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Enfoque al Cliente
Las organizaciones dependen de sus
clientes y por lo tanto deberan
comprender sus necesidades actuales
y futuras, satisfacer los requisitos sus
clientes y esforzarse en exceder sus
expectativas
Principio 1 de ISO
9004:2000
Necesidades de la Empresa
Demostrar su capacidad para suministrar de
forma consistente productos que satisfagan
los requisitos del cliente y los reglamentarios
aplicables, y
Aumentar la satisfaccin del cliente a travs
de la aplicacin eficaz del sistema, incluidos
los procesos para la mejora continua del
sistema y el aseguramiento de la
conformidad con los requisitos del cliente y
los reglamentarios aplicables.
1.Objetivo y Campo de Aplicacin ISO 9001:2000
Necesidades de la Empresa
La alta direccin debe asegurarse
de que los requisitos del cliente
se determinan y cumplen con el
propsito de aumentar la
satisfaccin del cliente
5.2 Enfoque al cliente ISO 9001:2000
Necesidades de la Organizacin
Mejora continua del Sistema de
Gestin de la Calidad
Clientes
Clientes
Sistema de Gestin
de la Calidad
Satisfaccin
Salidas
Requisitos
Entradas
Realizacin
del producto
Q.F.D
Producto
Necesidades de la Empresa
Planificar y controlar el diseo y desarrollo del producto.
Determinar
a) las etapas del diseo y desarrollo;
b) la revisin, verificacin y validacin, apropiadas para cada etapa
del diseo y desarrollo, y
c) las responsabilidades y autoridades para el diseo y el
desarrollo.
Medicin de la Satisfaccin
de clientes
Como una de las medidas del desempeo del
sistema de gestin de la calidad, debe
realizar el seguimiento de la informacin
relativa a la percepcin del cliente con
respecto al cumplimiento de sus requisitos
por parte de la organizacin. Deben
determinarse los mtodos para obtener y
utilizar dicha informacin.
Requisito
necesidad o expectativa
establecida o habitualmente
implcita u obligatoria
Conceptos
relativos a la
calidad segn ISO
9000:2000
Calidad
Grado
categora o rango dado a los
diferentes requisitos de la calidad
por productos, procesos
o sistemas que tienen la misma
utilizacin funcional.
Capacidad
facultad de un conjunto de
caractersticas inherentes
de un producto, sistema
o proceso para cumplir los
requisitos de los clientes
y de otras partes interesadas
Nivel de
Importancia
Baja
Alta
Cmo lo estamos
haciendo
Muy
Mal
Como lo hace
la competencia
Muy
Bien
Muy
Mal
Muy
Bien
2 3 4
2 3 4
2 3 4
2 3 4
2 3 4
2 3 4
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2 3 4
Que es el DFC ?
Metodologia para traducir los requisitos del cliente en
especificaciones tcnicas adecuadas en las diferentes
etapas del proceso de desarrollo del producto.
un mtodo sistemtico para garantizar que las
propiedades, caractersticas y especificaciones de un
producto, as como la seleccin y desarrollo de equipos,
mtodos y controles de proceso, estn orientados a las
demandas del cliente o del mercado
Es un sistema para traducir los requisitos del cliente a los
parmetros apropiados de la empresa en cada una de las
etapas del ciclo de desarrollo de productos desde la
investigacin y desarrollo, hasta la ingeniera, fabricacin,
mercadotecnica, ventas y distribucin.
DFC Eureka y Ryan
Qu no es?
No es una herramienta de calidad, es una
herramienta poderosa de planificacin.
Permite introducir nuevos productos a la
mitad del costo y al doble de productividad
y calidad y se fabrica en 2/3 partes del
tiempo
p14
Beneficios
El DFC permite centrarse en los detalles, ya sean de
productos o de servicios, que conducen al xito del
mercado.
Ayuda a concentrar energas en los detalles de alto riesgo
que casi siempre pasan desapercibidos y permite que el
sistema normal de operacin maneje multitud de detalles.
Los mas importante es que el DFC es una herramienta
para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes,
para fabricar productos orientados a la calidad y al costo en
una era en la que stos son los factores que conducen a
aumentar la participacin del mercado
De la correccin a la prevencin
El DFC es una metodologas que busca pasar
de las acciones correctivas a las acciones
preventivas, as como pasar del control de
calidad de productos, al aseguramiento de la
calidad desde el diseo del producto. Sus
elementos fundamentales son qu hacer y
cmo hacer
p23
p27
Requerimientos de diseo
Fase 2
Fase 3
Operaciones de Manufactura
Fase 4
Requerimientos de Produccin
Planeacin
del
producto y
diseo de
producto
Planeacin
del proceso
y
actividades
de
produccin
Dibujando la casa
Fuertemente positiva
Positiva
Negativa
Cmo
Fuertemente Negativa
Dbil
Intermedia
Fuerte
Cunto
Qu
X
#
Qu
Bajo Precio
Cantidad Generosa
Dbil
Intermedia
Fuerte
Cunto
445- 52 C
Ms de 350 cc
Menos de C
200,00
Evaluado por un
panel de
degustadores
Evaluado por un
panel de
degustadores
Evaluado por un
panel de
degustadores
Temperaratura
despues de servir
Volumen
Precio de Venta
Componente
de aroma
Intensidad de
Sabor
Componente de
Sabor
Cantidad de
Cafena
Buen Aroma
__ppm
Sabor Exquisito
Temperatura al
Servir
Caliente
Vigorizante
50-60 C
Cmo
Cmo?
Personal Idneo
Prontitud en respuesta
Calidad en la solucin
Entrega en fecha prometida
Entrega completa
Atencin de Emergencias
Aceptacin de Sugerencias
Rapidez en la entrega
Atencin telefnica efectiva
io
ic
rv ad
Se tid
an
Quality function
Deployment
Qu?
Im
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Encuesta Clientes
Internos
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Cunto?
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Estrategias
Divisionales
Directrices
Departamentales
Asignaciones
individuales
Directrices
Departamentales
Estrategias
Divisionales
Objetivos
Corporativos
Requerimientos
del cliente
Objetivos
Corporativos
El DFC y el B.S.C.
Perspectiva del
Cliente
Perspectiva de
Procesos
Aprendizaje y
Crecimiento
Perspectiva de
Procesos
Perspectiva del
Cliente
Perspectiva
Financiera
Visin y
Estrategia
Perspectiva
Financiera
Indicadores de
Departamento
Indicadores de
Procesos
Indicadores de
Producto
Perspectiva de
Procesos
Perspectiva del
Cliente
Perspectiva
Financiera
Indicadores
Estratgicos
Indicadores
Gerenciales
Conclusin
La mayor fortaleza del DFC es su capacitad para evitar
que las cosas salgan mal a medida que un producto pasa a
travs de una serie complicada de actividades de diseo y
produccin.
Ayuda a mejorar la calidad y reducir los costos.
Reduce los efectos negativos de la divisin departamental
pues el DFC se aplica horizontalmente.
Genera compromiso e involucramiento.
Concentra en la solucin de un problema toda la
experiencia corporativa.
El propio proceso se convierte en una catalizador de
esfuerzos.
Conclusin
Es un mecanismo de comunicacin entre las diversas reas
que intervienen en el proyecto.
Menores ciclos de desarrollo de productos, menos cambios
de diseo, menos problemas de arranque, mejoras en la
calidad, reducciones de costo.
No solo se centra en la atencin de los requisitos del
cliente, sino que tambin enfoca la empresa en reas
crticas y como mejorar la participacin de mercado por
medio de las ventajas competitivas.
Ayuda en la reduccin de costos de garanta.
Permite cumplir con un requisito de ISO 9001:2000
Porqu el DFC
Beneficios tangibles:
Beneficios intangibles:
Porqu el DFC
Otros:
Permite definir inicialmente objetivos claros en funcin del
mercado y negocio
Enfoque entre producto y proceso
Claridad en como fijar prioridades para asignar recursos
Mejor comunicacin en el trabajo
Los productos satisfacen las necesidades del cliente
Los productos tienen ventajas competitivas
Requerimiento de ISO:
Enfoque al cliente
Enfoque basado en procesos
Medicin de satisfaccin del cliente
Transmitir los requerimientos del cliente
Testimonios
Mejora y enfoca las actividades de desarrollo del
producto. ITT
Enlaza las actividades de diseo y proceso. ITC
Evita estar reaccionando sobre los problemas para
empezar a prevenirlos. Chrysler
Formaliza el proceso de desarrollo de producto y
registro de los datos que se generan (Requisito
ISO 7.3) Kelsey-Hayes
Asegura que el producto que se enva al mercado
est lo ms cerca posible de satisfacer al cliente
Sheller -Globe
Bibliografa