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MONOGRAFIA
INDUCCION A LOS NEGOCIOS
Chosica, Mayo 19
INDICE
1. PORTADA
2. NDICE
3. INTRODUCCIN
4. CAPTULO I: EL GRUPO ROMERO
4.1. Historia del Grupo Romero
4.2.
Constitucin de la Empresa
4.3.
Visin, misin y principios fundamentales
4.4.
Expansin de las empresas del Grupo Romero
4.5.
Crecimiento del Grupo Romero
4.5.1 Principales inversiones
4.5.2 Entornos adversos
4.5.3 Innovacin
4.6
Resumen de Estado Financieros
5. CAPITULO II: EMPRESAS DE CONSUMO MASIVO
5.1
Alicorp
5.1.1 Historia
5.1.2 Productos de consumo masivo e industrial
5.1.3 Crecimiento de licorp
5.1.4 Producto Bandera: Alacena
5.2
Romero Trading
5.3
Industrias de Aceite
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11. CONCLUSIONES
12. BIBLIOGRAFA
INTRODUCCION
El presente documento forma parte del trabajo de investigacin del grupo Romero que es
una empresa que surgi por necesidad y detecto la oportunidad para poder desarrollar un
negocio a base de la tendencia de los sombreros de paja trayendo consigo ganancias, para
poder reinventir el dinero en nuevas empresas de consumo masivo como licorp, Banco de
Crdito del Per, entre otras.
Las empresas del Grupo tienen confianza y estn comprometidas con el desarrollo del pas,
contribuyendo al progreso de las comunidades en las que estn insertas: son fuentes de
trabajo, innovacin y oportunidades
En el siguiente trabajo, Calixto Romero el dueo y creador de esta empresa nos ensea el
valor del emprendimiento que lo llevo al xito, tuvo que dejar su tierra natal para poder llevar
a cabo sus propios sueos que generacin tras generacin logr un slido grupo y uno de
los ms importantes e influyente del Per.
CAPITULO I
EL GRUPO ROMERO
Es un grupo empresarial peruano con tradicin, lder en los distintos sectores en los que
opera. Se maneja con altos estndares que le permiten competir internacionalmente.
Su profesionalizacin le ha permitido hoy ser reconocido como uno de los grupos
econmicos ms importantes, slidos y prestigiosos del Per.
Las empresas del Grupo tienen confianza y estn comprometidas con el desarrollo del pas,
contribuyendo al progreso de las comunidades en las que estn insertas: son fuentes de
trabajo, innovacin y oportunidades.
EL LEGADO DE DON CALIXTO ROMERO
La Primera Generacin:
El sombrero era un artculo indispensable para la vestimenta de la poca. En 1888,
Don Calixto Romero Hernndez identific esta oportunidad y tuvo la visin para
emprender el negocio de exportacin de sombreros de paja toquilla, desde
Catacaos, Piura hacia el mundo. Se instala en el Per con su socio Manuel Torres.
En 1874, Calixto Romero Hernndez, hijo mayor de una familia de campesinos, con
solo diecisis aos deja Espaa para dedicarse al comercio en Amrica Central y El
Caribe.
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nuevos negocios: la
En 1897, En Piura por lo frtil de sus tierras y su buen clima, se desarroll de forma
intensiva el cultivo de algodn, cuya calidad es reconocida mundialmente.
En 1902, Don Calixto Romero Hernndez adquiere acciones del Banco Italiano que,
en 1942, pasa a llamarse Banco Crdito del Per.
En 1913, Don Calixto Romero Hernndez adquiere el fundo San Jacinto.
La Segunda Generacin: Entre tierras y fierros
En 1917, Don Calixto Romero Hernndez se retira de los negocios y regresa a
Espaa. Feliciano del Campo Romero, Dionisio Romero Iturrospe y Mara Francisca
Romero de Onrubia asumen la responsabilidad de los negocios.
En 1927, Comienza la primera ola de compras de fundos agrcolas en Piura.
En 1928, Se constituye la sociedad C Romero y Ca. con el objetivo de instalar una
fbrica de aceites, jabones y mantecas, una refinera y una desmotadora de
algodn.
En 1929, Se constituye La inmobiliaria S.A. (Lisa). Desde 1986, su nombre es
Inversiones Centenario S.A.A
En 1943, Se constituye El Pacifico Compaa de Seguros y Reaseguros. Desde
1992, se llama El Pacifico Peruano Suiza Compaa de Seguros y Reaseguros S.A.
En 1944, Se constituye en Bolivia Industrias de Aceite S.A.
En 1950, Se constituye Almacenes Romero. Desde 1978, se le conocer como
Interamrica de Comercio S.A., y desde 2004 como Plaza del Sol.
En 1951, Se constituye el Banco Continental.
En 1952, Se constituye Universal Textil que, en 1999, pasa a llamarse Compaa
Universal Textil S.A.
En 1959, Se constituye Naviero Peruano S.A.
En 1964, Se constituye alma Per S.A.
Se constituye Alma Per S.A
La Tercera Generacin: La Conquista Industrial
En 1965, Dionisio Romero Seminario, Jos Antonio Onrubia Romero, Calixto Romero
Seminario y Manuel Romero Seminario asumen la direccin del Grupo Romero
En 1970, El Grupo Romero sufre expropiaciones de tierras. Con un entorno
totalmente adverso para la actividad empresarial, decidi potenciar sus negocios en
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BCP cumple 125 aos siendo en la actualidad el banco lder del Per.
Los Romero, a la fecha se han convertido en seis ramas, con porcentajes distintos en el
grupo segn las acciones que han heredado, donde cada una define un representate segn
dos requisitos fundamentales: talento y preparacin.
Romero Paoletti destaca por las apariciones en CADE Ejecutivos, menos protagnico que
su padre, pero ms profundo en sus propuestas, convocando a los grandes empresarios a
asumir un rol ms comprometido con el Per, as como por sus artculos en El Comercio,
donde expresa con solvencia su visin sobre el pas pero sin entrometerse en temas de
polticas pblicas. Pero, lo que ms llamas la atencin en este ejecutivo, es que adems de
haber incursionado en sectores nuevos para el grupo como pesca y minera, es la forma en
la que contempla los orgenes de su familia como plataforma para mirar el futuro.
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES
CALIDAD
Las empresas del Grupo Romero estn comprometidas con la calidad de los productos y
servicios que brindan al superar los estndares internacionales, para competir en cualquier
mercado y liderar los negocios en los que participan.
FE EN EL PAS
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Las empresas del Grupo Romero apuestan por el Per y trabajan permanentemente de
manera eficiente para generar riqueza, trabajo y bienestar al pas.
TICA Y VALORES
El comportamiento de todas las personas que conforman el Grupo Romero denota
integridad y conducta tica.
APOYO A LOS TRABAJADORES
En las empresas que conforman el Grupo Romero, los trabajadores son considerados el
activo ms preciado. Como fundamento del xito de sus empresas, existe preocupacin por
los trabajadores, se les capacita, fomenta su desarrollo, se estimula su participacin y se
reconocen sus logros.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Las empresas del Grupo Romero son conscientes del impacto social y ambiental que
generan, por lo que se manejan con altos estndares de calidad en su gestin y contribuyen
activamente en el desarrollo de las comunidades en las que se desenvuelven.
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En el 2013 Alicorp, a pesar del panorama adverso en el exterior, creci casi 82% en ventas
internacionales, las cuales superaron los S/. 2 billones. Este importante crecimiento es el
resultado de la consolidacin de la empresa en las operaciones industriales en Argentina,
Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Per. En ese camino la empresa lanz ms de 28 marcas
y relanz ms de 20 en todo Latinoamrica, entre sus negocios de consumo masivo y
productos industriales.
El Grupo Ransa cerr el ao con importantes avances en la consolidacin de su liderazgo
en el sector logstico. En octubre, concret la compra de la empresa peruana Depsitos
Especiales S.A. (Depsa). Asimismo, con una transaccin de US$41 millones, obtuvo ms del
93% de las acciones de Frigorficos Colombianos (Colfrigos), un importante operador de
logstica refrigerada en dicho pas.
En el 2013, el Grupo PRIMAX concret la compra del 49% de participacin a su socio ENAP.
Alcanz ventas totales por ms de S/. 7 billones (cerca de US$3 billones), un aumento del
5% respecto del ao anterior, y cerr el ao con 408 estaciones en el Per, 184 en Ecuador
y la implementacin de su nueva organizacin que busca duplicar el valor de la empresa
cada cinco aos.
En este contexto, Caa Brava tuvo un ao de cambios y renovaciones. En el rea agrcola
se reorganiz la estructura con la creacin de nuevas reas como produccin, sanidad
vegetal, riego, e investigacin y desarrollo. Se lograron moler 737 mil toneladas de caa y
13 mil toneladas de melaza, logrando obtener un rendimiento de casi 85%, un nmero que
gener un crecimiento de 17% respecto del ao anterior.
El Grupo Palmas increment sus ventas en 3%, logrando facturar ms de S/. 399 millones y
obtuvo una utilidad neta de S/. 57 millones gracias a una produccin de 124 mil toneladas
mtricas en productos. Todas las inversiones del Grupo Palmas estuvieron enfocadas en el
Per alcanzando un monto de US$38 millones, que impacta en el desarrollo principalmente
de las regiones de San Martn y Loreto.
En el sector portuario, TISUR continu impulsando la eficiencia en los procesos y la
productividad del puerto de Matarani, hecho que permiti que termine el ao con una utilidad
neta cercana a los US$9 millones y un 13% ms de toneladas movilizadas que el ao
anterior, cifras histricas desde el inicio de la concesin.
Digital Way lanz la marca WIGO en el segundo semestre del 2013. La empresa de
telecomunicaciones especializada en brindar servicio de Internet inalmbrico lanz su
servicio wifi en el Estadio Nacional y luego ilumin con Internet centros comerciales como
Megaplaza, Jockey Plaza y otros.
PRINCIPALES INVERSIONES
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El Grupo Ransa realiz importantes inversiones durante el ao. En Ecuador, para potenciar
el negocio de consumo masivo, termin de construir el nuevo Centro de Distribucin en
Guayaquil, el cual demand unos $10 millones.
Asimismo, en el Per se realiz la ampliacin de la capacidad de fro en Trujillo para atender
el almacenamiento de congelados y perecibles.
El Grupo Palmas realiz inversiones de mejora en el rea operativa, campamentos y
maquinaria en general por un monto superior a los $ 8 millones. Adems, se
comprometieron $ 9 millones en el proyecto de grasas especiales, que tiene como objetivo
generar mayor valor apoyando el crecimiento de la compaa en la diversificacin.
En Caa Brava se culmin la siembra de 3 mil hectreas adicionales, dejando todo listo para
producir en dos aos ms de 1 milln de toneladas de caa de azcar en 9,500 hectreas
que se trabajan.
En el 2013, TRAMARSA invirti en la renovacin de su flota de transporte terrestre para
brindar servicios entre el puerto y el Terminal de Contenedores en el Callao. Asimismo, en
lnea con el esfuerzo de seguir creciendo, logr obtener participacin de acciones en tres
empresas: Juan Paulo Quay (40%), Qumicos del Sur (50%) y Logstica Peruana del Oriente
(70%).
ENTORNOS ADVERSOS
Ms de una empresa del Grupo Romero tuvo que enfrentar en el ao un entorno adverso. El
2013 tambin marc escenarios difciles para el sector textil, pues la demanda de hilados
peruanos se redujo en gran medida.
Industria Textil Piura tuvo que sortear tambin eventos negativos. Aunque si bien es
cierto tuvo un crecimiento ligeramente positivo, al 2013 el sector textil tuvo una tasa
negativa mayor a la del ao anterior (12%); y en prendas de vestir el sector cay
3.4% ms, de -13% en el 2012 baj a -16.4%.
Compaa Universal Textil tambin sufri las prdidas del sector debido a la fuerte
importacin de textiles y confecciones del Asia.
El sector pesca tambin estuvo afectado por factores externos que terminaron
repercutiendo en las ventas. La reduccin de la cuota de pesca durante la segunda
temporada del 2012 provoc que Pesquera Centinela empezara el 2013 con un stock
reducido de harina de pescado. Sin embargo, pudo obtener elevados porcentajes de
harina de clase super prime y prime, las de ms alta calidad.
Consorcio Naviero Peruano S.A. a pesar de la crisis externa logr crecer. Las ventas
brutas de la empresa aumentaron 16% respecto del 2012, y las utilidades crecieron
en un 30%, alcanzando una cifra bastante alta.
INNOVACION
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Utilidad Operativa
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Es una de las empresas del Grupo Romero. Es una compaa lder en la produccin y
comercializacin de productos de consumo masivo en Per y Sudamrica.
licorp expone a los mercados altamente atractivos, con economas e industrias de
fundamentos slidos. Tiene un portafolio de productos de alta calidad con marcas altamente
reconocidas y gran penetracin de mercado. Su extensa e inigualable red de distribucin a
lo largo del Per es lo que la diferencia de las dems empresas.
Portafolio de productos diversificados con presencia en los segmentos de
consumidores ms importantes y en todos los niveles socio-econmicos.
Exitoso historial de crecimiento orgnico e inorgnico que permite un consistente
flujo de efectivo y rentabilidad.
Una estrategia bien definida que permite un crecimiento sostenible. Ser la compaa local
lder en la produccin y comercializacin de productos de consumo masivo en
Latinoamrica
CRECIMIENTO DE LICORP
En Alicorp tratan de hacer las cosas bien para generar valor y bienestar, tanto a los
consumidores como a la sociedad en general. Por ello, es que trabaja bajo un modelo que
orienta a centrar los esfuerzos en diversas reas estratgicas que les permitir cumplir con
esa meta.
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El sueo de licorp es llegar a todos los rincones para generar valor y bienestar a los
consumidores y la sociedad. Por ello, si bien la base est en el Per, produce adems en
otros 5 pases de la regin Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Ecuador y los productos
estn en ms de 23 pases. Tambin poseen otros negocios que responden a necesidades
de exigentes clientes.
LA MARCA ALACENA
Antes del ao 2000, el mercado de mayonesa en el Per era controlado por dos marcas:
Hellmanns (Unilever) y Maggi (Nestl), que juntas tenan el 85% del mercado.
Mayonesa Alacena diseo estrategias para poder tener xito en el mercado:
La campaa de publicidad apel emocionalmente tanto a los jvenes como a las
amas de casas por igual.
La campaa promocional de muestreo lleg a todo nivel. Puntos de venta muy
competitivos.
En seis meses se duplic el mercado de mayonesa. En dos meses, Alacena logr el 45% del
mercado. A fines del 2000 ya tena el 63.8% del mercado.
El slogan el rico sabor de casa la usa como posicionamiento.
Mientras que el otro competidor, Hellmanns desarroll un sabor cido parecido en Argentina
para el mercado peruano el ao 2002, sin mucho xito. La mayonesa Alacena recibi el
premio en la categora alimentacin Effie2005 a la Gran Marca Moderna
Lanzamiento de Mayonesa Alacena Light en noviembre del ao 2003, un producto con 50%
de caloras menos que la mayonesa Alacena tradicional.
En marzo del ao 2004 lanzan mayonesa Alacena en Ecuador, empezando la
internacionalizacin de la marca. La marca llega a alcanzar una participacin de mercado de
mayonesas del 84.5% a slo tres aos de su lanzamiento. En la actualidad tiene el 95.4%.
Expansin de la marca Alacena, en enero del 2004 comienza la expansin de la marca
Alacena con dos nuevos productos: Salsa de Aj y Salsa de Rocoto.
Alicorp invirti US$2.5 millones para el desarrollo tecnolgico y la instalacin de su nueva
planta para la produccin. El mercado no respondi a las expectativas de la empresa. Desde
entonces, ha habido relanzamientos sin mucho xito.
Expansin de la marca Alacena
En diciembre del 2004 lanzan Ketchup Alacena, un mercado que en ese entonces tena un
crecimiento del 18%. En cinco aos alcanz el 47% del mercado. En mayo del 2005 lanzan
los productos Salsa Golf y Mayonesa Picante, totalmente nuevos en el mercado. Mayonesa
Picante ya no se produce por la poca respuesta del mercado.
Crema Huancana Alacena
En febrero del 2011 se lanz la crema Huancana Alacena y ese ao se convirti en la
segunda salsa envasada ms vendida.
El Lanzamiento fue con una votacin online (del 24 de enero al 10 de febrero) en donde el
pblico votaba entre tres salsas: huancana, ocopa y trtara. El gerente general de la
compaa de esa poca, Leslie Pierce Diez Canseco, declar que lanzaron el concurso
sabiendo que el pblico elegira la salsa a la huancana.
Premios de Crema Huancana Alacena
Creatividad Empresarial 2011, rubro Gastronoma
Effie de Oro 2012, categora lanzamiento de nuevos productos
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Crema de Aj Tar
En marzo del 2012 lanzan la Crema de Aj Tar con el reconocido chef Gastn Acurio, quien
tiene un gran posicionamiento. Tar est inspirada en la palabra quechua Tariy que significa
descubrir. En menos de seis meses se convirti en la segunda salsa envasada de mayor
consumo, por encima de Crema a la Huancana Alacena y por detrs de Mayonesa Alacena.
Salsas en Alicorp
Alacena y Tar representa el 2.9% de las ventas de Alicorp y el 6.7% de su EBITDA
(30/06/13).
ROMERO TRADING
Empresa parte del Grupo Romero, dedicada al acopio y comercializacin de productos
agrcolas (torta de soya, arroz, menestras), nace en el ao 1998 como producto de la fusin
de las empresas Selva Industria y Peruana de Industrias y Servicios
Romero Trading puso en marcha su nueva Unidad de Negocios de Fertilizantes, una apuesta
con la que a mediano plazo tiene proyectado convertirse en un actor importante del mercado.
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EMPRESAS DE AGRCOLA
GRUPO PALMAS
Es uno de los grupos ms slidos del sector agroindustrial y representa la operacin ms
grande del pas dedicada al desarrollo, cultivo e industrializacin de la palma aceitera. Con
altos estndares de calidad y cuidado del medio ambiente.
Al cierre del 2013 las ventas del Grupo Palmas crecieron en 2.83% comparado con el ao
anterior, al registrar S/.399.3 millones. Sum 124 mil toneladas en productos, generando una
utilidad neta de S/.57 millones. Ello fue posible gracias al crecimiento en el rea agrcola,
mejoras en la productividad, y el ingreso a nuevos mercados externos, como Chile,
Argentina, Brasil y Bolivia.
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El Grupo Palmas viene desarrollando el proyecto de Cacao sembrando mil hectreas entre
las operaciones de San Martn y Loreto, logrando una productividad de 1,450 kilogramos de
grano seco de cacao por hectrea al ao.
CAA BRAVA
Caa Brava es el conjunto de 3 empresas del Grupo Romero que se dedican exclusivamente
a la produccin de etanol a partir de la caa de azcar.
Cuenta con 6500 has de produccin propia de caa, cultivadas sobre terrenos desrticos e
irrigados por un sistema de goteo que permite utilizar de forma eficiente el agua del valle del
Chira.
En el 2009 se inaugura la planta de etanol y se inician las exportaciones. Parte el primer
embarque con 6,320 toneladas de etanol con destino a Rotterdam (Holanda) desde el
Puerto.
EMPRESA DE ENERGA
PRIMAX
Las empresas que cuentan con flotas de vehculos podrn abastecer sus unidades en
nuestras estaciones de Lima y Provincias con controles seguros y eficientes.
Asimismo, est presente en las ms diversas y complejas industrias del mercado,
operaciones mineras, pesca, etc.
EMPRESAS DE INDUSTRIA
COMPAA UNIVERSAL TEXTIL
Es lder de la industria textil y sinnimo de calidad. Exporta con xito a pases como Estados
Unidos, Bolivia, Costa Rica, Mxico, Venezuela, Ecuador y Colombia.
La distribucin de los tejidos en el mercado interno se efectan forma directa y a travs de
firmas distribuidoras de reconocido prestigio.
Por su parte, la venta de prendas de vestir, se efecta en forma directa a firmas
comercializadoras, mientras que en el mercado externo a travs de importantes firmas
importadoras y/o comercializadoras.
PESQUERA CENTINELA
En abril de 2009 el Grupo Romero concret su ingreso al sector pesquero al comprar la
Pesquera Giuliana. Y mediante sta, Pesquera Lila (planta de harina y conservas), Pesquera
Hamer, ubicadas en Chimbote (Ancash). En el 2009 adquiri una tercera planta de harina de
pescado en Chancay y una planta de congelados en Chimbote.
Pesquera Centinela inici el 2013 con un stock reducido de harina de pescado (casi 3 mil
toneladas), un nivel muy inferior al de un ao promedio (15 mil toneladas).
Estas alcanzaron casi los US$50 millones y reportaron una utilidad neta de US$1.4 millones,
con un EBITDA cerca de los US$13 millones, equivalente al 25.8% de las ventas. Esto
represent una participacin en el mercado de harina del 2.85% y en el aceite de pescado
del 2.41%.
Durante el 2013, Pesquera Centinela obtuvo elevados porcentajes de harina de clase sper
prime y prime, las de ms alta calidad.
TRAMARSA
Se constituye como la empresa lder del negocio de operaciones portuarias en el Per
ofreciendo el conjunto completo de servicios portuarios en el mbito nacional.
1. Todas estas actividades son desarrolladas a travs de una red de 11 sedes
regionales, estratgicamente ubicadas a lo largo de la costa peruana.
primera lnea y una base de recursos tecnolgicos modernos para lograr el cumplimiento de
su misin: Agregar valor a las empresas del Grupo Romero.
FUNDACION ROMERO
La misin de la Fundacin Romero consiste en incentivar la autonoma de las poblaciones
ms necesitadas, a travs de la generacin de capacidades empresariales e institucionales
que permitan a las personas mejorar su calidad de vida.
Actualmente, ha lanzado un programa que ayuda a jvenes a poder exponer su proyecto de
negocio con ideas innovadores, para que puedan concursar a nivel nacional con diferentes
institutos y universidades y el premio mayor sera el dinero para poder financiar su proyecto y
hacerlo realidad para un nuevo emprendimiento.
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CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA
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