Estructura Plan de Marketing

GluShe
PLAN DE MARKETING 2013-2015
Elaborado por:
Bonilla Segura, Ysseth
Marketing Empresarial Integrado

G & B, S.A.
www.gbmarketingcr.net
Abril, 2013

GLUSHE
TABLA DE CONTENIDO
Resumen Ejecutivo
SECCIN I: Perfil Empresarial

1.1. Historia
1.2. Misin
1.3. Visin
1.4. Escala de Valores
1.5. Valores
1.6. Logo Actual
1.7. Slogan
X
X
X
X
X
X
X
SECCIN II: Portafolio de Productos / Servicios

2.1. Categora de __________
SECCIN III: Anlisis FODA

3.1. Fortalezas
3.2. Oportunidades
3.3. Debilidades
3.4. Amenazas
X
X
X
X
SECCIN IV: Anlisis del Mercado

4.1. Mercado Meta
4.1.1. Tendencia del mercado meta
4.2. Anlisis de Competencia
X
X
X
4.2.1.
4.2.2.
X
X
Competencia Directa
Competencia Indirecta
SECCIN V: Plan de Marketing Estratgico

5.1. Estrategias de Marketing
SECCIN VI: Plan Presupuestario

6.1. Balance Costos Directos de Materia Prima
6.2. Balance Costos Directos de Mano de Obra
6.3. Balance Costos Indirectos
6.4. Presupuesto Publicitario
6.5. Balance Precio al Pblico Final
6.6. Proyeccin de Ventas
info@gbmarketingcr.net
6.7. Estado de Resultados
6.8. Estado de Capital de Trabajo
6.9. Estado de Flujo de Efectivo
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Anexos
GB Marketing CR
info@gbmarketingcr.net / www.gbmarketingcr.net

GLUSHE
RESUMEN EJECUTIVO
Breve historia
Misin
Visin
Slogan y logotipo
Descripcin del producto o servicio
Qu problema o necesidad est siendo solucionada?
Cunta gente tiene este problema o necesidad?
Usos y aplicaciones del producto o servicio
Cul es la situacin actual (etapa de desarrollo) del producto o servicio?
Qu tipo de tecnologa utiliza su producto?
PRODUCTO /
SERVICIO
ANLISIS
DEL
MERCADO
EMPRESA
El resumen ejecutivo es de mximo dos hojas, en donde se describe todo el plan de marketing,
debe responder las siguientes preguntas:
Cul es el tamao actual del mercado (domstico/extranjero) para

su producto/servicio?
Cules son los segmentos objetivos?
Quines son sus principales consumidores?
El negocio es rentable y se puede comercializar globalmente?
Quines son los potenciales competidores?
Cul es la ventaja de su producto o servicio respecto a los ofrecidos

por otras empresas?
GB Marketing CR
ANLISIS
COMPETITIVO
ii
RESULTADOS
ESPERADOS

GLUSHE
Cmo estar organizada la nueva empresa?
Posee el equipo experiencia en emprendimientos y tiene

conocimiento de la industria? Existe dominio de la tecnologa?
Qu habilidades personales y/o profesionales los califica para

implementar el proyecto?
Tienen experiencia trabajando en equipo? Qu habilidades

complementarias poseen?
Cuntas unidades anuales se prevn para la venta, cunto dinero

representa en ventas, cunto dinero se requiere como capital inicial
para iniciar el negocio.
emprendedor?
CONCLUSIONES
GENERALES
- Cules son las conclusiones generales ms relevantes del proyecto
GB Marketing CR
iii
3

GLUSHE
I Seccin
PERFIL EMPRESARIAL

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GLUSHE
SECCIN I
PERFIL EMPRESARIAL
1.1. HISTORIA
En el ao 1966, un grupo de empresarias de .. (Mnimo 5 prrafos)
1.2. MISIN
Somos una empresa . (Mximo un prrafo).
1.3. VISIN
Ser una empresa lder.. (Mximo un prrafo).
1.4. ESCALA DE VALORES Cada letra del nombre de la empresa debe tener un significado
comercial
G enerosidad
L der
U nica
S ervicio
H bil
E xcelencia
1.5. VALORES
Una empresa debe tener como mnimo 5www.gbmarketingcr.net
valores y cada uno debe tener una descripcin que
indique como la empresa acta sobre ellos.
GB Marketing CR

GLUSHE
1.6. LOGO
Debe llevar una descripcin de que significa y que
significa cada color de l. Debe incluir pantones
1.7. SLOGAN
DE NOSOTROS Y PARA NOSOTROS
GB Marketing CR
63

GLUSHE
II
Seccin
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS /
SERVICIOS

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GLUSHE
SECCIN II
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS / SERVICIOS
Nota: el portafolio debe incluir un solo producto y debe contener: categora, descripcin del
producto, imagen, cualidades, caractersticas, presentaciones, beneficios, puntos de venta,
empaque, entre otros y mensaje de venta atractivo
2.1.
Snack para mascotas
Galleta GluShe
Una exquisita galleta crujiente
con nutrientes especiales para la
alimentacin de su mascota y con exquisito sabor a almendras un
excelente premio para el ms consentido de la casa.
La galleta es de tamao pequeo, especialmente para razas pequeas, por
su tipo de presentacin en Dolly Pack permite su fcil almacenamiento y
durabilidad y adems es amigable con el ambiente por su elaboracin con
material reciclado.
Cada paquete trae 15 unidades y se pueden encontrar en los principales
supermercados del pas, veterinarias y en la Tienda GluShe, ubicada en
Heredia y tambin las puedes comprar ingresando al sitio
www.glushe.com *
*Compra mnimo de 5 unidades y costo adicional por envo.
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GLUSHE
III
Seccin
ANLISIS FODA

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GLUSHE
SECCIN III
ANLISIS FODA
3.1.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.
8.
8.
9.
9.
10.
10.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.
8.
8.
9.
9.
10.
10.
Nota: deben haber como mnimo 10 anlisis para cada una de las variables que componen el FODA
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7
10

GLUSHE
VI
Seccin
ANLISIS DEL MERCADO

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GLUSHE
SECCIN IV
ANLISIS DEL MERCADO
4.1.
MERCADO META
Debe haber una descripcin especfica del mercado meta tomando en cuenta las diversas
segmentaciones del mercado que existe.
4.1.1.
TENDENCIA DEL MERCADO META
Se refiere al comportamiento de nuestro mercado meta en base al producto que se est

presentando, se debe explicar cmo se comporta el consumidor con respecto al producto
que estamos ofreciendo y tambin se debe mencionar como ese producto va en tendencia
en el mercado tanto a nivel de competitividad y crecimiento entre fronteras. Es un especie
de bsqueda en Internet o fuentes externas de cmo va la tendencia del mercado global
hacia ese tipo de productos. Mnimo 2 hojas de investigacin.
4.2.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Se refiere a que debemos visitar como mnimo 5 empresas que compitan directamente (que
tengan productos que sean muy parecidos al nuestro, y 5 que sean indirectas (productos
que puedan sustituir al nuestro para satisfacer la misma necesidad) y averiguar cmo lo
venden, el precio, calidades o caractersticas del mismo, tipos de distribucin y promocin
que utilizan (POP, web, anuncios, promocin de ventas, etc.).
4.2.1.
NEGOCIO
COMPETENCIA DIRECTA
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
1.
2.
3.
4.
5.
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GLUSHE
4.2.2.
COMPTENCIA INDIRECTA
NEGOCIO
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
1.
2.
3.
4.
5.
Nota: Si se quiere se pueden tomar fotografas de la competencia, y/o agregar material

promocional adquirida de los productos de la competencia, esta informacin estara como
ANEXO en el trabajo.
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2
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GLUSHE
V
Seccin
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO

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GLUSHE
SECCIN V
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO
5.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Debe haber como mnimo 5 estrategias de marketing para introducir el producto al mercado y
posicionarlo, a cada estrategia se le deben poner indicador, metas, y un cronograma que indique las
acciones estratgicas a desarrollar, debe incluir el responsable y el perodo en que se desarrollara.
La tabla es un ejemplo de 1 estrategia.
Estrategia: DISTRIBUCIN (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITA
Indicadores
Proveedores (canales de distribucin) y consumidor final
Metas
Definir la capacidad de produccin y/o cantidad de inventario actual
Establecer los canales de distribucin idneo del producto
Negociar precios y promocin con los canales de distribucin
Definir internamente la logstica de distribucin y planificacin con la fuerza de ventas
Cronograma de Ejecucin Acciones
Estrategia: DISTRIBUCIN (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITA
Por Cuatrimestre
2013
1er
MESES
ACCIONES ESTRATGICAS
Definir el canal de distribucin (a donde se va a vender el producto:
pulperas, supermercados, casa a casa, etc.)
Buscar canales de distribucin o proveedores de servicios (compaas
que ejerzan la fuerza de ventas o personal propio)
Negociar con los proveedores de servicio el precio y la promocin que
se va a dar para promover el producto en el punto de venta
Preparacin de material promocional para entregar a proveedores de
servicio de distribucin
Coordinar con produccin / bodega la logstica de envo de producto
Coordinacin y capacitacin con la fuerza de ventas sobre la
distribucin y promocin del producto
Puesta en marcha de la prospeccin y venta
Seguimiento de Ventas
2do
6 7
3ero
8 9 10
RESPONSABLE
Anlisis o reporte de inventario / de produccin de mermeladas
Entregas y controles
1 2 3 4 5
Contador / Jefe de
Produccin
Gerente
Gerente
Gerente
Jefe de Mercadeo
Jefe de produccin
/ bodega
Jefe de Mercadeo
/ Gerencia
Jefe de Mercadeo
Jefe de bodega
Jefe de Mercadeo
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15
11
12

GLUSHE
VI
Seccin
PLAN PRESUPUESTARIO

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GLUSHE
SECCIN VI
PLAN PRESUPUESTARIO
Nota: para todas las tablas de esta seccin es mejor montarlas en Excel, y despus pegarlas en la
hoja de Word como imagen para que se pueda ver en un mismo documento y queden centradas en
la hoja para su respectiva impresin. Las tablas mencionadas en esta seccin son un ejemplo, se
pueden usar tambin modelos actuales o hechos a la medida segn cada tipo de producto o
servicios. Existen en internet muchos machotes que se pueden utilizar.
6.1.
BALANCE COSTOS DIRECTOS DE MATERIA PRIMA
Galletas GluShe
PRODUCTO N1: Galleta GluShe
PRECIO DEL MERCADO
Material / Insumo
PRECIO POR UNIDAD / PAQUETE
Precio (unidad /
Cantidad
kilo)
(unidad/kilo)
Cantidad usada Valor por material

final
usado
Harina de pescado
500,00
250
250
500,00
1 taza de harina
800,00
1000
150
120,00
2 huevos
35,00
70,00
300,00
10
2,5
75,00
25,00
25,00
Queso blanco rallado
1.000,00
1000
125
125,00
cucharadita Extracto de almendra
1.400,00
120
23,33
cucharadita aceite vegetal
1.200,00
946
3,81
cucharadita ajo en polvo

1 taza de agua
Bolsa personalizada
15,00
15,00
Etiqueta
5,00
5,00
Otro
0,00
0,00
COSTO TOTAL POR MATERIA PRIMA POR PRODUCTO (paquete de 15 unidades)
962,14
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GLUSHE
6.2.
BALANCE COSTOS DIRECTOS DE MANO DE OBRA
MO: es el valor del trabajo vs tiempo que se requiere para crear un producto
y/o servicio. Para su clculo se recomienda utilizar la base establecida por el
Ministerio de Trabajo MTSS de salarios mnimos del ltimo semestre
(http://www.mtss.go.cr/salarios-minimos.html)
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15

GLUSHE
6.3.
BALANCE COSTOS INDIRECTOS
Este costo es el presupuesto

publicitario mensual.
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19

GLUSHE
6.4.
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Para elaborar el presupuesto publicitario, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

-
Presupuesto anual 12.000.000.00 mximo
Para poder calcular el costo indirecto mensual se debe partir de la suma total de
presupuesto dividida en 12 meses para tener un costo fijo y poder mantener los mrgenes
a nivel anual sin que afecte el precio del producto.
Debe incluir todas las tcnicas de publicidad apropiadas para el producto: medios de
comunicacin integrales (material POP, promocin de ventas, ventas personales, relaciones
pblicas) medios de comunicacin a utilizar (radio, prensa, televisin, publicidad en punto
de venta, publicidad web y web 2.0)
Por ejemplo podemos decir que para promocionar el producto en el punto de venta, vamos a
ocupar una degustadora que estar los das sbado y domingo durante 3 meses consecutivos, y va
a ocupar un stand mvil, y material promocional volante carta a full color tiro y retiro, y que para
todos los tres meses se van a ocupar 25 mil volantes; entonces para poder reflejar ese dato se debe
hacer una tabla como la siguiente:
Presupuesto Publicitario Anual

2013
1er
ACCIONES
Valor Unitario
Valor Total
Salario degustadora por la campaa
5.000.00
Compra stand mvil
60.000.00
50.000.00
Diseo grfico del volante
50.000.00
20.000.00
Impresin 25 mil volantes
20.000.00
175.000.00
175.000.00
TOTAL INVERSION PUBLICITARIA
1 2 3
2do
4 5 6 7 8
3ero
9 10
305.000.00
Este presupuesto debe incluir costos reales, se debe primero detallar que acciones publicitarias se
van a utilizar durante el ao, para poder cotizar en los diferentes medios de comunicacin o
agencias de publicidad sus valores y as poder hacer la tabla respectiva.
GB Marketing CR
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20
11
12

GLUSHE
6.5.
PRECIO AL PBLICO
COSTO
Producto N1
Materia Prima
962,14
Mano de Obra
1.040,01
Costo Indirecto (PT)
1.276,67
SUB TOTAL COSTOS
3.278,82
GANANCIA / UTILIDAD 30%
983,65
PRECIO AL PBLICO
6.6.
4.262,47
PROYECCIN DE VENTAS ANUALES
GB Marketing CR
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21

GLUSHE
6.7.
ESTADO DE RESULTADOS
Enero
INGRESOS POR VENTAS ANUALES
Galleta GluShe
TOTAL MENSUAL
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
301.650,80
316.733,34
332.570,00
349.198,50
366.658,43
384.991,35
424.452,96
445.675,61
467.959,39
491.357,36
540.493,10
594.542,41
5.016.283,24
301.650,80
316.733,34
332.570,00
349.198,50
366.658,43
384.991,35
424.452,96
445.675,61
467.959,39
491.357,36
540.493,10
594.542,41
5.016.283,24
5.016.283,24
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS ANUALES

EGRESOS TOTALES
EGRESOS /COSTOS DIRECTOS
Galleta GluShe
TOTAL MENSUAL
160.171,71
168.180,29
176.589,31
185.418,77
194.689,71
204.424,20
214.645,41
225.377,68
236.646,56
248.478,89
273.326,78
300.659,45
2.588.608,74
160.171,71
168.180,29
176.589,31
185.418,77
194.689,71
204.424,20
214.645,41
225.377,68
236.646,56
248.478,89
273.326,78
300.659,45
2.588.608,74
2.588.608,74
TOTAL DE EGRESOS DIRECTOS / COSTOS DIRECTOS

EGRESOS /COSTOS INDIRECTOS
Telfono fijo
Telfono mvil
Agua
Luz
Alquiler
Internet
Prstamos
Insumos de limpieza
Artculos de Oficina
Pago de Impuestos
Seguros
Gastos legales / municipales
Gastos contables / asesora
Otros
Otros
Publicidad (tarjetas, afiches, volantes, etc.)
Gastos de ventas (transporte, viticos, etc.)
Depreciacin de maquinaria / utensilios
Imprevistos
Otros
TOTAL MENSUAL
TOTAL ANUAL
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
36.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
48.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
24.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
60.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
600.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
156.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
780.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
24.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
60.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
216.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
180.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
192.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
180.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
480.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
300.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
660.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
240.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
4.596.000,00
TOTAL DE EGRESOS INDIRECTOS / COSTOS INDIRECTOS

TOTAL DE EGRESOS ANUALES (suma de egresos directos e indirectos)
4.596.000,00
7.184.608,74
UTILIDA D NETA MENSUA L / A NUA L
UTILIDAD / PRDIDA
- 241.520,91 - 234.446,96 - 227.019,30 - 219.220,27 - 211.031,28 - 202.432,85 - 173.192,44 - 162.702,07 - 151.687,17 - 140.121,53 - 115.833,68
- 89.117,05 - 2.168.325,50
GB Marketing CR
19
22

GLUSHE
6.8.
ESTADO DE CAPITAL DE TRABAJO
FUENTES DE CAPITAL
INVERSIN DEL PROPIETARIO/INVERSIONISTA
Inversionista
%
Monto
Total
Inversionista N1
25%
500.000,00
Inversionista N2
25%
500.000,00
Capital Propio
50% 1.000.000,00
TOTAL DE INVERSIN DEL PROPIETARIO / INVERSIONISTA
2.000.000,00
PRSTAMOS BANCARIOS
ENTIDAD
Banco Popular
Otros prstamos
Otros prstamos
TOTAL DE PRSTAMOS BANCARIOS
TOTAL DE FUENTES DE CAPITAL
Gastos Operacin
Compra de equipo para cocina
Compra de equipo para confeccin collares
Compra de equipo de produccin perfumes
Compra de artculos para grooming
Compra de tecnologia
Otros gastos operativos
Gastos Inventario Inicial
Artculo N1
Artculo N2
Artculo N3
Gastos Administrativos
Alquiler
Depsito
Gastos Legales / Municipales
Seguros
Gastos contables / asesora
Salarios
Otros
Gastos Promocionales
Rotulacin
Artes / diseo
Impresin volantes - brochures - tarjetas
Publicidad en revistas / prensa
Otros
OTROS GASTOS
Reserva de Emergencia
Imprevistos
TOTAL DE GASTOS INICIALES
TOTAL DE GASTOS INICIALES
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO
Monto
0,00
0,00
150.000,00
Total
150.000,00
2.150.000,00
GASTOS INICIALES
Monto
150.000,00
50.000,00
50.000,00
150.000,00
150.000,00
50.000,00
600.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
45.000,00
50.000,00
50.000,00
16.000,00
15.000,00
15.000,00
255.000,00
50.000,00
451.000,00
Total
0,00
0,00
150.000,00
50.000,00
50.000,00
250.000,00
100.000,00
50.000,00
150.000,00
1.496.000,00
1.496.000,00
654.000,00
GB Marketing CR
23
20
Diciembre
TOTAL ANUAL
SALDO EN EFECTIVO
SALDO EN EFECTIVO
991.109,13 1.364.223,72 1.775.144,03 2.225.760,36 2.718.057,51 3.254.119,52 3.895.117,65 4.587.315,69 5.333.273,63 6.135.679,47 7.056.625,89 8.141.444,14 47.477.870,73
(+EFECTIVO INICIAL + VENTAS TOTALES - TOTAL EGRESOS)
924.294,88
7.056.625,89
2.588.608,74
4.596.000,00
7.184.608,74
7.184.608,74
Noviembre
300.659,45
383.000,00
683.659,45
Octubre
EGRESOS (GASTOS)
160.171,71 168.180,29 176.589,31 185.418,77 194.689,71 204.424,20 214.645,41 225.377,68 236.646,56 248.478,89 273.326,78
EGRESOS DIRECTOS /COSTOS DIRECTOS
EGRESOS INDIRECTOS / COSTOS INDIRECTOS 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00
543.171,71 551.180,29 559.589,31 568.418,77 577.689,71 587.424,20 597.645,41 608.377,68 619.646,56 631.478,89 656.326,78
TOTAL MENSUAL
TOTAL DE EGRESOS / GASTOS
Septiembre
14.672.052,88
Agosto
1.768.477,71
Julio
970.509,62 1.019.035,10 1.069.986,86 1.123.486,20 1.238.643,54 1.300.575,71 1.365.604,50 1.433.884,72 1.577.273,20
Junio
INGRESOS (VENTAS)
880.280,84
VENTAS MENSUALES
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS ANUALES
Mayo
991.109,13 1.364.223,72 1.775.144,03 2.225.760,36 2.718.057,51 3.254.119,52 3.895.117,65 4.587.315,69 5.333.273,63 6.135.679,47
Abril
654.000,00
Marzo
Febrero
Enero
6.9.
Efectivo Inicial

GLUSHE
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
GB Marketing CR
24
21

GLUSHE
ANEXOS

G & B, S.A.
GB Marketing CR
25

GLUSHE
ANEXO N1 PUBLICIDAD DE LA COMPETENCIA TIENDA SIGLO XIX
Los anexos se deben mencionar dentro del contenido del proyecto, siempre se debe poner ver
anexo N1 y as sucesivamente En la seccin de anexos deben ir en el mismo orden en el que se
pusieron en el documento, un anexo por hoja, y siempre deben ir enumerados y con un ttulo
respectivo.
Si son ms de 3 anexos se deben mencionar en la TABLA DE CONTENIDO con nmero y nombre en
su debida ubicacin de los anexos.
GB Marketing CR
23
26

Estructura Plan de Marketing

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Marketing Empresarial Integrado

PLAN DE MARKETING 2013-2014

SECCIN I: Perfil Empresarial

SECCIN II: Portafolio de Productos / Servicios

SECCIN III: Anlisis FODA

SECCIN IV: Anlisis del Mercado

SECCIN V: Plan de Marketing Estratgico

SECCIN VI: Plan Presupuestario

PLAN DE MARKETING 2013-2014

Descripcin del producto o servicio

Qu problema o necesidad est siendo solucionada?

Cunta gente tiene este problema o necesidad?

Usos y aplicaciones del producto o servicio

Cul es la situacin actual (etapa de desarrollo) del producto o servicio?

Qu tipo de tecnologa utiliza su producto?

Cul es el tamao actual del mercado (domstico/extranjero) para

Cules son los segmentos objetivos?

Quines son sus principales consumidores?

El negocio es rentable y se puede comercializar globalmente?

Quines son los potenciales competidores?

Cul es la ventaja de su producto o servicio respecto a los ofrecidos

PLAN DE MARKETING 2013-2014

Cmo estar organizada la nueva empresa?

Posee el equipo experiencia en emprendimientos y tiene

Qu habilidades personales y/o profesionales los califica para

Tienen experiencia trabajando en equipo? Qu habilidades

Cuntas unidades anuales se prevn para la venta, cunto dinero

- Cules son las conclusiones generales ms relevantes del proyecto

PLAN DE MARKETING 2013-2014

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DE NOSOTROS Y PARA NOSOTROS

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TENDENCIA DEL MERCADO META

Se refiere al comportamiento de nuestro mercado meta en base al producto que se est

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Nota: Si se quiere se pueden tomar fotografas de la competencia, y/o agregar material

PLAN DE MARKETING 2013-2014

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Anlisis o reporte de inventario / de produccin de mermeladas

PLAN DE MARKETING 2013-2014

Marketing Empresarial Integrado

PLAN DE MARKETING 2013-2014

BALANCE COSTOS DIRECTOS DE MATERIA PRIMA

PRECIO POR UNIDAD / PAQUETE

Cantidad usada Valor por material

Queso blanco rallado

cucharadita Extracto de almendra

cucharadita aceite vegetal