1. La Ley del Tope, porque esta ayuda a la gente a entender el valor del liderazgo.

Si
usted puede asirse de esta ley, podr visualizar el impacto increble del liderazgo en cada
aspecto de la vida. La capacidad de liderazgo es el tope que determina el nivel de eficacia
de una persona. Cuanto menor es la capacidad de dirigir de un individuo, tanto ms bajo
est el tope de su potencial. Cuanto ms alto est su nivel de liderazgo, tanto mayor es su
eficacia.
El buen xito est al alcance de casi todo el mundo. Pero tambin el xito personal sin
capacidad de liderazgo slo produce una eficacia limitada. El impacto de una persona
representa slo una fraccin de lo que podra ser si esta tuviese un buen liderazgo.
Cuanto ms alto desee escalar, tanto ms necesita el liderazgo. Cuanto ms alto sea el
impacto que desee causar, tanto mayor influencia necesitar. Lo que alcance estar
restringido por su capacidad de dirigir a otros.
Para aumentar su nivel de eficacia, usted tiene varias alternativas. Podra trabajar muy
duro para aumentar su dedicacin al buen xito y a la excelencia trabajar para llegar a
la puntuacin de 10. Es posible que usted pueda llegar a este nivel, aunque segn la Ley
de los Rendimientos Decrecientes, el esfuerzo que tendra que hacer para aumentar esos
ltimos dos puntos podra exigirle ms energa de la que us para alcanzar los primeros 8
puntos. Si realmente hizo un esfuerzo sobrehumano, pudo aumentar su buen xito ese
veinticinco por ciento.
El liderazgo tiene un efecto multiplicador. Una y otra vez he visto su impacto en todo tipo
de negocios y organizaciones sin fines de lucro. Y por eso he enseado acerca del
liderazgo por ms de veinte aos.
2. La Ley de la Influencia, La gente tiene muchos conceptos errneos acerca del
liderazgo. Cuando oyen que alguien tiene un ttulo impresionante o una posicin de
liderazgo asignada, suponen que la persona es un lder. A veces es cierto. Pero los ttulos
no tienen mucho valor cuando se trata del liderazgo. El verdadero liderazgo no puede ser
otorgado, nombrado, ni asignado. Slo procede de la influencia, y esta no puede
imponerse. Debe ser ganada. Lo nico que un ttulo puede comprar es un poco de tiempo
sea para aumentar su nivel de influencia sobre otros o para eliminarlo.
La gente ha adoptado muchos conceptos errneos y mitos acerca de los lderes y el
liderazgo. He aqu los cinco ms comunes:
1. EL MITO DE LA GERENCIA

Un malentendido muy difundido es que liderazgo y gerencia son lo mismo. Hasta hace
unos pocos aos, libros que afirmaban ser sobre liderazgo por lo general eran realmente
sobre gerencia. La diferencia principal entre las dos cosas es que el liderazgo consiste en
influir en la gente para que siga al lder, mientras que la gerencia enfoca los sistemas y
procesos de mantenimiento.
2. EL MITO DEL EMPRESARIO
Con gran frecuencia la gente supone que todos los vendedores y empresarios son lderes.
3. EL MITO DEL CONOCIMIENTO
Sir Francis Bacon dijo: El conocimiento es poder. Mucha gente que cree que el poder
es la esencia del liderazgo, naturalmente supone que los que poseen conocimiento e
inteligencia son lderes. Pero eso no sucede de manera automtica. Usted puede visitar
cualquier universidad importante y conocer hombres de ciencia ocupados en la
investigacin y filsofos cuyo poder de raciocinio es tan alto que se sale de las grficas,
pero cuya capacidad para dirigir es tan baja que ni siquiera se registra en las grficas. El
cociente intelectual (IQ) no necesariamente equivale al liderazgo.
4. EL MITO DEL PRECURSOR
Otro concepto errneo es que todo el que est frente a la multitud es un lder. Pero ser el
primero no siempre es lo mismo que ser el lder.
5. EL MITO DE LA POSICIN
Como ya se dijo, el peor de todos los conceptos errneos acerca del liderazgo, es que se
basa en la posicin. Pero no es cierto. Stanley Huffty afirm: No es la posicin lo que
hace al lder; es el lder quien hace la posicin.
Liderazgo es influencia nada ms, nada menos. Cuando usted se convierte en un
estudiante de los lderes, como lo soy yo, comienza a reconocer el nivel de influencia de
la gente en situaciones de la vida diaria a su alrededor.
3. La Ley del Proceso, ser un lder es como invertir con buen xito en la bolsa de
valores. Si usted espera hacer una fortuna en un da, no tendr buen xito. Lo que ms
importa es lo que hace da a da en el camino largo.
Existe una relacin entre el crecimiento y el liderazgo: Es la capacidad de desarrollar y
mejorar las destrezas que marcan la diferencia entre los lderes y sus seguidores. Los
lderes exitosos son aprendices. Y el proceso de aprendizaje es continuo, resultado de la
autodisciplina y la perseverancia. La meta de cada da debe ser mejorar un poco, edificar
sobre el progreso del da anterior.

LAS CUATRO FASES DEL CRECIMIENTO DEL LIDERAZGO:

FASE 1NO SE NO QUE NO SE
La mayora de las personas no reconocen el valor del liderazgo. Creen que el liderazgo es
slo para unos cuantos para las personas que estn en las ms altas posiciones de la
compaa. No tienen idea de las oportunidades que estn desaprovechando por no
aprender a dirigir.
FASE 2SE LO QUE NO SE
Por lo general, en algn momento de la vida somos colocados en una posicin de
liderazgo, y miramos a nuestro alrededor y descubrimos que nadie nos est siguiendo.
Nos damos cuenta de que necesitamos aprender a dirigir. Y naturalmente, en ese
momento el proceso puede comenzar.
FASE 3CREZCO Y APRENDO Y COMIENZA A SER EVIDENTE
Cuando usted reconoce su falta de destreza y empieza una disciplina diaria de
crecimiento en el liderazgo, comienzan a suceder cosas muy emocionantes.
FASE 4SIMPLEMENTE ACTU POR LO QUE SE
Cuando usted est en la fase 3, puede ser muy eficaz como lder, pero tiene que pensar
bien cada accin que ha de tomar. Sin embargo, cuando se halla en la fase 4, su
capacidad de dirigir es casi automtica. Y es all donde la recompensa es ms grande que
la vida. Pero la nica forma de llegar a ese lugar es obedecer la Ley del Proceso y pagar
el precio.
4. La Ley de la Navegacin, los seguidores necesitan lderes que puedan navegar
eficazmente por ellos. Y cuando enfrentan situaciones de vida o muerte, la necesidad es
sumamente obvia. Sin embargo, aun cuando las consecuencias no sean tan serias, la
necesidad es igualmente grande. La verdad es que casi cualquier persona puede
gobernar el barco, pero se necesita que un lder trace la ruta. Esta es la Ley de la
Navegacin. Cuanto ms grande sea la organizacin, de mirar el futuro tanto ms capaz
debe ser el lder. Eso es as porque el mero tamao dificulta ms las correcciones que se
hacen a medio camino. Y si se cometen errores, muchas ms personas resultan
afectadas que cuando se viaja solo o con unas cuantas personas.
Antes de llevar a su gente a una jornada, el lder atraviesa por un proceso a fin de dar al
viaje la mejor oportunidad de tener buen xito:
LOS NAVEGANTES SE BENEFICIAN DE LA EXPERIENCIA PASADA: Cada buen xito y
cada fracaso pasado puede ser una fuente de informacin y sabidura.

LOS NAVEGANTES ESCUCHAN LO QUE OTROS DICEN: No importa cunto aprenda

del pasado, este nunca le dir todo lo que necesita saber en el presente.
LOS NAVEGANTES EXAMINAN LAS CONDICIONES ANTES DE CONTRAER
COMPROMISOS: Los buenos navegantes calculan el costo antes de adquirir
compromisos para ellos y para los suyos.
LOS NAVEGANTES SE ASEGURAN DE QUE SUS CONCLUSIONES REPRESENTEN
TANTO FE COMO HECHOS: El poder navegar por otros exige al lder una actitud
positiva; a veces es difcil equilibrar el optimismo y el realismo, la intuicin y la planeacin,
la fe y los hechos. Pero eso es lo que se necesita para ser un lder navegante eficaz.
En ese momento desarroll una estrategia que desde entonces he usado varias veces en
mi liderazgo. Escrib los pasos de la misma para recordarla siempre:
Predetermine un programa de accin.
Trace sus metas.
Ajuste sus prioridades.
Notifique al personal clave.
D cierto tiempo a la aceptacin.
Comience a actuar.
Espere problemas.
Seale los buenos xitos siempre.
Revise su plan diariamente.
5. La ley de E. F. Hutton, cuando aprenda la Ley de E. F. Hutton, no tendr dificultad para
descubrir quin es el verdadero lder en casi todas las situaciones.
Haga la prueba. La prxima vez que est en una reunin, observe alrededor de usted.
Mire si nota la diferencia entre estos dos tipos de lderes:
Lderes por Posicin

Lderes Verdaderos

Hablan primero

Hablan despus

Necesitan la influencia del verdadero

Slo necesitan su propia influencia para

lder para que las cosas se hagan

que las cosas se hagan

Slo influyen a los otros lderes por

Influyen en todos en la sala

posicin

Si nota una disparidad entre la persona que dirige la reunin y la persona que dirige a la
gente, la persona que dirige la reunin no es el verdadero lder.
Con el transcurso del tiempo, 7 reas clave que se revelan en la vida del lder son las que
lo ayudan a avanzar como tal:
1. CARCTERQUIENES SON
El verdadero liderazgo siempre comienza con la persona interior.
2. RELACIONESA QUIENES CONOCEN
Usted slo es lder si tiene seguidores, y eso siempre requiere el desarrollo de relaciones
mientras ms profundas sean las relaciones, ms fuerte es el potencial para el
liderazgo.
3. CONOCIMIENTOLO QUE SABEN
La informacin es vital para un lder. Usted necesita comprender los hechos, saber los
factores envueltos, y tener una visin para el futuro. El mero conocimiento no har lder a
nadie, pero no se puede ser lder sin el mismo. Siempre pasaba mucho tiempo estudiando
antes de tratar de dirigir una organizacin.
4. INTUICINLO QUE SIENTEN
El liderazgo exige ms que un simple dominio de datos. Demanda la capacidad de
manejar muchas cosas intangibles.
5. EXPERIENCIADONDE HAN ESTADO
Cuanto ms grandes hayan sido los retos que ha enfrentado en el pasado, tanto ms
probabilidad habr de que los seguidores le den una oportunidad. La experiencia no
garantiza la credibilidad, pero motiva a las personas a darle una oportunidad de probar
que es capaz. 6. XITOS PASADOS
6. XITOS PASADOSLO QUE HAN HECHO
Nada convence mejor a los seguidores que un buen historial.
7. CAPACIDADLO QUE PUEDEN HACER
Lo bsico para los seguidores es lo que el lder sea capaz de hacer. Esa es la razn
principal de que la gente lo escuchar y lo reconocer como su lder. Tan pronto dejen de
creer que usted puede rendir, dejarn de escucharlo.