TRABAJO COLABORATIVO 1

FASE 1

AURA NELLY ARTURO CASTRO

CODIGO: 1085257435
GRUPO: 102606-52

PROMOCIN DE VENTAS

TUTORA
LEIDY VIVIANA VALBUENA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ABRIL DE 2014
POPAYAN

INTRODUCCIN

El presente trabajo busca que el estudiante desarrolle su capacidad de sntesis y

compresin de las distintas acciones promocionales que se aplican en la empresa,
igualmente se busca que los estudiantes revisen el modulo, comprendan e
incorporen diferentes conceptos bsicos relacionados con el curso.
Este trabajo contiene un crucigrama muy creativo basado en el mdulo de
promocin de ventas el cual es fundamental estudiarlo detenidamente para
nuestra buena formacin como futuros profesionales en determinada entidad u
organizacin.

Desarrollo del Trabajo

a) Construccin del Juego Pedaggico: De forma individual se debe

construir un crucigrama haciendo uso de los contenidos de la unidad
1, la actividad debe incluir mnimo 10 tems y se debe componer de
preguntas y respuestas.

P
T

E
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R
O
P
A

O
N

D
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K
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G

C
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A
L
O
G
O
S

Verticales
Donde surgi el viajante del
comercio?
Europa
Una promocin de descuento en el
precio en que causa aumento?
Ventas
La publicidad se usa para atraer?
Atencin

Horizontales
Una promocin le permite a un
fabricante comprar ventas por.
Toneladas
Cual es uno de los componentes de la
mescla de mercado?
Producto
Uno de los propsitos principales de la
promocin es difundir.
Informacin
La promocin es un medio para lograr
Cual es un elemento esencial en la
un objetivo de.
promocin del producto?
Marketing
Empaque
Cual es una de las ayudas del
Cual es un aspecto importante del
vendedor para apoyar sus argumentos? punto de venta?
Catlogos
Ubicacin
b. 10 palabras para glosario:
Cada participante debe realizar un glosario en orden alfabtico de las
palabras que representan la unidad con su respectivo significado en normas
APA. Esto implica con referencia bibliogrfica.
Glosario
Consumidor: Un consumidor es una persona u organizacin que
demanda bienes o servicios proporcionados por el productor el proveedor de
bienes o servicios. Es decir, es un agente econmico con una serie de
necesidades.
Marketing: Se trata de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de
los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestin
comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.
Mercadeo: Es la identificacin de los clientes meta y la satisfaccin de sus
necesidades y deseos de una manera competitiva y rentable para

la empresa u organizacin; todo ello, mediante el anlisis del mercado,

la planificacin de las diferentes actividades de mercadotecnia, la ejecucin de las
actividades planificadas y el control del avance y de los logros obtenidos.
Mezcla de mercadeo: es el termino con que se describe la combinacin de los
cuatro elementos (producto, precio, promocin y distribucin) que constituyen el
ncleo esencial del sistema de una organizacin
La mezcla de mercadeo es una herramienta que todas las empresas de hoy en da
deben o deberan utilizar. De su correcta planificacin, aplicacin, control y
retroalimentacin depende el xito que logre una compaa.
Mezcla promocional: es parte fundamental de las estrategias de mercadotecnia
porque la diferenciacin del producto, el posicionamiento, la segmentacin del
mercado y el manejo de marca, entre otros, requieren de una promocin eficaz
para producir resultados.
Producto: un producto es una opcin elegible, viable y repetible que la oferta
pone a disposicin de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender
un deseo a travs de su uso o consumo.
Produccin: es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y
suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de productos o
servicios y al mismo tiempo la creacin de valor, ms especficamente es la
capacidad de un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo
de tiempo determinado.
Promocin: es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos
especficos: informar, persuadir y recordar al pblico objetivo acerca de los
productos que la empresa u organizacin les ofrece, pretendiendo de esa manera,
influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de
herramientas como la publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas,
marketing directo y venta personal.
Promocin de ventas: es una herramienta o variable de la mezcla de
promocin (comunicacin comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal de distribucin o a los equipos de ventas,
que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Ventas: es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un
comprador mediante el pago de un precio convenido.

c. Ficha de descripcin de la empresa para trabajar un plan promocional.

DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Fbrica de caf la palma LTDA.
Lugar en donde se encuentra
Popayn- cauca
Sector econmico en el que se
Sector primario
desempea
Aos en el mercado
52
Nmero de empleados
14
DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS
Que producto o servicio ofrece (
Caf la palma tostado y molido.
listado)
Caf la palma gourmet.
Caf la palma instantneo.
Imagen de los productos o
servicios

Logo de la empresa

Slogan de la empresa
Pgina web
Redes sociales
Quienes son sus clientes
principales
Qu porcentaje tiene de la
representacin del mercado

CON EL AROMA QUE ENAMORA EL ALMA!

cafelapalma@une.net.co
Facebook y twitter
Las diferentes tiendas del cauca y
Popayn y los supermercados de
cadena como el xito y jumbo.
98%

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA

EMPRESA
Como ha manejado esta empresa su
La empresa ha manejado bien el plan
plan promocional
promocional sobre todo en lo que es su
departamento y est abriendo el
mercado a otros departamentos del
pas.
Por qu esta empresa requiere de
Pienso que no es suficiente te su plan
un plan promocional
promocional le hace falta ms
promocin para darse a conocer ms a
los otros departamentos y al pas
entero faltara como una buena
propaganda como por ejemplo en los
canales nacionales de televisin y en
los dems departamentos seria en las
tiendas y almacenes de cadena con
una prueba del buen caf.

CONCLUSIN
El comportamiento del consumidor frente a la compra de un producto o
servicio, es algo importante puesto que actualmente son ms selectivos y
exigentes en sus compras, y estn mejor informados sobre los productos.
La implementacin de la promocin de ventas y sus diferentes estrategias
nos brindan las pautas para llegar a este mercado mejor formado y ms
exigente.

BIBLIOGRAFA

Mdulo 102606 promocin de ventas

http://www.monografias.com/trabajos82/mercadeo-definicion/mercadeo-definicion.shtml#ixzz2xmDyjMxS

Concepto http://definicion.de/marketing/#ixzz2xmD953C9