ASIGNATURA:

PRESUPUESTO
NRC 7531

PRESENTA:
ELIZABET ADRIANA OSORIO ID 281188

DOCENTE
BENJAMIN URIBE GOMEZ

COLOMBIA_ CIUDAD BOGOT D .C.

MAYO, 16 DEL 2015

PRESUPUESTO
CAPITULO 1
EJERCICIOS PARA RESOLVER
1.
El presupuesto permite evaluar la gestin de los gerentes, administradores, jefes de
departamentos, en cuanto al cumplimiento de metas y al aporte que cada uno de ellos
hace para conseguirlas o para proponer nuevas estrategias o planes para la
organizacin.
2.
El presupuesto est ntimamente relacionado con la administracin, porque se considera
como una herramienta fundamental en la empresa misma y no como una funcin
contable.
3.
Estos mecanismos se refieren a la manera como se presentan las cifras y que se organice en
cedulas que permitan su fcil interpretacin. Las cedulas es una herramienta que se utiliza en la
confeccin del presupuesto, en ella se presenta informacin de periodos que permitan
compararlas con otros periodos en el momento de la ejecucin estos se pueden realizar en hoja
electrnica con la cual se facilita el clculo de los valores o en cualquier otro medio. Estos
deben tener un nombre especfico que la identifique que obviamente corresponda con la
informacin all presentada. Tambin deber enumerarse y corresponder al desarrollo lgico del
presupuesto debido a que esta informacin son la base para realizar otras el diseo de las
cedulas debe contener informacin presentadas en trimestres, semestre, debe dar cuenta del total
del ao. Segn KAFFURY las tcnicas presupuestales se clasifican en: Presupuestos Globales,
Presupuestos Estndares, Presupuestos Analticos.

4. Mencione 5 ventajas y cuatro desventajas que brindan la elaboracin de un

presupuesto.
RTA:

5. enumere los cinco principios del presupuesto

RTA:
PRINCIPIOS DEL PRESUPUESTO

6. Como se clasifican los presupuestos segn su flexibilidad y segn su campo de

aplicacin?
RTA.
CLASIFICAN LOS PRESUPUESTOS
Segn su flexibilidad
Rigidos y estaticos, fijos o asignados
Estos presupuestos no permiten realizar ajustes, es decir, no se considera el entorno
empresarial que puede efectuar positiva o negativamente las cifras presupuestales.
Flexibles o variables
Permiten ajustes en su ejecucin por las diferencias presentadas, precisamente por
imprevistos que se puedan dar; pero es importante aclarar que el grado de flexibilidad
depende de los objetivos del presupuesto, ya que cuento menos ajustes se realicen mejor
es el proceso de planeacin.
7. En que consiste los presupuestos, segn el campo de la aplicacin en la empresa?
Explique.
RTA:
De operaciones o conocimiento
Se relacionan con la parte operativa de la empresa, es decir, ingresos operacionales,
ingresos no operacionales, costos y gastos operacionales y no operacionales.
Financieros
Se relacionan con el presupuesto de las partidas balances, principalmente por el
presupuestote tesorera que es el que genera movimiento de gran numero de cuentas.

8. En que sector aparecen los presupuestos por primera vez?

RTA:
Segn el sector
Presupuesto pblico: lo elabora el estado.
Presupuesto privado: es realizado en empresas del sector privado
9. por que el presupuesto es parte fundamental de la planeacin?
RTA:

En la planeacin se puede distinguir lo que es el proceso y lo que es el contenido. El

proceso consiste en determinar los escenarios y fijar objetivos, mientras que el
contenido est formado por el plan de mercados, plan de insumos y plan financiero.
Hasta hace una dcada era relativamente fcil llevar a cabo ambas partes: se conoca
bien cada empresa, se conoca a la competencia, a los clientes, a los proveedores, se
saban los posibles efectos que generara un incremento en el precio; en fin, era fcil
disear las estrategias. Sin embargo, ahora y en lo que resta del presente siglo, ante la
globalizacin de Mxico, el mundo real demostrar que no es tan fcil disear las
estrategias, suponiendo determinadas variables conocidas, porque ahora la competencia
actuar de diferente manera atendiendo su cultura y su moral: el mundo poltico y
econmico repercutir en las empresas y sus estrategias. Ahora que Mxico se ha
decidido a competir con los pases industrializados y entrar en sus mercados, es
necesario estar ms que atentos a los fenmenos econmicos, sociales y polticos que
ocurran en dichas naciones. Hoy Mxico es ms sensible a cualquier cambio o
circunstancia que ocurra en los pases desarrollados, como lo es el Mercomun Europeo,
Estados Unidos, Canad, Japn, etc. En fin, cada da los negocios sern ms afectados
por las seales indirectas, que las directas; es decir, si al planear no se toman en cuenta
las variables no estructurales, se estara diseando una planeacin muy pobre y endeble
ante cualquier circunstancia externa; de ah la importancia de aprovechar el
pensamiento reflexivo de los ejecutivos para simular y fijar planes de accin ante las
diferentes circunstancias que puedan acontecer
CAPITULO 2
PREGUNTAS DE REPASO Y ANLISIS
1. RTA:

El presupuesto es una visin importante debido a que es la mayor fuente de ingreso de

la empresa, donde se pueda analizar los factores externos e internos, las fortalezas, las
debilidades, las oportunidades, o amenazas, que le ayuden a tener una realidad para la
toma de decisiones a tomar logrando el buen funcionamiento de la empresa . Algunas
empresas no realizan un estudio adecuado debido muchas veces a la falta de
conocimiento a realizar estudios previos de mercadeo y tener claro que este es el
proceso adecuado para el xito o fracaso de toda empresa.

2. RTA:
Primer Paso. Analizar el mercado a travs de la demanda: Tiene un impacto clave en la
poltica de mercado de la empresa. Para este fin hay que tener claridad acerca de las
curvas de demanda y los tipos de bienes existentes. La demanda de los bienes es
susceptible a los cambios de precios, ya que los compradores pueden aumentar,
disminuir o mantener igual el consumo de los bienes ante la variacin de los importes.
Segundo Paso. Analizar los costos de produccin: Solo se podr definir el precio de
venta con precisin cuando se cuenta con el valor de los costos en que se ha incurrido
para su produccin. Se indica como mnimo recuperar el costo en el que se incurri al
producir el bien o para prestar el servicio.
Tercer Paso. Anlisis de la competencia: Es clave el anlisis de la competencia, ya que
ante los mismos productos el calidad, pero tambin precio., es fundamental revisar
precios con cierta irregularidad, buscando manejar precios muy similares a los de la
competencia. Pero
Siempre recuperando el costo.
Cuarto Paso. Polticas para considerar en la determinacin del precio de venta: Hay
diferentes situaciones que deben considerarse en el establecimiento de polticas de
precios

1. Cuando el producto o servicio es nuevo: Se puede manejar un precio de

produccin para darlo a conocer o se puede tambin manejar un precio
de promocional.
2. Cuando el producto o servicio ya existe: Debe considerarse manejar un
precio nico que no presente variacin en un periodo determinado, como
en el caso de los seguros o el transporte de pasajeros. O que el precio sea
flexible.
3. Los descuentos otorgados sobre el precio de venta: Puede ser comercial o
cuando es venta de contado o descuento condicionado o financiado para
el caso de ventas a crdito. Se deben fijar los porcentajes, como tambin
considerar los costos, ya que el margen de rentabilidad bruta dentro de lo
posible debe conservarse.
4. Los costos adicionales: como fletes, transporte, seguros, as como los
costos de mercado.
5. Los precios de la competencia: Este inciden en la poltica de precios de
la empresa.
6. La psicologa del consumidor: Aspecto que deber estar presente en toda
poltica de precios.
Quinto Paso. Mtodo para fijar un precio de venta: Existe una variedad de mtodos para
establecer precios:
1. Basados en los Costos: Al costo total unitario se le agrega un porcentaje
de utilidad, que puede ser fijo o flexible.
2. Basados en el comportamiento de la demanda: A mayor demanda mayor
precio o viceversa sin considerar en ocasiones el precio de costo.
3. Basados en la competencia: Donde se consideran los precios manejados
por esta y establece medidas para contrarrestarla.
4. Basadas en el retorno de la inversin: ROI en el precio debe incluir
aquellos factores que permitan al inversionista, a travs del desarrollo de
su actividad, recuperar el capital invertido.

3. adems de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas

descritas en este capitulo, mencione diez ms.
RTA:
1. El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones
comerciales. Todos los empresarios -hasta los ms pequeos- emplean alguna clase de
pronstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de
partida para todos los planes de una empresa.
2. En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de produccin.
Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un programa de produccin
mnimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mnima de materias primas,
insumos, maquinarias y partes, y cierta dotacin de personal.
3. Si se subestiman las ventas futuras, no se podr cumplir con los pedidos de los
clientes. Si se las sobreestima se incurrir en diversos sobre costos por stock, exceso de
personal, etctera.
4. la empresa debe prever el flujo de efectivo -cash flow- para poder hacer frente a sus
obligaciones. En sntesis, el pronstico de ventas es el medio por el cual la empresa
organiza sus metas especficas y sus planes de operacin.
5. A travs del presupuesto de ventas tenemos los ingresos.
6. Ventas es el nico departamento dentro de la empresa que genera ingresos ya que los
dems departamentos incurren en gastos e inversiones.
7. Hoy en da la Gerencia de Ventas es el departamento ms importante dentro de la
empresa
8. Mediante los ingresos que genera Ventas, la empresa elabora el presupuesto
empresarial para todo el ao fiscal de la misma.
9. Para el presupuesto la Gerencia de Ventas hace un pronstico de ventas previo al
presupuesto de ventas, pero el tema del pronstico de ventas lo analizaremos en un
prximo artculo.
10. El presupuesto del departamento de ventas tiene que reflejar los costos y gastos del
mismo, pues los ingresos sern los mismos ya presupuestados para toda la empresa.
4. Por qu es importante el anlisis de la tendencia para hallar el pronstico?
RTA:
Una vez analizadaza la tendencia se procede a calcular el pronstico.
Cuando se utiliza mtodos estadsticos deber efectuarse el resultado numrico con
aquellos factores de ndole administrativo, econmico, social, que incide directa o

indirectamente en el presupuesto. Este ajuste debe corresponder al anlisis serio y

acertado que realicen las personas conocedoras del impacto que deban tener estos
aspectos en el pronostico, ya que no es fcil cuantificar la incidencia de los aspectos que
en gran parte son incontrolables por la empresa.
5. Cual mtodo considerara el ms apropiado para hallar el pronstico de una empresa
de servicios del sector de salud?
RTA: El mtodo ms apropiado para una empresa del sector salud es el mtodo de los
mnimos cuadrados ya que este mtodo permite hallar una especie de promedio de
ventas ascendente a travs del tiempo cuando las ventas son de manera irregular ya que
la salud no es predecible no podemos prever una epidemia o una catstrofe, variables de
esta ndole que hace este mtodo el ms ideal para el sector salud.

6. Mencione diez aspectos que inciden en la determinacin del precio de venta. de qu

manera afectan el presupuesto de venta?
RTA:

Fijacin: Para establecer el precio de venta se deben considerar mltiples

factores como- las caractersticas del producto, la clase de consumidores,
condiciones socioeconmicas, etc.
Importancia: Tiene incidencia directa en el nivel de ventas puesto que cualquier
variacin puede ocasionar que estas disminuyan o se incrementen.
Objetivos: cualquier empresa sabe que establecer el precio de sus productos es
una variante controlable del mercado, y que por tanto, debe tener estrategias que
lo guen en este objetivo.
Buscar la rentabilidad: el objetivo de toda empresa adems de cubrir sus costos y
gastos es obtener una utilidad o beneficio de estos.
Aumentar el volumen de ventas: cuando se hace referencia de aumentar las
ventas no solo se habla del valor sino tambin de las cantidades.
Afrontar la competencia: se refiere a la capacidad de que la empresa sea capaz
de afrontar fluctuaciones y/o cambio en el mercado, la fluctuacin de precios.
Fortalecer la imagen corporativa: es importante en las empresas tener un
reconocimiento en el mercado para mantener buenas relaciones financieras.

Modelo econmico de libre mercado: en el cual todos los vendedores tiene

derecho a fijar sus precios sin la intervencin del estado.