UNIVERSIDADESAN

MAESTRAENADMINISTRACINMBATP57

ASIGNATURA

:GERENCIAESTRATGICA

PROFESOR

:LYDIAARBAIZA

TTULO

:CASOHP

MaxBlancoParedes(1411134)
ElizabethSumarnRojo(1411136)
AldoSanguinettiBosio(0803440)
OscarCondorhuamnQuiche(1407797)

Lima,02deSeptiembredel2015

1.IDENTIFICACINDELOSPROBLEMAS

Losproblemasquepudimosidentificarsegnelordendeimportanciason:

Sobrecapacidad existente en la industria.Debidoaquelos PCseranconstruidos dentro

del propio piso de la fbrica, su precio era un tercio ms caroquelosproductosdesus
competidores (IBM y Dell Computers). Por esta razn, los computadores de HP no
gozarondeventasfuertesenlos70's.

Estructuramuyvertical.

Existe el mandato de eliminar la poltica y la burocracia y centrarse en la colaboracin,

la confianza y la creacin conjunta. Podra considerarsequeseraalgonegativoparala
compaaeleliminarelestatus.

2.ANLISISDECAUSAEFECTO

La compaa busc eliminar sobrecapacidad en la industria, ganar market share y crear una
operacin ms eficiente. El efectodelafusinoriginracionalizacindeestructurasyprocesos
en todo elmundo,despidosmasivos enelnegocioprincipalynosloenactividadesdesoporte
como administracin o logstica, como ocurre en toda fusin, los cuales trajeron aparejado un
importanteimpactosobrelosempleados.

Los despidos y la arbitrariedad que originan estos procesos de fusin, previsiblemente, el

primeraoposterioralafusin,nopudieronevitarlasprdidas.
3.CULESELPROBLEMACENTRAL?

Lasobrecapacidadexistenteenlaindustria,hacaquelasventasbajaranenlosaos70s.

4.ALTERNATIVASDESOLUCIN

EntrelasalternativasdesolucinqueHPtomtenemos:

En 1986, luego de 5 aos y 250 millones de dlares de investigacin, HP produjo la

familia de computadores con arquitectura computacional llamada RISC (Reduced

lnstruction Set Computing). Luego HP licencia la patente a Hitachi y Samsung para

incrementardisponibilidadyaplicacindesusproductosenelmercado.

HP adquiere de Apello Computers y luego la lnea computacional Unix de Texas

lnstruments, e implementa un eficiente servicio tcnico al cliente. Uniendo estas
competencias, HP hizo un deliberado compromiso por bajar sus costos en materia de
computadorespersonales.

Entre 1993 y 1999, HP pone visin sobre Internet y adquiere a la empresa VeriFone y
por una estrategia de marketing mantiene la marca HP para los sistemas
computacionalesyparalosdeinstrumentacinymedicincreaAgilentTechnologies.

En el mismo ao 1999, Carteton Fiorina asume, hasta hoy, CEO de HP. realiza la
'reinvencin' en HP, un proyecto de revitalizacin de la companta a todo nivel:
estrategia, estructura, procesos de trabajo, medicin de productividad, compensacin,
culturaycomportamiento.HPInvent.

En el 2002 HP decide comprar la empresa Compaq, por una cifra cercana a los 20
billones de dlares, luego de revisar sus operaciones de procesamiento de datos y su
cadena de valor, con el objetivo de reducir la sobrecapacidad existente en la industria,
aprovechar las economas de escala y ganar market share, resultando, en
consecuencia,unaadquisicinhorizontal.

Todas estas alternativas de solucin a su principal problema fueron analizadas e

implementadas, la que mayor beneficio signific fue la ltima, la cual logr muchobeneficiosy
quesedetallarnenelsiguientecuadrodelacomparacindelasalternativas.

5.DETERMINARCRITERIOSPARAEVALUARALTERNATIVAS

Acontinuacinseindicanloscostos/beneficiosdecadaalternativa:

Alternativa

Beneficios

Costos

Invencin, fabricacin y Solucininnovadoray

Elproyectofuerealizadocon
comercializacin de las eficientearquitecturafrentea unpresupuesto250millones
otras.
dedlares,lamsalta
computadorasRISC.
inversinenproyectosde
investigacinydesarrollode
lahistoriadeHP.

Adquisicin
de
Apello Seconstituyecomolderen
Computers y la lnea Unix de estacionesdetrabajo.

TexasInstruments.
Susistemadeatencinal
clientetuvomuybuena
aceptacindelpblico.
Bajarsuscostosen
computadorespersonales.

Inversinconsiderable.

Visinsobreinternet.

Reestructur el modelo de 1.2billonesdedlaresporla

negocio ya que se vena el compradeVeriFone.
boomdelainternet.

Al separar las marcas. HP

para los productos de
cmputo
y
Agilent
Technologies
para
instrumentacin.

ReinvencindeHP

Revitalizacindela
Costosasociadosa
compaa a todo nivel: publicidad.
estrategia,
estructura,
procesos
de
trabajo,
medicindeproductividad,
compensacin, cultura y
comportamiento.

Realizar
una
fusin Reduccindecostos
empresarialconCompaq.

Aumentodeingresos.
IngresostotalesCompaq:
40.4billonesdedlares
ActivosdeCompaq:
23.9billonesdedlares
Utilidadesoperativas:
1.9billonesanuales.

Mayor participacin del

mercado.

Serunaempresamsfuerte.

Costodeadquisicinde20
billonesdedlares.

Posibledestruccindela
culturaorganizacionalactual.

Sinergias
mejoradas:
aumento del precio por
accindeUSD5aUSD9.

6.ELEGIRLAALTERNATIVAGANADORA

Tomando encuentaloscostosybeneficiosdelaseccinanteriorobtuvimos elsiguientecuadro

deevaluacin:

Factor1:
Tiempode
implantacin

Factor2:Costo
econmicode
Implementarlo

Factor3:
Impactoreal

Promedio

Peso:20%

Peso:30%

Peso:50%

Reinvencin
deHP

5.5

Realizar
una
fusin
empresarial con
Compaq.

6.4

Descripcin

Escala:1al10,demenoramayorimpacto.

Luegodelanlisisobtuvimosquelaalternativaera:

RealizarunafusinempresarialconCompaq.

7.IMPLANTARLAALTERNATIVAGANADORA

HP posea una estructura tpica de una compaa globalizada, con procedimientos y normas
uniformes a travs de toda la organizacin y un tipo de descentralizacin vertical limitada,
mientras que Compaq era ms bien una compaa multinacional descentralizada,esdeciruna
corporacin con subsidiarias en muchas partes del mundo, pero sinunacohesincompletade
normasyprocedimientosentrelasmismas.

Al implantar la alternativa de comprar Compac, la percepcin inicial predominante de los

empleados en ambas sociedades fue de incertidumbre respecto a la estructuracin de la
sociedad fusionada y de la extensin de los recortesdepersonal.En lasubsidiarialocaldeHP
se estimaba que la sociedad fusionada se estructurara con un predominio slo parcial de sus
miembros mientras que, en la subsidiaria local de Compaq se especulaba con que sta
desapareceracasiporcompletoylasoperacionesseranllevadasporHP.

La percepcin de incertidumbre qued aumentada ante la situacin de inestabilidad poltica,

social y econmica que atravesaba la Argentina, que recientemente haba declaradoeldefault
de la deuda soberana y devaluado fuertemente su moneda. Como los productos de ambas
sociedades eran importados, las perspectivas para el mercado de hardware local eran
pesimistasydifcilesdemedir,locualaumentabalaincertidumbre.

Resumendelatransaccin:
Estructura:

Fusinporacciones(stockforstockmerger)

Razndecambio:

0.6325deunaaccindeHPporunaaccindeCompaq

ValorActual:

25billonesdedlaresaproximadamente

Capital:

AccionistasdeHP64%ydeCompaq36%

Expectativadecierre

Primeramitaddel2002

Resultadosluegodelafusin:

1. Seelevalarentabilidaddebidoaquelasinergiaestimadafuemayorquelareal.
2. Mejorlageneracindecaja.

En el 2005, luego de ser despedida la CEO Carly Fiorina, se ve un reaccin de mercado

favorable,comoseveenlasiguienteimagen.

El casoestudiado nosrecuerdaalafusinentreLevel3CommunicationsyGlobalCrossing,en
donde los sistemas y procesos internos debieronseradaptadosanivelregional ylocalalavez
para soportar el negocio unificado, para lo cual se llevaron a cabo esfuerzos significativoscon
el objetivo de seleccionar best practices para cadaproceso.Cabemencionar queeseesfuerzo
adicional a las operaciones normales pudo realizarse principalmente gracias a la colaboracin
de personal que haba quedado fuera de las nuevas estructuras funcionales y haba aceptado
participar de los grupos que se encargara de esta tarea, pero pudo ahorrarse ms tiempo en
homologarse todo, si anticipadamente los procesos de Compaq se hubieran reestructurados
previoaservendida.

8.BIBLIOGRAFIA

FUSIONESYCULTURAORGANIZACIONAL:ELCASOHPCOMPAQSetiembrede2005
Autor:NelsonZaccagnino
Fusin:CompacHP,2013,DayanaOrtegaLegua,SindyPinedaDaz,MaraVictoriaLpez.
http://es.slideshare.net/DayanaOrtegaLeguia/fusinhpycompaq
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