La globalizacin, como se ha mencionado, tiene un efecto fuerte en las decisiones

que se toman en una empresa, y por ello es esencial utilizar lo mejor posible su
capacidad para generar riqueza. De esta manera, cada uno de los factores que
conforma el modelo costo-volumen-utilidad se ve afectado por la globalizacin, y
por lo tanto requiere consideraciones especiales.
Precio. Con la apertura econmica y comercial, el precio de los productos no es
un factor controlable por la empresa, ya que para poder competir se requiere
igualar o incluso reducir el precio respecto a sus competidores.
Volumen. La variable volumen depende de factores tan diversos como la
saturacin del mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al
ofrecido por otros productos similares, las estrategias de comercializacin,
distribucin y mercadotecnia, los cambios en los gustos del consumidor, etc. Por lo
tanto, la empresa debe realizar constantemente estudios del mercado y la
industria, para conocer cul es la capacidad de demanda que su producto o
servicio puede tener y en funcin a ello establecer sus estrategias para el futuro.
Costo. De las tres variables que conforman el modelo costo-volumen-utilidad, el
costo es quiz el nico que puede ser controlado directamente por la empresa
Fundamentos del modelo costo-volumen-utilidad
El enfoque de contribucin tiene una visin especial del flujo de costos, como se
muestra a continuacin:

El resultado, llamado margen de contribucin, representa la riqueza residual con

la que la empresa intentar cubrir sus costos fijos. Dicho de otra manera, la
utilidad de operacin bajo este enfoque se obtiene de la siguiente manera:
Ventas
Costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad de operacin
La diferencia fundamental entre este enfoque de contribucin y el tradicional es la
manera en que se tratan los costos fijos, pues mientras que en el primero se
presentan por separado, en el segundo se mezclan con los variables para dar el
total de costos
Una vez comentado el enfoque de contribucin, es fcil entender que para que
una empresa logre obtener utilidades, se deben cumplir dos condiciones:
a) Que el precio de venta por unidad sea mayor que el costo variable por unidad, y
b) Que el volumen de ventas sea lo suficientemente grande para que se genere un
margen de contribucin que sea superior a los costos fijos.

Formas de representar el punto de equilibrio

Algebraica
Grafica
Se ha establecido que el punto de
Esta forma de representar la relacin
equilibrio se ubica donde los ingresos
costo-volumen-utilidad permite evaluar
son iguales a los costos. Se puede
la repercusin que sobre las utilidades
expresar de la siguiente forma
tiene cualquier movimiento o cambio de
costos, volumen de ventas y precios.

Donde: P= precio por unidad

X = nmero de unidades vendidas
CV =costo variable por unidad
CF= costo fijo total en un tramo definido

El punto de equilibrio muestra cmo los

cambios operados en los ingresos o
costos por diferentes niveles de venta
repercuten en la empresa, generando
utilidades o prdidas

Una empresa vende sus artculos a $20 por unidad, y su costo variable es de $10;
tiene costos fijos de $50 000.
Margen de contribucin por unidad $20 - $10 = $10
Si esta empresa planea vender 5 000 unidades lograra un margen de contribucin
total de:
$10 x 5 000 = $50 000
Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $50
000, por lo que se puede afirmar que al vender 5 000 unidades est en su punto
de equilibrio. Si aplicamos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la misma
respuesta

Continuando con el ejemplo que se utiliz en la representacin algebraica, se

determinar el punto de equilibrio de manera grfica. Las ventas pueden ser: 3
000, 4 000, 5 000, 6 000, 7 000 (unidades). El precio: $20; costo variable: $10;
costo fijo total: $50 000. Para mostrar grficamente el punto de equilibrio se deben
conocer los ingresos, los costos variables y los costos fijos. Los ingresos y costos
que se originaran en los niveles de actividad anteriormente mencionados son:

Como se observa en la tabla anterior, si se venden 5 000 unidades se encuentra el

punto de equilibrio; pero si la cantidad vendida es menor se cae en el rea de
prdida; en cambio, si se venden 7 000 unidades se obtiene una utilidad de $20
000. De esto se desprende que el punto de equilibrio se logra cuando se venden 5
000 unidades, de tal forma que si la empresa vende 6 000 unidades estar en el
rea de utilidades. Al vender 6 000 unidades habr $10 000 de utilidades
Anlisis de cambios en las variables del modelo costo-volumen-utilidad
Al planear se eligen cursos de accin para colocar a la empresa en un sitio
adecuado, asegurndose de que las acciones elegidas sean las mejores. Esta
seleccin ptima es posible solamente cuando se utiliza el modelo costo-volumenutilidad
Anlisis de sensibilidad o simulacin, que permite conocer los resultados de las
diferentes acciones antes de realizarlas. Este modelo permite analizar los efectos
de los cambios en los costos, precios y volmenes, as como en las utilidades de
la empresa, proporcionando un banco de datos que propiciar un ambiente ptimo
en la empresa durante el prximo periodo
El punto de equilibrio en varias lneas
Sin embargo, en la mayora de las empresas se elaboran varias lneas, por lo que
ahora se ver la forma en que se calcula el punto de equilibrio de mltiples lneas
de productos.

El modelo costo-volumen-utilidad y el costeo basado en actividades

Como se ha afirmado, el modelo costo-volumen-utilidad se sustenta en la divisin
de los costos en costos variables (modificados en funcin de las ventas), y costos
fijos (que no se modifican).
Existen cuatro niveles: nivel unitario, que es el costo variable; nivel por corrida,
que son los costos fijos que varan en funcin de las actividades directas al
producto o servicio; nivel de producto, que son los costos fijos que varan en
funcin de las actividades de apoyo, y nivel fbrica, que son las actividades que se
efectan para posibilitar los procesos de fabricacin en general. Por lo anterior, se
puede concluir que el punto de equilibrio basado en el costeo por actividades se
determina de la siguiente manera:

La compaa Monterrey 400, S.A., que se dedica a fabricar determinadas piezas

de acero, desea generar una utilidad de $250 000 antes de impuestos. Su
informacin sobre costos es la siguiente: costo unitario variable, $50; costo unitario
por tiempo de preparacin de cada corrida, $5 000; costo unitario de cada hora de
asesora del departamento de ingeniera, $150; costos fijos totales, $500 000, de
acuerdo con el enfoque convencional, mientras que los costos fijos totales de
acuerdo con el costeo basado en actividades son de $250 000. El nmero de
veces que requieren preparacin para una nueva corrida sern 20, las horas de
asesora que se utilizarn son 1 000, y el precio de venta ser de $100. Segn el
mtodo convencional, las unidades que deben venderse para lograr la utilidad
deseada seran:

De acuerdo con el mtodo de costeo basado en actividades, se calculara de la

siguiente manera: