Introduction la stratgie

Historique et raison dtre de la

stratgie
1 Dfinitions et objectifs

Comptitivit et scurit : deux termes antinomiques : sont opposs car la rentabilit dun choix suppose
linscurit.
Allocation de ressources : Quand il y a stratgie, il y a allocations de ressources (investissements, formation
des salaris).
Stratgie tactique : La stratgie concerne le long terme, la tactique concerne le court terme. La stratgie
impose une allocation importante des ressources, pour la tactique les allocations sont moindres. Les
dcisions stratgiques ne sont pas automatiques linverse des dcisions tactiques.

1.1 Dfinition et principales caractristiques

La stratgie correspond lensemble des dcisions prises en fonction de lenvironnement dune entreprise et
engage celle ci sur le long terme.
La stratgie est lensemble des dcisions et des actions relatives au choix des moyens et larticulation des
ressources en vue datteindre un objectif. (Dfinition de R.A. Thitard)
Ses caractristiques :

Dcisions long terme

Obtenir un avantage concurrentiel
Allocation importante des ressources, voire modification importante des ressources.
Correspond lenvironnement de lentreprise.

1.2 Stratgie dentreprise stratgie dactivit

La stratgie dentreprise concerne lentreprise dans sa globalit. Elle a pour but de rpondre aux attentes des
actionnaires, propritaires. Elle est labore au niveau des dirigeants.
La stratgie dactivit concerne les relations entre lentreprise et ses clients. Elle consiste identifier les facteurs
cls de succs pour pouvoir proposer un produit qui correspond aux attentes des clients.

2 Historique de la stratgie
2.1 Etymologie : strategia
Gouvernement militaire (grec) : art de coordonner laction des forces militaires, politiques et morales impliqus
dans la conduite dune guerre ou dans la dfense dune nation.
On retrouve dailleurs tout le champ lexical de la guerre dans le monde des entreprises : conqurir/attaquer un
nouveau march. Ecraser/battre les concurrents. Stratgie de prix offensive

2.2 Lapport des stratgies militaires

2.2.1 Lart de la guerre selon Sun Tzu
Paru en 500 avant J.-C. : en 13 chapitre explique comment djouer les plans de ladversaire : pour viter
laffrontement direct (stratgie dfensive, permettant de parvenir la victoire sans combat, stratgie de niche :
c'est--dire trouver un territoire ou ladversaire nest pas).

On attribut Sun Tzu linvention du jeu de Go. Les neuf principes du jeu de Go peuvent tre appliqus au
management :
Occupation du terrain : occuper plus ou mieux lespace que ladversaire
Initiative : placer ladversaire sur la dfensive
Vision globale du jeu : vision la terme
Ragir dans les situations concrtes : ajuster lutilisation des capacits de lentreprise et tenir compte des
changements.
Communication : relier les forces et diviser celles de ladversaire.
Scurit : dterminer les points vitaux, les ntres et ceux de ladversaire
Objectivit : points forts, points faibles, savoir assurer le gain sans craser ladversaire.
Manuvre : ne pas ruiner une bonne position stratgique par des bvues tactiques.

2.2.2 La logique de la puissance

Publi par Carl Van Clausewitz (8 livres, 113 chapitres publis en 1834, a inspire Napolon) : recherches de
combats : recherche de laffaiblissement progressif par encerclement, force physique : montrer sa capacit de
domination.

2.3 La stratgie en management des organisations

Cest une discipline relativement rcente (1860) : La Harvard Business School labore la stratgie. Elle est le fait
duniversitaires chercheurs en gestion et de consultants.

2.3.1 A. Chandler (1962) Strategy and Structure

Il tudie lhistoire de grandes firmes amricaines et montre que la stratgie et la structure sont contingentes, cest
dire que la structure suit la stratgie. Cest un des tout premier auteur soccuper et sintresser la stratgie
(dun point de vue historique).

2.3.2 I. Ansoff (1965) Corporate Strategy

Cet immigr russe au USA est un des premiers enseignants de la stratgie de Harvard. Cest lui qui montre
limportante de lenvironnement de lentreprise pour prendre une dcision stratgique.

2.3.3 Modle LCAG

Du nom des quatre professeurs de la H.B.S, reprenant les travaux de Ansoff.
Analyse de lenvironnement
(opportunits, menaces)

Diagnostic
de
lentreprise
(forces, faiblesses, comptences
distinctives)

Possibilits daction (avantages,

inconvnient, risques, rsultat,
compatibilits)
Valeurs de lenvironnement

Valeurs des dirigeants

Formulation de la stratgie

3 Les concepts de bases

3.1 Les activits de lentreprise
Produits ou services ?

3.2 La mission de lentreprise

Quel est le besoin que lentreprise a vocation de satisfaire ?

3.3 Le mtier
Quel est le savoir faire quelle matrise parfaitement.

3.4 Les facteurs cls de succs

FCS dhier, daujourdhui, de demain. Les FCS se dterminent partir dune analyse.