mercados, aumentando su ndice de competitividad frente a otras empresas y
constituir una garanta de subsistencia a largo plazo y un instrumento estratgico
para alcanzar el xito en el desarrollo de su actividad.
Este proyecto pretende proponer a las empresas colombianas PYMES o
empresas del sector confeccin de uniformes para chef, que nunca han exportado
y tienen este concepto como un objetivo de difcil alcance , un esquema bsico
para iniciar el proceso de internacionalizacin para su productos, el enfoque
pretender en todo momento, la orientacin practica y concisa de los temas
tratados mediante un anlisis de mercado que permite conocer las principales
variables para el acceso al mercado internacional, factores internos y externos a
los que se enfrenta una empresa cuando decide exportar hacia el extranjero. Por
esta razn se realizar una pre seleccin de mercados que cumplan con los
aspectos ms favorables para la exportacin de uniformes para chef y un anlisis
17
del pas objetivo describiendo caractersticas relevantes que permitan conocer de

manera ms cercana la poblacin y nicho al cual se dirige el producto; en ltimo
lugar se busca plantear una matriz de distribucin fsica internacional que permita
dar a conocer los diferentes aspectos a tener en cuenta y dar a entender los
beneficios que trae ser parte del proceso de internacionalizacin.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Determinar mediante una pre-seleccin de mercado la viabilidad de
internacionalizacin de uniformes para Chef.
OBJETIVOS ESPECFICOS
1. Analizar el comportamiento de las exportaciones del sector textil
confeccin en Colombia.
2. Identificar el mercado objetivo a travs de una pre-seleccin de mercado
para la exportacin de uniformes para chef.
3. Establecer el proceso de distribucin fsica internacional (DFI) ms
apropiado para la internacionalizacin de uniformes para chef, a travs de
la elaboracin de una matriz de costos.
18
CAPTULO 1.
Marco referencial o terico
Antecedentes
Durante los ltimos aos el sector Textil-Confeccin en Colombia ha logrado
un desempeo fundamental en la economa del pas, representado en un alto
dinamismo a nivel empresarial, un impulso por la industrializacin y un balance
positivo sobre los niveles de empleo en el pas y as mismo posicionndose como
industria clave en comercio internacional a mediados del 2007.
Sin embargo, en los ltimos cinco aos, este sector ha sufrido un
decrecimiento en sus exportaciones, mientras que las importaciones han logrado
un crecimiento anual del 91.5% con compras extranjeras superiores a los USD
1.222 millones, lo que ha generado un desequilibrio en la estabilidad de pequeas,
medianas y grandes empresas del sector nacional. Para inicios del 2012 las
exportaciones fueron de USD 444.5 millones presentado una cada de 0.7%, luego
de que las mismas para el ao anterior presentarn un aumento promedio anual del
5.5%;
19
Uno de los factores originarios de este visible cambio en las ventas a nivel
internacional, ha sido la incursin del mercado chino; puesto que este pas asitico
ha incrementado su participacin en las exportaciones, usando como estrategia
mantener una oferta de precios bajos y una tecnologa avanzada, lo que le permite
la produccin de textiles y confecciones a gran escala a tal punto de concentrar el
30.7% de las exportaciones a nivel mundial en el sector textil y el 36.9% en el
sector de confecciones durante el 2011, segn informacin de la Cmara de
Comercio Textil de China.
Otro factor que conllev al decrecimiento de las exportaciones fueron las
expectativas en la implementacin del Tratado de Libre Comercio (TLC) con
EE.UU en el 2007, puesto que para ese mismo ao finalizaran las preferencias
que el sector tena con la ATPDEA (Ley de Promocin Comercial Andina y
Erradicacin de la Drogas), lo que desestabiliz al sector por los cambios en el
rgimen tributario. Adems, de una de las problemticas que ms fuerte ha
golpeado la industria y de la cual no hay una estrategia eficaz que permita
mitigarla: el contrabando. Una modalidad que impide a al sector ser competitivos
debido a que los costos nacionales no son eficientes al momento de compararlos
con los que llegan a un menor costo producto de esta modalidad.
Para el 2012 con la entrada en vigencia del TLC con EE UU, y los dems
acuerdos que se esperaba prximamente ingresarn en vigencia (la Unin Europea
(UE) y Corea del Sur) y con los que ya se encontraban vigentes actualmente
como: Canad, Mxico y otras naciones latinoamericanas, el sector de los textiles
y las confecciones pueda volver a posicionarse como uno de los de mayor
produccin, es especial por la alta demanda que se espera por parte de estos pases
20
y teniendo en cuenta que es nuestro principal destino de exportaciones

representado en un 21%.
1.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR TEXTIL - CONFECCION

En Colombia el sector Textil-Confeccin est conformado por mltiples procesos
y actores estratgicos que permiten en conjunto llevar un producto terminado a un
cliente final
1. Los proveedores que instalan en el mercado los insumos primarios de la
industria incluyendo materiales y fibras (naturales como algodn y lana
y/o sintticas como Polister y nylon).
2. Las empresas textileras (hilatura, tejedura) las cuales tienen a su cargo el
proceso de manufactura con la preparacin y transformacin del Hilo
(Tejido, acabado, bordado, estampado, teido, etc.)
3. Las empresas de confeccin encargadas de la elaboracin de productos
finales y oferta de servicios complementarios para diferentes industrias
(Industria de ropa, productos de hogar, entre otras).
4. Las empresas dedicadas a la comercializacin de los diferentes productos
(al por mayor y por menor) mediante diferentes canales de distribucin y
el consumidor final.
Grafico 1. Estructura del sector Textil-Confeccin
21
Fuente: Observatorio econmico Inexmoda- Elaboracin Grupo de Estudios

Econmicos y Financieros
El sector textil confeccin en Colombia se encuentran clasificados de la
siguiente manera segn el decreto 4927 del 26 de diciembre de 2011 del
Ministerio de comercio, industria y turismo:
SECTOR TEXITL: Abarca desde el captulo 50 hasta el captulo 60 del decreto
4927
SECTOR CONFECCIONES: Abarca desde el captulo 61 hasta el captulo 63 del
decreto 4927.
UBICACIN DEL SECTOR TEXTIL- CONFECCION EN COLOMBIA
Este sector goza de un desempeo en casi todo el territorio nacional; sin

embargo, su mayor nivel de ejecucin se presenta en ciudades principales como
Bogot, Medelln y Cali. Por lo cual a continuacin se detalla la participacin a
22
nivel nacional de las empresas pertenecientes a este sector y los ingresos

operacionales reportados por departamento para el periodo del 2008-2012.3
Grafico 2. Ubicacin del sector Textil-Confeccin
Fuente: Supersociedades Clculos Grupo de Estudios Econmicos y financieros

Tabla 1. Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)
Fuente: Supersociedades - Clculos Grupo de Estudios Econmicos y

Financieros
Como se evidencia en la tabla anterior, en Bogot se concentra la mayor
participacin en los ingresos operacionales de 2012 con el 42,35%,
posicionndose como epicentro del sector y centro de desarrollo, seguido de
Medelln con una participacin del 38,68% y Cali con una participacin del 6%.
23
PARTICIPACION DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCION EN EL PIB

El nivel de produccin del sector durante el primer semestre del 2012, fue
de 450 fbricas de textiles y 10.000 de confecciones, generando as un
aproximado de 130.000 empleos directos y 750.000 de manera indirecta. La
mayor parte de la industria est conformada por pequeas empresas.
Grafico 3. Variacin del PIB de los subsectores 2008-2012
Fuente: DANE Clculos y Grfica Grupo Estudios Econmicos y Financieros

De acuerdo a la grfica anterior el sector textil present una de las crisis
ms difciles en la historia durante 2008 y 2009 con variaciones negativas en su
PIB, presentando una revaluacin fuerte del peso colombiano frente a la divisa
norteamericana, la libre entrada de textiles y confecciones chinas a los Estados
Unidos y la Unin Europea, la
crisis poltica entre Colombia y Venezuela
acompaada de una crisis comercial de gran proporcin y contrabando de textiles

y prendas de vestir provenientes del Este Asitico en grandes dimensiones.
24
Ya para el ao 2011 se logr una recuperacin positiva, con una participacin del
8% en el PIB manufacturero y del 3% en el PIB Nacional. Sin embargo, para en el
ao 2012 la industria manufacturera experimenta un decrecimiento del -0,7% con
respecto al ao 2011, siendo el sector textil uno de los subsectores ms
damnificados; representando el 1,17% del PIB Nacional y el 9,82% de la industria
manufacturera.
Una de las caractersticas ms importantes del sector textil confecciones
de Colombia es su integracin vertical, que ha permitido la elaboracin conjunta
de prendas y el cumplimiento de estndares internacionales.
EXPORTACIONES DE COLOMBIA
Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones a

nivel mundial. China es el principal exportador con una participacin del 30.7%,
seguido de la Unin Europea con un 26.8% del mercado mundial. Durante el 2012
las exportaciones Colombianas del sector textil reportaron una cada del -2,8%
frente al 2011 (US$15.717 miles de dlares FOB) y confecciones present un
crecimiento del 8,4% (US$45.330 Miles de dlares FOB).
Los principales destinos de las exportaciones del sector Textil fueron: Ecuador
28%, Venezuela 25%, Per 13%, Mxico 10% y un 6% a Estados unidos.
Mientras que los principales destinos de las Confecciones fueron: Estados Unidos
27%, Venezuela 24%, Ecuador 11%, Mxico 9% y otros 24%.
IMPORTACIONES DE COLOMBIA
25
En cuanto a las importaciones en el sector aumentaron principalmente por

la entrada de productos de otros pases a muy bajo costo y contrabando tcnico.
En el 2013 el gobierno implement un nuevo arancel a la importacin para
desestimular el comercio ilegal de textiles y confecciones. Los pases de donde
ms se importan estos productos son China y Panam4.
MARCO CONCEPTUAL
Durante los ltimos aos la economa y el entorno global en que nos
encontramos han sufrido varios cambios que han llevado a las empresas a buscar
nuevas formas de hacer negocios y disear mltiples estrategias que le permitan
lograr la internacionalizacin.
Internacionalizacin empresarial es un proceso estratgico que implica
concebirlo, bsicamente, como un conjunto de decisiones
y operaciones
estratgicas que facilitan el establecimiento de relaciones crecientemente estables

entre una compaa -grande, mediana o pequea- y sus mercados exteriores, a
travs de un proceso de aprendizaje gradual, desde el cual se redefine
constantemente
el
grado
internacionalmente por dicha
de
implicacin
compromiso
adoptado
organizacin. (Rialp y Rialp 2005, citado por
Roberto Horta, 2010)

La internacionalizacin es un proceso que va ligado a la globalizacin. La
globalizacin se refiere al cambio hacia una economa mundial con mayor grado
de integracin e interdependencia, cuyos componentes principales son la
globalizacin de mercados y la globalizacin de produccin (Hill(2001), Citado
26
por Dora Patricia Huerto , 2010 ), Para ( Bradley(2006), citado por Dora Patricia
Puerto, 2010) la globalizacin es el crecimiento exponencial del comercio
internacional,;
entonces
de
la
globalizacin
nace
la
necesidad
de
internacionalizarse como empresa no solo para buscar nuevos mercados o para

alargar el ciclo de vida de un producto, es tambin el menester de generar ms
integracin que le permita ser ms eficiente financieramente.
La globalizacin se representa con el smbolo de red mundial, una red que
permite mayor
eficacia en los procesos productivos, reordenamiento de los
modos de trabajo de las empresas, proveedores y clientes (Brunet y Belzunegui

(2000), citado por Dora Patricia Puerto , 2010), esto es bsicamente un
ordenamiento que obliga a la empresa a ser ms competitiva desarrollando
procesos que le permitan adquirir tecnologa y mejorar sus estndares de calidad
para poder llegar a mercados que tienen exigencias establecidas.
El proceso de internacionalizacin parte de una decisin que toma la
empresa por expandirse y llevar sus productos a nuevos mercados, esta decisin
le implica tomar riesgos dada la incertidumbre que genera el no tener el pleno
conocimiento de un mercado en el exterior los cuales le son desconocidos a la
empresa en termino de idiomas, prcticas de negocios, culturas etc. Esta falta de
conocimiento del mercado exterior y las pocas facilidades para conocerlos es lo
que se convierte en un obstculo para una rpida expansin internacional, es por
eso que hablamos de un proceso de aprendizaje
gradual que implica un
conocimiento continuo del pas al que quiere llevar la empresa sus productos.
Detrs de esta decisin que toma la empresa
por
internacionalizarse se
27
encuentran una serie de motivos que son la base de muchas actitudes posteriores
de la empresa.
MARCO LEGAL
Se considera exportacin a la salida de mercanca del territorio aduanero nacional
La salida de mercanca del territorio aduanero nacional con destino. As mismo se

considera exportacin la salida de mercancas aun zona franca industrial de bienes
y de servicios.
EL rgimen tiene una transcendental importancia en cuanto constituye una de las
principales fuentes de reactivacin de la economa nacional, es porque a travs de
la historia todos los gobiernos hacen los mayores esfuerzos para lograr su
crecimiento. El gobierno actual ha creado innumerables mecanismos y frentes de
apoyo para el exportador que sin duda darn los mejores resultados.
Trmites previos a una exportacin
Registro ante la cmara de comercio y obtencin del NIT
Las personas naturales o jurdicas que proyecten realizar actividades
empresariales, debe estar registradas ante la cmara de comercio de su domicilio
principal, en el formulario RUT, suministrado por dicha entidad, El Nmero de
Identificacin Tributaria - NIT compone el nmero de identificacin de los
inscritos ante el RUT. Registrando a los contribuyentes y usuarios, para todos los
efectos en materia tributaria, aduanera y cambiaria (artculo 4 del Decreto 2788
de 2004), especialmente para el acatamiento de las obligaciones de dicha
naturaleza.
El registro nico tributario RUT
Se debe obtener en la administracin de la DIAN, el Registro nico Tributario
-RUT- establece el conjunto nico para identificar, ubicar y clasificar a las
personas y entidades que estn bajo la calidad de contribuyentes, declarantes del
28
impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los

responsables del rgimen comn, los referentes al rgimen simplificado, las
personas retenedoras, los importadores, exportadores y dems usuarios aduaneros;
y los dems sujetos de obligaciones administradas por la Direccin de Impuestos
y Aduanas Nacionales - DIAN.
Este documento consiente contar la informacin precisa, actualizada, clasificada y
confiable de todas aquellas personas obligadas a registrarse en el mismo, para
desarrollar un servicio efectivo en cuanto al recaudo, control y servicio,
facilitando el acatamiento de todas las obligaciones de manera tributaria, aduanera
y cambiaria, como tambin la simplificacin de trmites y reduccin de costos.
Se debe tener en cuenta que este documento se gestiona con anterioridad a la
ejecucin del proceso exportacin, y as obtener derecho a la devolucin del IVA.
Para reconocerse como usuario aduanero, deber diligenciarse el cdigo
correspondiente en la casilla 53 de responsabilidades del formulario del RUT.
Adicionalmente en la casilla 54 se debe colocar el cdigo de la actividad
aduanera: Exportador 22, importador 23.
VENTANILLA NICA DE COMERCIO EXTERIOR

En la Ventanilla nica de Comercio Exterior se podrn ejercer todos los trmites
en cuanto a certificaciones, autorizaciones, permisos o vistos buenos, que
requieren las diferentes entidades pertinentes para llevar a cabo la ejecucin de las
operaciones de exportacin e importacin.
Adems, el formulario nico de Comercio Exterior incluye los siguientes
propsitos:
Inscribirse como productor, comercializador, exportador e importador.

Registrar el bien servicio
Describir, verificar, y validar los procesos productivos
Estandarizar la informacin requerida al interior de las entidades
administrativas competentes
29
De acuerdo al producto que se va a exportar se deben tener en cuenta los

siguientes requerimientos y entidades ante las cuales se deben solicitar
Tabla 2. Vistos buenos o requerimientos previos a la exportacin
VISTOS BUENOS O REQUERIMIENTOS PREVIOS
ENTIDAD
PRODUCTO
ICA
Sanidad animal y vegetal
INPA
Actividad pesquera
MINAMBIENTE
Preservacin fauna y flora
Frutas y hortalizas, panela, azcar, textiles y
MINISTERIO DE COMERCIO
confecciones a EE.UU
Alimentos procesados, drogas y productos
MINSALUD-INVIMA
INGEOMINAS
IAN
MINDEFENSA
MINISTERIO DE LA CULTURA
FEDECAFE
ICONTEC
BANCO DE LA REPUBLICA
que la contengan
Piedras preciosas y esmeraldas
Materiales radioactivos y carga peligrosa
Plvora, dinamita y otros explosivos
Arte, cultura y arqueologa
Exportacin de caf
Normas Tcnicas
Oro, el mineral de oro y sus aleaciones
Glndulas y rganos de origen humano,
productos farmacuticos y de cosmetologa;
INVIMA
DAMA
DIAN
CUOTAS DE FOMENTO
FEDEPANELA
FEDEARROZ
FONDE DE CARBOS
FONDE DE ESTABILIZACIN DE PRECIOS
FEDERACION CEREALISTA
FEDEPALMA
FEDEGAN
productos alimenticios
Maderas de 2do grados de elaboracin
Textiles y calzado
Panela
Arroz
Carbn
Cacao
Trigo, cebada, soya
Palma africana
Ganado, leche y sus derivados
Fuente:http://www.dian.gov.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1
.htm (Gutierrez, 2010), (Minervini, 2001)
DISEO METODOLGICO
30
Tipo de diseo o estudio
Esta es una descripcin cuantitativa ya que se basa en datos estadsticos

de fuentes oficiales y cualitativas con, un enfoque descriptivo; debido a que se
hace una recoleccin de informacin para poder determinar el mercado ms
viable para la internacionalizacin de uniformes para Chef.
La investigacin es de carcter proyectivo debido a que se busca generar

una propuesta que d respuesta a un interrogante o genere una solucin a un
problema, para esto se realiza un proceso investigativo que requiere indagar,
analizar, explicar, comparar y finalmente la generacin de una posible propuesta
basado en la investigacin.
Sistema de hiptesis y variables

La internacionalizacin, hoy en da para muchas empresas colombianas es
parte de un proceso de crecimiento el darse a conocer en el
mercado
internacional, por lo cual, trae consigo una amplia variedad de beneficios como:
ensanchar sus posibilidades de crecimiento, fortalecimiento y experiencia en
nuevos mercados y aumentar su ndice de competitividad ante otras empresas, por
esta razn nuestra hiptesis se basa en poder determinar cul es el mercado ms
viable para la internacionalizacin de uniformes para Chef
Poblacin y muestra
31
El proyecto estar dirigido a empresas Colombianas del sector textilconfeccin enfocadas en la elaboracin de uniformes para Chef y en base a
una empresa que fabrica estos productos y desea internacionalizarse.
Instrumentos
Se realiza una investigacin de anlisis documental de varias fuentes

sobre el sector y el producto, basado en datos extrados del Banco Mundial y
Trade Maps, con el fin de determinar la viabilidad del proyecto.
Procedimiento
El Proyecto de investigacin inicia con la formulacin de la pregunta
problema, planteamientos de los objetivos (generales y especficos),
justificacin, marco terico, marco conceptual, diseo metodolgico, el
desarrollo del tema y los resultados obtenidos para establecer
las
conclusiones.
Para el desarrollo del proyecto no se requiri ningn permiso especial, ya que
no se tom el nombre de alguna empresa especfica.
Consideraciones ticas
Este Documento funciona como gua para las empresas fabricantes de

uniformes para Chef, los documentos aqu expuestos son recolectados en su
mayora de fuentes oficiales y dems, los valores aqu mostrados son
estimados y son citados en las respectivas Normas APA.
32
La informacin recolectada en esta investigacin ser manejada con

responsabilidad y tica, evitando hacer uso generalizado y pblico de la misma.
CAPTULO 3.
Resultados
Caracterizacin del producto

Producto:
Conjunto Uniforme para Chef compuesto por chaqueta y pantaln
Sector:
Textil-Confeccin
Chaqueta para Chef
Posicin arancelaria: 6203.33.00.00
Nombre tcnico: CHAQUETA PARA HOMBRE DE FIBRAS SINTETICAS
Composicin: 65% Polister, 35% algodn
Peso: 400 gr
33
Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga
Fuente:http://www.vestuariolaboral.com/chaquetas-cocinero-manga-largauniformes-cocinero/americana-de-cocina-egochef-richard-102032-104017.html
Pantaln para Chef
Posicin arancelaria: 6203.22.00.00

Nombre tcnico: PANTALON PARA HOMBRE ALGODN
Composicin: 100% algodn
Peso: 210 gr
Figura 2. Pantaln cocinero
34
Fuente:http://www.vestuariolaboral.com/pantalones-cocinero-coloresliso/pantalon-unisex-cocina-egochef-chocolat-202009.html
PRESELECCIN DEL MERCADO
En esta matriz se busca analizar las principales variables para el ingreso al

mercado objetivo, con esto se busca determinar el pas al cual dirigir el producto a
exportar, estos pases fueron elegidos en base a la cantidad de productos
importados de la partida 6203, adems de ser pases con una amplio nivel de
consumo en varios campos, adems de tener uno de los mejores niveles de
crecimiento econmico, y menores niveles de riesgos en los casos de Estados
Unidos y Italia adems de ver una oportunidad de diversificacin del mercado con
emiratos rabes unidos. Para elegir el pas destino se realiz una matriz con
determinadas variables, por lo cual decidimos realizar la distribucin porcentual
de las variables de la siguiente manera.
35
Grafico 4. Variables para la evaluacin y seleccin del mercado objetivo
Variable Econmica (15%)

Con el anlisis del siguiente factor podremos determinar la situacin econmica
del pas, condiciones y la capacidad adquisitiva de la poblacin.
Variable Comercial (17%)
En esta variable podemos determinar el nivel de importaciones y exportaciones
del pas, adems de determinar el nivel de consumo del producto base.
Variable Demogrfica y cultural (10%)
Con esta se puede determinar los conocimientos bsicos que se debe tener sobre
el pas, adems nos ayuda a determinar oportunidades y Amenazas.
Variable poltica (10%)
Esta es una variable determinante para escoger el mercado objetivo, ya que ah
se establece la normatividad a seguir, adems es donde se generan las relaciones
36
entre los pases, ya que una inestabilidad poltica podra conllevar a riesgos para el
sector en integracin comercial.
Variable Mercado (20%)
Es una de las ms variables ms relevantes ya que con ello nos damos cuenta de
la dinmica del consumo, as como el sector al cual nos vamos a dirigir y su
crecimiento.
Integracin econmica (8%)

En esta variable se analizan los principales tems que podran ser beneficiosos
para exportar a los mercados, incluyen los TLC o dems negociaciones de los
cuales puede generarse una ventaja para exportar y facilitar el ingreso al mercado
objetivo.
Acceso al Mercado (12%)
Hace referencia a los principales procedimientos aduaneros exigidos para
importar el producto en el pas objetivo, es decir todos los requisitos exigidos para
el producto, con esto se puede determinar la facilidad o dificultad de acceso.
Logstica (8%)
Se puede determinar el pas con mayor competitividad para la DFI, Sus costos,
tiempos y la eficiencia en la infraestructura.
37
Tabla 3. Variables de evaluacin de mercados

VARIABLE
INDICADOR
ITALIA
PIB (miles de millones de

2,129.28
USD)
Inflacin
0.1
desempleo
12,9 (enero 2015)
ECONOMICAS
COMERCIAL
ESTADO UNIDOS
EMIRATOS
UNIDOS
$ 17,416.25
416.44
2%
6.30%
2.20%
4.50%
PIB per Cpita (USD)
35.512
54,678
44.771e
Tasa de Cambio
1 EUR = 2,663.6 COP, 1 COP = 0.0004 EUR
$2.452,500 Pesos colombianos
6,709,357
Balanza de Pagos
El saldo en cuenta corriente es la suma de las

exportaciones netas de bienes, servicios, ingresos
-$400,253,000,000
netos y transferencias corrientes netas. US$
20.878.906.915
10.5
Inversin Extranjera
16,508
187.528 millones de USD
7679 millones de USD
Dlar Americano
-750327271
Dirham
($ 3,645,223.00)
2328328633
$ 226,126,344.00
1578001362
$ 222,481,121.00
Moneda
Euro (EUR)
Balanza Comercial
37,302,195
importaciones
Totales
476,414,449
(miles USD)
exportaciones
Totales
513,716,644
(miles USD)
ARABES
Competencia Nacional
comercializadora internacional jeans s.a.

38.258.888
industria colombiana de confecciones s.a.
COMERCIALIZADORA
INTERNACIONAL
7.010.485
JEANS S.A. 832.841 fob/ C I DENIM FACTORY
C I COLOR SIETE S A
comercializadora internacional el globo
LTDA 492.168 fob/ MAS LTDA
s.a
c.i.
el
gl
1.643.239
confecciones colombia s a 588.916
c i color siete s a 149.019
Competencia
(miles USD)
China 242.738 / Tnez 227.060 / Rumania 206.801
Extranjera
Importaciones de origen 761.367

colombiano (miles USD)
China 1.818.105/ Mxico

/Bangladesh 1.607.195
22,152,082
1.615.350
China, India, Pakistan

51,473
38
Importaciones de origen
colombiano
de
la
subpartida (miles USD)
Total Exportaciones del
producto (mundo) (miles
USD)
Total importaciones del
producto (mundo) (miles
USD)
Balanza Comercial
producto
DEMOGRAFICAS
CULTURALES
Total de la poblacin
Capital
Ubicacin Geogrfica
Idioma
Religion
1.417
51,779
10
2,703,138
5982
838,683
1,739,001
10508
31,764
-4526
806,919
318523000
9346129
Hombres
68,68%
Mujeres 31,32%
Abu Dhabi
La Federacion de Emiratos
Arabes Unidos se encuentra
ubicada en la riviera sur oriental
del Golfo Arabigo, ocupando
parte de la peninsula musulmana.
Limitando al norte con el Golfo
de Arabia al este con el Golfo de
Omn y Sultanato de Omn, al
sur con el Sultanato de Omn y
Arabia saudita y al Oeste con
Arabia Saudita, lo cual le otorga
una posicin estratgica para el
trnsito mundial de petrleo
crudo.
Arabe
del 964.137
59,831,093
Roma
Washington
Sur de Europa, una pennsula que se extiende hasta Estados unidos se encuentra ubicado en
el mar Mediterrneo central, noreste de Tnez
Norte Amrica, tiene frontera con Canad
al norte y con Mxico al sur, adems
cuenta con salida al ocano pacifico y
atlntico. Es el tercer pas con mayor
extensin en el mundo con un rea de
9.631.418 km2, adems cuenta con dos
estados fuera de su territorio, Alaska que
limita con Canad y Hawi que se
encuentra en medio del ocano pacifico,
asimismo la isla de puerto rico que es
jurisdiccin de estados unidos pero que
cuenta con un tratamiento especial como
nacin.
italiano oficial. Hay algunas regiones con minoras El ingls es la lengua oficial de la mayora
lingsticas: Alto Adige (alemn) y Aoste (Francs). de los estados americanos y el idioma ms
hablado en todos los estados, sin
embargo, no es la lengua oficial nacional.
Catlicos 83,4%, Sin religin 16,1%, Otros 0,5%.
Protestantes 52%, Catlicos 24%, Religin oficial: islam / Prcticas
Mormones 2%, Hebreos 1%, Musulmanes religiosas: musulmanes sunitas
1%, Otros 10%, Sin religin 10%
78%, musulmanes chiitas 18%,
cristianos 3,5%, otros 0,5%.
39
Rango de Edades
Cultura de Negocios
Composicion etnica
Menos
de
5
De
5
a
14
De
15
a
24
De
25
a
69
Ms
de
70
Ms de 80 aos: 6,0%
aos:
aos:
aos:
aos:
aos:
4,8%
9,4%
9,8%
60,8%
15,2%
Las buenas maneras y la educacin son cualidades

muy apreciadas en Italia. En una negociacin hay
que procurar una actitud siempre amable y educada,
los Italianos tienden a ser arrogantes y suelen
mantener la distancia que puede interpretarse como
un gesto fro y hostil, en dichas negociaciones es
importante conocer su idioma, ya que el ingls no es
de dominio comn, por lo tanto, la comunicacin,
tanto escrita como oral, debe realizarse en italiano.
Los italianos no son muy estrictos para los horarios;
sin embargo, no se haga esperar, podra considerarse
como una falta de respeto o actitud perezosa.
Menos
de
5
De
5
a
14
De
15
a
24
De
25
a
69
Ms
de
70
Ms de 80 aos: 3,8%
aos:
aos:
aos:
aos:
aos:
6,9% 0-14 aos 20.5% 15-64 aos

13,3% 78,5% 65 aos o ms 0,9%
14,1%
56,6%
9,1%
Es un pas complejo ya que cada uno de

estos grupos y comunidades conserva su
cultura propia de negocios. Son cordiales
en el trato y muy atentos, se caracterizan
por ser muy buenos negociadores, tienden
a ser dominantes y directos durante el
proceso, suelen demostrar el desacuerdo
de una manera recia,si el Negocio les
parece Viable pueden negociar bajo un
esquema gana-gana,son muy puntuales en
sus citas,se saluda con un apreton de
manos y dirigiendose por Mr,Mrs y el
apellido,su
vestimenta
es
muy
En la fase de perentacin del producto son exigentes Formal,valoran los beneficios y la
respecto a la calidad y el diseo, el material informacion que se les pueda dar.
promocional debe ser impecable y tienen mucha
experiencia a la hora de hacer negocios.
Es
un
punto
clave
la
presentacin de tarjetas y el
material en ingles, aunque es
mejor visto la presentacn tanto
en ingles comoo en arabe, una
charla ded introduccin es vtal
para generar confianza y
tratandose de negocios se debera
hablar sobre salud y bienestar
pero no se debera hablar sobre
alguna
pariente
de
sexo
femenino, todo ofrecemiento
debe ser aceptado, no saludar
con la mano izquierda, no
expresar admiracin por alguna
posesion pues esto es seal para
que se lo regalen (costumbre
ancestral), si es invitado a un
almuerzo o cena ade negocios las
mujeres tienen un encuentro
separado al de los hombres,
Italiana (incluye un pequeo grupo de italiano- blancos (incluyendo gente originaria del 87% rabes; 1,6% persas; 0,5%
alemanes, italiano-franceses e italiano-eslovenos en Medio Este) 73,9%, Hispanos o Latinos baluchis; 0,3% britnicos; 10,1%
el norte y de italiano-albaneses e italiano-griegos en de cualquier grupo tnico 14,8%, Negros otros.
el sur).
o slo Afroamericanos 12,4%, slo
Asiticos 4,4%, Indoamericanos o slo
nativos de Alaska 0,8%, nativos
Hawaianos o de otras islas del Pacfico
0,14%, Otros 8,3%
40
Repblica basada en una democracia parlamentaria.
Una repblica federal basada en una

democracia representativa con separacin
de poderes entre las ramas del gobierno.
Estados Unidos se compone de 50 estados
que disfrutan de un gran autogobierno y
que son entidad poltica semisoberana.
Tipo de Gobierno
POLITICAS
En el Riesgo pais se analizan muchos factores como

la inestabilidad de los gobiernos,asi como la
violencia y descontento de la poblacion que podrian
derivar en grandes consecuencias,riesgos al realizar
negocios,vulnerabilidad del sector economico y
Estabilidad gubernamental
financiero,Segn el anlisis de Italia Tiene
actualmente un riesgo bajo en este aspecto pero
podrian presentarse brotes de descontento en la
pooblacion como lo sucedido en 2013
Riesgos politicos
Bajo-Estable
En el Riesgo pais se analizan muchos

factores como la inestabilidad de los
gobiernos,asi como la violencia y
descontento de la poblacion que podrian
derivar en grandes consecuencias,riesgos
al realizar negocios,vulnerabilidad del
sector economico y financiero,Segn el
anlisis de AON Estados Unidos tiene poco
riesgo en este aspecto
Estable
Federacin que rene a los 7

emiratos: Abu Dhabi, Arjman,
Dubai,
Fujairah,
Ras
al
Khaimah, Sharjah y Umm alQaiwin Cada emirato posee su
propio gobierno local Cada uno
de los siete emiratos que
componen
la
federacin
conserva hasta el da de hoy, la
autonoma econmica, judicial y
legislativa, aunque en los ltimos
aos se han hecho avances
hacia la integracin federal. Los
gobernantes de cada emirato
basan su poder en su posicin
dinstica:
son
monarcas
absolutos de cada uno de sus
reinos o emiratos, y si bien la
sociedad
de
EAU se ha modernizado muy
rpidamente,
su
sistema
tradicional
de
gobierno
prevalece.
Cada emirato posee su propio
gobierno local, cuya complejidad
varia en funcion de su tamao y
poblacin
Estable
41
MERCADO
El ndice de confianza de las familias se deteriora.

Los italianos dan ms importancia al consumo que
al ahorro, pero la fuerte inflacin tiene influencias
negativas sobre el poder de adquisicin. Los
consumidores italianos son muy exigentes en
trminos de calidad; son menos exigentes respecto a
la frecuencia de perodos de rebajas, programas de
fidelidad, posibilidades de crdito y das y horarios
de apertura.
Perfil del Consumidor
Mercado objetivo
Principales consumidores
El consumidor estadounidense se muestra

muy abierto a adquirir productos
extranjeros. El suministro de productos es
muy diverso en Estados Unidos. El
consumidor estadounidense es rico y muy
diverso en sus intereses y sus gustos.
Valoran la comodidad en casa, la
alimentacin y los coches. Sin embargo,
la recesin ha cambiado el paisaje
econmico y parece que ha modificado
radicalmente el comportamiento de los
numerosos consumidores de EE.UU., que
ahora estn aprendiendo a vivir sin los
productos caros.
Los consumidores emirates se

guan ante todo por los precios a
la hora de decidir qu compran.
Hoy, los ciudadanos son cada
vez ms sensibles a otros
argumentos, como la calidad del
producto, la existencia de un
servicio posventa o el grado de
innovacin
del
producto.
Tambin son sensibles al respeto
de sus costumbres y tradiciones
y, en ese sentido, se aconseja el
etiquetado en rabe. Se debe
tomar en cuenta las tradiciones y
creencias locales. Existe una
fuerte desigualdad entre los
ingresos altos y bajos. El
comportamiento del consumidor
depender de este factor
nuestro producto va dirigido a
grandes hoteles en Dubai :
Grosvenor House West Marina
Beach, Orient Guest House,
Kempinski Mall of the Emirates,
Hilton Dubai Creek, Qamardeen
Hotel, Fairmont Dubai,
Instituciones, escuelas, universidades, entre otras, Nuestro producto va dirigido escuelas de

de gastronoma, tambin Hoteles y Restaurantes de gastronomia de Estados Unidos Tante
las principales ciudades de Italia
Mare School Cooking,City College Of
San Francisco,e Cordon Bleu College of
Culinary Arts California Academy ,Astor
Center,De Gustibus The School of Good
Taste,asi como tambien a las cadenas
hoteleras ya creci en un 3% y los
restaurantes que abundan en muchas
ciudades de EstadosUnidos
Estudiantes de Culinaria / gastronoma, Cheffs de Estudiantes de Culinaria / gastronoma, Estudiantes de Culinaria /
restaurantes y hoteles.
Cheffs de restaurantes y hoteles.
gastronoma,
Cheffs
de
restaurantes y hoteles.
42
Los hoteles de Italia experimentaron un crecimiento
del ingreso por habitacin disponible (RevPar) del
10,4% en febrero, liderando la subida en Europa,
segn el informe mensual de STR Global.ademas
La cocina italiana es una de las ms reconocidas en
el mundo entero por sus platos y sabores. Exquisitez
y frescura son la base de todas las especialidades
gastronmicas italianas.
Crecimiento del sector
79.87 Euros
Precio del producto
Televisin: La publicidad en televisin es cara pero
efectiva, ya que puede influir sobre el consumidor
en
su
decisin
de
compra.
Prensa: La publicidad en peridicos y revistas
tambin supone una inversin considerable pero
resulta
efectiva.
Medios
de Medios de transporte: En las grandes ciudades en el
Comunicacin(promocin) transporte pblico, en camiones, posters, folletos y
videos.
Radio: La publicidad emitida por radio es muy
eficaz pero nicamente llega a amas de casa, a
personas que utilizan el coche para trabajar y a
jvenes (sobre todo por la maana y por la noche).
el sector hotelero creci en un 3% as

como los precios de alojamiento
aumentaron en un 4,3%, las ciudades con
mayor cantidad de turistas alojados fueron
Los ngeles, San Francisco y Oakland
especialmente para el ocio y en segundo
lugar para Negocios ya que se busca otras
fuentes diferentes al contacto fsico a la
hora de reunirse,El estado de california
segn el censo de 2013 contaba con
62.469 lugares para comer y beber,
igualmente se proyectaron ventas de
67400 millones de dlares, emplea a
alrededor del 10% de la poblacin de
california.
Dubai aument su posicin como

centro regional de servicios y
bienes, y como un destino ideal
para turismo, lo que llev a un
crecimiento de 15% para el
sector de la hotelera, El ao
2013 aument un 10% el nmero
de turistas, llegando a los 11
millones que ocuparon hoteles de
Dubai. El nmero de pasajeros
que viajan a travs del
Aeropuerto Internacional de
Dubai
aument
en
un 15,2% llegando a 66,4
millones de pasajeros lograsi que
la ocupacin de hoteles en Dubai
se mantuvo estable y registr un
80% de ocupacin en 2013,
mientras
que
tarifa
promedio
por
habitacin creci un 6,4%
llegando a US$ 278,
en promedio los uniformes para CHEF en en promedio los uniformes para
EE.UU se vende en 53.98 USD en CHEF en emiratos arabes se
Algodn,sencillo para hombre.Basado en vende en 55 a 60 USD
pagina(uniformschef)
Televisin: La publicidad en televisin El ingls y el rabe son los dos
efectiva, en Estados Unidos es un medio idiomas ms usados en la
muy
visto. publicidad porque son capaces
Prensa: La publicidad en peridicos y de llegar a un pblico amplio.
revistas es economica y resulta buena. Televisin / Prensa / Correo /
Medios de transporte: En las grandes Medios de transporte / Radio /
ciudades en el transporte pblico, en Nuevas
tecnologas
(ecamiones, posters, folletos y videos.
mrketing,
sms,
etc.)
/
Principales
agencias
de
publicidad
43
0%
Gravamen Arancelario
Restricciones
Arancelarias
Comunidad Andina, en junio de 2012, la UE firm

un ambicioso y amplio acuerdo comercial con
Colombia y Per. El acuerdo se aplicar
no
provisionalmente con Per desde 01 de marzo 2013
y con Colombia desde 01 de agosto 2013
INTEGRACION
ECONOMICA
Acuerdos internacionales
con colombia
ACCESO AL MERCADO
Licencias de Importacin
Comunidad Andina, en junio de 2012, la UE firm

un ambicioso y amplio acuerdo comercial con
Colombia y Per. El acuerdo se aplicar
provisionalmente con Per desde 01 de marzo 2013
y con Colombia desde 01 de agosto 2013
Licencia de importacin para ciertos commodities

con certificado de origen en ciertos pases que no
pertenecen a la Unin Europea El certificado de
origen no es necesario si el origen se puede
determinar en la Aduana por la documentacin
comercial normal y por el examen fsico de la
mercanca
Segn Datos de DIAN muisca el

gravamen para la partida rancelaria a
Exportar es de 0.0% esto debido al TLC
con Estados Unidos(Cod. Acuerdo 096)
El permiso de Exportacin y la
aprobacin
de
Exportacin
son
necesarios, aunque slo hacen referencia a
bienes internacionalmente reconocidos
que puedan estar sujetos a esas
restricciones (armas, energa nuclear,
misiles, etc
Actualmente, EE UU tiene catorce
tratados de libre comercio (TLC) vigentes
Australia, Baharain, Tratado de Libre
Comercio Centroamrica, EE UU y
Repblica Dominicana (Cafta-DR, Chile.
Israel, Jordania, Marruecos, Tratado de
Libre Comercio de Amrica del Norte
(Nafta, por su sigla en ingls), Omn,
Per, Singapur, panam, corea del
sur.Actualmente Colombia y Estados
Unidos Tienen un TLC vigente.
Con el TLC no se requieren Licencias de
Importacion a menos que sean Alimentos.
N/A
El Regimen de EAU es abierto

con aranceles bajos y pocos
obtaculos no arancelarios al
comercio, siendo esta una gran
apertura para alcanzar un solido
crecimiento
No hay Acuerdos de Libre
Comercio
Los importadores en los emiratos

arabes deben adquirir una
licencia de importacin para
poder operar en este pas. Este
tipode licencias se otorgan
exclusivamente a nacionales de
este federacin y a empresas que
sean propedad de los mismos,
con minimo un 51 % de
particpacin accionaria
44
Documentos requeridos
Normas de Origen
Colombia logr obtener una regla que permite

importar los hilados de terceros pases, mientras que
la tela debe ser elaborada en las partes. Esto aplica
de manera general, excepto para los productos
tejidos a forma. Para estos ltimos Colombia logr
flexibilidades adicionales en los principales
productos de exportacin colombianos como
medias, fajas, pantis, entre otros. En estos casos, los
productores podrn importar tanto el nylon como el
elastmero de terceros pases que permitirn
exportar hasta un total de 605 toneladas anuales de
las confecciones mencionadas y que representan 20
veces lo que se exporta hoy a la UE en estos
productos. Estos montos podrn ser incrementados
si se alcanza una utilizacin del 75%.
Manifiesto de entrada o solicitud y

permiso especial para la entrega
inmediata
u
otro
formulario exigido por el director del
distrito.
Prueba del derecho de entrada.
Factura comercial o factura pro-forma,
cuando la primera no puede ser
presentada.
Lista de empaque (si aplica).
Otros documentos necesarios para
determinar la admisibilidad de la
mercanca. cualquier producto destinado a
la
comercializacin dentro del territorio
estadounidense,
debe
llevarlas en ingls. A
Colombia logr obtener una regla que permite No Aplica
importar los hilados de terceros pases, mientras que
la tela debe ser elaborada en las partes. Esto aplica
de manera general, excepto para los productos
tejidos a forma. Para estos ltimos Colombia logr
flexibilidades adicionales en los principales
productos de exportacin colombianos como
medias, fajas, pantis, entre otros. En estos casos, los
productores podrn importar tanto el nylon como el
elastmero de terceros pases que permitirn
exportar hasta un total de 605 toneladas anuales de
las confecciones mencionadas y que representan 20
veces lo que se exporta hoy a la UE en estos
productos. Estos montos podrn ser incrementados
si se alcanza una utilizacin del 75%.
Factura
Pro-forma,
Factura
comercial ( Especificando: pas
de origen, descripcn del
producto, peso neto y bruto,
valor unitario, detalles del
empaque, nombre del exportador
y/o fabricante), Certificado de
Origen ( Incluyendo nombre y
domicilio del fabricante), Bill of
Lading (2 Copas Originales
minimo),
Certificado
del
proveedor, Lsita de empaque
Certificado
Sanitario
para
productos canicos, Emitido por
la autoridad de aplicacin del
pas de origen Halal, para
productos carnicos, dando fe de
que el faenado fue realizado de
acuerdo
al
rito
islamico
Certificado de origen expedido
por la Cmara de Comercio del
pas
exportador
debidamente
certificado por la embajada o el
consulado
de
Emiratos rabes Unidos o la
oficina de la Liga rabe. Este
debe
tambin
indicar el nombre y direccin del
fabricante certificando: Estos
bienes
fueron fabricados por (nombre
de la firma)
45
Normas Tecnicas
Los productos textiles siempre que se comercialicen

se etiquetarn y marcarn de manera duradera,
legible, visible y accesible, para indicar su
composicin en fibras. Para los productos que no se
destinen al consumidor final, el etiquetado y el
marcado podrn sustituirse por documentos
comerciales que los acompaen. Estos los facilitar
el fabricante del producto. Para los productos
textiles formados por dos o ms partes textiles que
no tengan la misma composicin en fibras textiles,
deber indicarse la composicin fibrosa de cada una
de
las
partes.
En el etiquetado no debern usarse abreviaturas. Por
otro lado, deber ofrecerse en una o varias lenguas
oficiales del Estado miembro en cuyo territorio se
comercialice el producto, los etiquetados deberan
contener la siguiente informacin: - Identificacin
del responsable, hecho en, composicin,
conservacin,
tallaje.
- TRAZABILIDAD. Para los productos textiles
importados de pases no pertenecientes a la UE,
pero que sean miembros de la OMC y que son
distribuidos en el mercado nacional, el nmero de
identificacin fiscal del importador, no exigindose
que figure en el etiquetado la indicacin del pas de
origen. incluir TRMINOS ADICIONALES
NORMA UNE-EN ISO 3758, como lavar por
separado, no planchar con vapor etc SEGURIDAD
PRENDAS
NORMATIVA GENERAL: Impone una
obligacin general de seguridad a cualquier
producto destinado al consumidor o que pueda ser
utilizado
por
los
consumidores.
el
Cdigo
Federal
de
Regulaciones de Estados Unidos requiere
que
se
seale
claramente en el envase el lugar en el que
se
fabric
o
manufactur el producto. Esta declaracin
del
origen
del
producto se puede localizar en cualquier
lado
del
envase,
excepto
en
su
base.
Especficamente para los productos
alimenticios,
el
Cdigo
General de Estados Unidos requiere que
todo
producto
alimenticio contenga un nombre comn o
usual
que
lo
describa en el lado o cara principal del
envase,
debe
tener
una
declaracin de contenido neto, lista de
ingredientes,
llegado
el
caso debe contener un panel de
informacin
nutricional,
nombre y direccin del responsable, el
idioma
debe
ser
el
ingls y debe contener informacin para
cualquier
reclamo
sobre el producto
Nombre del producto en Arabe e

Ingles Las etiquetas deberan
estar escritas en arabe y en
ingles, Pais de Origen en el
empaque
46
Cuotas de Importacion
LOGISTICA
1. Cada Parte aplicar y administrar los No Aplica

contingentes arancelarios de importacin para las
mercancas agrcolas que figuran en el Anexo I
(Cronogramas de eliminacin arancelaria) de
conformidad con el artculo XIII del GATT de 1994,
incluidas sus notas interpretativas, y el Acuerdo
sobre
Licencias
de
Importacin.
2. Las Partes administrarn los contingentes
arancelarios de importacin de mercancas agrcolas
mediante el mtodo de primero llegado primero
servido.
Italia cuenta con una amplia infraestructura
portuaria compuesta por alrededor de 311 puertos
entre principales y auxiliares. Los puertos de
Livorno, Gnova, Npoles, La Spezia y Trieste son
los receptores ms importantes de las exportaciones
colombianas.
Puertos
Aeropuertos
Valor
del
Internacional
Italia cuenta con 130 aeropuertos con excelentes

servicios aduaneros, facilitando la manipulacin y el
almacenamiento de la carga, de los que se destacan
el Milano Malpensa en Miln
Estos son los principales

conectan a Estados Unidos
Port Elizabeth, New Jersey
Norfolk,
Charleston,
Carolina
Savannah,
Jacksonville,
Port Everglades (Fort
Miami,
Los
Long Beach
Cuando el mosnto de la
operacin superra los 40,000
Dirhams se recomienda hacer
una declaracin tanto en moneda
nacional como en la divisa
puertos que
y Colombia
(New York)
Virginia
del
Sur
Georgia
Florida
Lauderdale)
Florida
ngeles
Estos son los principales aeropuertos y los

de mayor tamao en EE.UU Memphis
International
(MEM)
Anchorage,
Alaska
(ANC)
Louisville International, Kentuky (SDF)
Los ngeles International, CA (LAX)
John F. Kennedy, New York (JFK)
Flete Maritimo Cartagena- Gnova US$ 1650 aprox // 1300 USD maritimo y 80 USD
Areo Bogot- Gnova US$1650 aprox // Aereo aereo(Tarifas Procolombia)
Bogot - Miln 500 kg aprox. US$ 515 y 1.000 Kg
aprox. US 1,250
Emiratos rabes Unidos cuenta

con una infraestructura portuaria
de seis puertos, dos situados en
Dubai, Mina' Jebel 'Ali y Mina'
Rashid; Mina' Zayed en Abu
Dhabi; Mina' Saqr en Ra's al
Khaymah; Khawr Fakkan en
Sharjah y Al Fujairah. Los
principales puertos son: Puerto
de Jebel Ali, Puerto Rashid,
Puerto de Mina Zayed. Estos
puertos conectan directamente la
carga con los principales
aeropuertos del pas, permitiendo
su fcil acceso a los diferentes
destinos de exportacin.
Emiratos rabes Unidos dispone
de una red de 42 aeropuertos, de
los
cuales
25
son pavimentados y 17 estn sin
pavimentar existe 2 aeropuertos
de carga : Abu Dhabi (Auh) y la
terminal de carga de Fujairah
3600 USD maritimo y 250 USD
aereo tarifa minima(Tarifas
Procolombia)
47
Frecuencia
Comerciales
de
Transporte maritimo: Los puertos Gnova/ Livorno/

Trieste/ Salerno/ La Spezia tienen una frecuencia
semanal desde los principales puertos de Colombia
Barranquilla, Cartagena, Buenaventura . //
Transporte areo: Los aeropuertos Miln y Roma
tienen una frecuencia diaria con diferentes
Rutas conexiones en Europa y Estados Unidos, tambien
hay servicio ofrecido por aerolneas cargueras y
aerolneas con cupo de carga en aviones de
pasajeros,
contempla
tambin
servicios hacia Bari, Boloa, Cagliari, Florencia,
Npoles, Turn, Venecia con frecuencia cada dos
dias o algunas veces diaria.
Trnsito Maritimo (das) directo: 15 - 21 das
aprox
/
trnsito
(das) conexin : 22 - 36 das aprox
Tiempo de DFI
estos servicios son prestados con una

frecuencia
semanal(procolombia),para
aeropuertos el servicio se presta de
manera diaria.
La oferta de rutas areas para la

exportacin
desde
los
aeropuertos colombianos se
maneja semanal, cuenta puntos
de conexin en aeropuertos
internacionales ubicados en
Luxemburgo, Francia, Estados
Unidos, Pases Bajos y Madrid,
segn la aerolnea escogida. La
oferta de rutas maritimas se
presta de manera quincenal
El tiempo de transito entre los puertos de

Buenaventura y los Angeles es de 13
dias,Cartagena-los Angeles de 12-14
dias,Santa Marta 11 dias ,Barranquilla 14
dias,rl promedio de transito depende de si
es directo que tiene un tiempo de 6-14
dias o de transito 14-21 dias promediando
el tiempo de transito de todos los puertos
El tiempo de transito desde el

puero de cartagena al puertode
Abu Dhabi es de 40 a 42 dias
con una frecuencia quincenal y
ddelpuerto de cartagena al puerto
de dubai es de 40 a 44 dias con
frecuencia quincenal ambas
salidas con conexiones en
Antwerp El tiempo de transito
desded el puerto de buenaventura
solo conecta con el puerto de
Dubai con un tiempo de trasito
de 42 a 44 das con frecunecia
quincenal y con conexion en
Balboa, Gioia y Tauro
Fuente: Elaboracin propia basadas en las siguientes fuentes: http://www.colombiatrade.com.co, http://www.mincit.gov.co, http://ec.europa.eu,
http://www.vestuariolaboral.com,
http://datos.bancomundial.org/indicador/BN.CAB.XOKA.CD,
http://www.estudiar-en-italia.it/about/facts-figures.html, http://www.dian.gov.co
Tabla 4. Resultado de evaluacin de mercados
http://www.datosmacro.com,
http://economia.elpais.com,
48
PAIS
VARIABLE
ECONOMICAS
ESTADOS UNIDOS
ITALIA
PONDERACION
3
1
2
3
1
2
2
CALIFICACION
3
1
2
2
1
2
2
TOTAL
0.20000
0.06667
0.13333
0.13333
0.06667
0.13333
0.13333
CALIFICACION
2
1
1
2
2
2
1
TOTAL
0.133333333
0.066666667
0.066666667
0.133333333
0.133333333
0.133333333
0.066666667
EMIRATOS ARABES UNIDOS

CALIFICACION TOTAL
2
0.133333333
1
0.066666667
2
0.133333333
2
0.133333333
1
0.066666667
1
0.066666667
2
0.133333333
0.06667
0.066666667
0.066666667
15
14
14.000
12
12.000
12
12.000
0.1
0.05
0.1
0.1
0.1
0.05
0.05
0.05
0.5
0.025
0.05
1.5
0.075
0.4
0.02
0.05
0.05
0.05
0.1
0.05
0.5
0.025
colombiano del producto
3
2.1
0.105
1.8
0.09
0.4
0.02
Total de Exportaciones del

producto(miles de USD)
2
0.05
1.5
0.075
0.3
0.015
Total de importaciones del

2
0.1
1.8
0.09
0.5
0.025
0.05
0.05
1.5
0.075
15.1
15.100
13.6
13.6
8.1
8.1
1.8
0.18
1.3
0.13
0.2
2
1
2
1
0.20
0.10
2
1
0.2
0.1
1.8
0.6
0.18
0.06
INDICADOR
PIB
Inflacin
desempleo
PIB per Capital
15%
Tasa de Cambio
Balanza de Pagos
Inversin Extranjera
Moneda
TOTAL
Balanza Comercial
2
importaciones Totales(miles
de USD)
2
exportaciones Totales(miles
de USD)
1
COMERCIAL
Competencia Nacional(valor
FOB en USD)
2
Competencia
Extranjera(Miles de USD)
2
20% colombiano
2
Balanza
Comercial
del
2
TOTAL
20
DEMOGRAFICAS
Y CULTURALES
10% Total de la poblacin

Ubicacin Geogrfica
Idioma
49
POLITICAS
INTEGRACION
ECONOMICA
LOGISTICA
0.10
0.1
0.5
0.05
0.5
0.05
0.8
0.08
0.1
Cultura de Negocios
Composicin tnica
0.20
0.2
1.5
0.15
0.10
0.1
0.1
TOTAL
10
9.3
9.30
9.1
9.1
8.4
8.4
Tipo de Gobierno
0.25
0.25
1.5
0.1875
Estabilidad gubernamental
0.375
1.9
0.2375
1.8
0.225
Nivel de Riesgos polticos

TOTAL
0.375
0.25
0.25
8.00
5.9
5.9
5.3
5.3
Perfil del Consumidor
0.1
1.5
0.075
0.1
Mercado objetivo
0.15
0.1
0.1
Principales consumidores
20% crecimiento del sector
0.15
0.15
0.15
0.15
3.6
0.18
3.7
0.185
Precio del producto

4
Medios
de
Comunicacin(promocin)
2
TOTAL
20
0.15
0.2
3.5
0.175
0.1
0.1
0.1
16
16.00
16.1
16.1
16.2
16.2
Gravamen Arancelario
0.375
0.375
0.25
Restricciones no Arancelarias 2
Acuerdos internacionales con
Colombia
3
TOTAL
8
0.125
0.125
0.125
0.25
0.25
0.125
6.00
Licencias de Importacin
0.2
0.200
1.3
0.13
Normas de Origen
0.2
0.200
1.5
0.15
Normas Tcnicas
0.2
0.200
1.8
0.18
Cuotas de Importacin
TOTAL
0.2
1.8
0.180
1.5
0.15
10
7.8
7.8
6.1
6.1
Puertos
0.2
0.2
0.2
Aeropuertos
0.2
0.2
0.2
Valor del Flete Internacional 2

Frecuencia
de
Rutas
Comerciales
2
0.2
1.8
0.18
1.5
0.15
1.8
0.18
0.2
1.5
0.15
Tiempo de DFI
0.2
1.8
0.18
1.4
0.14
8%
MERCADO
ACCESO
MERCADO
Religin
Rango de Edades
8%
AL
10%
9%
50
TOTAL
Fuente: Elaboracin propia
10
9.8
9.8
9.6
9.6
8.4
8.4
Total EE.UU
86.20
Total Italia
80.1
Total EA
68.5
51
ANLISIS DE RESULTADO DEL MERCADO OBJETIVO - ESTADOS UNIDOS
Ubicacin geogrfica
Estados unidos se encuentra ubicado en Norte Amrica, tiene frontera con Canad al
norte y con Mxico al sur, adems cuenta con salida al ocano pacifico y atlntico. Es el
tercer pas con mayor extensin en el mundo con un rea de 9.631.418 km2, adems cuenta
con dos estados fuera de su territorio, Alaska que limita con Canad y Hawi que se
encuentra en medio del ocano pacifico, asimismo la isla de puerto rico que es jurisdiccin
de estados unidos pero que cuenta con un tratamiento especial como nacin.
Estados unidos de Amrica est conformado por 50 estados, el distrito federal de
Columbia, el estado asociado de puerto rico y 13 dependencias. La sede principal del
gobierno central se encuentra en Washington D.C. Adems por ser un estado federal
permite a sus 50 estados tener autonoma limitada en lo que respecta al poder ejecutivo,
legislativo y judicial.
Divisin poltica
A pesar de que los 50 estados tienen sus propios poderes para elegir, hay ciertas normas
que se manejan desde el gobierno central en Washington D.C.
El Poder ejecutivo lo ejerce el presidente de la republica que es elegido cada 4 aos
democrticamente adems de poder decidir cuestiones de inters general del pas ,adems
de ser jefe de las fuerzas armadas.
52
El poder legislativo est conformado por el senado quien se encarga de rechazar o

aceptar las designaciones del presidente y ratificar tratados, La cmara de representantes
que inicia los proyectos de ley y el congreso.
El poder Judicial est conformado por la corte suprema que es elegido cada cuatro aos
y adems tambin se encuentra el tribunal federal y unos tribunales especiales para temas
especficos como aduanas y temas militares
Economa
Estados unidos es una de las economas ms fuertes del mundo con un PIB estimado para
2015 en 18.286,69 miles de millones de USD y un crecimiento anual del 3,1%. Para este
ao.
Tabla 5. Indicadores de crecimiento del PIB en Estados Unidos
Indicadores de
2010
2011
2012
2013
2014
2015e
crecimiento
PIB (miles de
millones
de 14.660 15.517,93 16.163,15 16.768,05 17.416,25 18.286,69
USD)
PIB (crecimient
o anual en %,
precio
4,2%
1,6
2,3
2,2e
2,2e
3,1
constante)
Elaboracin propia basada en IMF - World Economic Outlook Database - ltimos datos
disponibles.
Producto interno bruto per capital
53
En el ao 2010 estados unidos ocupaba el onceavo puesto a nivel mundial con un PIB
per capital de USD 47.200 despus de Kuwait quien se mantena para 2010 con 48.900 de
USD, en 2015 se espera que el PIB per capital ascienda a 57.045 de USD.
Tabla 6. Indicador de crecimiento del PIB per cpita en Estados Unidos
Indicadores
de
2010
2011
2012
2013
2014
2015e
crecimiento
PIB
per
capital
47.200
49.746
51.495,9 53.042,0 54.678e
57.045
(USD)
Elaboracin propia basada en IMF - World Economic Outlook Database - ltimos datos
disponibles
Riesgos pas
Segn la agencia de rating Moodys, Estados Unidos obtiene la clasificacin ms alta,
Aaa. Para la agencia Fitch, tambin obtiene la clasificacin ms alta, AAA. (Oficina
comercial y econmica de Espaa y Washington, 2013)
Sectores econmicos
Estados unidos es un pas industrializado y a la vanguardia de la tecnologa, el sector
agricultor es uno de los ms sobresalientes del mundo debido a su alta productividad y la
utilizacin de tecnologas es el principal productor de soja, carne, maz y algodn. Este
sector representa el 1-2% del PIB, su diversidad de clima y suelo le permite tener variedad
de cultivos.
El sector industrial representa del 17% al 25% de aportes al PIB en la se incluyen
actividades como la industria automotriz, La fabricacin de maquinaria elctrica y equipos
electrnicos, as como los productos qumicos y la industria agroalimentaria. Tambin Es
54
uno de los mayores productores y consumidores de petrleo del mundo. Asimismo

produce gas natural lquido, aluminio, electricidad y energa nuclear
El sector servicios es uno los ms importantes del pas con un aporte aproximadamente
del 79% al PIB las actividades que se manejan son servicios financieros, seguros,
educacin, transporte, entretenimiento, investigacin, comercio y el turismo.(montoya,
2013)
Grafico 5. Participacin de los sectores de la economa 2013
Elaboracin propia basada en el portal santandertrade.com
Comercio Exterior
Estados unidos de amrica es uno de los pases que ms participan en el comercio junto
con china y Alemania juntos tienen una participacin total del 28% del comercio mundial
de bienes.
55
Balanza comercial
Estados unidos es el primer importador mundial de bienes y servicios con lo cual tiene
una balanza comercial deficitaria, y es el segundo exportador. En el 2010 se adopt un plan
para promover las exportaciones y que estas aumenten en un plazo de 5 aos con el fin de
regular este dficit. En el 2010, Colombia represent el 0,94% de las exportaciones
totales de EE UU y se convirti en el tercer destino en Latinoamrica de sus ventas
internacionales, ubicndose detrs de Mxico y Brasil. (Legiscomex, 2011)
Desde el ao 2009 con la crisis econmica de estados unidos se ha visto una
disminucin considerable en las importaciones y exportaciones lo que gnero que la
balanza fuera deficitaria, en el 2013 la balanza volvi a equilibrarse como consecuencia de
la reanudacin de las exportaciones y al crecimiento en la produccin de petrleo crudo y
de productos energticos.
Los principales socios comerciales de Estados Unidos son Mxico y Canad con los
cuales tiene un acuerdo comercial el TLCAN (Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte), china y la unin europea con los cuales espera firmar un TLC. En el 2010,
Colombia represento el 0,82% de las exportaciones totales de EE UU, al ser el cuarto
proveedor latinoamericano de sus compras internacionales, ubicndose detrs de Mxico,
Brasil y Venezuela. (Legiscomex, 2011)
56
Grafico 6. Balanza comercial de Estados Unidos
Exportaciones de Estados Unidos

En el 2013 las exportaciones aumentaron en 18,8 mil millones de USD a 1,372 millones
de USD uno de los sectores que ms contribuy fue el de energa en un 7% (U.S.
International Trade Commission, 2015) as como el crecimiento de la demanda de
combustibles y de energa, sumo puntos a las exportaciones, otros sectores que estuvieron
en positivo fueron el transporte, minerales, as como los equipos aeronuticos y
automotores. A continuacin se evidencia el total de exportaciones de bienes desde el ao
2010 que ha ido en aumento constante. Estados Unidos es el principal destino de las
exportaciones colombianas en 2012 alcanzaron US$21.979 millones, cifra 0,05% superior a
la de 2011 (US$ 21.969 millones).(Mincomercio,2012)
57
Tabla 7. Indicador de exportaciones de Estados Unidos

Indicadores
de
2010
comercio exterior
Exportaciones(millones
1.278.263
de USD) de bienes
2011
2012
2013
1.480.432
1.545.710
1.578.972
Exportaciones de Estados Unidos a Amrica Latina

Estados unidos export hacia Amrica
latina en el 2010 el 20% del total de las
exportaciones mundiales, los principales destinos fueron Mxico con el 12% de la

participacin, Brasil el 2,7%, Colombia con el 0,94% y chile con el 0,85% como receptor
de las exportaciones estadounidenses.
Tabla 8. Exportaciones de Estados Unidos hacia Latinoamrica
Fuente: Usitc.gov
Importaciones de Estados Unidos

Al contrario de lo que sucede con las exportaciones, las importaciones cayeron en 0,5%
en dlares equivalente a $ 2,239.8 millones, esto generado por el incremento de la
58
produccin de energa y transporte, otros sectores que contribuyeron al dficit fueron la

maquinaria y equipo elctrico y mecnico, las confecciones y las manufacturas diversas.
En 2012, las importaciones colombianas a EE.UU. alcanzaron US$ 13.481 millones FOB,
cifra 3,5% superior al valor registrado en 2011, cuando sumaron US$13.022 millones FOB.
(Mincomercio, 2012)
Tabla 9. Importaciones Colombianas
Indicadores
de comercio 2010
exterior
Importaciones
(millones de
1.969.184
USD)
de
bienes
2011
2012
2013
2.265.894
2.335.537
2.331.367
Importaciones de Estados Unidos hacia Amrica Latina

Amrica latina represent el 17% de las importaciones de Estados Unidos en
2010.Mxico fue el mayor proveedor con 229.477 millones de USD con una participacin
del 12%, seguido de Brasil con 23.918 de millones de USD importados y una participacin
del 1,25% del total de las importaciones, Venezuela ocupa el tercer lugar con una
participacin del 1,71% en dlares son 32.774 millones especialmente por la importacin
de crudo venezolano y en cuarto lugar se encuentra en Colombia con 15.647 millones de
USD con una participacin del 0,82%.A continuacin se muestra el cuadro con las
importaciones de Estado Unidos hacia Amrica latina hasta 2010.
Tabla 10. .Importaciones de Estados Unidos desde Latinoamrica
59
Fuente: Usitc.gov
A continuacin se muestran los sectores que ms contribuyeron en la balanza comercial

durante el ao 2013 en Estados Unidos.
Los principales productos exportados fueron la energa con una participacin frente al 2012
con (7,3%), los productos electrnicos y elctricos (6,9%), textiles y prendas de vestir
(2,8%), productos para los bosques (2,4%) productos agrcolas (1,9%).
Los principales productos importados fueron los suministros especiales (7,6%)
manufacturas diversas con una participacin del (4,8%), Calzado y la maquinaria con el
(3,7%) cada uno y los textiles y prendas de vestir con (3,3%)(U.S. International Trade
Commission, 2014)
60
Fuente: United States International Trade Commission
Los principales destinos de las exportaciones colombianas Para el sector textiles y de

confecciones son Estados Unidos con el (27 %,) Venezuela (24%), Ecuador (11%) y
Mexico (9%).Durante el 2011 Colombia ocupo el puesto nmero 29 en la lista de los
principales proveedores de confecciones a Estados Unidos, los principales vendedores de
este sector se encuentran en pases centroamericanos como Honduras, Guatemala, salvador
y Mxico especialmente para el subsector de prendas de Vestir.
Tratados de Libre comercio de EE.UU
Actualmente, EE UU tiene catorce tratados de libre comercio (TLC) vigentes Australia,

Baharain, Tratado de Libre Comercio Centroamrica, EE UU y Repblica Dominicana
(Cafta-DR, Chile. Israel, Jordania, Marruecos, Tratado de Libre Comercio de Amrica del
Norte (Nafta, por su sigla en ingls), Omn, Per, Singapur, panam, corea del sur y
Colombia.
61
Beneficios del TLC Colombia-Estados Unidos
El tratado de libre comercio con Estado Unidos (TLC) tiene Vigencia desde el 15 de
Mayo de 2012 y abre un sin fin de oportunidades para exportar a uno de los mercados ms
grandes del comercio de bienes y servicios, adems de ser el principal destino de las
exportaciones de confecciones donde EE.UU en 2012 segn Artculo de Dinero importo
104.199 millones de dlares en productos de la cadena algodn-fibras-textilesconfecciones
El tratado Establece que el sector de confecciones estarn libres de gravmenes para los dos
pases, Con excepcin de 28 partidas que se irn desgravando de 5 a 10 aos. Tambin se
estableci que el Nylon puede ser importado de Canad, Mxico, Israel y la Mezcilla o
denim de otros pases.Tambin se realiza un salvaguarda a los textiles la cual se pueda
activar en caso de que exista amenazas para el mercado local.
Para la subpartida 6203220000 que es Nuestro producto en la lista de Desgravacin
Arancelaria se encuentra en la categora A esto quiere decir que al primer ao de vigencia
del acuerdo los Aranceles quedarn en 0.0%
Subpartida
Tasa Base
Categoria
6203220000
20%
Elaboracin Propia Basada en decreto del Ministerio de Comercio, Industria y turismo

Exportacin de Confecciones a Estados Unidos
La participacin de estados Unidos en el Mercado Textil y de confecciones es Alta en
2011 Estados Unidos represent el 12% de las exportaciones del sector de los cuales el
62
77% corresponde fibras e hilos, el 13% a prendas y artculos textiles y 10% restante a
tejidos y similares (OFICINA PARA EL APROVECHAMIENTO DEL TLC, 2012)Las
confecciones en 2013 crecieron un 2, 6% con ventas a Estados Unidos de 183 millones de
USD
Perfil Comercial de los Estados
Estados unidos est conformado por 50 estados, 13 dependencias, El distrito federal de
Columbia y puerto rico como estado asociado, a continuacin se mostrara el perfil
comercial de los estados que importan confecciones.
Principales Estados de USA Importadores por sector Productivo en 2011 del sector
confecciones.
Fuente: Realizacin Propia basada en clculos de Araujo Ibarra Asociados S.A con datos de
USITC
63
En el grafico se puede evidenciar Las ciudades con mayores oportunidades de negocio para
las confecciones y sus subsectores dependiendo del perfil de los consumidores, y las
actividades principales de la regin, as como factores externos como el clima. California,
Nueva York y Florida son los estados en los cuales se presentan los mejores caminos para
este sector debido a las necesidades que tienen los consumidores, adems de ser tener una
gran contribucin del PIB a los Estados Unidos y ser los mayores importadores de este
sector.
Grafico 7. Principales Estados importadores de confecciones por sector en EE.UU
Fuente: Procolombia
SECTOR TURISMO EN ESTADOS UNIDOS
64
Los Viajes y el turismo son una de las principales industrias de exportacin de Estado
Unidos, adems de ser uno de los que ms emplean en el pas, en este sector se encuentran
alojamientos, aerolneas, restaurantes, lneas de cruceros, empresas de alquiler de
vehculos, agentes de viajes y operadores tursticos, entre otros. En esta investigacin solo
nos vamos a enfocar en el alojamiento y gastronoma lo que nos ayuda a determinar que
tanta demanda puede haber para los Uniformes de Chef en el pas Norteamericano.
En 2013, la industria del alojamiento gener $ 41.0 mil millones en ingresos antes de
impuestos, un aumento de 10,2% respecto de 2012. Los ingresos totales de la industria eran
$ 163000 millones, un aumento del 5,4% a partir de 2012. (Departamento de Comercio de
EE.UU., Administracin de Comercio Internacional, Nacional de Viajes y Turismo de
oficina, 2013)
CALIFORNIA
Es el tercer estado con mayor extensin geogrfica del pas con 163.695.57 Km2 con
una poblacin de 37.3 millones de habitantes adems de tener la mayor cantidad de
hispanos 14.013.719 tiene la economa de mayor tamao de Estados Unidos con un PIB de
1.901.088 millones de USD aportando el 13,1% del PIB total de los Estados Unidos y el
48% de la costa oeste. En 2010 el PIB per capital fue de 46,368 de USD (U.S Bureau of
economic Analysis, 2011)
California es considerada una potencia Agrcola, produce productos como naranjas,
arroz, leche, maz, frutos secos y dems planta de hojas verdes. Tambin cuenta con una
gran industria pesquera y manufacturera entre las cuales fabrican equipos elctricos y
electrnicos, transporte y maquinaria industrial.
65
Cuenta con grandes recursos mineros y adems se encarga de la explotacin del petrleo.
Las ciudades ms grandes de este estado son Los ngeles, San Diego, San Francisco y
Sacramento, las Vegas.
Balanza Comercial
La balanza comercial del estado de california es deficitaria en US$204.047 millones
concentra el 17% de las importaciones del pas, adems de ser el segundo estado que ms
importa productos.
Exportaciones
Sus principales exportaciones son las manufacturas como los calzados en adems del
sector pecuario, agroindustria y los textiles y confecciones. A continuacin se muestra la
grfica de las principales exportaciones de este estado.
Grafico 8. Exportaciones de California
Ela
boracin propia basada en Valleinternacional.com
66
Importaciones
Es el segundo destino de las exportaciones del pas, entre sus principales importaciones
estn calzado, las manufacturas, confecciones, maquinarias El principal distrito de Entrada
de las Importaciones es los ngeles.
Grafico 9. Importaciones los ngeles
Ela
boracin propia basada en Valleinternacional.com
Turismo en las principales ciudades del estado de california

La industria Hotelera en California creci en 2012 con un volumen total de 3%
especialmente para entretenimiento y diversin ms que por negocios, durante el primer
trimestre de 2013 la industria creci un poco ms lento con un 2,3% .
En 2013 el sector hotelero creci en un 3% as como los precios de alojamiento
aumentaron en un 4,3%,(Tourism Economics, 2013) las ciudades con mayor cantidad de
67
turistas alojados fueron Los ngeles, San Francisco y Oakland especialmente para el ocio y
en segundo lugar para Negocios ya que se busca otras fuentes diferentes al contacto fsico a
la hora de reunirse.
A continuacin se observa el porcentaje de visitantes en la ciudad de california, se
evidencia una disminucin de los turistas especialmente durante 2013 con una recuperacin
en 2014, se estima que siga creciendo.
California como sector gastronmico
California no solo cuentan con grandes hoteles y sitios tursticos sino que Adems
tambin cuentan con una amplia red de restaurantes entre esos The French Laundry
(Thomas Keller), Manresa (David Kinch), y Coi (Daniel Patterson) reconocida por sus
famosos chefs, antigedad y calidad.
Los restaurantes son una fuerza impulsora en la economa de California. Sus ventas
generan ingresos y aportan a los impuestos. Proporcionan empleos y fortalecen la
economa del pas. (Restaurant.org, 2013)
El estado de california segn el censo de 2013 contaba con 62.469 lugares para comer y
beber, igualmente se proyectaron ventas de 67400 millones de dlares, emplea a alrededor
del 10% de la poblacin de california.
68
Fuente:Tourism Economics. Historical sources: TNS Global (domestic); CIC Research, OTTI
(international); Dean Runyan (expenditures
Fuente:Tourism Economics. Historical sources: TNS Global (domestic); CIC Research, OTTI
(international)
Los ngeles
69
Los ngeles cuentan con una poblacin de 3.7 millones de habitantes esto segn datos
del censo de 2010, es el centro de produccin ms grande del pas cuanta con alrededor
389.300 empleados en esta rea de acuerdo con la Corporacin de Desarrollo Econmico
del Condado de Los ngeles. Adems es la capital del entretenimiento del mundo cuenta
con los parques ms grandes como universal, disneyland, los estudios de Hollywood
adems de los estudios cinematogrficos ms grandes. Adems no solo es atractiva a nivel
Tursticos, si no a nivel gastronmico con una oferta variada de Restaurantes donde los
mejores chefs cocinan a los locales y turistas, a continuacin se nombran los restaurantes
ms representativos de los ngeles Casa Vega, Cecconis, Culina, Modern Italian,
Musso & Frank Grill, the hungry cat Hollywood,adems de contar con una gran oferta
hotelera.
San Diego
La poblacin de san diego es de 1,37 millones segn datos de 2010 de la asociacin de
california, es segunda ciudad ms grande de california, En 2006, la revista Money clasific
a la ciudad como el quinto mejor lugar para vivir. Adems cuenta con una gran cantidad de
museos y galeras, adems de parques temticos como l sea world, Legoland y Balboa
Park, la principal industria de la ciudad son la tecnologa como el desarrollo de software y
electrnica.
San Francisco
70
La poblacin de San Francisco se estim en 805.000, segn el Censo de EE.UU. de

2010, por lo que es la cuarta ciudad ms poblada de California y representa un aumento del
3 por ciento desde el Censo 2000. (Quain, 2013)Cuenta con muchos lugares interesantes
como el puente Golden Gate, la isla de Alcatraz, Pier 39 y el muelle de pescadores. Cuenta
con grandes centros financieros y tecnolgicos.
Canales de Distribucin
Para penetrar el mercado Estadounidense requiere pensar no solo en una nacin, si no en
50 posibilidades para exportar ya que cada estado tiene su autonoma y reglamentaciones
para el ingreso as como las diferentes caractersticas de los consumidores.
Al ser un pas tan grande el grado de dificultad para distribuir el producto aumenta por
esta razn se deben analizar los principales cadenas de Distribucin entre los cuales se
encuentran mayoristas, minoristas, importadores y/o distribuidores.
71
Grafico 10. Canales de distribucin
Elaboracin Propia basada en Guia Comercial de Procolombia.com
La cadena de distribucin preferiblemente a escojer para Nuestro producto es por medio

de una cadena minorista ya que estaremos ms en contacto con el cliente Final que para
este caso serian los Hoteles y escuelas de Cocina Ubicadas en el Estado de California.
Hoteles de California a los cuales podemos dirigirnos son Omni Los Angeles Hotel at
California
Plaza,Luxe
City
Center
Hotel,Langham
Huntington,
Pasadena,
Los
Angeles,Montage Beverly Hills(Hoteles,2015)

Escuelas de Cocina Ubicadas en el estado de California Tante Mare School Cooking,City
College Of San Francisco,e Cordon Bleu College of Culinary Arts California Academy
,Astor Center,De Gustibus The School of Good.A continuacin se muestra la estructura de
distribucion para Nuestro producto.(Culinary School Org, 2007-
72
201
Grafico 11. Canal de distribucin estado de California
Fuente: Elaboracin Propia basada en proexport

SIMULACION DE EXPORTACIN
REGLAS DE ORIGEN
Una mercanca es originaria cuando:
La mercanca es obtenida en su totalidad o producida enteramente en el territorio de

una o ms de las partes y cada uno de los materiales no originarios empleados sufre
el correspondiente cambio en la clasificacin arancelaria.
La mercanca es producida enteramente en el territorio de una o ms de las partes, a

partir de exclusivamente materiales originarios.
MODALIDAD DE EXPORTACIN
Exportacin definitiva
73
Consiste en la salida de mercancas del territorio nacional para permanecer en otro pas o
zona franca de forma indefinida para su libre disposicin.
Exportacin de muestras sin valor comercial:
Para efectos del rgimen de exportacin se consideran muestras sin valor comercial
aquellas mercancas declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto
que seale la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales mediante resolucin, en la
Aduana de los Estados unidos todos los envos comerciales de textiles requieren entrada
formal, independientemente de su valor.
SUGERENCIAS AL EXPORTADOR PARA INGRESAR SU MERCANCIA A
TERRITORIO ESTADOUNIDENCE
1. Incluya toda la informacin requerida en sus facturas de aduana.
2. Escribir las facturas con claridad dejando espacio suficiente entre lneas
3. Asegrese de que las facturas contienen la informacin que se muestra en la lista de
empaque.
4. Marcar y enumerar cada paquete para que pueda ser identificado con las
correspondientes marcas y nmeros que aparecen en la factura.
5. Mostrar una descripcin detallada en la factura de cada artculo de mercanca contenida
en cada envase individual.
6. Marque sus bienes de manera legible y visible con el pas de origen.
74
7. Cumplir con las disposiciones de las leyes especiales de los Estados Unidos que puede
aplicar a sus productos, tales como las leyes relativas a los alimentos, medicamentos,
cosmticos, alcohlico bebidas, materiales radiactivos, y otros
8. Tenga en cuenta las instrucciones de cerca con respecto a la facturacin, embalaje,
marcado, etiquetado, etc., que le envi a su cliente en los Estados Unidos. l o ella tiene
probablemente hecho una cuidadosa verificacin de los requisitos que tendrn que cumplir
cuando su mercanca llegue.
9. Trabajar con CBP para desarrollar normas de embalaje para sus productos.
10. Establecer los procedimientos de seguridad en sus instalaciones y durante el transporte
de sus mercancas, no darle la oportunidad a contrabandistas de introducir narcticos en su
envo.
11. Considerar el envo de una compaa participante en el Sistema Automatizado de
Manifiesto (AMS).
12. Si se utiliza un agente de aduanas autorizado para su transaccin, considere el uso de
una firma que participa en el Broker Interface Automatizada (ABI) (U.S. Customs and
Border Protection, 2006)
Por ejemplo:
"K" LINE LOGISTICS (USA), INC.
550 NORTH NASH STREET EL SEGUNDO, CA 90245 , PHONE (310) 615-0553
FACTURA COMERCIAL
75
La factura comercial ser vlida si est firmada por el vendedor o exportador, para fines de
CBP si se ha elaborada de acuerdo con la Seccin 141.86 141.89 travs del Reglamento de
la CBP, la factura debe proporcionar la siguiente informacin, como lo exige la Ley
Arancelaria:
El puerto de entrada a la que est destinada la mercanca,
Si la mercanca se vende o se accedi a ser vendida, la hora, lugar y nombre de los

compradores y el vendedor; si consignado, el tiempo y el origen del envo, y los
nombres de remitente y el receptor,
Una descripcin detallada de la mercanca, incluyendo el nombre con el que cada

elemento es conocido, el grado o calidad, y las marcas, nmeros y smbolos en las
que se vende por el vendedor o fabricante al comercio en el pas de exportacin,
junto con las marcas y nmeros de los paquetes en los que la mercanca es
embalado,
Las cantidades en pesos y medidas,
El tipo de moneda,
Todos los cargos sobre la mercanca, con detalle de nombre y la cantidad incluida
fletes, seguros, comisiones, casos, contenedores, revestimientos, y el costo de
embalaje; y, si no est incluido anteriormente, todos los gastos, costos y gastos
incurridos en traer la mercanca del lado del transportista en el puerto de
exportacin en el pas de exportacin y colocarlo junto al transportista en el primer
puerto de Estados Unidos de entrada
76
Todas las rebajas, inconvenientes y bondades, separado detallados
El pas de origen,
La factura y todos los archivos adjuntos deben estar en el idioma Ingls, o irn
acompaados de una traduccin fidedigna Ingls.
Cada factura deber indicar en detalle el contenido en cada paquete individual.
Si la factura o la entrada no revela el peso, indicador o medida de la mercanca

necesaria para determinar los derechos, el importador del registro deber pagar los
gastos incurridos para obtener esta informacin antes de la liberacin de la
mercanca custodiada por la CBP.
Cada factura deber exponer en detalle, para cada clase o tipo de mercanca, cada
descuento de la lista u otro precio base que ha sido o puede ser permitido en la
fijacin de cada uno precio de compra o valor.
Cuando ms de una factura se incluye en la misma entrada, cada factura con sus
adjuntos debern ser numerados consecutivamente por el importador en la parte
inferior de la cara de cada pgina,- comenzando con el nmero 1. Si una factura es
ms de dos pginas, empezar nmero 1 para la primera pgina de la primera factura
y continuar en una sola serie de nmeros a travs de todas las facturas y los archivos
adjuntos incluidos en una entrada. Si una entrada cubre una factura de una pgina y
una segunda factura de dos pginas, la numeracin en la parte inferior de la pgina
ser el siguiente: Inv. 1, p.1; Inv. 2, p.2; Inv. 2, p.3, etc. (U.S. Customs and Border
Protection, 2006)
77
PROCESO DE ENTRADA DE MERCANCA AL TERRITORIO

ESTADOUNIDENCE
El importador registrado (es decir, la propietario, agente comprador, o de aduanas

autorizado designado por el propietario, comprador, o consignatario) presentar
documentos de entrada para los bienes con el director del puerto de la mercanca.
Los bienes importados no se introducen legalmente hasta que la entrega de la

mercanca ha sido autorizada por el CBP, y derechos estimados se han pagado.
Adems de ponerse en contacto con la CBP, los importadores deben comunicarse

con otras agencias cuando determinados productos requieren autorizacin de otra
entidad. Por ejemplo, productos regulados por la Food and Drug Administration
(Administracin de Alimentos y Medicamentos) deber enviarse a la FDA ms
cercana.
Derechos en aduana
Los derechos de aduana de los EE.UU. pueden ser ad valorem (en porcentaje del valor) o
especficos (dlares / centavos por unidad). Los derechos de aduana varan de 0% a 37,5%,
con el tipo de derecho medio siendo 5,63%. Algunos productos no estn sujetos a
impuestos (por ejemplo, algunos productos electrnicos, o pinturas originales y
antigedades de ms de 100 aos). (Duty Calculator, 2015)
Tipos de los derechos preferenciales
EE.UU. ha firmado acuerdos de libre comercio con varios pases. Para tener derecho a un
trato arancelario preferencial, un buen debe cumplir con los criterios de "originarias" segn
78
lo establecido en las normas de origen del TLC individuales. Un Certificado de Origen

(COO) se requiere a la importacin para los que se aplican tipos de derechos preferenciales.
( Duty Calculator, 2015)
La ropa tiene un tipo de derecho de importacin del 16,6% a la importacin de estos
artculos deben cumplir con las normas de inflamabilidad (Ley de Telas Inflamables)
controladas por la Comisin de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC), este derecho
para ropa se reduce porque se aplica EE.UU.-Colombia tratado de libre comercio. (Duty
Calculator, 2015)
Para las importaciones con FOB valor mximo de US $ 2.500,00, un honorario de proceso
de mercancas de 0,3464% del FOB valor se aplica, con un mnimo de US $ 25.00 y un
mximo de US $ 485.00 ( Duty Calculator, 2015)
El examen de los bienes y de Entrada de Documentos
El examen de mercancas y los documentos es necesario determinar, entre otras cosas:
El valor de las mercancas a efectos aduaneros.
Si las mercancas deben estar marcados con su pas de origen o requieren marcaje especial
o etiquetado. Si es as, si estn marcadas en la forma requerida
Si el envo contiene artculos prohibidos,
Si las mercancas estn facturadas correctamente,
Si las mercancas son en exceso de las cantidades facturadas o existe una escasez,
Si el envo contiene narcticos ilegales.
79
Antes de la liberacin de las mercancas, el director del puerto designar representante

cantidades para su examen por los oficiales de la CBP en condiciones que salvaguarden las
mercancas. Algunos tipos de bienes deben ser examinados para determinar si cumplen con
especial requisitos de la ley. Por ejemplo, los alimentos y bebidas no aptas para el consumo
humano.
Los textiles y productos textiles se consideran comercio sensible y, como tal, puede ser
sujeto a un mayor porcentaje de los exmenes que otras materias primas.
Si el oficial de CBP encuentra cualquier paquete que contiene un artculo no se

especifica en la factura, y no hay razn para creer que el artculo fue omitido de la
factura por fraude, negligencia grave, negligencia por parte del vendedor, expedidor,
propietario o agente, un sancin pecuniaria podr imponerse, o en algunos casos, la
mercanca puede ser aprovechada o perder.
DISTRIBUCIN FISICA INTERNACIONAL

EMPAQUE
Bolsa de cierre hermtico o resellable,

Bolsas de alta calidad, transparentes, impresas, pigmentadas, en polietileno de baja
densidad 100% virgen y de grado alimenticio, segn normas ISO y FDA para garantizar la
excelencia de los productos.
80
Figura 3. Bolsa de cierre hermtico o resellable
Fuente: http://grupo360.com.co/bolsas.html
Partida arancelaria de los uniformes compuestos por chaqueta y pantaln: P.A.

6203.22.00.00
Dimensiones de los uniformes empacados: Largo*Ancho*Largo = 42*32*2 cm
EMBALAJE
Caja de cartn corrugado:
Son fabricadas con una sola lmina de cartn corrugado y se pegan previamente para
formar un "contenedor plano", el cual puede montarse, llenarse con productos y despus
sellarse.
Caractersticas
Disponibles en todas las calidades de cartn y combinaciones de flauta
Fabricadas a medida segn las necesidades del cliente
81
Disponibles para lneas de empaque de llenado manual o automtico
Impresin de alta calidad para una presentacin ptima
Existen caractersticas adicionales disponibles, como el troquelado
Ventajas
Reduccin del riesgo de ocasionar daos durante el transporte gracias a la

resistencia y la estabilidad.
Manipulacin sencilla
Alta resistencia al arrume y puede personalizarse, segn los requisitos de capacidad

de carga.
100 % reciclables y fabricadas a partir de una fuente renovable
Maximizan la velocidad en lneas de empaque automatizadas ( (Smurfit Kappa

Group, 2014)
Dimensiones de la caja a utilizar: 44x31x37 CM
82
Figura 4. Caja de cartn corrugado
Fuente: http://www.papeleradamian.com/embalajecajas/cajas.php
CLASIFICACION DE LA CARGA
Existen diferentes tipos de carga, que se clasifican segn la naturaleza del producto,
ya que hay productos frgiles, perecederos, peligrosos, entre otros, en nuestro ejercicio de
exportacin de uniformes la carga pertenece a Carga General ya que se transporta
conjuntamente en pequeas cantidades y se pueden contar el nmero de bultos, por
ejemplo, cilindros, cajas, botellas, etc., pero a su vez esta carga general se clasifica en:
CARGA CON EMBALAJE
Es aquella mercanca que por sus caractersticas es necesario ser estibada, por
seguridad requiere de la proteccin de un recipiente o embalaje, por ejemplo, cajas de
83
conservas alimenticias, cajones de repuestos para maquinaria, tambores con aceites

comestibles, bidones con qumicos, etc. (MUOZ, 2010) .
CARGA SUELTA, SIN EMBALAJE:
Es la carga que no necesita embalaje, por ejemplo. Planchas de hierro, rieles, tubos,
llantas, piezas, etc. (MUOZ, 2010)
CARGA UNITARIZADA
Es cuando determinada carga general se agrupa y embala haciendo un solo bulto
para manipularlo en una sola operacin con el propsito de agilizar su estiba. (MUOZ,
2010) Por ejemplo:
PALETIZACIN
Es un sistema que permite un mejor desempeo en las actividades de cargue,
movimiento, almacenamiento y descargue de la mercanca optimizando el uso de recursos y
la eficiencia de los procesos entre los integrantes de la Cadena de Abastecimiento. El
Instituto Colombiano de Codificacin y Automatizacin Comercial, (I.A.C.) realiz un
estudio comparativo para demostrar el ahorro de tiempo y esfuerzo que ofrece la
paletizacin en relacin con otros sistemas de manipulacin de mercancas. El caso
concreto es de una carga de 100 paquetes de 20 kg que debe desplazarse a una distancia de
5m.
Manipulacin tradicional: Paquete a paquete. Requiere de dos hombres por 30 minutos.
84
Manipulacin tradicional asistida: Cadena sinfn y elevadora. Requiere de dos hombres

por
18
minutos.
Manipulacin paletizada: Requiere de un hombre por 12 minutos (ARL SURA, 2015)

Dichos resultados arrojan que la paletizacin es una prctica logstica que mitiga las
necesidades planteadas por el entorno competitivo, reduciendo tiempos en ms de 100%
optimizando el tiempo de DFI.
El "Pallet", "Paleta" o "Estiba" es una plataforma horizontal, pueden ser de madera,
plstica, de diferentes tamaos son elaboradas acorde a las necesidades de la empresa,
aunque se recomienda que sean de un alto grado de calidad es fundamental, ya que esta
soporta todo el trabajo realizado con la carga, existen especificaciones tcnicas reconocidas
oficialmente e internacionalmente como la norma
Estndar
Americano
EUROPALLET
ISO pallets (ISO Standard 6780

(EUR-pallet
| Euro-pallet | EPAL-
pallet): Estndar Europeo compatibles con el manejo de montacargas o estibadoras, el

instituto Colombiano de Automatizacin Comercial, (I.A.C.) recomienda a las empresas de
Colombia que el tamao de la estiba estndar deber ser 1.000 x 1.200 m.m. basado en las
siguientes razones:
Es compatible con los estndares internacionales.
Este tamao presenta en general suficiente superficie de carga generando mayores

posibilidades de volumen cbico por estiba.
85
Es totalmente compatible con las dimensiones de los contenedores, cuyas medidas

estn estandarizadas en el mundo entero y las cuales tienen muy poca probabilidad
de ser modificadas. (ARL SURA, 2015)
Es la opcin ms viable ya que al el pas debe pensar en los costos, tiempos, facilitacin, de
origen y en su cliente en el exterior, evitando inconvenientes con la manipulacin de la
mercanca.
Tipos de Estibas o Pallets

Estibas de tipo Doble Entrada, Cuatro Entradas, Base nica, Doble Base, Alada, Plana y
Estibas de tipo Reversible.
Figura 5. Tipos de estibas o pallets
Fuente: http://madepal.com/productos/estibas-pallets/ (MADEPAL, 2014)

Estiba estndar:
86
Estibas intercambiables de madera, no reversibles de cuatro entradas, que permite a

los socios comerciales en una transaccin, por acuerdo mutuo, entregar sus estibas con
productos y recibir de su cliente en reemplazo estibas vacas. (Lpez, 2012)
Figura 6. Estiba estndar
Fuente: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

https://tftransporteinternacional.wordpress.com/
CUBICAJE DE CARGA PALETIZADA

Tabla 11. Tabla de pesos y dimensiones
Dimensiones
Producto
empacado
Caja
cartn
CONTENED
Estiba o OR
Pallet
ESTANDAR
AEREO
Largo
0,42 m
0,45 m
1,2 m
3,18 m
6,05 m
12,19 m
Alto
0,02 m
0,38 m
1,0 m
2,44 m
2,43 m
2,43 m
Ancho
0,30 m
0,32 m
1,0 m
2,44 m
2,43 m
2,59
Tara
610 gr
200 gr
30 kg
270 kg
2.300 kg
3.750 kg
CONTENED
OR DE 20
CONTENED
OR DE 40
87
Cubicaje CAJA PRODUCTO

Largo: 0,45 m / 0,42 m = 1,07
Alto: 0,38 m / 0,02 m = 19
Ancho: 0,32 m / 0,30 m = 1,06
= 1*19(1) = 19 Conjuntos por Caja
= 8.000 conjuntos a exportar / 19 = 422 Cajas por exportacin
FACTOR ESTIBA
ESTIBA -
CAJA
Largo: 1,2 m / 0,45 m = 2,66

Alto: 1,0 m / 0,32 m = 3,12
Ancho: 1,0 m / 0,38 m = 2,6
= 2*3(2) = 12 Cajas por 1 estiba
= 12 cajas * 19 conjuntos = 228 conjuntos por estiba
= 8.000 conjuntos a exportar / 228 = 36 estibas
CONTENEDOR AEREO ESTIBA

Largo: 3,18 m / 1,20 m = 2,65
Alto: 2,44 m / 1,0 m = 2,44
Ancho: 2,44 m / 1,0 m = 2,44
= 2*2(2) = 8 estibas por contenedor, se necesitaran 4,5 contendores areos para la
exportacin de 8.000 conjuntos
88
CONTENEDOR DE 20 ESTIBA
Largo: 5,9 m / 1,20 m = 4,91
Alto: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
Ancho: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
= 4*2(2) = 16 estibas por contenedor, se necesitaran 2,25 contendores para la
CONTENEDOR DE 40 ESTIBA
Largo: 12,19 m / 1,20 m = 10,15
Alto: 2,43 m / 1,0 m = 2,43
Ancho: 2,59 m / 1,0 m = 2,59
= 10*2(2) = 40 estibas por contenedor, se tendra la capacidad para 8.000 conjuntos y
espacio para 1.120 conjuntos adicionales.
FACTOR SIN ESTIBA

CONTENEDOR AEREO CAJA DE CARTON
Largo: 3,18 m / 0,45 m = 7,06
Alto: 2,44 m / 0,32 m = 7,62
Ancho: 2,44 m / 0,38 m = 6,42
= 7*7(6) = 249 Cajas por contenedor, se necesitaran 1,69 contendores areos para la
CONTENEDOR DE 20 CAJA DE CARTON

Largo: 5,9 m / 0,45 m = 13,11
Alto: 2,43 m / 0,32 m = 7,59
89
Ancho: 2,43 m / 0,38 m = 6,39

= 13*7(6) = 546 Cajas por contenedor, tiene la capacidad suficiente para la
exportacin de 8.000 conjuntos y espacio adicional para 124 cajas.
CONTENEDOR DE 20 CAJA DE CARTON
Largo: 12,19 m / 0,45 m = 27,08
Alto: 2,41 m / 0,32 m = 7,53
Ancho: 2,59 m / 0,38 m = 6,81
= 27*7(6) = 1.134 Cajas por contenedor
Tabla 12. Capacidad mxima de contenedores

CONTENEDOR
FACTOR
ESTIBA FACTOR SIN ESTIBA
(Capacidad mxima)
(Capacidad mxima)
CONTENEDOR AEREO
8 estibas con 96 cajas
249 cajas
CONTENEDOR DE 20
546 cajas
CONTENEDOR DE 40
1.134 cajas
En conclusin, la carga va a ser manejada como carga general con embalaje, ya que
si observamos los resultados anteriores podemos utilizar un contenedor de 20 que tiene la
capacidad suficiente para la exportacin de 8.000 conjuntos y tiene un sobrante de espacio,
a diferencia de la carga unitarizada que ocupa ms espacio y el contenedor de 40 sera el
nico que tiene capacidad para la totalidad de la exportacin.
CONDICIONES DE CONTENEDORES FCL o LCL

FCL - carga de contenedor completo (full container load)
Significa contenedor completo en el cual va a tener mercanca de un solo
exportador, quien es el responsable de llenar el contenedor y de sufragar los
correspondientes gastos. Pero el contenido de un contenedor sellado no puede verificarse
90
desde fuera. En un conocimiento de embarque FCL la empresa naviera acusa recibo del
contenedor, se compromete a transportarlo de A a B sin prdida ni daos, pero sin
comprometerse en relacin con su contenido. (Centro de Comercio Internacional (ITC),
2007)
LCL: Less container load. Contenedor con mercanca de varios cargadores (grupaje)
Significa que el transportista es responsable de la adecuacin y el estado del
contenedor y de su llenado con mercanca de varios cargadores, el transportista paga por
esto y luego factura unos gastos por el servicio de LCL, tambin acepta la responsabilidad
por el nmero de bultos pero no por el contenido, ni por su peso.
En nuestra simulacin de exportacin vamos a utilizar la condicin FCL, ya que tenemos
un contenedor de 20 pies con el 77% de llenado.
TERMINO DE NEGOCIACION
INCOTERMS 2010
Son trminos internacionales de comercio utilizados en contratos de compraventa
internacional, los cuales tienen la finalidad de identificar las respectivas obligaciones
(riesgos y costos) entre las partes evitando malentendidos y simplificacin de dichos
contratos.
Concretamente, en un contrato de venta internacional los Incoterms clarificarn los
siguientes puntos:
Situar el punto crtico de la transferencia de los riesgos del vendedor al comprador

en el proceso de envo de mercancas (riesgos de prdida, deterioro, hurto de las
mercancas), permitiendo as que quien asume estos riesgos pueda tomar medidas
preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;
Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el contrato de transporte;
Repartir entre ambas partes los gastos logsticos y administrativos en las diferentes
etapas del proceso;
Precisar quin est a cargo del embalaje, el marcado de la mercanca, las
operaciones de manutencin, de carga y descarga de las mercancas, o la carga o
transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de
inspeccin;
Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de las formalidades de
exportacin y/o importacin, el pago de los derechos e impuestos de importacin, al
igual que el suministro de los documentos. Existen 11 Incoterms aceptados por la
91
CCI (codificacin original inglesa en tres letras, ej.: FOB) ms una localizacin
precisa, ej.: FOB Le Havre (Banco Santander, S.A, 2015)
92
Figura 7. Incoterms 2010

Fuente: http://xpearths.com/
93
INCOTERM Descripcin
EXW
Ex
Works
En fabrica
El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a

disposicin del comprador en fbrica o lugar
convenido, sin despacharla para la exportacin ni
cargarla a un vehculo receptor.
FCA
Free
carrier- El vendedor entrega la mercanca, despachada para la
named
place exportacin, al porteador o a la persona designada por
Franco
el comprador en el lugar convenido.
transportista
CPT
Carriage paid to El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando

Transporte pagado la pone a disposicin del porteador designado por l,
hasta
pero, adems, debe pagar los costes del transporte
necesario para llevar la mercanca al destino
convenido.
CIP
Carriage
and
insurance paid to
Transporte
y
seguro
pagado
hasta
DAT
Delivered
Terminal
Entregado
terminal
at La mercanca es entregada en el puerto o lugar de

destino, una vez es descargada del medio de
en transporte de llegada.
DAP
Delivered
Place
Entregado
lugar
at El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se

pone a disposicin del comprador en el medio de
en transporte de llegada y preparada para la descarga en
el lugar de destino convenido.
DDP
Delivered
duty El vendedor entrega la mercanca despachada para la
paid
importacin y preparada para su descarga, en el lugar
Entregada
de destino convenido.
derechos pagados
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando

la pone a disposicin del portador y paga los costos
del transporte necesario para llevar la mercanca al
destino convenido. As mismo debe contratar la
cobertura del seguro.
Tabla 13. Responsabilidades y deberes del comprador y el vendedor

Fuente: Elaboracin propia con fuentes tomadas de http://www.legiscomex.com/
Transporte martimo y vas navegables internas
Tabla 14. Transporte martimo y vas navegables internas
INCOTERM
Descripcin
94
FAS
Free
alongside El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es
ship
colocada al costado del buque en el puerto de embarque
Franco al costado convenido.
del buque
FOB
Free on board El vendedor realiza la entrega de mercanca a bordo del

Franco a bordo
buque en el puerto de embarque convenido.
CFR
Cost and freight

Coste y flete
CIF
Cost,
insurance El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo
and
freight del buque en el puerto de embarque convenido y paga
Coste, seguro y
los costes y el flete necesarios. As mismo, debe
contratar la cobertura del seguro.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca al bordo

del buque en el puerto de embarque convenido y paga
los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca
al puerto de destino acordado.
Fuente: Elaboracin propia con fuentes tomadas de http://www.legiscomex.com/

TABLA DE COSTOS
95
Fuente: C.I. COLOR SIETE S.A.
96
Fuente: C.I. COLOR SIETE S.A.

MATRIZ DE COSTOS
97
Matriz de costos en transporte martimo
98
Matriz de costos en transporte aereo
99
CONCLUSIONES
A partir del anlisis realizado en este proyecto, llegamos a la conclusin
principal del que el mercado ms viable para la exportacin de uniformes para
chef es el pas de Estados Unidos, este resultado se obtuvo a partir de la
identificacin de los mercados que ms importan este producto (Italia, Emiratos
rabes Unidos y Estados Unidos) y que pertenecen a diferentes continentes,
evaluando la diversidad de mercados, lo cual permite el conocimiento de la
regin para posibles expansiones futuras, logrando obtener mayores posibilidades
de crecimiento y experiencia en nuevos territorios. Para esto se tuvo en cuenta el
anlisis de variables econmicas, comerciales, demogrficas, culturales, polticas,
de mercado, logsticas e integracin econmica, arrojando como resultado a
Estados unidos con la mayor puntuacin dentro de las variables anteriormente
mencionadas.
Estados Unidos se caracteriza por ser una de las economas ms fuertes del
mundo y uno de los mayores importadores, adems de tener una poblacin
diversa, amplia y con el mayor ndice per cpita dentro de los pases analizados,
as mismo se debe tener en cuenta el beneficio comercial que se tiene a travs del
Tratado de Libre Comercio, el cual trae un sin fin de beneficios, como el ingreso
de confecciones libres de gravmenes (con excepcin de determinadas partidas
que tendrn desgravacin en un periodo de 5 a 10 aos) , para lo cual nuestro
producto est exento de gravamen arancelario trayendo consigo un mayor
competitividad en precios, permitiendo diversificar riesgos frente a dems
mercados internos inestables; internamente en la economa colombiana es una
100
oportunidad de mejora continua, al competir con diferentes normas y estndares

del producto, promoviendo las economas a escala y mejorando los ndices de
empleabilidad.
Dentro del pas objetivo se analiz el posible mercado al cual va a ingresar
nuestro producto en primera instancia, se tuvo en cuenta la participacin turstica,
gastronmica (Restaurantes, cadenas hoteleras e instituciones de educacin
gastronmica), como resultado se eligi el estado de California por su amplia
variedad de escuelas dedicadas a este sector, adems del ser el primer estado con
el mayor nmero de importaciones de este sector, siendo una de las principales
ciudades con mayor crecimiento econmico gracias a que cuenta con las
caractersticas apropiadas como una ubicacin estratgica ideal para el turismo,
logsticamente cuenta una infraestructura eficiente de puertos y aeropuertos que
facilitan el ingreso de nuestro producto; la conectividad geogrfica y el destino
hacen que los tiempos de transito sean ptimos para la distribucin; se realiz un
ejercicio de simulacin de exportacin con 8.000 unidades el cual se obtiene como
resultado un precio muy competitivo en trminos DDP (Delivered Duty Paid) y en
tiempos de DFI ( Distribucin Fsica Internacional), lo ideal es que las empresas
productoras y/o comercializadoras de uniformes para chef tomen como referencia
nuestro proyecto para tener en cuenta los beneficios y oportunidades que ofrece la
internacionalizacin.
Hacer una comparacin de precios DDP frente a los precios de mercado
101
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1

Internacionalizacin de Uniformes para Chef

Heidy Marcela Colorado Lugo

Fundacin Universitaria Panamericana

Internacionalizacin de Uniformes para Chef

Heidy Marcela Colorado Lugo

Proyecto de trabajo de Grado presentado como requisito para optar al ttulo

Fundacin Universitaria Panamericana

Es de importancia para quien desee alcanzar

A nuestro tutor Ricardo Rojas por el apoyo y el acompaamiento en el desarrollo

Luz ngela Palacios Prieto

Heidy Marcela Colorado Lugo

Yuny Alexandra Lozano Muoz

Paula Andrea Salamanca Bonilla

Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga............................................................33

Tabla 1. Ingresos Operacionales por Departamento (Millones $)........................21

The project has as a goal to define across a market preselection, the

del pas objetivo describiendo caractersticas relevantes que permitan conocer de

y teniendo en cuenta que es nuestro principal destino de exportaciones

1.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR TEXTIL - CONFECCION

Grafico 1. Estructura del sector Textil-Confeccin

Fuente: Observatorio econmico Inexmoda- Elaboracin Grupo de Estudios

UBICACIN DEL SECTOR TEXTIL- CONFECCION EN COLOMBIA

Este sector goza de un desempeo en casi todo el territorio nacional; sin

nivel nacional de las empresas pertenecientes a este sector y los ingresos

Grafico 2. Ubicacin del sector Textil-Confeccin

Fuente: Supersociedades Clculos Grupo de Estudios Econmicos y financieros

Fuente: Supersociedades - Clculos Grupo de Estudios Econmicos y

PARTICIPACION DEL SECTOR TEXTIL-CONFECCION EN EL PIB

Grafico 3. Variacin del PIB de los subsectores 2008-2012

Fuente: DANE Clculos y Grfica Grupo Estudios Econmicos y Financieros

crisis poltica entre Colombia y Venezuela

acompaada de una crisis comercial de gran proporcin y contrabando de textiles

Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones a

En cuanto a las importaciones en el sector aumentaron principalmente por

estratgicas que facilitan el establecimiento de relaciones crecientemente estables

internacionalmente por dicha

organizacin. (Rialp y Rialp 2005, citado por

Roberto Horta, 2010)

internacionalizarse como empresa no solo para buscar nuevos mercados o para

eficacia en los procesos productivos, reordenamiento de los

modos de trabajo de las empresas, proveedores y clientes (Brunet y Belzunegui

gradual que implica un

La salida de mercanca del territorio aduanero nacional con destino. As mismo se

impuesto de renta y no contribuyentes declarantes de ingresos y patrimonio, los

VENTANILLA NICA DE COMERCIO EXTERIOR

Inscribirse como productor, comercializador, exportador e importador.

De acuerdo al producto que se va a exportar se deben tener en cuenta los

Tipo de diseo o estudio

Esta es una descripcin cuantitativa ya que se basa en datos estadsticos

La investigacin es de carcter proyectivo debido a que se busca generar

Sistema de hiptesis y variables

Se realiza una investigacin de anlisis documental de varias fuentes

Este Documento funciona como gua para las empresas fabricantes de

La informacin recolectada en esta investigacin ser manejada con

Caracterizacin del producto

Figura 1. Chaqueta cocinero manga larga

Pantaln para Chef

Posicin arancelaria: 6203.22.00.00

Figura 2. Pantaln cocinero

PRESELECCIN DEL MERCADO

En esta matriz se busca analizar las principales variables para el ingreso al

Grafico 4. Variables para la evaluacin y seleccin del mercado objetivo