Tcnicas de Negociacin

El Arte de la Guerra (Sun Tzu)

Viernes 10 de octubre de 2014.

Tcnico en administracin.
Profesor:

Cristian Labbe Flores.

Alumno:

Marco Jara Cifuentes.

1- ESTILO DE NEGOCIACIN ( analtico /agresivo)

SUN TZU, Lder y comandante del ejrcito de WU, quien analizaba al milmetro su estrategia
triunfadora y conoca muy bien sus detalles y procedimientos a seguir para ser eficiente en
un ataque y poder lograr sus objetivos con metas especficas y muy bien definidas,
demostrando que un ejrcito no solo poda tener poder militar si no tambin, INTELIGENCIA.
Conoce a tu enemigo y concete a ti mismo y en 100 batallas nunca estars en peligro
Al entrenar mujeres hermosas y dbiles, convirtindolas en guerreras, dejaba en claro que el
ejrcito con sus mnimos recursos, poda contra una fuerza invasora que los superaba en
nmero y que a travs de la estrategia se podra ganar esta guerra contra sus invasores.
Ganar 100 batallas no es lo mximo de tus destrezas, someter al enemigo lo es

2- TCTICAS DE PRESIN:
ENGAO: Vietnam generaba ataques a E.E.U.U sorpresivamente, esto le ayudaba para
identificar a su enemigo, sus armas, sus estrategias, etc. con el fin de conocer sus fortalezas
y debilidades, lo que le permita a los vietnamitas atacar los puntos ms dbiles del ejercito
de los E.E.U.U y con esto usar la tctica de DESGASTE contra los soldados americanos lo
que les facilitaba la tarea, para luego emboscarlos y terminar con las tropas.
Evita lo que es FUERTE, ataca lo que es DBIL

3- TCTICAS DE DESARROLLO
Vietnam usaba tcticas de desarrollo para enfrentar a E.E.U.U, esperaba a que ellos dieran
el primer paso para atacar, y as ellos conseguan sacar la informacin suficiente sobre sus
soldados y sus ataques, los vietnamitas estudiaban sus movimientos para luego dar el
contragolpe final y acabar con las tropas americanas.
Que tus planes sean oscuros como la noche, luego ataca como un rayo

4- TCTICAS DE PRESIN
Vietnam utilizaba ataques directos contra E.E.U.U en objetivos de no mucha importancia y
as llamar la atencin de los soldados usando la tctica del engao para distraer a su
oponente con informacin falsa de los lugares a atacar, para luego dar otro ataque indirecto
en un lugar de vital importancia para las tropas americanas y su logstica, que le generaban
al oponente una tctica de presin la cul fortaleca la propia posicin y debilitaba la del
contrario lo que deterioraba gravemente la posicin del contrario.
Utiliza un ataque directo para llamar la atencin y un ataque indirecto para ganar

5- CONFLICTO INTRAPERSONAL O INDIVIDUAL, INTERPERSONAL

E.E.U.U es atacado constantemente por los vietnamitas, en la mayora de las ocasiones por
emboscadas, y viendo como sus tropas son ejecutados esto provoca en el soldado
americano cierta ansiedad, inestabilidad, y desequilibrio, y al mantenerse constantemente
esto provoca trastornos psicolgicos como frustracin, baja moral, etc.
La falta de comunicacin entre las tropas provoca un conflicto interpersonal entre soldados,
ya que E.E.U.U ignoro lo ms importante al enviar tropas a Vietnam:

Clima.
Terreno.
Liderazgo.
Doctrina militar
Influencia moral.

6- CONFLICTO INTRAGRUPAL O INTERGRUPALES

Vietnam tena como objetivo fundamental, ganar la guerra contra E.E.U.U, pero soldados y
comandantes de Vietnam tomaron la mala decisin de ejecutar simpatizantes de Vietnam del
sur, ejecutando a ms de 5.000 personas entre monjas, trabajadores gubernamentales, etc.
Lo cual el pueblo vietnamita NO estaba de acuerdo son esas masacres que se salan del
objetivo principal, y provoco conflictos intragrupales entre soldados vietnamitas y el pueblo
quienes en su mayora formaban el ejrcito y no estaban de acuerdo con esta masacre, y
conflictos intergrupales entre las tropas ya que las pequeas unidades deciden no seguir
combatiendo en esta guerra quedando sin refuerzos y expuestos a los ataques de las tropas
americanas.

7- TCTICA DE PRESIN
Para que el desembarco de Normanda tuviera xito, se necesitaba usar tcticas de engao
para que la Alemania Nazi creyera que el desembarco final sera en el Paso de Cale, para
esto, E.E.U.U creo tanques y aviones inflables que hacan que los aviones de reconocimiento
creyeran es esta invasin y adems con informacin radial falsa, ms se haca favorable la
operacin Fortaleza, el tiempo factor fundamental tambin jugaba un rol importante para que
los alemanes no descifraran el da del posible desembarco.
Toda Guerra es un Engao

8- CONFLICTO GRUPAL FUNCIONAL

En el desembarco de Normanda los soldados americanos, canadienses y britnicos se
enfrentaban a la muerte misma, el miedo, la desesperacin de sentir las ametralladoras y las
bombas y el pensar en la muerte, provocaba en el grupo resultados funcionales, ya que para
salir adelante el apoyo entre ambos, el estmulo y las decisiones acertadas serian factor
fundamental para sobrevivir ante este problema, obteniendo ideas de avances por el campo
minado y actividades grupales mejorara la unin y la movilizacin y el avance de las tropas
americanas luchando juntos para cumplir con su objetivo que era la toma de las playas.
hay que hacerlo, porque la nica alternativa es la Muerte