Avance Trabajo Final de Marketing

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

PRODUCTO:

Descripcin General: Es una aplicacin que ayudar empresas o personas a

especializarse en los idiomas que quieran a nivel bsico.

1. OFERTA
1.1 PROPUESTAS DE VALOR:
1. SEGMENTACION DE ESTUDIANTES: Es la nica aplicacin en el
mercado que tiene un sistema de segmentacin de estudiantes por
modalidad perceptual (visual/auditivos) para as poder brindar las
adecuadas estrategias presentacin y practica de contenidos para cada
grupo.
2. METODOLOGIA INCLUIDA: La aplicacin no es un sistema de entrega
de contenidos como la mayora de aplicacin en el mercado. Dentro de la
presentacin de cada una de las pantallas de contenidos tambin
conocidas como actividades est incluida una metodologa que facilita el
aprendizaje de idiomas para personas de una manera sencilla y
enfocndose en ayudarles a hablar.
3. IDIOMAS MULTIPLES: La metodologa facilita la capacidad de poder
aprender ms de un idioma de forma asociada asegurando que nuestros
clientes sigan usando la aplicacin.

4. REDUCCIN DE COSTOS Y METODOLOGIA ESTANDAR: La

aplicacin mvil servir la metodologa estndar que usaremos con
nuestros clientes directos. A la vez, podremos dar una licencia de uso a
pequeas empresas de idiomas que busquen implementar el uso de
nuestra metodologa y nuestra aplicacin para optimizar los resultados en
sus niveles bsicos y reducir su costo de uso de materiales como libros y
cd audios.
5. SERVICIO DE EXAMENES DE CLASIFICACION POR REDES
SOCIALES: Al finalizar la presentacin y practica de contenidos, la
aplicacin brindar la opcin de dar un examen de clasificacin segn el
marco europeo de referencias que es el estndar utilizado en la mayora
de institutos de idiomas en Lima, evitando de esta forma que el cliente
haga una inversin en vano en su examen de clasificacin y no sea
clasificado adecuadamente por el instituto al que decida asistir.

1.2 CANAL DE DISTRIBUCIN

Para la distribucin de nuestra aplicacin usaremos 2 canales combinados de
distribucin.

A. Canal de Distribucin Virtual

La aplicacin la distribuir en dos mercados de usuarios. En el mercado de

Android y en el mercado de Apple.

1. Para el mercado de usuarios de Android utilizaremos el Google Play store

para almacenar la aplicacin y distribuir la aplicacin.

2. Para el mercado de usuarios de Apple utilizaremos el Appstore para

almacenar la aplicacin y distribuirla.

3. Para difusin de la aplicacin y promover la historia de nuestro producto

al cliente usaremos COMMUNITY MANAGEMENT y BLOGGING.

4. A la vez tendremos una pgina provisional en Facebook en el proceso que

creamos una pgina oficial para nuestra empresa.

B. Canal de Distribucin Directo

1. Clase particulares: Mediante clases particulares las personas podrn
vivenciar directamente los resultados de la aplicacin.

2. Clases

en

lnea:

Mediante

portales

de

clases

virtuales

como

UDEMY/ITALKI/TANDEM podremos llegar a clientes en el extranjero.

3. Licencia a empresas: Podemos brindar una licencia de uso limitado a

empresas del rubro de enseanza de idiomas.

C. Mtodos De Mejora Para Los Canales De Distribucin

Virtuales
Para poder mejorar la difusin y distribucin de este producto digital contaremos
con las siguientes herramientas como medios:

1. La Optimizacin de bsqueda de aplicacin a travs de las tiendas

virtuales de Apple y Android.

2. Google AdsMob por medio de otras aplicaciones del mercado Android.

3. IOS Ads por medio de otras aplicaciones del mercado Apple.

2. CLIENTES
MERCADO DE IDIOMAS FISICO Y VIRTUAL

Quines estn dentro del contexto del mercado de idiomas?

En la actualidad, existen 4 tipos de mercados con gran concentracin de

personas interesadas en el aprendizaje de idiomas.

MERCADO 1: APRENDIZAJE VIRTUAL MERCADO POTENCIAL

1. Las personas que quieren aprender idiomas y estn dispuestas a pagar por
suscripciones y software especializado.
Este grupo de personas utiliza cualquier de los medios siguientes para aprender
idiomas
ROSETTA STONE -

2, 745,654 usuarios

ITALKI-

1, 500,000 usuarios

TANDEM

1, 345,674 usuarios

BUSUU

750,000 usuarios

OPEN ENGLISH-

400,000 usuarios

BABBEL

260,000 usuarios

2. Las personas que quieren jugar a aprender un idioma y traducir gratis pginas
de internet:
DUOLINGO-

100, 000,000 usuarios

TOTAL DE USUARIOS EN APRENDIZAJE VIRTUAL: 107, 001,328 USUARIOS

MERCADO 2: RECURSOS PARA APRENDIZAJE AUTONOMO

Las personas que buscan medios propios y recursos en lnea para aprender
idiomas de forma autnoma y se valen de organizaciones externas para poder
practicar por medio de reuniones coordinadas:

POLYGLOT CLUB -

543, 172 USUARIOS

OMNIGLOT FAN CLUB -

20,169 USUARIOS

TOTAL DE USUARIOS APRENDIZAJE AUTONOMO: 563, 341 USUARIOS

MERCADO 3: APRENDIZAJE DIRECTO

1. Las personas que ven la necesidad de aprender un idioma cuando estn en
el pas destino.

EXPATS PERU- 5447 USUARIOS

2. Las personas que estn en un instituto de idiomas:

ICPNA -

434,586

BRITANICO-

415,000

IDIOMAS CATOLICA -

172,000

IDIOMAS PACIFICO-

75,516

EUROIDIOMAS-

17,793

PRIVATEACHER-

10,927

CENTRO DE IDIOMAS DE UCH-

6,151

CENTRO DE IDIOMAS DE LA UCV-

2,497

TOTAL USUARIOS APRENDIZAJE DIRECTO: 1, 139,917 USUARIOS

MERCADO 4: PEQUEAS EMPRESAS

Todas las personas que acceden a Pequeas empresas de clases particulares
e institutos de poca capacidad por temas de precio, proximidad u horarios.
Este proyecto apuntara a dos mercados objetivos:

BUSINESS LINKS

1290

LANGROW

1300

IDIOMAS NEGOCIOS

3892

BOSTON ENGLISH INSTITUTE

594

TOTAL USUARIOS PEQUEAS EMPRESAS: 7,076 USUARIOS

A. MERCADO DE USUARIOS INDIVIDUALES

1. Las personas que buscan hablar un idioma por medios tecnolgicos.
2. Las personas que quieren aprender varios idiomas por medios tecnolgicos.

B. MERCADO DE PEQUEAS ORGANIZACIONES

1. Las organizaciones que quieren que su pblico aprenda a hablar esos idiomas.
2. Organizaciones que quieran reducir sus costos de uso de material didctico.

Segmentacin:
A. Todas las personas entre 16 a 40 aos peruanos o hispano hablantes que
busquen aprender idiomas y tengan acceso a un dispositivo mvil con
Android o iOS.

B. Todas las empresas establecidas en el mercado de idiomas en Lima que

busquen utilizar metodologas de segmentacin de alumnos como una
forma de optimizar sus procesos de enseanza y el uso de aplicativos
mviles como una forma de reducir costos aplicados a gastos de contratos
editoriales.