IV.

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
4.1. Estrategias Genricas
Las estrategias elegidas por la empresa ALIROMI SAC., son:
Estrategias de Crecimiento
a. Estrategias de crecimiento intensivo
1. Estrategia de penetracin de mercado
La empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participacin en el mercado,
con productos actuales para mercados actuales con ideas innovadoras.
2. Estrategia de Desarrollo del Mercado
La empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participacin en el mercado,
con los productos actuales en mercados nuevos.
3. La Estrategia de Desarrollo del Producto
La empresa ALIROMI SAC., busca incrementar la participacin en el mercado,
con productos nuevos en los mercados actuales.
b. Estrategia de crecimiento por integracin
Buscamos crecer con estructura propia o por adquisicin de empresas, a travs de
negocios relacionados a los negocios actuales.
c. Estrategia de crecimiento por diversificacin

1. La Estrategia de Diversificacin Concntrica

Con la misma infraestructura y/o tecnologa, se desarrollan nuevos productos
que marquen la diferencia ante los competidores que sern dirigidos a los
mismos o a nuevos clientes.
2. La Estrategia de Diversificacin Horizontal.
Con otra infraestructura y/o tecnologa a la actual, se desarrollan nuevos
productos, dirigidos a los clientes actuales.

3. La Estrategia de Diversificacin Conglomerada (Pura)

Con otra infraestructura y/o tecnologa y con otra actividad comercial, diferentes
a las actuales, se desarrollan nuevos productos dirigidos a otros clientes.

Estrategias de Diferenciacin
A travs de esta estrategia la empresa ALIROMI SAC., busca principalmente la preferencia
de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que
stos reconozcan las caractersticas diferenciadoras del producto; producir o vender
productos considerados nicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita
diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
La empresa ALIROMI SAC., se diferenciaran de los competidores en:

Diseo del producto.

Sus atributos o caractersticas.
Su desempeo o rendimiento.
La calidad.
La marca.
Brindar un buen servicio o atencin al cliente.
La atencin personalizada.
La rapidez en la entrega.
Avance tecnolgico reconocido.
Apariencia exterior.
Servicio postventa.

No dejando de lado a la competencia esta diferenciacin servir como proteccin contras

las fuerzas competitivas, siendo estas:

Permite resistir mejor a los competidores directos por "no ser sustituible" el
producto, al aumentar la lealtad, disminuir la sensibilidad al precio y mejorar la
rentabilidad.
La entrada de nuevos competidores ser ms difcil por la lealtad del cliente.
La mayor rentabilidad, soporta un aumento de precios del proveedor.
Las cualidades distintivas y la lealtad, protegen de productos sustitutos.

4.2. Evaluacin de las alternativas estratgicas

Esta estrategia, permite colocar un mayor precio, que est dispuesto a pagar el mercado,
asumir los costos adicionales, que implican las cualidades distintivas del producto, lograr

una menor sensibilidad del precio, con respecto a la demanda, obtener una mayor
rentabilidad que la competencia, la estrategia de diferenciacin es eficaz tanto en mercados
amplios como en mercados reducidos, pero solo cuando la caracterstica o las
caractersticas diferenciadoras del producto son difciles de imitar por la competencia.
Los recursos necesarios para implementar estas estrategias son:
Inversin y habilidad en marketing operativo (publicidad).
Capacidad de analizar y anticipar la evolucin de las necesidades del mercado.
La coordinacin de I & D con produccin y marketing.
Desarrollo de productos innovadores dirigidos para clientes nuevos y actuales.

Para una ventaja competitiva eficiente se tiene que tener en cuenta lo siguiente: