CENTRO DE INVESTIGACION Y PROMOCION DEL CAMPESINADO

TRMINOS DE REFERENCIA PARA LA CONSULTORA

SONDEOS DE MERCADO (PA, PISCICULTURA, CACAO Y CUSI)
ANTECEDENTES.
El programa Vivir en Armona con el Bosque Seco Chiquitano, es liderado por el Centro de Investigacin y Promocin
del Campesinado (CIPCA) desde su oficina regional en el departamento de Santa Cruz; con Diakona y Fundacin
Amigos de la Naturaleza (FAN) como socios institucionales. Dicho programa se ejecutar en los municipios de Urubich
(6 comunidades) y Ascensin de Guarayos (7 comunidades) de la provincia Guarayos; Concepcin (1 comunidad) en la
provincia uflo de Chvez; y San Ignacio de Velasco (4 comunidades) en la provincia Jos Miguel de Velasco, con el
asesoramiento y acompaamiento del Fondo para las Organizaciones de la Sociedad Civil (FOSC).
Las actividades priorizadas tienen como finalidad la implementacin del programa de formacin/capacitacin con
enfoque de gnero en gestin territorial; de iniciativas productivas en relacin al aprovechamiento sostenible desde
sistemas agroforestales para pia, cusi, cacao y la produccin pisccola desde procesos de produccin, transformacin
y comercializacin con estrategias propias para cada producto; considerando beneficios de adaptacin y mitigacin al
cambio climtico en cada opcin de transformacin; desarrollo de espacios de negocios para la comercializacin;
elaboracin de planes de gestin integral de bosque y tierra (PGIBT) y planes de gestin territorial indgena (PGTI);
facilitar procesos de planificacin, monitoreo y evaluacin del desarrollo del programa con enfoque de derechos y
gnero.
El Programa encara as el desafo de la gestin sustentable de bosque, basada en procesos participativos y
comunitarios, en el marco de la mitigacin y adaptacin al cambio climtico y de esta manera se propone avanzar hacia
la reduccin de la pobreza, la seguridad alimentaria y el ejercicio de la ciudadana plena.
JUSTIFICACIN.
CIPCA mejora las capacidades y destrezas tcnicas y operativas en la toma de decisiones de mercadeo orientando los
productos (aceite de cusi y derivados: shampoo, jaboncillo; cacao en grano y pasta; pia y derivados: pulpa, mermelada;
pescado faenado y cocido) de las Organizacin Econmicas Campesinas Indgenas (OECI) y las Organizaciones
Indgenas Campesinas (OIC) al mercado, tomando en cuenta informacin primaria y secundaria del entorno y del
mercado meta.
OBJETIVO
En el marco del Programa Vivir en armona con el bosque seco Chiquitano, se abre la convocatoria a ONG, empresas
consultoras, consultores independientes y centros de investigacin para la consultora sondeos de mercado (pia,
piscicultura, cacao y cusi), para recopilar informacin primaria de clientes potenciales, e informacin secundaria de la
competencia y la demanda nacional de los productos mencionados; con estos datos elaborar un modelo de negocio y
plan de mercadeo para las OECI y OIC.
RESPONSABILIDADES GENERALES DEL CONSULTOR.
1. Las responsabilidades asumidas ser en coordinacin y planificadas con las organizaciones indgenas y
campesinas as como con el equipo tcnico de CIPCA.
2. Elaborar los informes y memorias de las actividades ejecutadas a su cargo segn formatos establecidos por la
institucin.
3. La recopilacin de informacin se realizar a travs de 2 fuentes de informacin (primaria y secundaria).
Informacin primaria del mercado meta:
Para el levantamiento de informacin primaria del mercado meta se divide en 4 fases:
Fase I: Diagnsticos (auditora comercial) a las Organizaciones Econmicas Campesinas Indgenas (OECI) AIPAAG,
APROKAG, ASORECU, ARCC, Asociacin Integral de Mujeres de Palmarito de la Frontera Buscando Nuevos
Horizontes"; y Organizaciones Indgena Campesinas (OIC): MC-AG, ACISIV, CSUTC-SM OMCOBS-SM.
Fase II: Preparacin del sondeo de mercado.
Fase III: Levantamiento de informacin con clientes potenciales.
Fase V: Presentacin de resultados
Informacin secundaria del mercado y la competencia:
1

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Se tomar en cuenta estudios de mercados, publicaciones, pginas web o cualquier otro documento realizado con
anterioridad relacionados a los productos del sondeo de mercado, que proporcione informacin de:
1. Oferta actual de productos a nivel nacional (ubicacin de la competencia, canales de comercializacin utilizados,
calidad ofertada, precios de productos, estacionalidad de ventas, estrategias de mercadeo)
2. Demanda actual de productos a nivel nacional (caractersticas de calidad, precios y ubicacin de los clientes
potenciales).
CONDICIONES DE TRABAJO.
1. CIPCA facilitar las condiciones para llevar adelante las capacitaciones, reuniones y contactos con los grupos de
beneficiarias y beneficiarios.
2. CIPCA facilitar materiales (palelgrafos, marcadores maaquin) y espacio de trabajo de acuerdo a un plan, para
garantizar el logro de los objetivos de las consultora.
RESULTADOS ESPERADOS DE LA CONSULTORA
Fecha aproximada

8 de septiembre 2015

Resultado
- Presentacin de la propuesta tcnica, econmica y
plan de capacitacin de la consultora a realizarse en
San Ignacio de Velasco (SIV) y Ascensin de Guarayos
(AG).
- Hoja de Vida (documentada)
- Cdula de Identidad, en fotocopia simple.
Informacin primaria:

(%) Monto

20 %

Fase I: Diagnsticos (auditora comercial) a las

Organizaciones Econmicas Campesinas Indgenas
(OECI) AIPAAG, APROKAG, ASORECU, ARCC,
Asociacin Integral de Mujeres de Palmarito de la
Frontera
Buscando
Nuevos
Horizontes";
y
Organizaciones Indgena Campesinas (OIC): MC-AG,
ACISIV, CSUTC-SM OMCOBS-SM.

30 de Septiembre 2015

- Identificar los productos con potencial productivo de

los productos de las OECI y OIC de los municipios de
Urubich, Ascensin de Guarayos, San Ignacio de
Velasco.
- Identificar los das de plaza o compra/venta en los que
se realizan las transacciones comerciales.
- Definir de qu actores de la cadena se obtendr la
informacin.
- Realizar costos de produccin de los productos (aceite
de cusi y derivados: Shampoo, jaboncillo; cacao en
grano y pasta; pia y derivados: pulpa, mermelada;
pescado faenado y cocido).
- Desarrollar capacidades en los productores/as; para el
levantamiento de informacin de sondeos de mercado; a
travs de capacitacin y aplicacin prctica de la
metodologa aprender haciendo.

20 %

Fase II: Preparacin del sondeo de mercados

05 de Octubre 2015

- Definir el universo (segmento de mercado), muestra y

muestreo de sondeos de mercado.
- Definir el formato de entrevista a aplicar que servir de
gua para el sondeo de mercado: nombre y tipo de
negocio, ubicacin o direccin, nombre del responsable
2

10 %

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de la toma de decisin de adquisicin de productos,
telfonos, demanda y usos de productos actuales, forma
y lugares en la que adquieren los productos actuales,
frecuencia de demanda de la cantidad anual, mensual o
semanal (Piezas), presentacin de productos (Envase),
requisitos para adquirir productos (factura, registro
sanitario, fidelidad, etc.), entrega en (puesto de venta,
terminal, lugar de produccin, etc.), precio de compra,
forma de pago (adelanto, contado, consignacin,
crdito), satisfaccin con relacin a los proveedores
actuales, expectativas sobre nuevos productos y
proveedores, conocimiento de los productos de la zona
(Ascensin de Guarayos, Urubich, San Ignacio de
Velasco y Concepcin), posibilidades de hacer negocios
con productos de la zona.
Fase III: Levantamiento de informacin con clientes
potenciales

05 de Noviembre de 2015

- Realizar sondeos de mercado en los segmentos de

mercado acordados, de acuerdo a las herramientas para
el levantamiento de informacin (encuesta, entrevista,
grupo focal, etc.), con la participacin de las y los
productores de las OECI y OIC.

30 %

Fase IV: Presentacin de resultados (documentos

finales)

07 de Diciembre 2015

- Sistematizacin de sondeos de mercado (tabulacin y

anlisis)
- Modelo de negocio por rubro
- Plan de mercadeo en base a la mezcla de mercadeo;
procesos y personal.
- Base de datos de clientes potenciales: nombre y tipo
de negocio, ubicacin o direccin, nombre del
responsable de la toma de decisin de adquisicin de
productos, telfonos, demanda y usos de productos
actuales, forma y lugares en la que adquieren los
productos actuales, frecuencia de demanda de la
cantidad anual, mensual o semanal (Piezas),
presentacin de productos (Envase), requisitos para
adquirir productos (factura, registro sanitario, fidelidad,
etc.), entrega en (puesto de venta, terminal, lugar de
produccin, etc.), precio de compra, forma de pago
(adelanto, contado, consignacin, crdito), satisfaccin
con relacin a los proveedores actuales, expectativas
sobre nuevos productos y proveedores, conocimiento de
los productos de la zona (Ascensin de Guarayos,
Urubich, San Ignacio de Velasco y Concepcin),
posibilidades de hacer negocios con productos de la
zona.
Informacin secundaria y de la competencia:
- Oferta actual de productos a nivel nacional (ubicacin
de la competencia, canales de comercializacin
utilizados, calidad ofertada, precios de productos,
estacionalidad de ventas, estrategias de mercadeo)
- Demanda actual de productos a nivel nacional
(caractersticas de calidad, precios y ubicacin de los
clientes potenciales).
3

20%

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PLAZO Y LOCALIZACIN
La consultora tendr un duracin de aproximadamente 3 meses, computables a partir de la suscripcin del contrato.
PERFIL DE LA ENTIDAD CONSULTORA Y DEL CONSULTOR
ONGs, empresas consultoras, consultores independientes y centros de investigacin: con especializacin en
elaboracin y evaluacin de proyectos productivos, experiencia comprobada en elaboracin de estudios y sondeos de
mercado de productos agroforestales y del bosque nativo de tierras bajas.
Experiencia laboral de mnimo de 5 aos.
REMUNERACION Y FORMA DE PAGO DE LA CONSULTORIA
CIPCA har la remuneracin por producto tomando en cuenta los cinco periodos, de acuerdo a los avances
establecidos en el contrato y previa aprobacin y certificacin de los informes por parte del equipo tcnico de CIPCA
(ver: resultados esperados de la consultora), mismo que incluye impuestos de ley y gastos operativos como viticos.
Requisitos. Los pagos procedern:
a) Previa aprobacin de informes y productos por parte de CIPCA.
b) Emisin de factura correspondiente por parte del Consultor/a nombre de ONG CIPCA.
OBLIGACIONES IMPOSITIVAS
El monto de la consultora incluye los impuestos de ley, por la prestacin de los servicios, siendo obligacin del
consultor cumplir con las normas tributarias vigentes.
POSTULACION
Documentos. Se deber presentar:
1. Propuesta tcnica, econmica y plan de capacitacin de la consultora.
2. Hoja de vida (documentada).
3. Cdula de Identidad, en fotocopia simple.
Direccin de envo. La documentacin deber remitirse en sobre cerrado a:
Seora:
Gizel Caballero Leiva
DIRECTORA REGIONAL CIPCA SANTA CRUZ
Dir. Avenida 26 de febrero No. 652
Telf. 3521884
Santa Cruz Bolivia
O Email: santa cruz@cipca.org.bo
CC: ovargas@cipca.org.bo, gcaballero@cipca.org.bo
Sobres que deben presentarse hasta el 01 de septiembre del ao en curso, a horas 12:00.