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Plan de
NEGOCIOS
Qu es?
Para qu sirve?
Elementos clave
Contenidos
Cmo hacer
un buen
plan de
negocios?
Cmo hacer
un buen
negocio?
Qu es?
Qu es un Plan de Negocios?
Un plan de negocios es un
documento nico que rene toda
la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los
lineamientos generales y
especficos para ponerlo en
marcha.
Qu es un Plan de Negocios?
OBJETIVOS
REQUISITOS
Estructurar el negocio
CLARIDAD
OBJETIVIDAD
CONSISTENCIA
Obtener financiamiento
LENGUAJE UNIFORME Y
NO MUY TECNICO
BREVEDAD
Producto innovador
Equipo de gestin
competente
Posibilidad de proteger
la innovacin
Mercado creciente
Entendimiento de la
competencia, de los riesgos
y oportunidades
Alta
posibilidad
de xito
Contenidos
1. Resumen Ejecutivo
Debe contener los principales mensajes del plan
de negocios
Debe resaltar:
Definicin de negocio.
Producto, ventaja competitiva
Mercado, competencia, estrategia de
marketing
Volmenes de produccin, Proceso Productivo,
localizacin de planta
Inversin, costos operativos, financiamiento
3. MARKETING
3.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
MERCADOTCNICO (INTEGRAL)
Descripcin breve del producto bien o
servicio- con l con el cual se espera
solucionar el problema detectado, las
necesidades o deseos que satisface,
incluyendo caractersticas, usos, precio,
entre otros
3.2 EL MERCADO
Descripcin del Mercado Potencial (totalidad).
Estructura del Mercado y la competencia
(directa, sustitutos). Descripcin de la
competencia (tamao, participacin, costo,
calidad de las empresas).
Segmentacin del mercado (criterios diversos)
Participacin de la Empresa en el mercado,
potencial de ventas, pronstico de ventas
3.3 EL CONSUMIDOR
El cliente objetivo. Comportamiento del consumidor
(Quin compra, quienes usan, por que compra, para
que compra, cuando compra, donde compra, cuanto
paga, como se informa, que quiere, que no quiere)
Influencias externas sobre el comportamiento de compra (variables
culturales, econmicas, legales, sociales, otras que influyen en el
comportamiento de compra, positiva o negativamente)
Influencias internas sobre el comportamiento de compra (religin,
valores
Enfoques de decisin de compra (el (los) razonamiento(s) usado(s)
para la compra)
4. OPERACIONES (PRODUCCIN)
4.1 Diseo y desarrollo de productos.
Descripcin tcnica y funcional del producto.
Caractersticas de la calidad del producto
(bien/servicio). El producto tiene tres
aspectos bsicos que es necesario tener en
cuenta: Caracterstica del producto; qu es?,
Funciones; qu hace?; Beneficios; qu
necesidades satisface?
4.3 La planta
a) tamao (clculo de la capacidad de
produccin bien o servicio-) equilibrio
de la lnea
b) localizacin de planta (factores,
metodologa, decisin)
c) distribucin de planta (criterios,
disposicin de espacios, maquinas, etc.)
(maquetas, planos, etc.)
5. FINANZAS
Presupuesto de inversin
Presupuesto de operaciones
Costos de produccin
Costos de comercializacin
Costos de administracin,
Otros costos (permisos, legales, etc))
Punto de equilibrio
Financiamiento (alianzas estratgicas?)
Cash flow (flujo de caja)
Evaluacin financiera (VAN, TIR, BENEFICIO/COSTO)
6. ESCENARIOS
Supuestos sobre ventas, insumos, costos,
variables externas (legal, econmicas,
competencia, mercado externo)
Volmenes de produccin, ventas, costos,
rentabilidad (al menos 3 escenarios ms del
desarrollado en el plan de negocios)
Evaluacin financiera (VAN, TIR,
BENEFICIO/COSTO)
7. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA Y
LEGAL
Personera Jurdica
Registro Legal
Organizacin empresarial
Procedimientos tcnico administrativos