Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
D E C L I N A CI N
Importancia
Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercializacin y venta del producto, ya que el
comportamiento del mercado, la situacin del entorno y la competencia cambian a lo largo del tiempo.
ETAPAS
INTRODUCCIN
Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que
puede ser algo innovativo o puede tener una caracterstica
novedosa que d lugar a una nueva categora de producto.
CRECIMIENTO
El producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su
cobertura y comienza a aumentar su participacin en el mercado.
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de
las empresas por incrementar las ventas y su participacin en el
mercado.
La promocin tiene el objetivo de persuadir para lograr la
preferencia por la marca.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los
adoptadores tempranos.
ESTRATEGIAS>>
-Mejora la calidad del producto, aade nuevas caractersticas y
mejora el estilo.
-Aade nuevos modelos y productos flanqueadores.
Ingresa en nuevos segmentos de mercado.
-Ampla su cobertura de distribucin e ingresa en nuevos canales
de distribucin.
--Cambia su publicidad, de dar a conocer el producto a crear
preferencia por el producto.
Baja los precios para atraer el siguiente nivel de compradores
sensibles al precio.