COACHING DE

ECONOMA Y NEGOCIOS

IDENTIFICACIN
DE
OPORTUNIDADES

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

SOBRE LA AUTORA
Soy Lidda Campos, Coach, Economista, Magster en Gerencia y Liderazgo Educacional,
mi afn por trabajar con la gente me llev a fundar INFOPENINSULA COUCHING.
Durante los ltimos 15 aos he tenido la oportunidad de trabajar con un gran nmero de
personas, lderes, estudiantes, emprendedores y tambin con empresas.
Mi propuesta como Coach de negocios es disear negocios flexibles y dinmicas en las
que se el ser humano es valorado como recurso diferenciador en equilibrio con la
estructuracin de polticas que aseguren el buen futuro del emprendimiento.
Mi formacin profesional como Economista con mencin en Gestin Empresarial,
Especializacin Marketing de la Escuela Superior Politcnica del Litoral y Magster en
Gerencia y Liderazgo Educacional de la Universidad Tcnica Particular de Loja permite
tener el conocimiento de las empresas, organizaciones y de las personas.
Como Coach de negocios, tengo la ventaja de tener la experiencia sobre
emprendimientos y planificacin (polticas pblicas) que sumado a una educacin formal
universitaria enfocada al mundo empresarial establezco rpidamente escenarios
potenciales de mercado que permiten orientar a la identificacin de mejores
alternativas que les ayude a visualizar y adaptarse a los cambios en la sociedad, y
lograr ser un lder efectivo en su negocio.
Esto se logra aplicando conocimientos de empresas y herramientas de la programacin
neurolingstica, con las cuales puedo explotar los recursos internos de cada persona y
ayudar en el proceso de adaptacin para cambiar sus paradigmas y creencias. Este
proceso permite que las personas experimente equilibrio en sus diversas facetas de la
vida al descubrir por ellos mismos que se puede existe una realidad desde una
perspectiva completamente diferente.
Soy autora de los ebooks: Autodescubriendome, Diseando mi vida, El poder del
amor, Los colores de la vida Estos ebooks reflejan mi filosofa de potenciar al ser
humano.
Comuncate conmigo para acompaarte en el proceso de disear un NEGOCIO acorde
a la realidad considerando tu propsito de vida.
Con gratitud.
Econ. Lidda Campos, MGe.
Coach de economa y negocios para emprendedores

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

NDICE
Emprender?

Sobre que emprendo?

Idea de negocio

Tu producto resuelve un problema

Mercado dispuesto a pagar

El Acceso al producto

10

Matriz de Evaluacin de Ideas

11

Consideraciones: Modelo de Negocios

12

Anlisis bsico de la idea de negocios:

Diamante de Porter

13

Ventaja Competitiva Clave del xito?

14

Estrategias de ocanos azules:

Circo del Sol

15

El xito depende de

16

Otras herramientas

17

OTROS EBOOKS

18

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

EMPRENDER?
LAS MOTIVACIONES
Un emprendedor puede tener algunas motivaciones, sin embargo de ellas
dependen la voluntad y la predisposicin para el xito de esta nueva
aventura en tu vida.
Es necesario que ests seguro de que Quieres un nuevo RETO, porque eso
es el emprendimiento debido a que hars cosas que antes no hacas y lo
ms seguro es que tendrs que aprender hacer muchas cosas pero en
menos tiempo de lo normal.
Para emprender tienes que considerar que Te gustan los RIESGOS porque
dos elementos claves como son el tiempo (que nunca se recupera) y el
dinero (que posiblemente recuperes) inviertes en una aventura de
emprendimiento. Cuando digo aventura no es por lo incierto, sino por lo
que no hay una ruta segura hacia el xito.
Tu emprendimiento tiene que ser un tema que te guste porque tendrs que
TRABAJAS MS de 8 horas laborales dicen que los millonarios se
convirtieron mientras dormamos. Esto va de la mano con que Te
APASIONA los negocios, todo emprendimiento es una oportunidad de
negocios, eso implica que debes tener habilidades para administrar,
vender, marketear, servicio al cliente, etc.
En caso de que eres un EXCELENTE TCNICO EXPERTO en algn rea, no
te acredita a que seas un emprendedor de excelencia, porque un
emprendimiento requiere de atencin administrativa.
Seguramente lograr que tu meta de LIBERTAD FINANCIERA es una de las
motivaciones que mayor impulso te da, pero recuerda libertad financiera
es contrario a esclavizarse en un emprendimiento, por eso se requiere de
las habilidades administrativas.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

SOBRE QU EMPRENDO?
Para algunas personas que quieren independizarse financieramente, pero
no saben en que rea pueden emprender, te presento unos pequeos tips
sobre la fuente de tu inspiracin para el emprendimiento.
Como todos en este mundo tambin tienes habilidades, que en muchos
casos son innatas, en otras se han desarrollado al adquirir nuevas
experiencias laborales o acadmicas. Entre algunos ejemplos de
habilidades tenemos:
1.

Escribir cuentos, blogs, ebooks.

2.

Organizacin de eventos

3.

Manejo de elementos artsticos

Cuando dictaba clases en la Universidad, encontr un joven que

actualmente es Ingeniero Comercial que es un muy hbil haciendo arte
con aerografa.
Otra fuente para el emprendimiento son los conocimientos adquiridos en
la educacin sea a travs de talleres o formales como la Universidad. Te
voy a decir en mi caso tengo curso de Coaching y adems soy
Economista, eso me empuj a emprender este nuevo reto de
INFOpennsula Coaching.
Las actividades desarrolladas durante tu vida laboral tambin son una
muy buena fuente de inspiracin para temas de emprendimiento. Tus
experiencias: Hoteles, Restaurantes

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

IDEA DE NEGOCIO
Cuando decimos que tenemos una idea de negocio, la primera
pregunta es Qu vas a PRODUCIR? (bien o servicio) si es servicio,
existe alguna forma de tangibilizarlo.
Los seres humanos vivimos a travs de los sentidos, por eso es
importante como el cliente siente el producto, el mismo que debe
generar una satisfaccin porque resuelve una necesidad, pero sobre
todo el cliente siente que est resolviendo un problema.
Aqu se crea un lazo emocional (neuromarketing) y esto hace que el
cliente se identifique con el producto por el cual est dispuesto a
pagar, hasta se siente feliz por adquirir el producto.
Un ejemplo de esto es las tortas que hace Buddy Valastro en New
Jersey, la gente hace fila para comprarlas y si la quiere para un
matrimonio tiene que agendar una cita con 8 meses de anticipacin,
por cierto esa cita tiene un costo no reembolsable. La torta es costosa
pero la gente paga por ella y se siente feliz pero sigue siendo una
torta.
Un excelente producto debe ser accesible al cliente, de nada sirve que
sea bueno pero es toda una tortura conseguirla, el cliente comenzar
buscar sustitutosasi de simple.
Eres el capitn de tu negocio, si cuentas con el equipo de personas
adecuadas en buena hora pero tu misin es llevarlos a un puerto
seguro, cuentas con todas las herramientas tecnolgicas como los GPS y
sonarpero necesitas de Tcnicos de Sistemas de Ayuda a la
Navegacin y ese es el rol del coach de economa y negocios.
Como INFOpennsula Coaching tengo la experticia de establecer
escenarios de mercado, no debemos olvidar que el Estado como ente
regulador a travs de polticas pblicas inciden en menor o mayor
proporcin en el desempeo de los negocios.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

TU PRODUCTO RESUELVE UN PROBLEMA

Es hora de que te definas como experto, que vendas un producto para
el cual existe una necesidad palpable de parte del mercado, pero
recuerda que cada vez los consumidores estn mas sectorizados, ms
segmentados.
Observa la seccin calzado de un almacn deportivo, y encontrars
cientos de zapatos para decenas de actividades deportivas. Hay
zapatos para los que realizan triatln que no es lo mismo que para el
tenista. Un trail runner usa un calzado diferente que un runner de
pista, entonces no podemos tratar a todos los clientes por igual.
Nunca asumas que lo que CREES como verdad absoluta, porque NO es
sobre lo que yo creo que necesita la gente es sobre lo que la gente
busca.
Te doy un ejemplo sencillo, si ests leyendo este EBOOK es porque
necesitas INFORMACIN sobre emprendimiento.
Yo puedo pensar que los emprendedores necesitan leer ms y
aprender a investigar, entonces me propongo a desarrollar cursos de
Investigacin para que elaboren un Plan de Negocios.
Pero resulta que ustedes emprendedores quieren soluciones ms
rpidas y personalizadas, quieren el asesoramiento de un EXPERTO,
que los oriente en esta economa de mercado que es muy dinmico
que les asesore sobre los elementos diferenciadores del negocio, cual
es el modelo ms idneo, sobre los impactos de decisiones del
gobierno en la industria que quieren desarrollar el negocio, identificar
los riesgos y cuales son las posibles acciones para amortiguarlas; en
otras palabras soluciones que faciliten este proceso de emprender
porque si solo con el Plan de negocios solucionaran esos problemas en
internet existen muchas plantillas de Plan de Negocios.
Entonces el producto es INFORMACIN PERSONALIZADA suministrada
por un EXPERTO, un coach que tiene experiencia con emprendimientos
y sector pblico.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

MERCADO DISPUESTOS A PAGAR

Una realidad de la naturaleza humana es que todos queremos las
cosas gratis, y no cuestiono eso existen becas, infoproductos, libros
que no pagamos un precio econmico pero si un precio en funcin de
esfuerzos, a pesar de que en muchos casos es mnimo.
Sin embargo cuando vemos que algo soluciona nuestros problemas,
estamos dispuestos a pagar. Un ejemplo es sobre el tema de Educacin
Financiera, en el cual existen algunos gurs, y en el mes de mayo del
2015 se realiz una Conferencia de Robert Kiyosaki en la ciudad de
Guayaquil.
Las entradas del evento se agotaron semanas antes de la
presentacin, es ms se agotaron inmediatamente al momento de la
publicacin. Este Evento cont con la presencia de 1800 personas,
vale destacar que slo dur unas cuantas horas porque se program a
las 19:00, y todas esas personas pagaron entre $50 a $200 dlares
americanos.
Otro ejemplo de micronicho donde la gente esta dispuesta a pagar es
los canales online como Netflix, cuya suscripcin mensual es de US$
8,00 y puede acceder desde una Tablet, cell o computadora esta
de ms por decir que la era de la Tv por cable va decayendo.
Todos queremos lo mejor y por eso pagamos un ejemplo es en mi
caso como coach de economa y negocio invert en mi educacin formal
en las mejores universidades del Ecuador como es ESPOL, UTPL,
FLACSO y a nivel internacional TECNOLOGICO DE MONTERREY,
FLACSO CHILE y ahora con la Universidad Europea del Atlntico de
Espaa y Universidad Internacional Iberoamericana de Mxico.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

EL ACCESO AL PRODUCTO
Todos creen y yo tambin pensaba que Internet es la nica vitrina,
mejor dicho la gran vitrina. Todo depende hacia donde apuntas con tu
producto. Porque esta herramienta tecnolgica te ofrece soluciones sin
mayores esfuerzos e inmediatos pero todo depende de que es lo que
busca el cliente.
En el mercado del Coaching por ejemplo, casi todos te ofrecen
servicios inmediato, quieres que los contrates para sesiones online y
pagues de inmediato. Pocos coachs he visto que tienen una serio
compromiso porque prefieren un par de correos personalizados con el
objetivo de identificar la necesidad real del cliente y luego se procede
con la contratacin.
Lo mismo ocurre en cualquier negocio, la pgina web y las redes
sociales sirven para que la gente te conozca, puedas promocionar tu
producto, pero todava hay una parte que tiene que ser realizada por
seres humanos. Por supuesto si tienes un monopolio o tu producto es
nico y est claramente identificado para que sirve, lo antes expuesto
no aplica.
El pblico quiere acceder rpidamente al producto, por ello es
necesario contar con un servicio de logstica de primera que te facilite
la relacin con tu cliente. Adicionalmente debes contar con un servicio
personalizado tanto en Atencin al cliente ya sea con llamadas
telefnicas o enviando mails pero no esos masivos donde es igual si es
seora, seor, etc.
Cumplir la promesa de entrega del producto es fundamental, ya sea
desde un hot dog en una carretilla, hasta una casa en una urbanizacin
cinco estrellas cumple con lo prometido, si quieres que el cliente
regrese o te recomiende.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

10

MATRIZ DE EVALUACIN DE IDEAS

Valorar:

Idea

5: Totalmente de acuerdo
4: Parcialmente de acuerdo
3: Es indiferente (ni de
acuerdo ni en desacuerdo)
2: Parcialmente en
desacuerdo
1: Totalmente en
desacuerdo

Resuel
ve
Proble
ma

Disponib Acceso / Innovaci Dificultad Inversi Total

ilidad de localizac n del
para
n baja
Pago
in
producto copiar
(clientes)
(compete
ncia)

Crepes de
nutella en
carretilla

20

Hamburgue
sas de
hongo
portobello

22

Helados de
yogurt

24

Una matriz de evaluacin de ideas es una herramienta que te permite

identificar cual de todas tus opciones es la que tendras mayores
probabilidades de xito. Te presento una diseada con pocos
parmetros; porque cada Columna es un factor fundamental para
analizar si te conviene o no esa idea, en esta matriz hemos considerado:
Demanda (necesidades y cliente), Oferta (competidores), Producto
(accesibilidad al producto, innovacin e inversin).
Cada columna tiene una escala de valoracin y de acuerdo a eso vamos
evaluando cada idea de negocio, la ventaja de aplicar esta herramienta
es que nos ayuda a considerar los riesgos que tiene cada idea de
negocio y de esta forma determinar que aspectos quieres y puedes
enfrentar como emprendedor.
Por supuesto que cada matriz es personalizada en la identificacin de
aspectos a considerarse en la evaluacin, como coach de economa y
negocios te ayudo a disear una matriz acorde a tus parmetros
personales, profesionales y las expectativas de negocio.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

11

CONSIDERACIONES: MODELO DE NEGOCIO

Para muchos creen que la parte legal y financiera de un
emprendimiento son los problemas, pero seamos realistas el
verdadero problema es encontrar un modelo de negocio
autosustentable.
Como coach de economa y negocios, he visto a muchos conocidos
hacer todo el trmite para establecer un negocio pero al poco tiempo
cierran alguien dir por que no los ayudaste? Simple, sino quieren
mi ayuda no puedo imponerla.
El modelo de negocio debe contemplar los diversos escenarios en que
se desenvuelve el emprendimiento, tiene que contemplar la relacin
con los proveedores, por favor debe considerar como llegar a los
clientes y como gestionar ventas y cobranzas, etc.
He visto muchos coach de negocios cuyo inters principal es que
compres sus libros y asesoras va Skype te ponen a primera vista el
botn de Paypal, en mi caso primero he pensado en el mercado
ecuatoriano, porque quiero una relacin de excelencia con el cliente
basada en la confianza sigo el mtodo de emitir facturas y
transferencia bancaria.
Para considerar cual es el Modelo de Negocio idneo hay que
analizar
1.

Tienes los conocimientos tcnicos

2.

Quien va administrar el negocio

3.

Existen los proveedores suficientes

4.

Tendrs socios

5.

Capital suficiente para invertir y operar (capital de trabajo)

No te asustes, mi misin es orientarte para que comprendas la

realidad en la cual se desarrollara el negocio de tu vida.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

12

ANLISIS BSICO DE LA IDEA DE

NEGOCIO: DIAMANTE DE PORTER

Como coach de economa y negocios te recomiendo aplicar esta

herramienta bsica. S que existen otras, pero Cundo tienes fiebre
te haces una resonancia magntica? No creo, cada herramienta tiene
un objetivo, en caso de evaluar tu emprendimiento esta debe ser la
primera y dependiendo de sus resultados aplicas otras.
El mercado es donde est la oferta (todos los que ofrecen productos
similares a los tuyos) y tambin la divina demanda (todos los
consumidores). Entonces no solo con la motivacin y saber algo de
administracin es suficiente, es importante analizar el mercado,
quienes estn y quienes pueden sumarse.
Tu competencia es todo aquel que resuelve el mismo problema que tu
producto, ni mas ni menos no importa como, solo importa si lo
resuelve.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

13

VENTAJA COMPETITIVA CLAVE DEL

XITO?

La era de la ventaja comparativa en base a PRECIOS, lamento

comunicarte que ya pas. Ahora estamos en constante innovacin,
por eso el COACHING ha llegado al mundo de los negocios porque
es una herramienta que contribuye al logro de objetivos.
Es importante olfatear el mercado, conocer sobre las polticas
pblicas y la economapero sobre todo como sera la reaccin de
la gente ante cada situacin que se desarrolla en el pas.
Los escenarios son cambiantes, incide mucho la tecnologa, pero sobre
todo que ahora tenemos acceso a la informacin a medida que se va
generando, esto implica que tenemos que movernos en funcin de las
expectativas generadas en el mercado.
El emprendedor por supervivencia tiene que manejar varios
escenarios recordemos que son ellos quienes arriesgan, producen,
pero sobre todo crean productos para satisfacer a una demanda.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

14

ESTRATEGIA DE OCANOS AZULES: CIRCO

DEL SOL

Para identificar micronichos, un ejemplo de la teora de los

OCEANOS AZULES es el famoso CIRCO DEL SOL, quienes
reinventaron el circo, utilizan sus recursos pero plasman obras y esto
hace que sea diferente.
Han tenido tal xito que este circo canadiense cuyo nombre el
CIRQUE DU SOLEIL, presentarn su obra CORTEO en Quito. Desde
mayo del 2015 han estado promocionando su presentacin
agendada para el mes de Noviembre de ese ao. Los valores de las
entradas van desde $55 a $200 por funcin, la funcin tiene una
duracin de 2 horas con 30 minutos (esos 30 minutos son de un
intervalo).
Es un claro ejemplo de los micronichos, mucha gente est dispuesta a
pagar por este evento. Cuando alguien supuso que un circo poda
funcionar sin animales, sin payasos con chistes de todo calibre aqu
est un ocano azul, donde el Circo del Sol es su nico dueo.
Para lograr estos ocanos azules, no es algo imposible, veamos la
tecnologa cada da aparecen apps que van destinado a un
segmento y te facilitan la vida.
Es importante conocer que requiere el mercado, pero como
emprendedor tendras algunas dudas, es en esta etapa que un coach
de economa y negocios puede orientarte a que logres tus objetivos.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

15

EL XITO DEPENDE DE.

Como eplogo a este ebook puedo decirte que los pilares de tu xito
se edifican en:
1.

Capacidad de resolver problemas a otros (clientes), la gente

busca desesperadamente soluciones. Cada producto sea bien o
servicio es la respuesta a un problemasino existe el problema,
la gente no lo compra. En muchos casos las necesidades o
problemas solo se disfrazan de antojos o deseos. El Yoga es una
actividad milenaria pero es en los actuales momentos que est en
auge, por qu? Sencillo, la gente quiere paz interior, tiene
hambre del SER.

2.

Encontrar un micronicho con poder de compra, tienes que disear

soluciones para un grupo de personas o (tribu), la era de la
standarizacin y masificacin ya pas. Encuentra algo que alguien
necesite y est dispuesto a pagar. Hace 30 aos si queras correr,
solo te comprabas un par de zapatos deportivos y ya estaba, en
actualidad existe toda una gama de zapatos y dependiendo si es
en pista o campo traviesa.

3.

Innovar el producto, nunca dejes de innovarsino la competencia

lo har y todos los recursos que invertiste, sera como trabajar
gratis para la competencia. Recuerdas que redes sociales
estuvieron antes que FACEBOOK, sino recuerdas eran HI5 y
MySpace lo dems es historia.

Y como ltimo punto, definitivamente el emprendedor tiene que ser lo

suficientemente rpido para olfatear el mercado y hacer los cambios
necesarios si quiere sobrevivir.
Gracias por leer este ebook, pero insisto de ti depende que el
negocio absorba tu vida o en tu vida el negocio es parte de ella.

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

16

OTRAS HERRAMIENTAS
Para mayor informacin sobre mis servicios, te invito a que visites mi
pgina web
http://infopeninsulacoach.wix.com/liddacampos
Si eres un emprendedor que te gusta los mensajes, sgueme en las
redes sociales
Twitter: @liddacampos
Instagram: @liddacampos
Si te gusta la lectura, publico artculos en dos blogs;
Autodescubrindome est orientado al desarrollo del SER y el otro
Blog su ttulo lo dice todo
http://autodescubriendome.wordpress.com
http://coachingdenegociosparaemprendedores.wordpress.com
Estoy para asesorarte, si quieres asegurar tu xito en el
emprendimiento, invierte en un coach de negocios que conozca sobre
emprendimiento, si estuvieras enfermo contrataras a un arquitecto
con cursos de enfermera O preferiras un mdico con especialidad?
La respuesta la tienes en tu mente y coraznsigue adelante con tu
emprendimiento, es un camino que de ti depende si lo disfrutas o
pasas renegando.
xitos!!!!!!!!
Lidda Campos
Coach de economa y negocios para emprendedores

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

17

OTROS EBOOKS

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

18

OTROS EBOOKS

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

19

OTROS EBOOKS

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

20

OTROS EBOOKS

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS

21

Este libro fue distribuido por cortesa de:

Para obtener tu propio acceso a lecturas y libros electrnicos ilimitados GRATIS

hoy mismo, visita:
http://espanol.Free-eBooks.net

Comparte este libro con todos y cada uno de tus amigos de forma automtica,
mediante la seleccin de cualquiera de las opciones de abajo:

Para mostrar tu agradecimiento al autor y ayudar a otros para tener

agradables experiencias de lectura y encontrar informacin valiosa,
estaremos muy agradecidos si
"publicas un comentario para este libro aqu".

INFORMACIN DE LOS DERECHOS DEL AUTOR

Free-eBooks.net respeta la propiedad intelectual de otros. Cuando los propietarios de los derechos de un libro envan su trabajo a Free-eBooks.net, nos estn dando permiso para distribuir dicho
material. A menos que se indique lo contrario en este libro, este permiso no se transmite a los dems. Por lo tanto, la redistribucin de este libro sn el permiso del propietario de los derechos, puede
constituir una infraccin a las leyes de propiedad intelectual. Si usted cree que su trabajo se ha utilizado de una manera que constituya una violacin a los derechos de autor, por favor, siga nuestras
Recomendaciones y Procedimiento de Reclamos de Violacin a Derechos de Autor como se ve en nuestras Condiciones de Servicio aqu:

http://espanol.free-ebooks.net/tos.html