ACTIVIDAD 3: FASE 3

EDWIN JAVIER TINJACA RODRIGUEZ

CODIGO: 1030570793

COMERCIO INTERNACIONAL

102023_6

TUTOR: GERMAN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

JULIO 2015

BOGOT D.C.

INTRODUCCION
Lo que se busca con este trabajo es analizar la unidad 3 operaciones
internacionales ya que se desea buscar nuevas alternativas en el comercio
internacional por medio de la negociacin teniendo en cuenta las variables que
pueden existir para que se puedan dar los resultados deseados, en la actualidad
hay que tener en cuenta que los medios de comunicacin que los negocios se
concreten de una manera gil y precisa ya que el producto se muestra en
mercados que antes no se haban pensado, tambin los servicios han tenido un
crecimiento muy importante lo cual hace ms competitivos los mercados de
cualquier servicio haciendo que el comprador sea ms exigente y flexible con tanta
cantidad de servicios.

REFLEXION UNIDAD 3
Hay que tener en cuenta que el comercio internacional en la actualidad es muy
competitivo debido a los medios de comunicacin, estrategias de mercadeo y
mejoramiento de los productos que hacen del comprador una persona mas
exigente con lo que desea, lo que se observa con el marketing es planeacin de
precios dependiendo del producto, promocinese e intercambios que puedan
generar un buen acercamiento con pases y economas en las que se pueda
imponer un producto que para ellos es llamativo pero que para otros pases puede
ser muy comn, pero antes de poder comercializar hay que tener en cuenta el
mercado meta ya teniendo esto establecido lo que se procede hacer un anlisis
preliminar para poder obtener datos especficos del mercado que pueden pasar
desapercibidos, hay en da las empresas han dado importancia a los servicios mas
que a los bienes ya que esto se pueden hacer mas personalizados a dems de
que no son bienes intangibles un ejemplo podra ser el servicio de telefona mvil
que tiene ofertas para una gran variedad del publico teniendo en cuenta el costo
de las mismas y estos servicios ya no son solo nacionales si no internacionales ya
que estas compaas han ampliado sus mercados haciendo mas fcil la
comunicacin entre pases.
Ya teniendo un producto establecido en un pas lo que hay que tener en cuenta
despus es la cadena de suministro y el manejo logstico que se le da a los
determinados productos todo esto para poder evitar costos que puedan ser
innecesarios teniendo en cuenta los enlaces entre vendedores, proveedores y
clientes que es a quienes les llegara el producto final, hay que tener en cuenta el
medio de transportacin que pueda ser mas econmico y rentable, por lo general
el medio mas utilizando para la transportacin del productos es el fluvial y el
martimo debido a sus bajos costos ya que se pueden mover grandes cantidades
lo que no se puede hacer en un avin o en un carro, tambin se debe tener en
cuenta para poder mover la mercanca el medio de transporte en el que
movilizara, tipo de producto, registros de salud si es necesario el empaque y el

tiempo del recorrido todo esto para no tener un inconveniente al llegar al pas
donde se consumir el producto.
La negociacin es la fase inicial de un proceso comercial en la cual se busca llegar
a un acuerdo en el cual dos o ms lderes empresariales encuentren propuestas
de cumplimiento de objetivos en comn de acuerdo a sus necesidades e intereses
Un negociador debe ser un lder dinmico, con gran capacidad de negociar y
llegar a acuerdos comerciales beneficiosos para cada una de las partes
involucradas en el proceso de negociacin, pero para que esto ocurra es
necesario que exista adicionalmente una excelente comunicacin con el objetivo
de generar entendimiento mutuo.
En el comercio internacional existe un lenguaje de entendimiento determinado
sobre las condiciones de entrega de las mercancas negociadas entre los pases.

CONCLUCION
Hay que tener en cuenta que para poder comercializar un bien o servicio hay que
cumplir con ciertos requisitos para que el producto pueda ingresar al pas que se
desea comercializar, tambin hay que desarrollar alianzas estratgica las cuales
sean de gran ayuda a la hora de el posicionamiento del producto, la tecnologa en
la actualidad ha hecho que se abran ms los camino a mercados antes pensados
esto ha hecho que todo sea ms competitivo en ciertos casos ms barato pero lo
que busca el comprador es calidad y bien servicio para que en el futuro se pueda
identificar con el producto o el servicio que se le birndo.