Programa de Organizao e Gesto do Desporto

Cursos Profissionais

TCNICO/A DE APOIO GESTO DESPORTIVA

MDULO 9
Financiamento e Patrocnios ao Desporto
Durao de Referncia: 25 horas

Objectivos de Aprendizagem
1.

Identificar as fontes de financiamento, pblicas e privadas, em funo das caractersticas dos

programas, actividades e eventos desportivos

2.

Preparar, com apoio, a proposta de programa desportivo para celebrao de contrato-programa de

desenvolvimento desportivo

3.

Reconhecer as caractersticas dos programas, actividades e eventos desportivos susceptveis de

financiamento atravs do patrocnio

4.

Identificar os elementos da proposta de patrocnio

5.

Preparar, com apoio, a proposta de patrocnio para um potencial patrocinador

mbito dos Contedos

1. Tipos de financiamento das entidades pblicas que apoiam o desporto
1.1. Nvel nacional, supra-municipal e local
1.2. Legislao de enquadramento
1.3. Contratos-programa de desenvolvimento desportivo
1.4. Propostas a apresentar pelas entidades beneficirias com vista celebrao de contratosprograma de desenvolvimento desportivo
1.5. Relatrios do programa desportivo
2. O patrocnio ao desporto
2.1. Princpios do patrocnio e as caractersticas dos programas, actividades e eventos
desportivos
2.2. Contedos da proposta de patrocnio ao desporto.
2.3. Fases do processo de obteno de patrocnio
2.4. Caracterizao do projecto
2.5. Pesquisas de mercado das empresas que apoiam programas, actividades e eventos
desportivos
2.6. Propostas de patrocnio
2.6.1. Elementos da proposta de patrocnio
2.6.2. Redaco do contrato de patrocnio
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2.6.3.

Relatrio do patrocnio - avaliao e controlo

Bibliografia / Outros Recursos

Bentz, L. & Slack, T. (1995). Patrocnio ao desporto comunitrio e estratgias das pequenas
s
empresas. Ludens. Vol.15, n. 1/2, 78-84.
Caramez, P. (2001). Importncia e anlise de programas de patrocnio desportivo. Lisboa: Ministrio
da Juventude e do Desporto. Centro de Estudos e Formao Desportiva.
Cardia, W. (2004). Marketing e patrocnio esportivo. So Paulo: Bookman.
Cardoso, J. (2004). Como gerir patrocnios com sucesso. Lisboa: Ed. Slabo.
Henriques, M. (2003). As regras do jogo. Dossier Desporto. Marketeer. Jun.
Neto, F. P. (2000). Marketing de patrocnio. So Paulo: Sprint.
Mendes, J. V. (1991). Marketing, patrocnio e mecenato. Lisboa: Texto Editora
Pedro, F., Caetano, J., Christianio, K. & Rasquilha, L. (2005). Gesto de eventos. Lisboa: Quimera
Editores.
s

Pires, G. (1995). "Sponsoring". Ludens. Vol. 15, n. 1/2, 85-98.

S, C. & S, D. (1999). Marketing para o desporto um jogo empresarial. Porto: Ed. IPAM.
S, D. & S, C. (2008). Sports Marketing as novas regras do jogo. Porto: Ed. IPAM.
Silva, A. (1999). Patrocnio ao desporto objectivos das empresas. Horizonte. Vol. 19, n. 87. Jan-Fev,
28-36.
Silva, A. (2001). Financiar o clube. Caderno do formando. Programa nacional de formao de
dirigentes desportivos. Lisboa: Instituto do Desporto de Portugal.
Wilkinson, D. (1990). Como arranjar patrocnios no desporto. Lisboa: ME DGD.
Legislao
Lei n. 5/2007, de 16 de Janeiro - Lei de Bases da Actividade Fsica e do Desporto.
Lei n. 169/99, de 18 de Setembro (e alteraes sucessivas) - Quadro de competncias e regime
jurdico de funcionamento dos rgos dos municpios e das freguesias.
Decreto-Lei n. 273/2009, de 1 de Outubro - Regime jurdico dos contratos -programa de
desenvolvimento desportivo. Revogou o Decreto -Lei n. 432/91, de 6 de Novembro

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MDULO 10
Relaes Pblicas no Desporto
Durao de Referncia: 25 horas

Objectivos de Aprendizagem
1.

Identificar as funes e objectivos das relaes pblicas

2.

Identificar os diferentes grupos de interessados na organizao desportiva

3.

Reconhecer os destinatrios das aces de relaes pblicas, utilizando as formas mais

adequadas para com eles comunicar

4.

Identificar e usar as redes sociais para concretizar objectivos das relaes pblicas

5.

Comunicar de forma adequada com os rgos de comunicao social

mbito dos Contedos

1. Relaes pblicas
1.1. Funo e papel
1.2. Conceito e objectivos
1.3. A opinio pblica da organizao desportiva, programas, actividades e eventos
1.4. Organizao das relaes pblicas na organizao desportiva
1.5. Tipologia das aces de relaes pblicas
2. As relaes pblicas e os diferentes grupos de interessados e destinatrios
2.1. Comerciais: clientes, fans, scios, participantes, fornecedores, concorrentes
2.2. Autoridades do governo: cmara municipal, o governo e seus departamentos responsveis
pelo desporto, entidades reguladoras, federaes desportivas
2.3. Entidades financeiras: investidores, banca, patrocinadores
2.4. rgos de comunicao social: imprensa, rdios, internet
2.5. Trabalhadores
2.6. Comunidade em geral e os diferentes grupos
3. A utilizao dos atletas de renome e as figuras pblicas como forma de promoo da organizao
desportiva, programas, actividades e eventos
4. Formas de comunicar com os rgos de comunicao social
4.1. Contacto e relacionamento com jornalistas
4.2. Conferncia de imprensa
4.3. Comunicao escrita - normas de redaco e prazos de envio
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4.4. Sesso de fotografias

4.5. Entrevista na rdio e na televiso
5. Formas de comunicar atravs da internet: sites, portais, blogues e redes sociais
6. Artigos de opinio dos agentes desportivos da organizao desportiva nos rgos de comunicao
social e na plataforma internet
7.

Etapas de um plano/programa de aces de relaes pblicas

Bibliografia / Outros Recursos

Ascenso, C. (2010). Google marketing - A mais poderosa arma para atingir os seus clientes. Lisboa:
Edies Silabo.
Babayans, G. & Busto, M. (2005). Estratgias de e-marketing - como capitalizar o poder da internet e
e-mail como novo meio de comunicao. Porto: E&B Data.
Brochand, B. et. al. (2010). Publicitor - comunicao 360 online offline. Lisboa: Dom Quixote.
Lendrevie, J. et al. (2004). Mercator XXI - teoria e prtica do marketing. Lisboa: Dom Quixote.
Pinto e Castro, J. (2002). Comunicao de marketing. Lisboa: Edies Slabo.
Rego, A. (2010). Comunicao pessoal e organizacional - teoria e prtica. Lisboa: Edies Silabo.
Scott, D. M. (2008). As novas regras de marketing e relaes pblicas. Porto: Ideias de Ler.
Stios na internet:
http://www.icap.pt

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MDULO 11
Tcnicas de Vendas no Desporto
Durao de Referncia: 25 horas

Objectivos de Aprendizagem
1.

Identificar as principais competncias do profissional de vendas

2.

Identificar as fases do ciclo de vida de uma venda

3.

Descrever o processo comunicacional

4.

Utilizar a linguagem tcnica do desporto

5.

Utilizar as tcnicas de negociao

mbito dos Contedos

1. Competncias do profissional de vendas
1.1. Qualidades e aptides bsicas do vendedor
2. Fases de um ciclo de vida de uma venda
2.1. Motivaes e necessidades
2.2. Solues possveis
2.3. Demonstrao da soluo
2.4. Concretizao
3. Processo comunicacional na venda de produtos/servios de desporto
3.1. Bases de comunicao
3.2. Linguagem tcnica do desporto
3.3. Tcnicas de expresso
3.4. Retrica e persuaso
3.5. Escuta activa
4. Tcnicas de negociao no desporto
4.1. Questes
4.2. Argumentao
4.3. Tratamento das objeces
Alternativa positiva

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Bibliografia / Outros Recursos

Ashton, R. (2005). Como vender. Lisboa: Pltano
Catalo, J. (2010). Negociar e vender. Lisboa: Lidel
Hopkins, T. (2009. Manual das vendas. Lisboa: Editorial Presena
Hopkins, T. (2011). Vender em tempos de crise. Lisboa: Editorial Presena
Misher, I., Morgan, D. (2008). A arte de bem vender. Porto: Porto Editora
Vilhena, P. (2010). Livro secreto das vendas. Lisboa: SmartBook

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MDULO 12
Noes de Contabilidade
Durao de Referncia: 25 horas

Objectivos de Aprendizagem
1.

Reconhecer a importncia da contabilidade como sistema de informao

2.

Definir os conceitos fundamentais da Contabilidade e os seus principais aspectos

3.

Aplicar o Sistema de Normalizao Contabilstica

4.

Analisar as operaes contabilsticas relativas e os seus efeitos sobre a perspectiva financeira

5.

Reconhecer a importncia das informaes e das peas contabilsticas como elementos

imprescindveis da gesto global das organizaes

mbito dos Contedos

1. Contabilidade como sistema de informao
1.1. Empresa e o circuito econmico
1.2. Contabilidade como elemento de gesto
1.3. Sistema de Normalizao Contabilstica
2. Principais conceitos em contabilidade
2.1. Noo de conta
2.2. Demonstrao de Resultados - rendimentos, gastos e resultados
2.3. Balano - activo, passivo, capital prprio
2.4. Regras gerais de movimentao de contas
3. Contas relativas s Demonstraes Financeiras
3.1 Demonstrao de Resultados
3.1.1. Contas de rendimentos
3.1.2. Contas de gastos
3.1.3. Contas de resultados
3.2. Balano
3.2.1. Contas do activo
3.2.2. Contas do passivo
3.2.3.

Contas do capital prprio

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Bibliografia / Outros Recursos

Aires, L. et al. (2010). Contabilidade geral e analtica - Mdulos 1, 2, 3, 4 e 5 - Nvel 3 - Ensino
profissional. Porto: Porto Editora.
Borges, A. et al. (2010). Elementos de contabilidade geral. Lisboa: reas Editora.
Mullis, Darrell (2009). O Jogo da contabilidade - iniciao contabilidade. Vila Nova de Famalico:
Editora Centro Atlntico.
Nabais, C. e Nabais, F. (2010). Prtica contabilstica de acordo com o sistema de normalizao
contabilstica SNC. Lisboa: Edies Lidel.
Rodrigues, J. (2011). SNC - Sistema de Normalizao Contabilstica Explicado. Porto: Porto Editora.

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