UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ DE GUATEMALA

Facultad de Psicologa
Tcnico Universitario en Psicologa
Psicologa Organizacional
MSc. Carol Yvette Gordillo Fernndez

Lectura Electiva:
El Arte de la Guerra, de Sun Tzu

Nombre:
Sandra Zapeta
No. De Carn:
300-12-12626
Seccin:
C

El Arte de la Guerra
Sun Tzu
Resumen:
El libro El arte de la guerra, trata sobre diferentes estrategias que se pueden aplicar en
una batalla, nos describe diferentes mtodos que podemos aplicar para vencer, estudiando
al enemigo, dando tcticas para afrontar distintas situaciones no solo aplicables en una
guerra o batalla, sino para la vida, el trabajo, estudio, es decir, el diario vivir.
La mejor victoria es vencer sin combatir, cito esta frase del libro, ya que nos incita a
vencer sin pelear, es decir, que la batalla sea mental o de estrategia. Inicia hablando sobre la
evaluacin, el cual debe de hacerse no solo en el terreno de batalla, sino en las tcticas que
se van a aplicar, tratar de atacar al enemigo con tcticas de guerra psicolgicas, es decir,
atacar al enemigo con sus debilidades personales o mentales.
En el inicio de las acciones, se debe de tomar accin con rapidez, no dejar pasar mucho
tiempo para que las tropas no decaigan, si se mantiene mucho tiempo se har el consumo de
mas artculos y comida, que no es de beneficio para los combatientes, se debe de actuar a la
brevedad posible.
Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota, se refiere a ganar sin tener que luchar, es
decir que se refiere al esfuerzo fsico, se deben de proponer tcticas por medio de la
comunicacin, llegar a algn acuerdo, se debe de ser paciente y atacar por medio de
coordinacin, sin prisa, con cautela, para que en la victoria no existan prdidas materiales.
En la medida de disposicin de medios, es necesario atacar cuando el lado contrario
muestre espritu bajo, es decir cuando estn decados o sean vulnerables, esto significa que
el atacante debe de mantener siempre su espritu victorioso y de lucha.
Sobre la firmeza, se debe de tener mpetu, para poder actuar con firmeza, con esto se refiere
a que para poder engaar al enemigo es necesario ser firme y fuerte en sus principios, para
que cuando finja frente al enemigo no decaiga y pueda afrontarlo.
Lo lleno y lo vaco; Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios
no podrn vencerte. Se debe ser estratgico para vencer al enemigo, hacerle aparentar que
somos mejores o que todo est bien, que vamos un paso adelante, para que tema a lo que le
pueda ocurrir, y si no se est preparado, actuar de la misma forma, siempre con actitud
vencedora, transmitiendo seguridad y conocimiento de la situacin.
En el enfrentamiento directo e indirecto, se debe tambin de aprender a escuchar al
enemigo, para poder llegar a algn acuerdo o tregua. Si se va a luchar, se deben de mover
con rapidez, ser sigilosos al actuar y dejar que el enemigo ataque primero.
De los nueve cambios, Se debe de actuar segn lo que se est viviendo o lo que este
aconteciendo, se debe de ser realista y racional; hay lugares y cosas que no se deben atacar,
ciudades que no se deben de visitar, terrenos que no se deben de combatir y ordenes que no

se deben de seguir. Se debe de actuar con inteligencia, es decir observando a futuro, el dao
o futuro que tomara la decisin de algn acto.
En la distribucin de los medios, se debe de establecer o verificar las estrategias a utilizar
para tener los medios necesarios y efectivos para vencer. Estudiar al enemigo, con sus
actitudes para poder contraatacar a favor de la tropa. Tener disciplina, para conservar la
lealtad, con rdenes razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes para que exista
satisfaccin en general, no solo de parte de los subordinados, sino tambin de los altos
mandos.
Acerca de la topologa, se debe de tener fija una meta para poder ganar, y los dems estn a
su favor, deben de apoyarle, se debe de actuar con lgica y seguridad.
Sobre las nueve clases de terreno, sus movimientos y preparacin deben de pasar
desapercibidos, se debe de actuar con rapidez y aprovechare de errores y atacar cuando no
est en guardia. La tropa debe de atacar como la serpiente, con la cabeza, con la cola o con
ambos cuando es atacada en el medio. Su dirigente debe de ser, tranquilo, reservado, justo,
con mtodos de orden y ataques a utilizar. Se debe de indicar a los soldados los beneficios
que tendrn al ganar, se les debe de transmitir confianza y positivismo, con esto, ya se
empieza a ganar desde adentro. Cumplir los objetivos con habilidad y sutileza.
Atacar por el fuego, Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. No se debe
de aprender a atacar con fuego, es decir por ira, enojo o clera, se debe de aprender a actuar
con calma; en lugar de aprender a atacar con fuego, se debe de aprender a impedir recibir
un ataque con fuego, o aprender a vencerlo.
Concordia y discordia, es importante el uso del espionaje en el contraataque, pero debe de
hacerse de forma sutil. Esto con el fin de conocer al enemigo, y saber de qu forma puede
ser atacado. Todo esto con el fin de tener la victoria.

Comentario y ejemplos, con aplicacin laboral y personal:

El libro redactado por el General de Guerra Sun Tzu, hace referencia a cmo combatir u
obtener la victoria en una batalla, al leer el libro, se me figura a que lo escribi, segn lo
aprendido en batallas peleadas, y no solo batallas fsicas de guerra, sino tambin personales
o de conflicto con otras personas.
Sin duda alguna l deseaba compartir sus conocimientos a sus subordinados o personas que
ocuparan nuevos puestos que l y sus compaeros ya no podran ocupar. Tener un manual o
una gua que indique como ganar una batalla, no nos hace ganadores, pero si nos insta, nos
ayuda y nos puede hacer recordar, que podemos hacer para salir victoriosos, en distintas
situaciones que se nos presenten, haciendo comparaciones de los diferentes relatos e
informacin del libro.

No creo que las tcnicas ledas y aprendidas las aplique en un combate fsico de guerra,
ms bien ser mental, o de control personal, al interactuar con otra persona. El Arte de la
Guerra, nos permite no solo aprender como atacar o defendernos, sino tambin a conocer de
qu forma podemos ser atacados, o que podra venirse mientras nos preparamos para atacar.
La forma o el mejor tiempo para atacar, cuando s y cuando no atacar. Nos recomienda ser
sabios, actuar con diligencia, con rapidez, con lgica y razn.
Varias frases del libro me hicieron reflexionar sobre el actuar de mis actos, y de la
sociedad, muchas veces nos dejamos llevar por impulsos o emociones, sin reflexionar en el
presente y el futuro que nos construimos como personas y sociedad. No pensamos en
nuestro porvenir y mucho menos en el de los nuestros.
La lectura hace referencia a aprender a trabajar bajo las rdenes de un jefe o lder, tambin
a trabajar en equipo, a conservar la calma, a que no debemos de enojarnos con facilidad, a
actuar con sutileza e inteligencia; pero si intentamos trabajar por si solos, creo que tambin
es posible, al igual no debemos de rechazar la ayuda porque nunca est de ms un consejo u
apoyo de alguien ms.
Yo creo que todas las lecturas nos dejan algo bueno, ya sea un buen recuerdo o una leccin
aprendida, porque no solo de las experiencias se aprenden, tambin se puede aprender de
las experiencias de los dems.

Aplicara la lectura en el mbito laboral, con las estrategias de negociacin, en la

forma en que se le puede tratar al personal, para todos tener una meta y cumplirla,
pero no solo cumplirla porque es necesario hacerlo, sino fomentar el deseo de hacer
lo mejor posible, porque es un beneficio no solo para la empresa, sino tambin para
ellos. En s, la mayora de los captulos del libro pueden aplicarse de una u otra
forma en el mbito laboral, ya sea de la forma en que se har el acercamiento con un
cliente o una negociacin con algn proveedor, como con los trabajadores en
general, tanto jefes, directores como los operarios.

En el mbito personal puede aplicarse con las relaciones sociales que tenemos,
dndonos cuenta de quien realmente desea un bien con nuestra amistad, o la forma
en que nos trata, o ver si solamente es una prdida de tiempo, es decir que no nos
conduce a nada bueno estar con esa o esas personas. Tambin con la familia, en los
conflictos familiares, ya que todos los miembros se conocen, es como conocer al
enemigo, ya sabemos cmo contraatacar o como llevar la situacin, adems al
aplicarlo de forma personal, considero que aplicara para las diferentes actividades
que realicemos, como ir a la universidad esto con las dificultades que se nos
presenta en algn curso, con los trabajos en grupo o las relaciones interpersonales
que formamos al momento de estudiar, tambin podemos aplicarlo a las actividades
fsicas, fijarnos una meta para poder cumplirla, trabajar en equipo para motivarnos y
hacerlo de una mejor forma. Creo que de forma personal aplica de varias formas,
todo depende de la perspectiva que tengamos y que le demos para poder aplicarlo en
el diario vivir, siempre actuando con beneficio, no solo para nosotros sino para las
personas que nos rodean, para que tengamos un mejor futuro.

Vocabulario

1. lgido:
Momento del proceso o evolucin de una cosa que es el ms importante o de mxim
o inters. Eje: la empresa alcanzsu punto lgido en los aos sesenta.
Que est muy frio.
2. Amainar:
Que algn fenmeno atmosfrico pierde su fuerza o intensidad.
Perder la fuerza o la intensidad de un sentimiento o pasin violenta.
3. Aras:
En honor o en inters de algo.
4. Asediar:
Cercar un lugar para que no salgan lo que estn en l o que no puedan recibir ayuda.
Importunar o molestar sin descanso.
5. Atrincherado:
Obstinarse en una opinin u actitud y no querer cambiarla. Aferrarse.
Fortificar una posicin.
6. Benevolencia:
Persona simptica, comprensiva, tolerante y de buena voluntad hacia otras personas.
7. Centinelas:
Persona que vigila o est observando, al pendiente de alguna cosa.
8. Conciliatoria:
Pretende pacificar o coordinar algo.
9. Concordia:
Relacin pacfica entre personas o pases. Conformidad o unin.
10. Conflicto armado:
Cualquier enfrentamiento armado entre personas de una nacin causado por
desigualdades entre las diferentes regiones de un pas, en las que participa el
gobierno y tropas revolucionarias, principalmente guerrillas.
11. Decadente:
Que ya caduco, que esta fuera de uso o es muy antiguo.
12. Desavenencias:
Contrariedad, oposicin, discordia, desacuerdo o entendimiento entre dos personas
o ms.

13. Desdeen:
Despreciar, menospreciar, ofender, humillar o desestimar.
14. Desfiladeros:
Paso profundo y estrecho, entre montaas. Emboscar, angosto.
15. Desperdigarn:
Separar, desunir, dispersar los elementos, desparramar, dividir un esfuerzo o
actividad de personas.
16. Emisarios:
Mensajero que se enva para averiguar o comunicar algo. Va en misin secreta.
Embajador.
17. Fulgurante:
Destaca por su calidad, intensidad o rapidez, que brilla intensamente.
18. Heterodoxos:
Persona cuyas ideas o principios se separan de los establecidos por una religin.
Disconforme o distinto de las creencias y prcticas de una doctrina o de una
religin.
19. Hostilidades:
Oposicin, enemistad, antipata.
Conflicto armado entre pueblos o ejrcitos.
20. mpetu:
Movimiento fuerte, violento, energa intensa, con eficacia con la que una persona
acta.
21. Infalible:
Seguro, cierto. Que no puede fallar o equivocarse.
22. Infranqueables:
Imposibilita o dificulta el paso de algo.
23. Interdependientes:
Ser dependiente de recibir lo mismo que se da.
24. Maniobrabilidad:
Facilidad de un vehculo para ser dirigido.
25. Marmitas:
Ollas de metal con tapadera.

26. Ortodoxos:
Que sigue fielmente los principios de una doctrina o una tendencia, que cumple
las normas tradicionales y generalizadas.
27. Pericia:
Sabidura, prctica, experiencia y habilidad en una ciencia o arte.
Habilidad para resolver situaciones difciles con acierto y rapidez.
28. Proclive:
Propenso o inclinado hacia lo que se considera negativo.
Que tiene inclinacin natural hacia una cosa.
29. Salvoconductos:
Libertad para hacer algo sin temor de castigo.
Documento extendido por una autoridad, en el que figura un permiso para poder via
jar por un lugar determinado sin ser detenido.
30. Topologa:
Rama de las matemticas que estudia las propiedades de las figuras con
independencia de su tamao o forma.
31. Zozobrar:
Hundimiento de embarcacin.
Sentimiento de tristeza, inquietud, afliccin, congoja, intranquilidad