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Los cambios tecnolgicos son muy rpidos y tienen por efectos tanto en la
produccin como en la comercializacin. Solo por poner ejemplo, reflexionemos
sobre el hecho que, hasta mediados de los aos ochenta, las empresas que
participaban en el comercio internacional se comunicaban y hacan sus pedidos y
cotizaciones va tlex; hasta fines de esa dcada, prcticamente ya no haban en la
empresas aparatos de tlex pues estos haban sido reemplazados totalmente por el
telefax y, desde los aos noventa, las comunicaciones y transacciones se hacen por
correo electrnico, con los consiguientes efectos positivos en tiempos y costos.
Todo ello ha ocurrido en menos de diez aos.
Podramos citar muchos ejemplos igualmente espectaculares como el desarrollo de
los megapuertos; la mayor rapidez y capacidad de bodega para el transporte de
carga con los buques celulares de tercera generacin; la importancia del uso de
contenedores y el desarrollo de tecnologas para lograr la adecuada conservacin
de productos perecibles de exportaciones hasta que lleguen a sus mercados de
destino con los contenedores de atmsfera controlada; la organizacin de ferias
especializadas; la venta a travs de catlogos; el consumo mediante tarjetas de
crditos, etc.
Por otro lado, los consumidores del siglo XX son ms exigentes y mejor informados
y la mentalidad de los empresarios tambin ha cambiado, orientndose
fundamentalmente a satisfacer las exigencias del cliente. Se trabaja entonces
para que el cliente o consumidor final tenga un buen producto y un buen servicio y,
al mismo tiempo, se hacen permanentes esfuerzos para reducir los costos y lograr
una organizacin flexible en la empresa.
Hoy en da, para que un producto se competitivo, es tan importante que sus costos
de produccin sean bajos como que el costo de la distribucin fsica internacional
sea tambin bajo. Nos referimos a los costos de transporte, almacenamiento,
servicios de financiamiento, seguros, aseguramiento de calidad, certificacin
sanitaria, aduanas, envase y embalaje y otros costos que, en conjunto, pueden
marcar la diferencia entre poder exportar o no.
El comercio de fines del siglo XX exige, por lo tanto, no solo empresas
exportadoras competitivas sino tambin un entorno competitivo; lo que significa
que existan clientes, mercados locales dinmicos, proveedores comprometidos con
la excelencia en el servicio, factores de produccin de alta calidad, buena
infraestructura, permanente capacitacin, polticas macroeconmicas adecuadas;
es decir, un esfuerzo general por lograr una participacin exitosa en el comercio
internacional.
Uso de contenedores
Estrategias competitivas
Consumidores ms exigentes y mejor informados
Mayor apertura relativa de mercados
Regionalismo versus multilateralismo
Cuadro n 10
Amrica Latina
Tamao del comercio internacional
(En millones de US$ y porcentajes)
Pases
PBI
Brasil
Mxico
Argentina
Venezuela
Chile
Colombia
Per
Ecuador
Costa rica
Bolivia
1067692
839182
214058
181862
145841
135836
93269
40800
22145
11163
Exportaciones
(X)
137470
250292
46569
63250
58996
24391
23431
12362
8216
3863
Importaciones
(M)
88489
268169
34159
29800
38490
26162
15237
11215
11520
2819
X/PBI
M/PBI
(X+M)/PBI
12.9%
29.8%
21.8%
34.8%
40.5%
18.0%
25.1%
30.3%
37.1%
34.6%
8.3%
32.0%
16.0%
16.4%
26.4%
19.3%
16.3%
27.5%
52.0%
25.3%
21.2%
61.8%
37.7%
51.2%
66.8%
37.2%
41.5%
57.8%
89.1%
59.9%