Plantas

INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO
PRIVADO CENTRO DE ENSEANZA SUPERIOR PARA

EL DESARROLLO EMPRESARIAL
CURSO
DEL
TRABAJO
PROYECTOS II
NOMBRE DEL PROYECTO
VENTA DE PLANTAS ORNAMENTALES, FRUTALES Y AFINES.
CARRERA
ADMINISTRACION VI
DOCENTE
SANCHEZ VILCATOMA JOSE LUIS
INTEGRANTES
RIVERA ATAO VILMA ELIZABETH
JEAN CARLOS ARRIETA CHIPANA
YOLANDA RIVEROS NAJARRO
LOPEZ TORRES MERY
BENDEZU HUERTAS JAZMIN DEL PILAR
PRESENTACION.
Nuestra idea de negocio est orientada a la comercializacin de plantas
ecolgicas como ornamentales, frutales, aromticas y afines. Las plantas
ecolgicas se consideran productos de lujo, no satisfacen una necesidad
primaria, sin embargo cubren una necesidad esttica de la poblacin. Las
plantas son consideradas un producto de lujo, sin embargo el tipo de clientes
que existen estn dispuestos a pagar por este producto, porque en una
ciudad contaminada es una necesidad el contemplar plantas, que aligeren
el medio ambiente. No slo nos decoran y alegran la vida, las plantas tienen
una funcin que va ms all de lo esttico o incluso emocional, puesto que

gracias a ellas, el tan temido dixido de carbono se convierte en oxgeno y
nos permite respirar sano.
Los beneficios que reportan estos seres vivos son indispensables para
nuestra salud, nuestro estado de nimo y, en general, para mantener una
calidad de vida de una forma sencilla y natural.
Asimismo, evita que padezcamos otros males derivados de un ambiente
contaminado.
Tener plantas en casa tiene efectos psicolgicos y anmicos positivos.
Los atributos que nos ofrecen las plantas son:
Embellecen nuestro hogar
Es indispensable para nuestra salud, nuestro estado de nimo.
Las plantas de interior remueven el humo, microorganismos patgenos,
voltiles y captan el polvo, reduciendo su presencia en el aire.
Las plantas frutales sirven como alimento natural para la alimentacin.
Y las plantas medicinales son plantas naturales que ayudan en el
bienestar de la salud.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan, es la venta de plantas ecolgicas LOS ANTURIOS SRL,
que busca diferenciarse de los dems en la ciudad con calidad de servicio,
sobre todo se pretende diferenciar de nuestros competidores por una
atencin, orientacin de calidad asimismo ofrecer las diferentes variedades del
producto.
Este negocio de las plantas ecolgicas ornamentales se considera productos
de lujo, no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una
necesidad esttica de la poblacin, este negocio permite la venta de plantas
ornamentales frutales medicinales forestales y afines, son plantas que

embellecen el hogar, adornan el jardn con sus frutos, las plantas forestales
embellecen las reas verdes y ayuda a contrarrestar la contaminacin
Los clientes para este producto son personas pblico en general. Asimismo
instituciones pblicas y privadas quienes fomentan y sensibilizan el cuidado de
las plantas
Si bien es cierto nuestros competidores cuentan con una fortaleza que
encuentran bien posicionados en el mercado,
CAPITULO I
ANTECEDENTES Y MODELO EMPRESARIAL

1.1.-FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:
1.- Grassintetico
2.- Restaurant
3.- Pollera
4.- granja de pollos
5.- Ferretera
6.- venta de plantas ecolgicas.
7.- bisutera
8.- granja de gallinas ponedoras
9.- venta de ropa
10.-bodega.
1.2.- DENOMINACION Y UBICACIN DEL NEGOCIO

RAZON SOCIAL DEL NEGOCIO:
COMERCIALIZACION DE PLANTAS ECOLOGICA LOS ANTURIOS

S.R.L
1.3.- PLAN
ESTRATEGICO
ANALISIS
FORTALEZA
Recursos humanos capacitados.
No requiere gran inversin

Se puede realizar con facilidad.
Existencia
de
organizaciones
privado que han tratado de
organizar a los productores.
Amplio catlogo de referencias de
productos
facilitando
as
el
abastecimiento a los clientes.
DEBILIDAD
Competencia centrada en precios

No tener experiencia previa en la
actividad
No contar con financiacin propia.
El producto no es un servicio de
necesidad.
FODA
OPORTUNIDAD
Demanda del producto para la
forestacin de las reas verdes,
mantenimiento de los jardines y
parques pblicos.
Aumento de compras de productos
por el internet.
Creciente demanda de productos
naturales, exticos e innovadores
en el mercado.
AMENAZA
Nuevos
Competencia
que
ingresan al mercado.
Existencia de personas
profesionales con conocimientos
tcnicos.
Factores
naturales
adversos
incluyendo
plagas
y
enfermedades.
Crisis econmica del pas.
MISIN
Somos una empresa que se dedica a la comercializacin de plantas
ecolgicas, de excelente calidad y variedad, productos 100% naturales como
plantas ornamentales, frutales medicinales y afines.
VISIN
Ser una empresa lder en la comercializacin de plantas ecolgicas reconocida
a nivel Regional y Nacional en la comercializacin de plantas y en el
mantenimiento de jardinera para la satisfaccin de necesidades del nuestros
clientes.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS.
Contribuir a la conservacin del planeta y mejorar las condiciones de
vida de quienes lo habitamos.

Lograr una mayor participacin en el mercado local, departamental, nacional.
Ubicndonos en la preferencia de la poblacin.
ser reconocido como una empresa con una organizacin slida.
Ganar una aceptacin de confianza con los clientes, trabajadores y
proveedores.
Lograr una red de distribucin slida de nuestro producto.
Apoyar en el desarrollo de la localidad, Distrito, Provincia y la Regin.
Desarrollar acciones de sensibilizacin a la poblacin en el cultivo de plantas
ornamentales, frutales, medicinales, etc.
VALORES
LIDERAZGO
: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.
RESPONSABILIDAD:
HONRADEZ
:
PASIN
:
CALIDAD
:
Ser responsable en el trabajo y con los clientes.

Ser transparentes.
Comprometidos con el corazn y con la mente.
Bsqueda de la excelencia con eficacia y eficiencia.
1.4.- INVESTIGACION DE MERCADO

1. MARCO DE REFERENCIA
a).- Fuentes Primarios:
A la poblacin del distrito de Huamanga Ayacucho.
Empresas, Instituciones que estn sensibilizados a la
adquisicin de este producto.
b) Fuentes Secundarias:
Se obtuvo datos del INEI
2. OBJETIVO DEL ESTUDIO

Cuantificar el mercado para conocer el mercado objetivo y meta al
cual est dirigido nuestro negocio.
Satisfacer la demanda de plantas forestales para las reas

verdes.
Negociar el precio con nuestros proveedores y compradores
conforme a la compra de contado.
Firmas contratos de arriendo para los locales estratgicos.
Conocer las horas los das en que el cliente acudir a la
compra de este producto.
Determinaremos estrategias de promocin y publicidad para
poder alcanzar nuestro objetivo de ventas.
Impulsar la venta de variedades de plantas exticas para
captar mayor mercado.
3. METODO
La investigacin del mercado se realiz de dos mtodos la encuesta y
entrevista, elaborado de acuerdo a las variables de intereses
establecidos con el fin de recopilar informacin veraz y objetiva.
La encuesta se realiz en una muestra del total de poblacin del
distrito de Huamanga y los entrevistados fueron los clientes
potenciales instituciones y mercados.
Esta herramienta nos permite identificar el tamao de demanda del
negocio.
4. LUGAR
Fue realizado en el distrito de Huamanga departamento de
Ayacucho.
5. ELEMENTO
Para llevar acabo nuestro mtodo tomamos en cuenta a los clientes
potenciales que tengan las siguientes caractersticas.
Pblico en general.
Personas de ambos sexos femenino y masculino.
Personas mayores de edad.
6. APLICACIN DE ENCUESTA
La encuesta se realiz el da 12 de agosto del 2015, tomando en
cuenta la muestra calculada de 50 personas del total de la poblacin
del distrito de huamanga, y con el fin de conocer el perfil de nuestro
cliente que visitaran nuestro negocio.
7. ANALISIS DE LA INFORMACION Y PRESENTACION DE LOS
RESULTADOS.
INTERPRETACION.
SEXO
Se pudo determinar que un 60% corresponden al sexo
femenino y el 40% corresponde al sexo masculino de los
cuales el 100% est de acuerdo con la aceptacin de la venta
de plantas ecolgicas.
EDAD
Porcentaje mayor de los entrevistados es de 44% que tienen
entre 40 a 60 aos, este es el rango de edad a los
pretendemos dirigir nuestro mercado, y de igual manera se
observa que en un 42% corresponde al rango de edad de 25 a
39 aos, y un 14% a la edad de 15 a 25 aos.
CUENTAN CON JARDINES EN SU CASA
El porcentaje ms alto es de 76% de los encuestados quienes
si Cuentan con un jardn en sus casas y el 24% son quienes no
cuentan, el cual nos da mayor entusiasmo para instalar el
negocio.
COMPRARIA UD. PLANTAS ORN. FRUTALES
El porcentaje que tienen una mayor aceptacin de la compra
de las plantas ornamentales es de 96%. De personas y el 4%
no compran este producto, por tenemos mayor preferencia
para la venta de este producto.
FRECUENCIA DE COMPRA DE LAS PLANTAS
La frecuencia de compra del producto bimestral tiene un
promedio mayor de 58%, asimismo la frecuencia de compra
mensual es de 30%, y la frecuencia de compra quincenal es de
12%, teniendo la mayor venta de nuestro producto bimestral.
COMO LE GUSTARIA COMPRAR EL PRODUCTO
El porcentaje mayor es de 70% las personas que compraran el
producto en plantones, el 26% en semillas y 4% en raz al aire.
MEDIOS DE
PRODUCTO
INFORMACION
PARA
LA
VENTA DEL
La preferencia sobre la informacin de medios de

comunicacin es el 50% que tuvo como preferencia el medio
de televisin, el 26% los volantes y el 24% el internet, siendo
nuestra estrategia de medio de comunicacin la televisin.
DONDE SERIA LA UBICACIN DEL NEGOCIO

La poblacin objetiva que comprara nuestro producto va
dirigida a los distritos de sanjun bautista con el 42% y
huamanga que es de 42% obteniendo una igualdad del
porcentaje, siendo as nuestra ubicacin de negocio va a los
2 distritos ms grandes.
COMO LE GUSTARIA LA VENTA DE ESTE
PRODUCTO
El mayor porcentaje mayor obtenido es de 84%.en la

preferencia de compra directa, y el 16% en la venta a
delivery
QUE TIPO DE PLANTAS UD. COMPRARIA
El mayor porcentaje obtenido fue 40% sobre la compra de
plantas ornamentales, siguiendo el 36% que es de la
compra de los frutales, y el 24% en las plantas
medicinales.
1.5.- ESTUDIO DE COMPETENCIA:

COMPETIDORES DEL SECTOR:
Nuestros competidores del sector actualmente son los viveros de

venta mayorista y los puestos de venta donde se ubican en los
mercados mariscal Cceres, 12 de abril, las ferias dominicales y
Canan alto. Todos ellos cuentan con una experiencia en el
negocio, y saben cmo llegar al pblico objetivo atreves de
estrategias como organizando expo-ferias y atreves de los
medios publicitarios.
Para analizar nuestro estudio de la competencia identificaremos
a tres competidores resaltantes, a los cuales se les asignara una
determinada letra para poder analizar y realizar la matriz.
COMPETIDORES DEL SECTOR:
Puestos de venta ubicado en ferias dominicales (A)

Puestos de venta ubicado Mercado Mariscal Cceres (B)
Puestos de venta ubicado en el Mercado 12 de Abril (C)
Realizamos las siguientes interrogantes como son:

1.- DONDE ESTN UBICADAS Y SI TALES UBICACIONES
SON VENTAJOSAS.
Competidor A.- Su ubicacin
es ventajosa ya que estn
situadas en las Ferias dominicales como la que se realiza en el

Distrito de San Juan.
Competidor B.- La ubicacin es al exterior
del Mercado
Mariscal Cceres y si es ventajosa ya que el lugar es cntrico,

transitado y muy visible, y est cerca al mercado Nery Garca el
cual es muy concurrido.
A la vez la poblacin ya conoce la ubicacin de este competidor.
Competidor C.- La ubicacin es al interior del Mercado 12 de
Abril y si es ventajosa ya que el lugar es cntrico, transitado.
De igual forma la poblacin ya conoce la ubicacin de este
competidor.
2.- SUS ESTRATEGIAS DE MARKETING:

Estos tres competidores en la gran mayora son personas que
desconocen del tema de marketing , por lo cual no aplican las
estrategias de marketing como debera ser.
Una de las estrategias que ellos realizan es la de llevar sus
productos y variedad de plantas a las Ferias dominicales como

la que se realiza en el Distrito de San Juan.
3.- LA PARTICIPACIN QUE TIENEN EN EL MERCADO Y
SUS POSICIONAMIENTOS
4.- SUS PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

COMPETIDOR A.Debilidad.Solo expenden sus productos una vez a la semana y al ser
ambulantes y no tener puestos fijos pueden realizar la
entrega de una planta que no sea de calidad (Mala
Atencin)
Fortaleza.- Experiencia, precio cmodo.
COMPETIDOR B.Debilidad.- Mala Atencin
Fortaleza.- Cuentan con experiencia y estn posicionados

en el mercado
COMPETIDOR C.Debilidad.- La mala atencin, y pocas variedades del
producto
Fortaleza.- Experiencia en el mercado, y la plaza cntrico.
POSICION DEBIL
POSICION
FUERTE
ELEMENTOS DEL MARKETING 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
0
1 PRODUCTO
2 PRECIO
DISTRIBUCION - RED DE
3 VENTAS
4 COMUNICACIN
5 SERVICIO AL CLIENTE
CB
C BA
A C
B
ACB
ACB
1.6.- MODELO DE NEGOCIO

Propuesta de valor:
Buena atencin y servicio a nuestros clientes.

Brindaremos seguridad con eficacia y eficiencia al cliente.
Nuestro producto ser ofrecido por una venta online.
Se dar el servicio del producto a domicilio.
Nuestro producto ser de buena calidad y con garanta.
Segmentacin de clientes:
Nuestro producto ser dirigido a toda la familia en general, a los
estudiantes, a las instituciones pblicas y privadas.
Canales de distribucin y comunicacin:
Ofrecemos por la pgina web, radios, televisin local, volantes, tarjetas.
Relacin con el cliente:
El trato con el cliente ser seguro, eficaz, logrando que el cliente
obtenga confianza
con nuestra calidad de servicio.
Fuente de ingresos:
Daremos en venta al pblico en general a instituciones pblicas y
privadas, donde
se dar las facilidades de pago como, cuentas
bancarias, tarjetas de crdito, y contra entrega.

El Recurso clave:
Se contara con personales especializados en el manejo y venta de las

plantas ornamentales.
Se cuenta con un local disponible para la comercializacin del producto y
con un local para el almacenamiento.
Se cuenta con la aportacin econmica de cada socio
Se contara con las tecnologas existentes.
Actividad Clave:
Las actividades que debemos realizar para que nuestro negocio sea un
negocio reconocido y de confianza debemos ser una empresa constituida,
cumpliendo con las obligaciones tributarias.
Red de parthers (socios estratgicos) o Alianzas clave:
El producto ser adquirido de proveedores que ofrecen a menor costo en
diferentes lugares del pas.
Estructura de costos:
Se deber pagar a un personal en la atencin y despacho en la tienda.
Se pagara a un personal de produccin dedicado al vivero.
Se pagara a los medios publicitarios
Se pagara los impuestos de la sunat
El servicio de alquiler de los locales
Los servicio de vigilancia, agua, luz.
7.- El Recurso clave:
1.-Propuesta de
valor:
8.-Alianzas clave:
-
Se contara con
personales
especializados
en el manejo y
venta de las
plantas
ornamentales.
El producto ser
adquirido de
proveedores que
ofrecen a menor
costo en diferentes
lugares del pas.
6.- Actividad Clave:
Las actividades que
debemos
realizar
para que nuestro
negocio
sea
un
Se cuenta con la negocio reconocido y
de
confianza
aportacin
debemos ser una
econmica de
empresa constituida,
cada socio. Se
cumpliendo con las
contara con las
obligaciones
tecnologas
tributarias.
existentes.
Se cuenta con
un local
disponible para
la
comercializacin
del producto y
con un local
para el
almacenamiento
.
Buena atencin
y servicio a
nuestros
clientes.
Brindaremos
seguridad con
eficacia
y
eficiencia
al
cliente.
Nuestro
producto ser
ofrecido por una
venta online.
Nuestro
producto ser
de buena
calidad y con
garanta.
4.-Relacin con el
cliente:
El trato con el
cliente
ser
seguro,
eficaz,
logrando que el
cliente
obtenga
confianza
con
nuestra calidad de
servicio.
2. Segmentacin de
clientes:
Nuestro producto ser
dirigido a toda la familia
en
general,
a
los
estudiantes,
a
las
instituciones pblicas y
privadas.
3.-Canales
de
distribucin
y
comunicacin:
Ofrecemos por la
pgina web, radios,
televisin
local,
volantes, tarjetas.
9.-Estructura de costos:
Se pagara a un personal de produccin dedicado al
vivero.
Se pagara a los medios publicitarios
Se pagara los impuestos de la sunat
5.-Fuente de ingresos:
El servicio de alquiler de los locales
Daremos en venta al pblico en general a instituciones
Los servicio de vigilancia, agua, luz.
pblicas y privadas, donde se dar las facilidades de pago
como, cuentas bancarias, tarjetas de crdito,y contra
entrega.
ANALISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONOMICOS:
El entorno econmico de la empresa es un factor que puede afectar al entorno
de nuestros negocios, durante la disminucin de la actividad econmica los
clientes gastan menos en elementos opcionales, como plantas ornamntales,
etc., como resultado el entorno comercial sufre econmicamente.
Por otro lado, si el entorno econmico es prspero, los consumidores son ms
propensos a gastar dinero, no slo en las necesidades sino tambin en las
plantas ornamntales, frutales, abonos, etc.
FACTOR POLITICO LEGAL:
El entorno poltico afecta al entorno econmico de nuestro negocio. Ya que el
poder poltico nos impone al pago de los impuestos a la sunat y las constantes
fiscalizaciones.
FACTOR DEMOGRAFICO:
El factor demogrfico de nuestro negocio va dirigido a las personas adultos,
jvenes nios, personas de condiciones econmicas estables. Asimismo como
empresas privadas y pblica. Como
tambin las situaciones geogrficas
favorece el factor demogrfico.
FACTORES SOCIO CULTURAL:

El factor socio cultural de nuestro negocio es muy importante ya que nuestro
negocio contribuye a la proteccin del medio ambiente y
la produccin y
cuidado de las plantas, formando organizaciones, asociaciones etc., donde

fomenten la plantacin de las plantas forestales, frutales, etc.
FACTORES TECNOLOGICOS:
La innovacin y la tecnologa favorecen a nuestro negocio. A medida que la
tecnologa avanza, nuestra
empresa se ve obligada a contar con nuevas
tecnologas y de especialistas con conocimientos tcnicos en el manejo de

produccin de plantas ornamentales y las capacitaciones que favorecen para el
progreso de nuestro negocio.
FACTORES AMBIENTALES:
El factor ambiental afecta a nuestro negocio, como los cambios climticos que
tienen ventajas y desventajas para nuestro negocio, el calentamiento global y
los escases de agua afecta a mayor magnitud para nuestro negocio.
CAPITULO II
PLAN DE MARKETIG
2.1.- MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO:
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTO
Ingresaremos al mercado ofreciendo nuestro producto a bajo costo a diferencia
de las dems competencias del mercado, para poder captar ms clientes, una
vez captada los clientes nuestro producto subir de precio relativamente por la
calidad de servicio que ofreceremos.
ESTRATEGIAS DE ENFOQUE
Nuestro producto se segmentara en todo el mercado central de la localidad, y
de acuerdo al estudio de mercado nuestros clientes se segmentaran entre los
aos 40 60 aos.
FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

Nuestra ventaja competitiva es:
Calidad superior del producto.

Equipo tcnicos con experiencia altamente calificada.
Nuestro negocio ser slida, constituida legalmente, para la garanta de
nuestro cliente
Nuestro negocio ser ubicado en un lugar amplio y accesible para la
comodidad de nuestros clientes.
Orientacin al manejo de plantas ecolgicas y buen trato al cliente.
El posicionamiento de nuestra razn social en la mente del consumidor.
Estrategia de marketing
1er nivel:
Producto bsico-.las plantas ecolgicas se consideran productos de lujo,
no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

necesidad esttica de la poblacin, ayuda a contrarrestar la
contaminacin
2do nivel:
Producto real-. Atributos que ofrecen las plantas ecolgicas,
embellecen el hogar tambin ofrecemos producto de calidad
3er nivel:
Producto aumentado los beneficios que ofrece en venta de plantas
ecolgicas como cuidar las plantas y asimismo ofrecemos variedad de
plantas, brindamos buen trato al cliente, ofreceremos facilidades de
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:

3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
1er nivel:

contaminacin
2do nivel:
3er nivel:
crdito.
ANEXOS
METODOLOGIA ISIN (Identificacin y Seleccin de Ideas de Negocio)
CRITERIOS MACRO-FILTRO
Cdigo de
Ideas
Granja de
gallinas
Venta de
ropa
Ferretera
restaraur
ant
Venta de
plantas
ecologica
s
La Idea
me
gusta y
estoy
motivad
a para
ponerlo
en
practica
B
Existe
un
potenci
al de
mercad
o para
el
product
o
A
Existe
materia
prima
disponibl
e para
fabricar
el
producto
Puedo
producirlo
con mis
recursos y
mis
conocimient
os de esta
actividad
Hay poca
competenci
a O si
existe
creemos
que
podamos
superarlo
Total
CRITERIOS DEL INSTRUMENTO MICRO FILTRO
CRITERIOS
IDEA 1
VENTA
DE
PLANTAS
IDEA 2
VENTA
ROPA
IDEA 3
FERRETERIA
Hay una demanda Insatisfecha
Existen canales de comercializacin para

este producto
Puedo hacer una muestra sin mucho
esfuerzo
Cuento con las herramientas o equipos
Tengo los recursos financieros para

fabricarlo
Puedo conseguir un crdito para esto
Estoy en capacidad de calcular los costos

y precios
Realmente la idea me gusta y estoy
dispuesto/A apostarle al proyecto
TOTAL DE CADA IDEA
24
18
19
1.- DISEO DE ENCUESTA

ENCUESTA DEL ESTUDIO DE MERCADO
MUY BUENOS DAS, COMO EST SOMOS ALUMNOS DEL INSTITUTO CESDE"
DE LA CARRERA DE ADMINISTRACIN, BUENO ESTAMOS REALIZANDO UN
TRABAJO DE ESTUDIO DE MERCADO SOBRE PLANTAS ORNEMENTALES,
FRUTALES Y AFINES.
1._ SEXO
a) MASCULINO (
b) FEMENINO
a) 15 24
b) 25-39
c) 40-60
2._ EDAD
3._USTED CUENTA CON UN JARDIN EN SU CASA

a) SI
b) NO
4._COMPRARIA USTED PLANTAS ONAMENTALES, FRUTALES PARA SU CASA

a) SI
b) NO
5._CON QUE FRECUENCIA USTED COMPRA PLANTAS PARA SU CASA

a) QUINCENAL
b) MENSUAL
c) BIMESTRAL
6._COMO LE GUSTARIA QUE SE VENDA EL PRUDUCTO

a) SEMILLA
b) PLANTONES
c) RAIZ AL AIRE
7._ATRAVES DE QUE MEDIOS LE GUSTRARIA IMFORMARSE SOBRE LA VENTA

DE ESTE PRODUCTO
a) TELEVICION
b) INTERNET
c) VOLANTES
9._DONDE LE GUSTARIA LA UBICACIN DEL NEGOCIO

a) HUAMANGA
b) SAN JUAN BAUTISTA
c) CARMEN ALTO
9.-._COMO LE GUSTARIA LA VENTA DE ESTE PRODUCTO

a) DELIVERY
b) DIRECTA
c) N.A
(
(
)
(
10._ CUAL DE ESTAS PLANTAS USTED COMPRARIA MAS

a) ORNAMENTALES
b) FRUTALES
C) MEDICINALES
BUENO LEDAMOS LAS GRACIAS POR APOYARNOS EN LA ENCUESTA Y

PRESTARNOS SU TIEMPO MUCHAS GARCIAS.
2.- APLICACIN DE ENCUESTAS
VIDENCIAS SOBRE LOS ENCUESTADOS
MUESTRA DEL ESTUDIO DE

MERCADO.1
1.- SEXO DE LOS ENTREVISTADOS
SEXO
N DE MUESTRA
PORCENT
AJE
mujeres
30
60%
varones
20
40%
total
50
100%
SEXO DE LOS ENTREVISTADOS
varones; 40%
mujeres
mujeres; 60%
varones
INTERPRETACION.
El porcentaje del sexo de las personas entrevistadas fue la mayor parte
de aceptacin de las mujeres con 60% y los varones con un porcentaje
de 40%.
MUESTRA DEL ESTUDIO DE MERCADO

2.- EDAD DE LOS ENTREVISTADOS
N DE
MUESTRA
PORCENTAJE
15 - 24
14%
25 - 39
21
42%
40 - 60
22
44%
TOTAL
50
100%
EDAD
EDAD DE LOS ENTREVISTADOS
15 - 24 AOS; 14%
40 - 60 AOS; 44%
15 - 24 AOS
25 - 39 AOS
40 - 60 AOS
25 - 39 AOS; 42%
INTERPRETACION.
El porcentaje mayor de los entrevistados tienen entre 40 a 60 aos obteniendo
el porcentaje mayor de 44% quienes son los ms interesados en adquirir el
producto.

3.-CUENTAN CON JARDINES EN SU CASA
CUENTAN
N DE MUESTRA
PORCENTAJE
SI
38
76%
NO
12
24%
TOTAL
50
100
CUENTAN CON JARDIN EN SU CASA
NO; 24%
SI
NO
SI; 76%
INTERPRETACION.
El porcentaje ms alto de los encuestados que Cuentan con un jardn en
sus casas es de 76% de personas.

4.-COMPRARIA UD. PLANTAS ORN. FRUTALES
COMPRARIA
N DE MUESTRA
SI
NO
TOTAL
PORCENTAJE
48
96%
4%
50
100
COMPRARIA UD, PLANTAS
NO; 4%
SI
NO
SI; 96%
INTERPRETACION
El porcentaje que tienen una mayor aceptacin de la compra de las plantas
ornamentales es de 96%. De personas.
5.-FRECUENCIA DE COMPRA DE LAS PLANTAS

FRECUENCI
A
N DE MUESTRA PORCENTAJE
QUINCENAL
12%
MENSUAL
15
30%
BIMESTRAL
29
58%
TOTAL
50
100%
FRECUENCIA DE COMPRA
QUINCENAL; 12%
BIMESTRAL; 58%
MENSUAL; 30%
QUINCENAL
MENSUAL
BIMESTRAL
INTERPRETACION
El porcentaje mayor sobre la frecuencia de compra del producto es de
bimestral con un promedio de 58%
6.- COMO LE GUSTARIA COMPRAR EL PRODUCTO

COMO LE
GUSTARIA
N DE
MUESTRA
PORCENTAJE
SEMILLA
13
26%
PLANTONES
35
70%
RAIZ AL AIRE
4%
50
100%
TOTAL
COMO COMPRARIA EL PRODUCTO
RAIZ AL AIRE; 4%
SEMILLA; 26%
SEMILLA
PLANTONES
PLANTONES; 70%
RAIZ AL AIRE
INTERPRETACION
El porcentaje que obtuvo mayor aceptacin sobre la compra de plantones es
de 70% de personas que compraran el producto.

7.-ATRAVEZ DE QUE MEDIOS LE GUSTARIA
INFORMARSE SOBRE LA VENTA DE ESTE
PRODUCTO
MEDIOS DE
INF.
N DE MUESTRA
PORCENTAJE
TELEVISION
25
50%
INTERNET
12
24%
VOLANTES
13
26%
TOTAL
50
100%
MEDIOS DE INFORMACION PARA LA VENTA DEL PRODUCTO
VOLANTES; 26%
TELEVISION
TELEVISION ; 50%
INTERNET; 24%
INTERNET
VOLANTES
INTERPRETACION
El mayor porcentaje obtenido sobre los medios de informacin fue de 50% que
tuvo como preferencia el medio de televisin.

8.-DONDE LE GUSTARIA LA UBICACIN DEL NEGOCIO
UBICACIN
N DEMUESTRA
PORCENTAJE
HUAMANGA
21
42%
SAN JUAN BAUTISTA
21
42%
16%
50
100%
CARMEN ALTO
TOTAL
UBICACION DEL NEGOCIO
CARMEN ALTO; 16%

HUAMANGA
HUAMANGA; 42%
SAN JUAN BAUTISTA
CARMEN ALTO
SAN JUAN BAUTISTA; 42%
INTERPRETACION
La poblacin objetiva que comprara nuestro producto va dirigida a los distritos
de sanjun bautista con el 42% y huamanga que es de 42% obteniendo una
igualdad del porcentaje.

9.-COMO LE GUSTARIA LA VENTA DE ESTE PRODUCTO
VENTA DEL
PRODUCTO
N DE
ENCUESTADOS
PORCENTAJE
DELIVERY
16%
DIRECTA
42
84%
0%
50
100%
N.A
TOTAL
VENTA DEL PRODUCTO
DELIVERY; 16%
DELIVERY
DIRECTA
DIRECTA; 84%
N.A
INTERPRETACION
El mayor porcentaje obtenido sobre la mayor preferencia de compra de venta
directa es de 84%.
10.-CUAL DE ESTAS PLANTAS UD. COMPRARIA

VENTA
N DE MUESTRA
PORCENTAJE
ORNAMENTALES
20
40%
FRUTALES
18
36%
MEDICINALES
TOTAL
12
50
24%
100%
CUAL DE ESTAS PLANTAS UD. COMPRARIA
MEDICINALES; 24%
ORNAMENTALES; 40%
FRUTALES; 36%
ORNAMENTALES
FRUTALES
MEDICINALES
INTERPRETACION
El mayor porcentaje obtenido fue 40% sobre la compra de plantas
ornamentales y siguiendo el 36% que es de la compra de los frutales.

Plantas

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INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PRIVADO CENTRO DE ENSEANZA SUPERIOR PARA

una funcin que va ms all de lo esttico o incluso emocional, puesto que

ornamentales frutales medicinales forestales y afines, son plantas que

ANTECEDENTES Y MODELO EMPRESARIAL

1.2.- DENOMINACION Y UBICACIN DEL NEGOCIO

COMERCIALIZACION DE PLANTAS ECOLOGICA LOS ANTURIOS

No requiere gran inversin

Competencia centrada en precios

Contribuir a la conservacin del planeta y mejorar las condiciones de

vida de quienes lo habitamos.

: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.

Ser responsable en el trabajo y con los clientes.

1.4.- INVESTIGACION DE MERCADO

2. OBJETIVO DEL ESTUDIO

Satisfacer la demanda de plantas forestales para las reas

La preferencia sobre la informacin de medios de

DONDE SERIA LA UBICACIN DEL NEGOCIO

El mayor porcentaje mayor obtenido es de 84%.en la

1.5.- ESTUDIO DE COMPETENCIA:

Nuestros competidores del sector actualmente son los viveros de

COMPETIDORES DEL SECTOR:

Puestos de venta ubicado en ferias dominicales (A)

Realizamos las siguientes interrogantes como son:

es ventajosa ya que estn

situadas en las Ferias dominicales como la que se realiza en el

Competidor B.- La ubicacin es al exterior

Mariscal Cceres y si es ventajosa ya que el lugar es cntrico,

2.- SUS ESTRATEGIAS DE MARKETING:

productos y variedad de plantas a las Ferias dominicales como

4.- SUS PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

Fortaleza.- Cuentan con experiencia y estn posicionados

1.6.- MODELO DE NEGOCIO

Buena atencin y servicio a nuestros clientes.

con nuestra calidad de servicio.

se dar las facilidades de pago como, cuentas

bancarias, tarjetas de crdito, y contra entrega.

Se contara con personales especializados en el manejo y venta de las

7.- El Recurso clave:

ANALISIS DEL ENTORNO

tambin las situaciones geogrficas

favorece el factor demogrfico.

FACTORES SOCIO CULTURAL:

cuidado de las plantas, formando organizaciones, asociaciones etc., donde

empresa se ve obligada a contar con nuevas

tecnologas y de especialistas con conocimientos tcnicos en el manejo de

FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA

Calidad superior del producto.

no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

Producto real-. Atributos que ofrecen las plantas ecolgicas,

no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

no satisfacen una necesidad primaria, sin embargo cubren una

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CRITERIOS DEL INSTRUMENTO MICRO FILTRO

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