Estrategia de precio

A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado ptimo para el producto,

cmo se sita respecto al resto de precios del mercado y por qu hemos decidido establecer
dicho precio.
El precio de nuestra oferta ser el siguiente. El precio actual que se lanzara al mercado est
sobre los 3 servicios en $ 50 mil pesos, ( si quiere solo tv costara $ 25000 mil pesos , @ $
20000 mil pesos , voz $ 20000 mil pesos.
Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia: El precio de invercaribe es menor que la
competencia, la ventaja servicios individuales
Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: El precio sale de un plan de
negocios donde los costos y la inversin determina un punto de equilibrio. en el cual se tuvo en
cuenta el flujo de inversin de la compaa vs los beneficios que puden tener el cliente . La
competencia por su situacin actual no puede jugar a disminucin de tarifas por el costo de los
productos

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing.
Incluyen sus fechas de consecucin y la medida que nos permitir cuantificar y saber si los
hemos cumplido adecuadamente.
Ser el operador no 1 en clientes y cubrimiento en la regin caribe en los servicio
de Tv por suscripcin , internet banda ancha y voz.. Fecha de cumplimiento. 30Ago-2014
Penetrar los hogares de la regin con la mejor tecnologa de punta y suplir las necesidades de
entretenimiento en la regin.
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la
fecha lmite: 100000 La meta a conseguir esta dada en clientes / ingresos
Alcanzar una meta de ingresos en el trimestre de $ 4000 mil millones de pesos.
Fecha de cumplimiento. 30-Ago-2014
Lograr facturar y recaudar $ 4000 mil millones de pesos producto de la comercializacin de 100
mil clientes entre tv @ vox
Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el objetivo cuando llegue la
fecha lmite: $4.000.000.000 pesos

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos.

En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms adecuadas para
alcanzar los objetivos propuestos en el apartado anterior (estas estrategias se van a llevar a
cabo en el da a da a travs de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).
Incorporar fuerza comercial. Fecha de puesta en marcha. 14-Jun-2014.
Objetivo a cumplir: Alcanzar una meta de ingresos en el trimestre de $ 4000 mil millones de
pesos
Una vez construida la ciudad debemos incorporar ms de 300 asesores para lograr vender 100
mil clientes y facturar $ 4000 mil millones de pesos. Esto solo se puede hacer diseando una
estrategia de expansin, cubrimiento comercial y call center para atender la demanda del
mercado
Construccin y cubrimiento de red. Fecha de puesta en marcha. 14-Jun-2014.
Objetivo a cumplir: Ser el operador no 1 en clientes y cubrimiento en la regin caribe en los
servicios de Tv por suscripcin, internet banda ancha y voz.
Se debe construir las ciudades faltantes en red de fibra ptica para poder tener mayor
cubrimiento y as de esta forma poder comercializar los productos de tv@voz para lograr el
objetivo de los 100 mil clientes.

Acciones concretas a ejecutar

A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en marcha, estn
ordenadas por fecha de ejecucin. Toda accin se enmarca dentro de una estrategia a fin de
desarrollar dicha estrategia en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los
objetivos propuestos, de manera que no hay ninguna accin que no tenga claro para qu se
realiza).
Cableado de fibra ptica. Fecha de ejecucin. 27-May-2014.
Estrategia que desarrolla: Construccin y cubrimiento de red
Como existe unas ciudades ( 6 ) las ms grandes de la regin por construir vs un tiempo
limitado para poder salir al mercado y ofrecer , se proceder a contratar diferentes aliados por
ciudad para acelerar el proceso de construccin de red y de la misma forma agentes
comerciales para la comercializacin. Dichos agentes sern locales con el fin de generar
empleo, sentido de pertenencia por la ciudad y a su vez rendimiento en la productividad
Contratacin agentes comerciales. Fecha de ejecucin. 27-May-2014.
Estrategia que desarrolla: Incorporar fuerza comercial

Como la venta va directamente con la construccin de las ciudades se contrataran agentes

comerciales para que incorporen asesores y se pueda comenzar a realizar labores de preventa
- venta para cumplir el objetivo