DIPLOMADO DE LOGSTICA

MDULO 6.- DISTRIBUCIN Y TRANSPORTE

DISTRIBUCIN FSICA Y TRANSPORTE

Mg. Jos Damin

Logros

Al terminar la sesin, el
define
de
participante
forma
satisfactoria
la
importancia
de
la
distribucin y TRANSPORTE
de las empresas.

Distribucin y Transporte
Sesin 1

Presentacin general
Presentacin del Trabajo integrador del mdulo
La Distribucin Fsica y el Transporte:
La Distribucin Fsica
Canales de distribucin. Gestin del canal
Funciones y tipos de canales de distribucin

La Distribucin Fsica y el Transporte

La Distribucin Fsica

La integracin de todas las actividades que se consideran

necesarias para ofrecer un nivel de servicio que satisfaga las
necesidades del consumidor
Un sistema de distribucin fsica eficaz contribuye al beneficio
que los compradores esperan

La Distribucin Fsica y el Transporte

Nivel de servicio
Determina el nmero de das que pasan desde que se
realiza el pedido hasta la entrega de mercancia
Disponibilidad de productos
Proporcin de existencias agotadas
Frecuencia de las entregas
Seguridad de las entregas
Costo del servicio
El sistema de distribucin es eficiente cuando ninguna
modificacin es capaz de proporcionar un ahorro en
los costos sin afectar el nivel de servicio

Costo total de la distribucin fsica

Donde
D = Costo total de la distribucin del sistema propuesto
T = Costo total de facturacin
FW= Costos totales fijos de almacenaje
VW= Costos totales variables del almacenaje (incluyendo los
de inventario)
S = Costo total de las ventas perdidas por el retraso promedio
en las entregas

Estrategias de distribucin fsica

Una sola planta un solo mercado
Planta nica y mercados mltiples
Envos directos a los clientes
Embarques de mucho volumen a un almacn
Envos de piezas fabricadas a una planta de montaje
cercana al mercado
Instalacin de una planta fabril regional
Plantas mltiples y mltiples mercados

Elementos del sistema de distribucin fsica

Pronstico de la demanda
Pronstico de pedidos
Manejo de inventarios
Cantidad de pedido
Costo de mantenimiento del inventario
Gastos por espacio y
almacenamiento
Costo de capital
Depreciacin y envejecimiento

Objetivos secundarios de la Distribucin fsica

Disponibilidad del producto

Exactitud para llenar pedidos
Servicio seguro
Servicio rpido
Disponibilidad del servicio

Los Canales de Distribucin

Grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen
llegar los productos y servicios de los fabricantes a los
consumidores y usuarios finales.
Funciones
Lugar
Tiempo

Factores que influyen en el diseo de los

canales de distribucin

Caractersticas
Clientes
Productos
Intermediarios
Competencia
Empresa
Ambientales

Clasificacin de los canales de distribucin

Productos de consumo

Clasificacin de los canales de distribucin

Productos industriales

Criterios para la seleccin de canales de distribucin

Cobertura del mercado
Tamao
Valor del mercado

Intermediarios
Transferir el producto del fabricante al
consumidor
Los productores no tienen la capacidad
econmica para un programa de
comercializacin
Mezcla de artculos para una distribucin
eficiente
Los productores prefieren invertir en
donde su utilidad se incremente en mayor
grado que en el canal de distribucin

Servicios que proporcionan los intermediarios

Compras
Ventas
Transporte
Envi en volumen
Almacenamiento
Financiamiento
Asumir riesgos
Servicio administrativo

Intermediarios
Problemas que resuelven los intermediarios
Ms cerca del mercado
Menos negociaciones
Reduccin del inventario total
Funcin
Comercializacin
Fijacin de precios
Promocin
Logstica

Intermediarios
Tipos de intermediarios
Intermediarios comerciantes
Minoristas o detallistas
Mayoristas
Agentes

Nmero de intermediarios :
Distribucin intensiva
Distribucin exclusiva
Derechos de exclusividad a los distribuidores
Distribucin selectiva
Uso limitado en tiendas

Calidad del intermediario

Abastecer el mercado al que el

fabricante quiere llegar
Ubicacin del intermediario
Situacin financiera
Publicidad del producto
Servicios

Intermediario
Cualquier transaccin de un productor directamente a otro,
siempre y cuando no sean consumidores finales
Mayoristas: son los distribuidores y adquieren en propiedad los
productos que distribuyen
Servicio completo
Mercanca general
Lnea limitada
Servicio limitado
Mayoristas de pago en efectivo sin entrega
Mayoristas que venden a travs de camiones
Vendedores en exhibidores o estantes
Agentes o corredores
Sucursales de venta de los fabricantes

Comerciantes al mayoreo

Su funcin es vincular el producto al consumidor

Minoristas o detallistas

Son aquellos comerciantes cuyas

actividades se relacionan con la
venta de bienes y/o servicios a los
consumidores finales
El consumidor realiza el esfuerzo
para hacer su compra

Minoristas o detallistas
1. Tipos de tienda
Tiendas de servicio rpido
Tiendas comerciales

Minoristas o detallistas
Tiendas especializadas
Plazas comerciales

Minoristas o detallistas
2. Forma de propiedad
Minorista independiente
Tiendas en cadena
Organizacin por cooperativas
Franquicia
Minorista patrocinado por fabricante
Mayorista patrocinado por un fabricante
Detallista patrocinado por una firma de servicio

Minoristas y detallistas
3. Lneas de producto
Minoristas de mercancas en general
Minoristas de lneas limitadas
Minoristas de lneas especiales
Clubes de compra

Minoristas o detallistas
Ventas que no se realizan dentro de una tienda
Ventas al detalle por correo
Ventas al detalle de puerta en puerta (cambaceo)
Ventas al detalle por telfono o telemercadeo
Ventas multinivel
Ventas por medio de maquinas
Comercio electrnico