Qu son los Incoterms?

Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y

repartenclaramentelasobligaciones,losgastosylosriesgosdeltransporteinternacionalydelseguro,tanto
entreelexportadoryelexportador.Estostrminossonreconocidoscomoestndaresinternacionalesporlas
autoridadesaduanerasylascortesentodoslospases.
Quinloscrea? Culversinseutilizaactualmente?LaCCI(CmaradeComercioInternacionalo
ICC:InternationalChamberofCommerce)sehaencargadodesde1936(conrevisionesen1945,1953,
1967,1976,1980,1990,2000y2010)delaelaboracinyactualizacindeestostrminos,deacuerdocon
loscambiosquevaexperimentandoel comerciointernacional.ActualmenteestnenvigorlosIncoterms
2010(desdeel1deenerode2011),sinqueellosignifiquequelosanterioreshayandejadodepoderusarse.
Deah,lanecesidaddesealarelIncotermyelaodelaversin.
Qu regulan los INCOTERMS? Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de
compraventainternacional:laentregademercancas,latransmisinderiesgos,ladistribucindegastosy
lostrmitesdedocumentosaduaneros.
1.

Laentregadelasmercancas:eslaprimeradelasobligacionesdelvendedor.Laentregapuede
serdirecta,cuandoelincotermdefinequelamercancaseentreguealcomprador,sonlostrminos
E y los trminos D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del
comprador,untransportistaountransitario,sonlostrminosFylostrminosC.

2.

Latransmisindelosriesgos:esunaspectoesencialdelosincotermsynosedebeconfundircon
latransmisindelapropiedad,quequedareguladaporlaleyquerigeelcontrato.Elconcepto
fundamentalsebasaenquelosriesgos,yenlamayoradeloscasos,tambinlosgastos,se
transmiten enel puntogeogrfico yenel momento cronolgicoque definen el contratoyel
incotermestablecido.Elpuntogeogrficopuedeserlafbrica,elmuelle,labordadelbuque,etc.;
mientrasqueelmomentocronolgicoestdefinidoporelplazodeentregadelamercanca.La
superposicindeambosrequisitosproduceautomticamentelatransmisindelosriesgosydelos
gastos.Porejemplo,enunaentregaFAS(FreeAlongsideShip,Francoalcostadodelbuque),
acordadaenValenciaentreel1yel15deabril,silamercancaquedadepositadael27demarzoy
sesiniestrael28,losriesgossonporcuentadelvendedor;encambio,sisesiniestrael2deabril,
losriesgossonporcuentadelcompradoraunqueelbarcocontratadoporstenohayallegado.

3.

Ladistribucindelosgastos:lohabitualesqueelvendedorcorraconlosgastosestrictamente
precisosparaponerlamercancaencondicionesdeentregayqueelcompradorcorraconlos
demsgastos.Existencuatrocasos,lostrminosC,enqueelvendedorasumeelpagodelos

gastosdetransporte(yelseguro,ensucaso)hastaeldestino,apesardequelatransmisindelos
riesgosesenorigen;estosedebeausostradicionalesdeltransportemartimoquepermitenla
compraventadelasmercancasmientraselbarcoestnavegando,yaquelacargacambiade
propietarioconeltraspasodelconocimientodeembarque.
4.

Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es responsabilidad del

vendedor;sloexisteunincotermsindespachoaduanerodeexportacin:EXW(ExWorks,En
fbrica),dondeelcompradoresresponsabledelaexportacinysuelecontratarlosserviciosdeun
transitarioounagentedeaduanasenelpasdeexpedicindelamercanca,quegestionela
exportacin. Los restantes incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es
responsabilidaddelvendedor,quealgunasvecesseocupatambindelaimportacinenelpasde
destino;porejemplo,DDP(DeliveredDutyPaid,Entregadaderechospagados).

LosINCOTERMScontienenuntotalde13posicionesotiposdecontratosdiferentesyseclasifican
endosgrupos:
1.

Grupollegada
GrupoD
1) DAF:"DeliveredAtFrontier"("Entregadoenfrontera")
El vendedor cumple su obligacin, cuando, una vez despachada la mercanca en la
aduanaparalaexportacinlaentregaenelpuntoylugarconvenidosdelafrontera,antes
derebasarlaaduanafronterizadelpascolindanteysinresponsabilidaddedescargarla.
Esdevitalimportanciaqueseadefinidoconprecisinel"trmino"frontera.
2) DES:"DeliveredExShip"("Entregadosobreelbuque")
Lamercancaespuestaporelvendedoradisposicindelcompradorabordodelbque,
enelpuertodedestinoconvenido,sinllegaradespacharlaenaduanaparalaimportacin.
Elvendedorasumeloscostesyriesgosdetransportarlamercancahastaelpuertode
destino,peronodeladescarga.Soloseusacuandoeltransporteespormar.
3) DEQ:"DeliveredExQuay"("Entregadoenmuelle")
Elvendedorcumplesuobligacindeentregacuandoponelamercancaadisposicindel
compradorsobreelmuelleyunavezdescargada,enelpuertodedestinoconvenido.En
estetrminoeselcompradorelobligadoarealizareldespachoaduanerodelamercanca
paralaimportacin.soloesusadoentransportemartimo.
4) DDU:"DeliveredDutyUnpaid"("Entregadosinpagodederechos")
El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del
comprador,nodespachadaparalaaduanadeimportacinynodescargadadelosmedios
detransporte,asullegadaadicholugar.EltrminoDDUpuedeutilizarseencualquier
mediodetransporte.Elvendedordebeasumirtodoslosgastosyriesgosrelacionadoscon
llevarlamercancahastael lugarconvenido.El compradorhadepagarcualesquiera

gastosadicionalesysoportarlosriesgosencasodenopoderdespacharlamercancaen
aduanaparasuimportacinasudebidotiempo
5) DDP:"DeliveredDutyPaid"("Entregadoconpagodederechos")
Enestetrminoelvendedorrealizalaentregadelamercancaalcomprador,despachada
paralaimportacinynodescargadadelosmediosdetransporteasullegadaallugar
convenidodel pasdelaimportacin.Elvendedorasumetodoslosgastosyriesgos,
incluidosderechos,impuestosyotrascargasporllevarlamercancahastaaquellugar,
unavezdespachadaenaduanaparalaimportacin.

2.

Gruposalida
GrupoE
1) EXW:"ExWorks"("Enfabrica")
Elvendedorseobligaaponeradisposicindelcompradorensuestablecimientoolugar
convenido(fbrica,taller,almacn,etc.),sindespacharlaparalaexportacinniefectuar
lacargaenelvehculoreceptor,concluyendosusobligaciones.
GrupoF
2) FCA:"FreeCarrier"("Francotransportista")
El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al transportista
nombradoporelcompradorenellugarconvenido.Ellugardeentregaelegidodetermina
lasobligacionesdecargaydescargadelamercancaeneselugar:silaentregatienelugar
en los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en
cualquierotrolugar,elvendedornoelresponsabledeladescarga.
3) FAS:"FreeAlongsideShip"("Francoalcostadodelbuque")
Laentregadelamercancaserealizacuandoescolocadaporelvendedoralcostadodel
buqueenel puertodeembarqueconvenido.sonporcuentadel compradortodoslos
costesyriesgosdeprdidaodaodelamercancadesdeesemomento.Esteincoterm
exigealvendedordespacharlamercancaenaduanaparalaexportacin.
4) FOB:"FreeOnBoard"("Francoabordo")
Elvendedortienelaobligacindecargarlamercancaabordodelbuqueenelpuertode
embarqueespecificadoenelcontratodeventa.Elcompradorseleccionaelbuqueypaga
elfletemartimo.Latransferenciaderiesgosygastosseproducecuandolamercanca
rebasalabordadelbuque.Elvendedorseencargadelostrmitesparalaexportacin.
GrupoC
5) CFR:"CostandFreight"("Costeyflete)
Elvendedorpagalosgastosdetransporteyotrosnecesariosparaquelamercancallegue
alpuertoconvenido,sibienelriesgodeprdidaodaodelamercancasetransmitede
vendedoracompradorunavezhayasidoentregadaestaabordodelbuqueenelpuertode
embarque y haya traspasado la borda del mismo. Tambin exige que el vendedor
despachelamercancadeexportacin.Elseguroesacargodelcomprador
6) CIF:"Cost,InsuranceandFreight"("Coste,seguroyflete")
ElvendedortienelasmismasobligacionesquebajoCFR,sibien,adems,hadecontratar
ypagarlaprimadelseguromartimodecoberturadelaprdidaodaodelamercanca

duranteeltransporte,ocupndoseadems,deldespachodelamercancaenacuanapara
laexportacin.
7) CPT:"CarriagePaidTo"("Transportepagadohasta")
El vendedorcontrata ypagael flete detransportedela mercanca hastael lugarde
destinoconvenido.Elriesgodeprdidaodaosetransfieredelvendedoralcomprador
cuandolamercancahasidoentregadaalacustodiadelprimertransportistadesignado
porelvendedor,casodeexistirvarios.eldespachoenaduanadeexportacinlorealizael
vendedor.
8) CIP:"CarriageandInsurancePaidto"("Transporteyseguropagadoshasta")
EstetrminoobligaalvendedordeigualformaqueelCPTyademsdebecontratarel
seguroypagarlaprimacorrespondiente,paracubrirlaprdidaodaodelamercanca
duranteel transporte,si bien,soloestobligadoacontratarunseguroconcobertura
mnima.
PrincipalescambiosenlaversindelosIncoterms2010
LasreglasIncoterms2010hanintroducidoalgunoscambiossignificativosenrelacinalaversinanterior
quefueladelao2000.Estoscambiossehanrealizadoparaadaptarsealosnuevosusosdelalogstica
internacional,lascomunicacionesvaInternetylosprocedimientosdeseguridadquesehaninstauradoen
lasfronterasdelospases:

Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la mercanca se transporta en

contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no deben usarse trminos
martimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La razn para no usar los Incoterms
martimosconeltransporteencontenedoresque,habitualmente,loscontenedoresseentreganen
lasterminalesdelospuertosynocargadosabordodelbuque.EnestoscasosnodebeusarseFOB,
CFRoCIF,sinosusequivalentesparatransportemultimodal,queson,respectivamente,FCA,

CPTyCIP.
Transmisindelriesgo"abordodelbuque"enlosIncotermsFOB,CFRyCIF:enlosIncoterms
2010cuandoseutilizanlostrminosmartimosFOB,CFRyCIFlatransmisindelriesgose
producecuandolamercancase"poneabordodelbuque"enelpuertodeembarque,mientrasque

enlosIncoterms2000elriesgosetransmitecuandolamercanca"sobrepasalabordadelbuque".
Informacinrelacionadaconlaseguridad:enlosIncoterms2010seestablecelaobligatoriedaddel
vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la informacin relativa a la
seguridaddelasmercancasosutransportehastaeldestinofinal.Noobstante,seestableceque

cualquiercostederivadodelaobtencindedichainformacinserporcuentadelcomprador.
mbitointernacionalynacionalsibienlosIncotermstienensurazndeserenlasparticularidades
delcomerciointernacional,enlaversindelao2010sehacereferenciaasuusotambinparael
comercionacional.Estenuevoenfoqueencuantoalmbitosejustificasobretodoporqueexisten
zonas de integracin econmica (como es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la

consideracinde mercado "nacional" al haberse suprimidolas aduanas, aunque el usode los

Incotermssigueestandoplenamentejustificadoporladiferentesalternativasquehayencuantoa
mediosdetransporteylugaresdeentrega.
BRICS
Eneconomainternacional,seemplealasiglaBRICSparareferirseconjuntamenteaBrasil,Rusia,India,
ChinaySudfrica,aunqueenesteartculoseharmsreferenciaalBRIC,queexcluyeesteltimopas,el
queseunialgrupoen2011.

BRASIL

EXTENCION
TERRITORIAL
8 514 877 km

POBLACION
202 768 562
(2014)

PIB
Total (2013)

US$ 2 246 037

Per cpita

US$ 11 1724

FORMA DE
GOBIERNO
Repblica federal
presidencial

MONEDA
Real (R$,
BRL)
DESEMPL
EO
4.9%(201
4)

CAPITAL
Su primera capital fue Salvador de Baha, que fue sustituida
por Ro de Janeiro hasta que se construy una nueva capital, Brasilia
Principales fuentes de riqueza: aeronutica, metalrgica, mineral de hierro, carbn, mquinas,
armamento,textilesyropas,petroleo,cemento,productosqumicos,fertilizantes,productosdeconsumo,
incluyendo calzados, juguetes y electrnicos; transformacin de alimentos, equipos de transporte,
incluyendoautomviles,vehculosferroviarioylocomotoras,navosyaeronaves;electrnica;equiposde
telecomunicaciones,satlites,inmobiliaria,turismo.

RUSIA

EXTENCION
TERRITORIAL
17 125 246 km

POBLACION
146 020 031
(2014)

FORMA DE
GOBIERNO
Repblica Federal
Semiparlamentaria

PIB
Total (2013)
Per cpita

US$ 2 118 006 mill

US$ 14 936

MONEDA
Rublo Ruso
(RUB)
DESEMPLE
O
4.7%(2012)

CAPITAL
Moscu

Principalesfuentesderiqueza:Gamacompletademinerayextraccin:lasindustriasproducencarbn,
petrleo,gasnatural,sustanciasqumicas,ymetales;todaslasformasdemquinas:demolinosaaeronaves
yvehculosespaciales;industriasdedefensaincluyendoradares,produccindemisilesycomponentes
electrnicosavanzados;construccindebarcos; vehculosdemotoryequipamientosdetransportepor
ferrocarriles; equipamiento de comunicaciones; maquinaria agrcola, tractores y equipamiento de
construccin; equipamientos para la generacin y transmisin de electricidad; instrumentos mdicos y
cientficos;bienesdeconsumodurables,textiles,alimentos,artesanas.

EXTENCION
TERRITORIAL

POBLACION

FORMA DE
GOBIERNO

MONEDA

3 287 595 km

1 210 193 422

(2011)

PIB
Total (2013)
Per cpita

Repblica Federal
Parlamentaria

US$ 1,237 billones

US$ 1032

Rupia India
(INR)
DESEMPLEO
19.8%(2012)

CAPITAL
Nueva Delhi

INDIA

Principales fuentes de riqueza: textiles, productos qumicos, procesamiento de alimentos, acero,

equipamientosdetransporte,cemento,minera,petrleo,mquinas,software,frmacos.

CHINA

EXTENCION
TERRITORIAL
9 596 961 km

POBLACION

FORMA DE GOBIERNO

MONEDA

1 369 811
000 (2015)

Repblica Popular Socialista

con Economa de Mercado

Yuan (CNY)

PIB
Total (2014)

US$ 10,36 billones

DESEMPL
EO
4.1%(2014
)

Per cpita

US$ 7589

CAPITAL
Pekin

Principalesfuentesderiqueza:Ldermundialenvalorbrutode produccin industrial.Mineray

procesamiento de hierro, acero, aluminio y otrosmetales, adems de carbn. Maquinaria, armamento,
textilesyvesturario;petrleo,cemento,productosqumicos,abonos,productosdeconsumocomocalzado,
electrnicaojuguetes.Alimentos,equiposdetransportecomoautomviles,vagones,locomotoras,barcosy
aviones.Equiposdetelecomunicaciones,lanzaderasespacialesdeusocomercialysatlites.

SUDAFRICA

EXTENCION
TERRITORIAL
1 219 912 km

POBLACION
52 981 991
(2013)

PIB
Total (2012)

US$ 390 919 mill

Per cpita

US$ 7635

FORMA DE
GOBIERNO
Repblica
Parlamentaria

MONEDA
Rand (ZAR)

DESEMPLE
O
24.9%(2013
)

CAPITAL
Pretoria, capital administrativa. Ciudad del Cabo es la legislativa y
Bloemfontein la judicial.

Principales fuentes de riqueza: minera (platina, oro, cromo), montaje de automviles, metalurga,
mquinas, textiles, hierro y acero, productos qumicos, fertilizantes, alimentos, reparos en barcos
comerciales.
BALANZADEPAGO

El concepto de balanza de pagos no slo incluye el comercio de bienes y servicios, sino tambin el
movimientodeotroscapitales,comolaayudaaldesarrollo,lasinversionesextranjeras,losgastosmilitares
ylaamortizacindeladeudapblica.
Composicinbalanzadepagos
Cuentacorriente

BalanzaComercial

BalanzadeServicios

BalanzadeTransferencias

Cuentacapitales

InversinExtranjeradirecta

InversinExtranjeraIndirecta

Cundo nos encontramos con un dficit y en qu momento tenemos

un

supervit?

Labalanzadepagosglobaleslasumadelascuentascorrienteydecapital.Sitantolacuentacorriente
comoladecapitaltieneundficit,entonceslabalanzadepagosglobaltambinlotiene.Cuandouna
cuentatieneunsupervitylaotratieneundficitdeexactamentelamismacuanta,elsaldodelabalanza
depagosglobalescero,esdecir,nohaynisupervitnidficit.RecogemosestasrelacionesenlaEcuacin:
Supervitdelabalanzadepagos=Supervitporcuentacorriente+supervitporcuentadecapital.
QueselDRCAFTA?
El rea CAFTA est formada por los pases de: Costa Rica, El Salvador, Estados Unidos, Repblica
Dominicana,Guatemala,HondurasyNicaragua.
ElDRCAFTA(DominicanRepublicCentralAmericaFreeTradeAgreement,eningls),oTLC(Tratado
de Libre Comercio entre Repblica Dominicana, Centroamrica y Estados Unidos de Amrica, en
castellano),esuntratadoquebuscalacreacindeunazonadelibrecomercioentrelospasesfirmantes.
Hacepermanentelosbeneficiosparael80%deproductoscentroamericanosquebrindalaIniciativadela
Cuenca del Caribe (ICC), abarcando un volumen comercial de treinta mil millones de dlares. Est
compuestoporveintidscaptulos,divididoscadaunoenartculos.

Lanegociacin,firmayratificacindeltratadoserealizencondicionesdiferenciadas,amoldndosealas
caractersticasycontextopolticoysocialdecadaEstadoparte;elprocesoseinicien2003paratodoslos
pasesaexcepcindeRepblicaDominicana,concretndoselaadopcindeltextoparatodoslospases
involucrados,en2004yentrandoenvigorendistintasfechasparacadapasapartirde2006.Porotrolado,
considerando que la rama fundamental del tratado consiste en lasdisposiciones concernientesal trato
comercial, es relevante abordar elementos como el arancelario, movimiento aduanero, origen de los
productosylasreglasinternasparaeltrficodemercancas.Comocomplemento,elCAFTAseocupade
legislar los aspectos relativos a produccin higinica y proteccin al medio ambiente, respeto a los
derechosdepropiedadintelectualeinversinpblicayprivada,ascomotodalalegislacinlaboralenlos
Estados de la zona CAFTA. Tambin especifica los mecanismos para dirimir controversias y para el
establecimientodenormativasdemutuoacuerdo.
OBJETIVOS
ElCAFTAtienecomoobjetivosfundamentalesestimularlaexpansinydiversificacindelcomercioenla
regin, eliminar los obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de mercancas y
servicios, promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio, aumentar
sustancialmentelasoportunidadesdeinversinyhacervalerlosderechosdepropiedadintelectual.2Dado
quesetratadeobjetivosplanteadosdemaneraoficial,debetenerseencuentaqueelcumplimientoest
sujetoadiversosfactorescomolavoluntadpolticadelos gobiernos,lascondicioneseconmicasdelos
pasesylascoyunturasdeaplicacindelasnormasdispuestasporeltratado.
Eltratadonoentraencontravencinconacuerdosregionalesprevios,porloqueelprocesodeintegracin
centroamericanonoseveafectado.Sinembargo,cualquiermedidaquecomoreginseadoptedeberestar
sujeta a las disposiciones del TLC, lo cual sita al tratado por encima de las nuevas disposiciones
regionalesenmateriadeintegracin.
COMERCIODECOMPENSACION
Elcomerciodecompensacin(countertrade)puededefinirsecomounaprcticacomercialqueimplicauna
vinculacinentreventasycomprasinternacionales.Atravsdelcomerciodecompensacin,bienelpago
seefectaenproductosenlugardedivisas,bienseexigenciertoscompromisosdecomprasfuturas.Es
difcilevaluarelvolumenquerepresentaactualmenteelcomerciodecompensacin,dadoquenohay
muchasestadsticasdisponibles.Sinembargo,seestimaquesteoscilaentreel5%yel30%delComercio
Mundial. Conmuchafrecuenciael ComerciodeCompensacin hasidocalificadocomo comerciosin
dinero, pero en la prctica a excepcin del "Barter" que es un simple trueque, la mayora de las
transaccionesdeCountertraderequierenunatraduccindelvalordelosbienesintercambiadosendinero.

Encualquiercaso,elrequisitofundamentalparapoderclasificarunaoperacindentrodel Comerciode
Compensacineslaexistenciadeunavinculacincondicionalentrelaimportacinylaexportacin.

MODALIDADES
Trueque: consiste en un intercambio de productos por productos. Es una operacin que se
materializa a travs de un nico contrato y se lleva a cabo de forma casi simultnea, por la mera
entrega de bienes y sin que se produzca flujo monetario alguno.
Compensacin: es un convenio contractual por el que las mercancas exportadas son pagadas
parcialmente en divisas y en productos. Las partes intercambian bienes por bienes o divisas
convertibles, con lo cual puede existir uso del dinero, salvo cuando se trata de compensacin
total. En caso de compensacin triangular, el exportador recibe divisas de un tercer pas que es
deudor del importador original.
Contracompra: al amparo de un contrato marco, el exportador firmar con su cliente un contrato
de venta normal pero, simultneamente e independientemente, firma un contrato de futura
compra de mercancas a dicho pas.
Recompra: se trata de la compra de productos fabricados por medio de los bienes (de equipo o
tecnologa) de produccin exportados. Son contratos jurdicamente distintos y de larga duracin.
En la mayora de los casos, existe un crdito destinado a financiar el proyecto objeto de la
exportacin, reembolsado posteriormente en el momento en que los productos obtenidos estn
disponibles.
Compensacin anticipada: la importacin de mercancas de compensacin tiene lugar antes
que la exportacin. El pago se ingresa en una cuenta bloqueada a beneficio del exportador. As
se asegura el pago de la futura exportacin.
Cooperacin industrial o comercial (offset): suele tratarse de operaciones de gobierno a
gobierno, a travs de las cuales se realiza la venta de material de defensa o equipos con un
elevado nivel tecnolgico, de telecomunicaciones, etc. Mediante esta forma de compensacin, el
pas importador intenta recuperar una parte de las divisas gastadas a travs de la exportacin de
bienes al pas vendedor (offset indirecto) o por medio de la coproduccin de ciertas partes del
equipo importado (offset directo).

Operaciones triangulares (switch): acuerdo en el que los firmantes (al menos tres pases)
establecen formalmente un canal de intercambio comercial recproco de determinados bienes a
lo largo de un periodo de tiempo, por un importe prefijado y con la finalidad de cerrar dicho
periodo con un comercio bilateral equilibrado.