Incoterms

Vas a exportar mercancas al extranjero y el comprador indica en el contrato que la

venta ser CIF. Qu significan estas siglas? Qu obligaciones asumes al aceptar estos
trminos de venta? Qu trminos comerciales son ms ventajosos para el vendedor /
comprador?
Es habitual que la compraventa internacional de mercanca se rija por alguno de los
denominados INCOTERMS, acrnimo del ingls International Commercial Terms o
Trminos Internacionales de Comercio.
Qu regulan. Los INCOTERMS son en realidad normas de aceptacin voluntaria entre
las partes de un contrato de compraventa internacional que regulan la entrega de las
mercancas, as como la transmisin de los riesgos, la distribucin de los gastos y los
trmites de documentos aduaneros.
Exclusiones. Otros aspectos bsicos del contrato de compraventa como precio,
momento de la entrega, control de las mercancas por el comprador, condiciones de
pago, responsabilidad por retraso, ley aplicable, solucin de controversias, entre otros,
son independientes de los INCOTERMS y, por tanto, se recomienda preverlos
expresamente en el contrato.
Versiones. Los INCOTERMS vigentes hasta hace poco eran los INCOTERMS 2000.
Desde el 1 de enero de 2011 existen los INCOTERMS 2010 que incorporan dos nuevos
trminos (DAT y DAP) y suprimen cuatro de la versin 2000 (DAF, DES, DEQ y DDU)
reduciendo su nmero total a 11 (en lugar de los 13 anteriores) pero nada impide que las
partes acuerden someterse a un INCOTERM 2000. Atencin. Verifica siempre que en el
contrato se hace referencia a la versin del INCOTERM (2000 2010) que conozcas y
hayas aceptado. Los INCOTERMS 2010 pueden utilizarse tambin para la compraventa
nacional de mercancas; es decir, entre empresas del mismo pas.
Ventajas. La mencin de un INCOTERM en el contrato es suficiente para que las partes
sepan a qu atenerse, sin necesidad de desarrollar los derechos y obligaciones de cada
una de ellas en el mbito regulado por el INCOTERM que hayan elegido.
Ejemplo: En la clusula del contrato titulada Entrega de las Mercancas o similar bastar
con hacer referencia al INCOTERM elegido seguido de un lugar de entrega o puerto de
carga / destino; por ejemplo, EXW (Almacn Barcelona). Esto significa que el lugar
convenido para la recogida de la mercanca es el almacn del vendedor en Barcelona y
que el trmino EXW es el que regula los derechos y obligaciones de las partes en la
entrega de las mercancas objeto de la compraventa.
Tipos ms utilizados. Dos de los INCOTERMS ms utilizados en el comercio
internacional son: EXW (para cualquier modalidad de transporte) y CIF (este para el
transporte martimo). Su descripcin bsica es la siguiente:

EXW (Ex Works) o En Fbrica implica que el vendedor pone la mercanca (debidamente
embalada y etiquetada) en sus instalaciones a disposicin del comprador para que la
recoja con el medio de transporte que haya elegido. Es el INCOTERM que menos obliga
al vendedor ya que incluso los trmites aduaneros de exportacin son por cuenta del
comprador, aunque puede pactarse en el contrato que la carga de la mercanca corra a
cuenta del vendedor.
CIF (Cost, Insurance and Freight). El vendedor se hace cargo de todos los costes,
incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de
destino convenido. Aunque el seguro lo haya contratado el vendedor, el beneficiario del
seguro es el comprador. En cuanto a los riesgos de la mercanca los asume el comprador
en el pas de origen a partir del momento que la mercanca haya sido cargada en el barco.
Apunte: Puedes consultar el contenido de los INCOTERMS 2010 en
http://www.iccwbo.org/incoterms (sitio Web oficial de la Cmara de Comercio Internacional,
organismo encargado de confeccionar y revisar los INCOTERMS).

Nuevas reglas de Incoterms para el 2011

Eliminan e incorporan nuevos trminos vigentes desde el 1

de enero
Normas son compatibles con sistemas jurdicos distintos y
antagnicos
La Cmara de Comercio Internacional (CCI) con sede en Pars dio a conocer en octubre
pasado la ltima versin de los Trminos Internacionales de Comercio del ao 2010,
conocidos como los Incoterms 2010, cuyas reglas se pondrn en prctica para el
comercio internacional a partir del 1 de enero del prximo ao.
As, la Cmara de Comercio Internacional ha considerado conveniente, luego de un
estudio y actualizacin de los Incoterms 2000 an vigentes, considerar la revisin
efectuada al Cdigo Uniforme de Comercio de Estados Unidos en 2004 en lo relativo al
embarque y entrega de mercancas, la evolucin existente en el mercado de seguros, el
uso cada vez mayor de la facturacin electrnica y la experiencia mercantil sobre
aspectos de mayor controversia en la aplicacin de los Incoterms, para efectuar una
revisin integral de los mismos, al grado que para la versin 2010 se eliminan cuatro
Incoterms (a saber DDU, DAF, DES y DEQ) y se incorporan dos nuevos, Delivery At
Terminal (DAT) y Delivery At Place (DAP).
Entonces tenemos que de 13 Incoterms se pasar a 11, en donde se deja sin efecto a los
denominados Incoterms del Grupo D, en el cual el vendedor se comprometa a asumir
todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercaderas al lugar de destino, sea
entregndolo en la frontera terrestre (DAF), sobre el buque en el puerto de destino
(DES), en el muelle (DEQ) o en el establecimiento de destino, pero sin el pago de los
tributos aduaneros (DDU).

El nuevo Incoterms DAT, por su parte, tendr una aplicacin multimodal y ms flexible,
pues su uso estar permitido para cualquier medio de transporte, reemplazando al DAF
(uno de los menos utilizados por restringirse al transporte terrestre), DES y DEQ (de
exclusivo uso en la va martima), en donde el vendedor se compromete a entregar la
mercanca descargndola en un terminal areo, martimo o terrestre.
El otro nuevo Incoterms 2010 DAP, viene a sustituir al DDU, que a decir de muchos
especialistas tiene una utilidad importante dado que el vendedor se compromete a
entregar la mercanca al comprador en un establecimiento de destino, pero sin asumir
los pagos arancelarios, los cuales corren a cargo del comprador de la mercanca. La
razn del cambio opera en el sentido que ahora en el DAP se establecen mayores
precisiones, como transporte multimodal, para que la entrega de la mercanca se realice
en cualquier localidad o establecimiento previamente convenido.
Recomendaciones
1 Ante este cambio, debe recordarse a todo agente que realice o desee realizar
operaciones de comercio internacional, que las reglas Incoterms se aplican a los
contratos de compraventa, mas no as a los contratos de transporte, financiamiento,
servicios o de seguros.
2 Se recomienda tambin que a partir del 1 de enero de 2011, las empresas que realicen
estas operaciones indiquen expresamente en su documentacin que estn contratando
bajo los trminos Incoterms 2010, a fin de evitar malentendidos respecto de versiones
anteriores.