Вы находитесь на странице: 1из 10

PAUTAS PARA

MARKETING I
Segundo Cuatrimestre 2015 Todos los profesores
de la materia Modalidad Presencial (Campus) y
Senior (Nueva Crdoba)

Cronogram
a de clases.
Lineamient
os de la
Tercera
Nota.
Bibliografa.
-

LINEAMIENTOS PARA LA NOTA DE PROCESO (3ER


NOTA)
A- Instancias de Evaluacin
La evaluacin de la nota de proceso (3er nota) de la asignatura MARKETING I
est compuesta por 3 (tres) instancias distintas, a saber:
1. Exposicin oral/participacin
2. Trabajo Prctico Evaluable Grupal
3. Trabajo Prctico Evaluable Individual
Con dichos trabajos, se pretende:
Fomentar la capacidad de observar, relacionar e interpretar datos de la
realidad, reconociendo, describiendo y aplicando los contenidos de la
materia en situaciones prcticas de la vida empresarial.
A continuacin, se detallan cada una de las instancias de evaluacin:
1- Exposicin Oral/participacin
Los alumnos tendrn una nota oral que estar definida por el docente en
funcin del rol de los alumnos como expositores de un tema que se plantea.
La actividad es de hasta 3 alumnos por grupo.
Se espera que los alumnos apliquen conceptos tericos vistos al pedido de
actividad prctica propuesta. Es importante que los alumnos indaguen en
distintas fuentes de consulta: revistas, diarios, sitios de Internet, para ilustrar el
tema, y aporten ejemplos de la realidad concretos.
Es una exposicin oral acotada (entre 7 y 10 minutos MAX por grupo), donde se
espera enriquecer lo que se va desarrollando en la materia y favorecer la
participacin activa y creativa de los todos.
Evaluacin:
Para aprobar este trabajo debern obtener una nota de 5 (cinco) o ms
puntos.
Los criterios a considerar en la evaluacin son:
Coordinacin y trabajo en equipo
Capacidad de aplicar la teora a la situacin prctica
Cumplimiento del tiempo de exposicin
Creatividad aportada en la presentacin
Utilizacin de diversas fuentes confiables
Fecha de realizacin:
El profesor asignar las fechas a los grupos en la segunda semana de clase.
Las fechas sern las siguientes, respetando los horarios de cada seminario.
1er mitad del curso: semana 6
2do mitad del curso: semana 12
Temas para primer fecha:

1) Enfoques comerciales: Describir la forma en que puede ser diferente la forma de


gestionar de un empresario del rubro gastronmico orientado al producto, de la de
uno orientado al mercado. Ejemplificar cada caso.
2) Planeamiento estratgico corporativo: Analizar tres casos de estrategias de
crecimiento que se hayan dado en la actualidad. Preferentemente casos de
empresas locales o nacionales.
3) Organizacin de MKT: Describir las funciones que lleva a cabo la gerencia de
marketing de una empresa local o nacional; comentar su organigrama.
4) Macro-entorno: Sintetizar dos noticias actuales, indicar los escenarios del macroentorno intervinientes, y determinar por lo menos dos sectores que se benefician y
dos que se perjudican con esos hechos.
5) Mercado de consumidor final: analizar factores que afectan el proceso de compra
de un viaje de vacaciones familiar.

Temas para segunda fecha:


6) Segmentacin: Cmo segmentaria el mercado para empresas que se dediquen al
negocio automotriz/hotelero? Determine tipos de mercado analizados, variables de
segmentacin y grupos afines.
7) Posicionamiento: Seleccionar una empresa nacional y otra internacional que acten
en un mismo sector, y especificar sus estrategias de posicionamiento.
8) Producto: Seleccionar una empresa local/nacional, describiendo y analizando su
mezcla de productos y su estrategia de marca.
9) Producto: Comentar el lanzamiento de un nuevo producto. En dicho comentario se
debe hacer una asociacin terico-prctica con las etapas de desarrollo de un
nuevo producto.
10) Precio: Adaptaciones al precio seguidas x 2 empresas del rubro
decoracin/juguetera o supermercadismo; explicar brevemente y mostrar distintos
casos (por lo menos 4).
11) Plaza: Seleccionar dos empresas del mismo rubro, y describir sus canales de
distribucin. Comparar niveles y estrategias de distribucin

2- Trabajo prctico evaluable Grupal: Resolucin de temas


Tarea:
En grupos de 3 (tres) integrantes, resolvern el tema presentado y
respondern a cada una de las preguntas formuladas sobre el mismo. Los
contenidos del mismo harn referencia a temas desarrollados previamente en
las clases programticas. Dicha evaluacin ser terico-prctica.
Conformacin del equipo de trabajo:
Esta modalidad de trabajo les permitir conocer las caractersticas del trabajo
en equipo de manera vivencial, posibilitando as reconocer la importancia de
lograr consenso entre los integrantes del mismo. De all la importancia de su
conformacin. Necesariamente deben pertenecer al mismo seminario.
La conformacin con alumnos de distintas carreras le brindar al equipo una
visin particular de cada uno de las orientaciones que tengan los integrantes
potenciando de este modo la sinergia del equipo.
En cuanto a la conformacin, se destaca que los integrantes deben pertenecer
al mismo seminario, de modo de facilitar la realizacin de los trabajos y el
correspondiente seguimiento por parte del docente. Destacamos aqu que

dicho seguimiento y correccin corresponde al docente del seminario al que


asiste el alumno, ya que ste es el que maneja las variables que posibilitan tal
seguimiento.
Lineamientos de la presentacin:
Las respuestas debern ser escritas al dorso de la hoja que se les entrega. La
misma debe ser clara y precisa.
Evaluacin:
Para aprobar este trabajo deber obtener una nota de 5 (cinco) o ms
puntos.
Los criterios a considerar en la evaluacin son: Pertinencia de las respuestas,
capacidad de aplicar la teora a casos concretos, aspectos que estn vinculados
a la presentacin del mismo (ortografa, redaccin, etc.). Luego de realizada la
devolucin, deber entregar la evaluacin al docente respectivo para su
archivo.
Fecha de realizacin:
Cada docente indicar la fecha correspondiente a la toma de dicha instancia,
pudiendo ser en la semana 5 u 11, considerando la posibilidad de realizarse
en otra fecha por superposicin con un feriado no trasladable.
3- Trabajo prctico evaluable Individual: Resolucin de temas
Tarea:
El/La alumno/a deber leer el tema presentado y responder a cada una de las
preguntas formuladas. Los contenidos de los mismos harn referencia a temas
desarrollados previamente en las clases programticas. Dicha evaluacin ser
terico-prctica.
Lineamientos de la presentacin:
Las respuestas debern ser escritas al dorso de la hoja que se les entrega. La
misma debe ser clara y precisa.
Evaluacin:
Para aprobar este trabajo deber obtener una nota de 5 (cinco) o ms puntos.
Los criterios a considerar en la evaluacin son: Pertinencia de las respuestas,
capacidad de aplicar la teora a casos concretos, aspectos que estn vinculados
a la presentacin del mismo (ortografa, redaccin, etc.). Luego de realizada la
devolucin, deber entregar la evaluacin al docente respectivo para su
archivo.
Fecha de realizacin:
Cada docente indicar la fecha correspondiente a la toma de dicha instancia,
pudiendo ser en la semana 5 o 11, considerando la posibilidad de realizarse
en otra fecha por superposicin con un feriado no trasladable.
B- Evaluacin de Nota de Proceso

La nota de proceso ser el resultado de la siguiente ponderacin: Trabajo


prctico evaluable 1: 40% de la nota; trabajo prctico evaluable 2: 40% de la
nota; Exposicin Oral grupal: 20% de la nota.
Nota de Proceso= TP1*0,40 + TP2*0,40+ Oral*0,20
En caso que el alumno no haya asistido a 1 (una) de las instancias evaluativas
o haya reprobado la misma, podr recuperar solo una de stas; si ha
faltado y/o reprobado las dos evaluaciones, automticamente quedar
libre.
Obligatoriamente debe aprobar 3 instancias de evaluacin, pudiendo
recuperar slo 1 de ellas.
Los centsimos menores o igual a 49 correspondern a la nota anterior.
Mientras que los centsimos desde 50 hasta 99, correspondern a la nota
superior.
C- Recuperatorio Nota de Proceso
Slo podrn acceder a dicha instancia, aquellos alumnos que hayan estado
ausente a 1 (una) de las evaluaciones o reprobado 1 (una) de las mismas. En
caso que el alumno repruebe ambas evaluaciones, automticamente
quedar libre.
El recuperatorio siempre ser individual, y se evaluar aquella parte de la
materia en la que el alumno hubiera reprobado o estado ausente.
La fecha del recuperatorio de la nota de proceso ser: Semana 14 de clases;
salvo aquellos alumnos que hayan reprobado la instancia de Exposicin Oral en
la primera fecha (semana 6), que debern presentarse en la segunda fecha
(semana 12), preparando un nuevo tema. En el caso de los que reprueben la
Exposicin Oral en la semana 12, debern presentarse en la semana 14.
D- Aspirantes a Promocin de la Materia
Segn Reglamento Institucional 2015:
Condicin de alumno Promocionado (P)
Para obtener la condicin de alumno Promocionado es requisito obligatorio:
Aprobar la 3 Nota/Nota de Proceso con nota mayor o igual a 7.
Aprobar los 2 Exmenes Parciales sin mediar examen recuperatorio o
examen integrador de parciales que hayan sido previamente
reprobados o con estado ausente.
Asistencia mnima del 75%.
La nota obtenida como promedio de los exmenes parciales mayor o
igual a 7.
Se adquiere la condicin promocionado si, siendo la nota obtenida en
los parciales >5 y = 7 el alumno rinde el examen Integrador,
obteniendo una nota >= 7
(Pg.
98/99;
https://drive.google.com/file/d/0B5ZamiBLMIqKbFd1c0lkak1tTWs/view;
marzo
2015)
En caso de que el alumno aspire a promocionar la materia, el alumno que no
haya alcanzado en su nota de proceso el valor igual o mayor a 7 (habiendo

aprobado los TP 1 y 2 y exposicin oral), se le permitir rendir un examen


Integrador, debiendo obtener una nota >=7.
Es condicin para acceder a esta oportunidad:
- NO haber reprobado ninguna de las instancias de la nota de proceso.
- NO haber estado ausente en dichas evaluaciones
La fecha asignada para este caso, ser la misma que para los alumnos que
deban recuperar alguna de las notas de proceso; siendo la semana nro 14 de
clases la destinada a tal actividad.

SEMANA

TEMA

Presentacin de
la Materia.
1- Semana
Concepto de
del 10 al 15
Marketing y otras
de Agosto
filosofas
comerciales.

2- Semana
del 17 al 22
de Agosto
(Feriado del
17 de
Agosto no
se traslada)

Planeamiento
Estratgico
Corporativo.
Planeamiento
Estratgico
de una UEN.

UNIDAD

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

LECTURAS
RECOMENDADA
S
METODOLOGI
Indicar
A
bibliografa (texto
y
y captulo) y/o
materiales
ACTIVIDADES
adicionales
correspondientes
a cada clase
Ctedra:
Exposicin oral
Kotler/Keller

(2006), captulos
power point
1(introduccin) y
diseado por el
2 (planeamientos
docente
estratgicos) +
Seminario: se
Kotler (2000)
entregan casos
MATRIZ BCG:
de
pg.68 a 70
anlisis, se
inclusive.
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Kotler/Keller
Exposicin oral (2006), captulos

1(introduccin) y
power point
2 (planeamientos
diseado por el
estratgicos) +
docente
Kotler (2000)
Seminario: se
MATRIZ BCG:

EVALUACIONE
S
Sealar fechas
previstas para
evaluaciones,
parciales y de
seguimiento

3- Semana
del 24 al 29
de Agosto

4- Semana
del 31 de
Agosto al
05 de
Septiembre

5- Semana
del 07 al 12
de
Septiembre

6- Semana
del 14 al 19
de
Septiembre

entregan casos
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Exposicin oral

Planeamiento
power point
Estratgico
diseado por el
de una UEN.
docente
Empresas: reas, 1Seminario: se
dpto de
2entregan casos
Marketing.
3
de
Ambiente de la
anlisis, se
mercadotecnia:
dedica
macro.
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Exposicin oral

power point
Ambiente de la
diseado por el
mercadotecnia:
docente
macro.
Seminario: se
3
Mercado del
entregan casos
Consumidor Final.
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Exposicin oral

power point
diseado por el
Mercado del
docente
Consumidor Final.
Seminario: se
3
Mercado de
entregan casos
negocios.
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Segmentacin de 4
Ctedra:
mercado de
Exposicin oral
consumidores

finales y
power point
negocios.
diseado por el
docente

pg.68 a 70
inclusive.

Kotler/Keller
(2006), captulo
22
Kotler/Keller
(2006), captulos
3
(Macroambiente),
11
(competencia); +
Kotler (1997)
capitulo 5
(microambiente)

Kotler/Keller, cap.
6 (mercado
consumidor final),
7 (mercado
industrial)

TP 1- GRUPAL O
INDIVIDUAL
DEPENDIENDO
Kotler/Keller, cap.
CADA
6 (mercado
SEMINARIO
consumidor final),
Temas:
7 (mercado
conceptos de
industrial)
mkt, enfoques
comerciales,
planificaciones,
ambiente
mercadotecnia.
Kotler/Keller
(2006), captulos
8 (segmentacin),
10
(posicionamiento)
y 12 (parte de

EXPOSICIN
ORAL A
CARGOS
ALUMNOS

Seminario: se
entregan casos
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
7- Semana
del 21 al
26 de
Septiembr
e (1
Parcial)

posicionamiento)

PARCIAL UNIDADES 1 A 4 INCLUSIVE

8- Semana
del 28 de
Septiembre
al 03 de
Octubre
(Clases y
Devolucin
1 Parcial)

Diferenciacin y
posicionamiento.
Producto:
Producto: niveles,
clasificaciones.

9- Semana
del 05 al 10
de Octubre

Producto:
branding y
decisiones
gerente de lnea.
Envase

10- Semana Nuevos Productos


del 12 al 17 Ciclo de vida del
de Octubre
Producto.
(Feriado del
12 de
Octubre no
se traslada)

Ctedra:
Kotler/Keller
Exposicin oral
(2006),
captulo

10
power point
diseado por el (posicionamiento)
y 12 (parte de
docente
posicionamiento)
Seminario: se
entregan casos 12 (generalidades
producto), 13
de
(servicios;
pg.
anlisis, se
400
a
408)
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Exposicin oral

Kotler/Keller
power point
(2006), captulos
diseado por el 9 (branding), 10
docente
(CVP), 12
Seminario: se
(generalidades
entregan casos
producto), y 20
de
(desarrollo
anlisis, se
nuevos
dedica
productos)
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Kotler/Keller
Exposicin oral (2006), captulos

10 (CVP), 20
power point
(desarrollo
diseado por el
nuevos
docente
productos)
Seminario: se
entregan casos
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se

pone en comn

11- Semana
del 19 al 24
de Octubre

12- Semana
del 26 al 31
de Octubre

13 Semana
del 02 al
07 de
Noviembr
e (2
Parcial)
14- Semana
del 09 al 14
de
Noviembre
(Clases y
Devolucin
de 2
Parcial y
Nota de
Proceso)
15- Semana
del 16 al
21 de
Noviembre
(Recuperat
orio y Firma
de Libretas)

Precio

Plaza

Ctedra:
Exposicin oral

power point
diseado por el
docente
Seminario: se
entregan casos
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn
Ctedra:
Exposicin oral

power point
diseado por el
docente
Seminario: se
entregan casos
de
anlisis, se
dedica
un tiempo a la
resolucin, y se
pone en comn

Kotler/Keller
(2006), captulo
14

TP2: GRUPAL O
INDIVIDUAL
DEPENDIENDO
CADA
SEMINARIO
Temas:
Segmentacin,
posicionamient
o, producto.

Kotler/Keller
(2006), captulo
15

EXPOSICIN
ORAL A
CARGOS
ALUMNOS

PARCIAL unidad 5 hasta plaza inclusive

Promocin
Cierre de la
materia, y firma
de libretas

Kotler/Keller
Ctedra:
(2006),
captulos
Exposicin oral
17
(generalidades

promocin),18
power point
(publicidad y
diseado por el
otros) y 19
docente
(administracin
SEMINARIO:
recuperatorio fuerza de ventas)
tercera nota

RECUPERATORIOS

RECUPERATORI
O TERCERA
NOTA

Exmenes Finales: Turno Noviembre - Diciembre 2015


del 23 de Noviembre al 18 de Diciembre (Las mesas programadas para un da
feriado se pasarn al sbado inmediatamente posterior)

BIBLIOGRAFA MARKETING I
BASICA
Kotler, Philip; Keller, Kevin Direccin de Marketing 12 edicin Editorial
Prentice Hall - 2006
COMPLEMENTARIA (NO OBLIGATORIA)
Lambin, J.J.; "Marketing Estratgico"; Edit. Mc Graw Hill.
Braidot, Nestor P; Marketing Total ;-5ta ampliada; Buenos Aires; Ed. Macchi;
1996. Kotler, Armstrong y otros; Introduccin al Marketing, 2da edicin;
Madrid; Ed. Prentice Hall; 2000.
Stanton; Fundamentos de Marketing; 10ma edicin-1996; Mxico; Edi. Mc
Graw Hill; 1996.
BIBLIOGRAFA POR UNIDAD DEL PROGRAMA
Unidad I: Kotler/Keller (2006), captulos 1 y 2 + Kotler (2000) MATRIZ BCG:
pg.68 a 70 inclusive.
Unidad II: Kotler/Keller (2006), captulo 22
Unidad III: Kotler/Keller (2006), captulos 3, 6, 7 y 11; + Kotler (1997) capitulo
5
Unidad IV: Kotler/Keller (2006), captulos 8, 10 y 12
Unidad V:
V.1.PRODUCTO: Kotler/Keller (2006), captulos 9, 10, 12, 13 (pg. 400 a
408) y 20
V.2. PRECIO: Kotler/Keller (2006), captulo 14
V.3. PLAZA: Kotler/Keller (2006), capitulo 15
V.4. PROMOCION: Kotler/Keller (2006), captulos 17,18 y 19.
NOTA: la edicin 2014 contempla los mismos captulos de la edicin
2006.

Вам также может понравиться