Trabajo Final - Curso Marketing EPE

Indicaciones

Usar Letra Arial tamao 11, mrgenes cuatro lados 2 cm, no ms de 20 pginas
incluyendo cartula, biliografa y/o anexos.
Enviar documento en Word (No pdfs, no ppts).
Evitar imgenes, a no ser que representen algo importante en relacin a lo que se quiere
explicar.
Desarrollar nicamente los temas que a continuacin se presentan y respetar la
numeracin.
Se calificar orden, ortografa, seguimiento de instrucciones y puntualidad en la
presentacin.

1. Eleccin y presentacin del producto

(No debern ser productos muy conocidos o empresas grandes, cuyos planes de marketing
hayan sido difundidos).
2. Anlisis del entorno
a. El macroentorno
Elige dos aspectos del macro entorno, los que ms impacten en el negocio, y explica
por qu son importantes. (Demogrficos, socio culturales, tecnolgicos, econmicos,
poltico legales o macroambientales).
b. El microentorno
Explica cmo actan los siguientes aspectos del micro entorno
Competencia: Existe competencia, directa, indirecta?
Proveedores: Quines son y cmo impactan?
Grupos de presin: Existe algn grupo importante de presin? (Opcional)
3. Comprensin del consumidor
a. Investigacin de mercados
Identifica y plantea un posible problema de investigacin
b. Proceso de decisin de compra
A travs de un grfico explica el proceso de la decisin de compra (si el producto ya
existe en el mercado) o proceso de adopcin (si se trata de un nuevo producto).
4. Segmentacin, mercado meta y posicionamiento
a. Variables de segmentacin
Elige dos de las siguientes variables para realizar la segmentacin del mercado meta.
Justificar por qu se eligen. (Geogrficas, demogrficas, psicogrficas o conductuales)

b. Mercado meta
Define el mercado meta considerando las variables elegidas en el punto anterior.
c. Posicionamiento
Elabora una estrategia de posicionamiento considerando los puntos estudiados: 1)
Elegir las posibles ventajas competitivas, 2) Seleccionar las ventajas competitivas
correctas, 3) Formular la declaracin de posicionamiento o propuesta de valor.
5. Marketing tctico
a. Producto
i. Niveles de producto
Desarrolla los niveles de producto (Real, fundamental, aumentado)
ii. Estrategia de producto
Plantea una estrategia de producto de acuerdo a lo estudiado (Por atributos,
por marca, por empaque, por etiqueta o por servicios de apoyo)
iii. Ciclo de vida del producto
Identifica el ciclo de vida para el producto elegido y plantea una estrategia
acorde a ste.
b. Precio
Plantea una estrategia de precios considerando si es un producto nuevo (Estrategias
para productos nuevos) o un producto existente (Estrategias de ajustes de precios).
c. Plaza o distribucin
Plantea una estrategia de distribucin considerando el diseo de canales de marketing
(tipos y cantidad de intermediarios)
d. Promocin
Plantea una estrategia de promocin teniendo en cuenta las cinco variables de la
mezcla promocional.
6. Conclusiones
Elabora las conclusiones. Qu enseanzas han sacado del presente trabajo? Qu utilidad
tiene un plan de marketing? Cul es el aspecto ms importante a destacar? (Texto libre).