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Uploaded by www.tradingpithistory.com
The original documents were provided by Mr. Dean Mouscher, a fluent
French speaker and former CBOT pit trader, who helped establish trading
floor protocol at the inception of MATIF. Mr. Mouscher also helped to create
signals to represent different participants such as brokerage houses and local
traders. These supplemental participant signals are not shown in this
document but can be viewed at the MATIF gallery:
https://tradingpithistory.com/hand-signals/participants-matif/
MAT IF
CC IF P
DIFFUSION
INTRODUCTION
Pour transmettre des ordres et des informations precises et rapides entre les boxes et le. groupe de negociation,
les negociateurs sur le parquet du MATIF utilisent des
gestes qui engagent l'avenir.
Corn;us specialement pour repondre aux besoins particuliers de ce marche ala criee, ils garantissent l'information
et la confirmation des ordres sur le Pit en etant siirs et
precis.
Ce soot les plus efficaces des messages visuels et servent en cela les exigences de rapidite des operations d'arbitrage par exemple.
Enfin, ils evitent les deplacements inutiles sur le site,
source d'incidents et de pertes de temps.
Eprouves par une pratique de quinze ans sur les marches de Chicago, ils soot un mode de communication efficace indispensable au metier de negociateur qui est le votre.
INDEX:
p. 5
p. 5
p. 5
II LE VOCABULAIRE
A) Les quantites.
p. 6
B) Les prix.
p. 6
p. 9
p. 11
p. 11
III LA PRONONCIATION
p. 11
IV RAPPEL
p. 11
LA GESTUELLE DE NEGOCIATION
La gestuelle de negociation est une langue et est, a ce titre, soumise aux memes
imperatifs c'est pourquoi nous utiliserons souvent le verbe signer equivalent gestuel du
verbe parter. On trouvera en effet dans ce langage une syntaxe, un vocabulaire et meme
une prononciation. C'est un systeme de communication aise et efficace soumis a
quelques regles simples mais indispensables a la bonne comprehension du message
transmis.
B. Lorsque l'on formule un message d'achat, la paume des mains est toujours
tournee vers l'interieur c'est-a-dire vers soi.
Lorsque l'on formule un message de vente, la paume des mains est toujours
tournee vers l'exterieur c'est-a-dire vers l'interlocuteur.
C. Lorsque l'on signe un chiffre, ii faut que la difference entre un chiffre designant
un prix et un chiffre designant une quantite soit bien nette.
C'est pourquoi lorsque l'on exprimera une quantite les mains seront en contact
avec le corps ; soit avant le visage, les bras oil le sommet de la tete.
Un prix les mains seront devant le corps au bout du bras tendu ou semi-tendu.
REMARQUE : La combinaison de ces trois regles impliquent que les mouvements
de vos mains, lorsque vous ..iITT!erez un message, suivront toujours !'orientation
de la paume.
Par exemple pour un achat, la paume est tournee vers soi, le prix se fait avant la
quantite et apres avoir signe le prix devant le corps on rapproche la main au contact
du corps pour signer la quantite. Ce mouvement suit l'orientation donnee par la
paume de la main.
Pour une vente le mecanisme est exactement inverse. la paume est tournee vers
l'interlocuteur, la quantite se fait avant le prix et a pres avoir filgne la quantite au
contact du corps on eloigne la main devant le corps pour filgner le prix. Ce
mouvement suit aussi l'orientation donnee par la paume de la main.
II. LE VOCABULAIRE:
La gestuelle de negociation est par definition un langage visuel c'est pourquoi vous
trouverez avec chaque partie de ce lexique une planche photo correspondante.
A. LES QUANTITES
Al Les unites de 1 a 9. cf planche photo n 1 et 1 bis
Les doigts de la main touchent le menton.
B.LES PRIX
Bl. Les p_rix de 2 ticks en 2 ticks : cf P.lanche P.hoto n 5 et 5 bis
La main est dressee au bout du bras tendu a l'horizontale. Les doigts sont verticaux
pour les prix 10, 20, 30, 40, 50 et les doigts sont horizontaux pour les prix 60, 70, 80,
90.
B2. Les p_rix de ticks en ticks : cf P.lanche P.hoto n 6 et 6 bis
Pour faire progresser de 5 en 5, on utilise les memes gestes mais en pliant les deux
dernieres phalanges. Ainsi un prix de 10 s'exprime avec tous les doigts plies sauf
l'index tendu a la verticale et un prix de 15 s'exprime avec le meme geste sauf que
l'index est a moitie plie.
Planche n 7
REMARQUE 1 : Pour exprimer un prix de cinq on utilise la main avec tous les
doigts tendus a la verticale, c'est-a-dire que l'on utilise le meme _i@e que pour un
prix de cinquante. Normalement la realite du marche exclut tout risque de
confusion. Cependant, en cas de marche tres agite, pour un prix de 5 on peut faire
d'abord un zero (represente par le pouce formant un cercle avec les autres doigts
joints) puis cinq, ce qui elimine la possibilite de confusion.
REMARQUE 2 : Pour exprimer un prix de figure on utilise le poing ferme au bout
du bras tendu.
depla~ant
Pour exprimer des prix superieurs a cent on fait le signe zero puis on tire le signe des
dizaines et enfin on fait le signe des unites.
Par exemples 114 se fera en faisant d'abord le signe zero (le pouce forme un cercle
avec les autres doigtsjoints), puis en faisant le signe dix que l'on tirera verticalement
vers le bas et enfin en faisant le signe quatre.
che n 7
al'exception de l'index et de
a l'exception de
- DECEMBRE : tous les doigts sont replies a l'exception du majeur qui vient se
croiser sur l'index, ces deux doigts sont tendus.
iche n 8
nche n 9
- Ordre stop
Le poing droit vient frapper la paume de la main gauche.
- L'ordre a ete integralement execute
Le poing est serre au bout du bras tendu devant soi, le pouce est leve.
- L'ordre ne passe pas
Le poing est serre au bout du bras tendu devant soi, le pouce est baisse.
- L'ordre est en train de passer, on y travaille
L'index de la main droite vient decrire plusieurs cercles autour de la tempe droit,e.
- Combien ? (concerne une quantite)
La main droite a l'horizontale vient toucher le sommet de la tete et s'eteve au-dessus
de celle-ci a plusieurs reprises.
- Total (concerne une quantite)
La main tendue a l'horizontale vient se placer au-dessus de l'autre a la verticale, les
doigts sont joints et tend us de fa~on a former un T.
- Seulement (concerne la quantite)
Les deux mains sont reunies devant soi, les paumes tournees vers son interlocuteurs,
elles s'ecartent l'une de l'autre vers Jes cotes.
Planche n10
Planche n 11
Planche n 12
- ]e verifie
L'index de la main droite decrit un V dans l'espace devant soi.
- Le premier ordre s'il est passe annule le second
Faire le geste correpondant au zero puis celui du call et enfin celui du zero suivi des
2 ordres en question (en anglais : "one cancels the other").
- Annulez
La main avec les doigts tendus, passe vivement a l'oblique le long du cou comme
pour trancher celui-ci et ce 2 ou 3 fois.
- J'ai un probleme (1)
L'index tendu de la main droite vient se poser sur la carotide.
- J'ai un probleme (2)
On tire sa cravate vers le haut
- Repetez, je ne comprends pas - Alors ? Les avant-bras releves de part et d'autre du buste, le visage mime !'interrogation et
l'etonnement.
- Donnez le chiffre en entier
La main, poing ferme, fait le geste de tirer sur un signal d'alarme de train.
- Traitez au marche
Le bras replie, main a l'horizontale et paume vers le bas, se detend vers l'interlocuteur.
- Montez les cours
Le pouce dresse fait une suite de mouvements ascendants avec le bras plie vers soi.
- Baissez les cours
le pouce tendu vers le bas fait une suite de mouvements descendants avec le bras plie
vers soi.
- Annulation d'un ordre
Le tranchant de la main vient frapper le cou.
- Vous avez un tick de discretion
Le pouce et !'index de la main droite viennent tirer le lobe de l'oreille droite vers le
bas.
- Peu demande ou peu offert
Le pouce touchant l'index dessine une ligne droite horizontale imaginaire.
- J e ne fais rien
Mimer le geste de "l'ordre est en train d'etre execute" suivi du geste indiquant le
zero.
- Les cours sont en train de baisser
La main, paume face a soi, oscille de droite a gauche.
- Les cours sont en train de monter
La main, paume face a l'interlocuteur, oscille de droite a gauche.
- Repetez
L'index tendu parallele au corps et devant la bouche fait une suite de cercles.
- Les spreads
les deux bras devant soi, les mains sont l'une contre l'autre a l'horizontale, les doigts
sont tendues et reunis au-dessus du pouce. Les deux mains s'ecartent alors l'une de
l'autre vers les cotes en trac;ant une droite horizontale puis l'on indique les mois.
Planche n 13
IV. RAPPEL
II existe trois regles fondamentales :
- concernant l'ordre des donnees
J e paye prix pour quantite
J e vend quantite a prix
- concernant la position des paumes
Achat : les paumes sont tournees vers l'interieur
Vente: les paumes sont tournees vers l'exterieur
- concernant la differenciation entre prix et quantites
Les prix : la main est loin au devant du corps
Les quantites : la main est au contact du corps
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CC IF P
CHAMBRE OE COMPENSATION DES INSTRUMENTS FINANCIERS OE PARIS