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Cmo calcular el precio de la artesana

Calcular el precio de la artesana
La realidad es que la mayora de los artesanos vendemos muestro trabajo por menos dinero
del que vale. Y es que por lo general todos aquellos que nos dedicamos a realizar trabajos
artesanales una vez terminamos una pieza solemos ponernos delante de ella y pensar:
cunto pagara alguien por ella? pero al final ponemos el precio que podramos pagar
nosotros, que dado que estamos malvendiendo nuestro trabajo, suele ser poco.
Cuando se empieza a comercializar lo que uno lleva haciendo toda la vida gratis para
familiares, amigos y conocidos, los precios suelen ser uno de los quebraderos de cabeza
principales, a cunto lo vendo? y cada nueva creacin nos supone el mismo problema.
Hace poco lemos el caso de una artesana joyera que contaba que uno de los anillos que
venda en su web tena bastante xito, hasta el punto en que haba das que se pasaba 10 o
12 horas delante de su mesa de trabajo elaborndolos para poder hacer frente a la demanda,
as que estaba agotada pero muy feliz pensando que finalmente iba a ser posible vivir de lo
que le gustaba Hasta que un da le lleg su extracto bancario y se puso a echar cuentas.
Resulta que a pesar de trabajar jornadas interminables y de no tener das libres desde haca
meses, no ganaba suficiente dinero para sobrevivir. Pero cmo poda ser esto posible?!

As que se puso a investigar y descubri que exista una frmula matemtica avalada por
profesionales de las finanzas y utilizada por muchos artesanos exitosos para calcular el
precio de los productos artesanales, y que por supuesto ella no la estaba empleando para
calcular sus precios de venta.
Cuando aplic la frmula a su trabajo se dio cuenta de que haba estado regalndolo,
literalmente, as que en un arranque de valor (y agotamiento, suponemos) decidi doblar el
precio del exitoso anillo.
El resultado: un gran descenso en las ventas, claro, y a pesar de ello, a pesar de vender la
mitad de anillos que antes (y por lo tanto de trabajar jornadas mucho ms razonables)
estaba ganando ms dinero.
Esta es la frmula matemtica:
Coste de los Materiales + Horas de Trabajo + Gastos + Beneficio = Precio Mayorista.
Precio Mayorista x 2 = Precio de venta al pblico
Y ahora os veo a todos/as haciendo cuentas y debatindoos entre poneros a llorar o tener
un ataque de risa histrica al ver el resultado. Hemos estado ah y an tenemos la cara de
susto que se nos qued
Para hacernos conscientes de que cada parte de la frmula es necesaria e imprescindible si
queremos conseguir vivir de nuestro trabajo, lo mejor es pararnos a pensar en cada una de
las partes de la misma.
Coste de los Materiales
Hay que asegurarse de tener en cuenta todos los materiales que utilizamos, hasta los ms
pequeos, por ejemplo para el que cose es habitual calcular el precio de las telas pero no el
de los hilos o en nuestro caso calcular el precio de madera y pinturas pero no el de las hojas
de lija, los productos para limpiar los pinceles y otro largo tcetera. Tampoco hay que
olvidarse de los gastos de embalaje que en algunos casos pueden ser sustanciosos.
Horas de Trabajo
Si alguien nos ofreciera una trabajo y nos dijera que va a pagarnos 4 euros la hora, qu
pensaramos? P*** sinvergenza! probablemente.
Pues ya que vamos a ser nuestros propios jefes intentar ser un jefe justo debera ser una de
nuestras prioridades.
Y no nos olvidemos de que al contrario de lo que sucede en las empresas, un artesano no es
solo modista, pintor o ebanista, un artesano adems hace funciones de contable,
encargado de marketing, administrativo, dependiente, comercial, fotogrfo y unas cuantas

profesiones ms. Por eso es importante sumar tambin todo el tiempo que dedicamos a esas
otras tareas cuando lleguemos a esta parte del clculo.
Si no tenemos ni idea de cunto puede estar ganando un profesional que trabaje para una
empresa desarrollando un trabajo parecido al nuestro hay que realizar una pequea
investigacin que se puede hacer fcilmente online, y una vez que lo averigemos, no
pagarnos menos de lo que les paguen a ellos!
Otra forma de hacer este clculo ms modesta y tal vez ms prctica y que es la que
aplicamos por estos lares sera: cunto dinero necesito que entre en casa para poder
mantenerme? alquiler + recibos + comida y luego esa cifra la dividimos entre las horas
que queremos trabajar al mes.
Y aqu es importante la parte queremos, porque hemos cambiado nuestra vida por una
mucho ms modesta para trabajar 10 horas al da en vez de las 8 que trabajbamos antes? la
respuesta en nuestro caso es clara, NO.
Nosotros hemos hecho infinidad de cambios en nuestra vida no solo para poder hacer lo
que nos gusta sino para poder pasar ms tiempo con el muso, as que nuestro objetivo son
jornadas de 6 o 7 horas de trabajo diarias que nos permitan compaginar nuestra vida
profesional con la personal; y como nos encanta lo que hacemos, no nos importa si hay das
en que trabajamos 10 horas ni tampoco hacemos distinciones entre lunes, mircoles,
domingos o festivos, de lo que se trata es de calcular unas jornadas razonables que nos
permitan vivir la vida que queremos y pasar tiempo con las personas que amamos.
Basndonos en esta frmula este podra ser un ejemplo de salario: necesito ganar 1.200
mensuales / 150 horas que quiero trabajar al mes = tengo que pagarme 8 por hora de
trabajo.
Gastos
Cmo calcular la infinidad de pequeos y grandes gastos que supone cualquier negocio?
electricidad, libros o cursos para mejorar en lo que hacemos, cuotas de la pgina web,
tarjetas de visita, impuestos, gasolina o billetes de metro cada vez que nos desplazamos a
comprar materiales o a hacer gestiones Cmo sumar todos esos gastos y conseguir una
nica cifra que aadir al precio de los productos?
La solucin ms sencilla es anotar todos los gastos que supone tener el negocio abierto
un mes cualquiera: cuotas de internet, material de oficina, suministros, etc. y luego
dividirlo entre el nmero de artculos que podemos crear en un mes (trabajando las 6 o 7
horas diarias que hemos comentado antes).
Hay que pensar adems en el tiempo de vida til de la maquinaria que utilicemos, por
ejemplo cada cuntas prendas hay que reponer la aguja de la mquina de coser? Tenemos
que tratar de adelantarnos a las inversiones que tendremos que hacer a corto-medio plazo

para que nuestro negocio siga funcionando: un ordenador nuevo, una mquina de coser,
otra lijadora etc. e incluirlas en nuestras cuentas.
Lo normal es no tener ni idea de todos los pequeos gastos que conlleva el tener un
negocio, as que lo mejor es ir anotndolos todos durante un tiempo y luego volver sobre
este punto para hacer las cuentas de nuevo.
Y para hacer esta parte bien y con perspectiva hay que imaginarse esta situacin: Sra.
Lpez, este mes para desarrollar su trabajo ha usado usted 3 bolis, 1.000 folios, 50 kwh de
electricidad, X Gb de ancho de banda, 1 tippex, 2 rollos de papel higinico y sumo y sigo,
as que le corresponde a usted pagarle a la empresa 88 euros de su sueldo
Me diga?!
Tengamos en mente que en todas las empresas hay una partida en los presupuestos para este
tipo de gastos; los bolis, ordenadores, el recibo de la luz o el papel para las impresoras no
salen del beneficio de la empresa ni por supuesto se les descuenta del sueldo a los
empleados.
Beneficio
Aqu hay que ponerse serios y pensar: qu espero de mi negocio? La respuesta de la
mayora de nosotros ser sin duda poder vivir, por modestamente que sea, haciendo lo que
me gusta.
Y nosotros coincidimos, pero tenemos que ir un poquito ms all porque de nuestros
negocios dependen nuestras vidas y las de nuestros hijos, por ello hay que tratar por una
vez de pensar como empresarios (empresarios de los buenos, por supuesto).
Quiero poder llevar a mis hijos de vacaciones. Quiero poder comprarme una furgoneta que
me hara la vida y el trabajo mucho ms fcil. Quiero poder pagarme ese curso que me
muero por hacer. Quiero que mis hijos puedan ir a esa escuelita maravillosa. Quiero poder
hacerme un plan de pensiones
El clculo de un beneficio para nuestros pequeos negocios es la clave para que podamos
conseguir estas cosas. Todas las empresas tienen beneficios y las que no los tienen, cierran.
De hecho, la simple previsin de que no obtendrn beneficios en un futuro prximo les da
derecho a despedir a los empleados sin indemnizacin. Que no se nos olvide.
Calcular un margen de beneficio a tus precios es adems fundamental para que puedas
hacer descuentos, rebajas, ofertas especiales, etc. Sin l cualquier descuento lo estars
haciendo sobre tu sueldo!
Y seguimos.

La mayora, llegados a este punto, vemos que el precio de mayorista que nos da la frmula
ya es mayor que el precio final por el que nosotros vendemos nuestros artculos :-O
Igualar nuestro precio de venta con el precio de mayorista tampoco es solucin y he aqu
los 3 porqus principales:
1- Estamos en desventaja si conseguimos grandes ventas.
Imaginemos que una clnica infantil se pone en contacto con el Proyecto Alegra para
encargarnos 25 ventanas con las que decorar algunas estancias, por supuesto tendramos
que hacerles un buen descuento, un precio de mayorista, pero como ese es el precio al que
ya estamos vendiendo nuestros productos resulta que el descuento que les aplicsemos nos
lo tendramos que quitar del beneficio (el muso ya puede irle diciendo adis a la escuelita) e
incluso probablemente del sueldo. Es decir trabajaramos 3 meses como locos y a lo
mejor no nos llegaba ni para comer, as que tendremos que declinar el encargo.
La situacin es peor si es una tienda la que nos quiere hacer un encargo para revender
nuestros productos; los precios de venta de los comercios suelen ser el resultado de
multiplicar el precio al que han comprado ellos el artculo (precio mayorista) x entre 2 y
2,5. Es decir, aplican entre un 100% y un 150% de margen al precio de nuestros productos.
(En el caso de los productos artesanales, la mayora suele aceptar un 30%). Pero antes de
llevarnos las manos a la cabeza exclamando ladrones!, parmonos a pensar que ellos
tambin tienen unos gastos y sueldos que cubrir y unas rebajas que ofrecer a sus clientes.
Por lo tanto si no calculamos bien nuestro precio de mayorista y minorista no podremos
acceder a este tipo de grandes ventas porque sencillamente no nos saldrn las cuentas.
2- Vender nuestros productos al consumidor final con precios de mayorista perjudica a
todos aquellos que venden sus productos a un precio justo.
Est claro y ya lo hemos dicho en ms ocasiones , los principios y la tica muchas y tristes
veces tienen que supeditarse a tener el estmago lleno y las facturas pagadas, pero no por
ello deja de ser cierto este punto.
Vender por debajo de un precio justo nos perjudica a todos y nos convierte tristemente en
competencia desleal
3- Podemos salir perdiendo en las comparaciones.
Los clientes que comparen nuestros precios con los de aquellos que venden algo similar por
un precio real por supuesto pueden pensar que el otro es un carero, pero tambin podra
ser que pensaran que nosotros utilizamos peores materiales, que lo del handmade que
anunciamos es un fraude y en general que nuestro producto es de peor calidad.
Nuestros clientes potenciales pueden ser muchos y variados y sobre todo no todos tienen
por qu estar en una situacin econmica como la nuestra.

Nosotros en este momento no podramos comprar una de las ventanas que hacemos, pero
tampoco podemos pagar la entrada para ir a ver un musical, comprarnos un coche u otras
tantas cosas y servicios ms que se venden todos los das (porque hay gente que s puede
pagarlas).
No os ha pasado alguna vez que buscbais un regalo para alguien y cuando parece que
habiss encontrado algo perfecto os dais cuenta de que el precio es bastante ms bajo que el
presupuesto que os habais fijado y entonces decids que no, que no lo compris porque es
muy poca cosa?
Pues esto nos pasa muchas veces a los artesanos, por querer llegar a un pblico mayor
podemos perder a esa otra seccin del mercado, tal vez ms pequea pero no por ello
inexistente, que s puede pagar lo que deberan costar nuestros productos.
********************************
Y si hemos seguido todos los pasos y vemos que el precio final que nos da la frmula nos
parece exagerado para el producto que vendemos o consideramos que ese producto a ese
precio no tendr mercado, no hay que precipitarse a bajar el precio porque esto podra
suponer que nuestros negocios no sean rentables.
En vez de atacar los precios cual manacos que es lo que hacemos todos en nuestro ansia
por vender, lo que tenemos que hacer es intentar buscar maneras de hacer que nuestras
creaciones valgan lo que cuestan o que su produccin nos resulte ms econmica para que
podamos bajar el precio en consonancia.
Qu valor aadido le podemos dar a nuestras creaciones para que valgan lo que cuestan?
Podramos comprar los materiales al por mayor para reducir los costes? Cmo
podramos reducir los gastos generales del negocio? Podramos hacer ms eficiente la
forma en que creamos, por ejemplo estableciendo algn tipo de cadena de elaboracin que
haga que se reduzcan las horas que nos lleva elaborar un producto y por lo tanto su precio
final?
Cualquiera que sea el caso, una vez aplicada la frmula sin duda nos resultar mucho ms
fcil no solo valorar mejor nuestro trabajo sino tambin el de los dems. Porque sin todos
esos datos en mente es muy fcil ver un bolso de 30 y calcular que en tela y cremallera
no debe haber ms de 4 euros as que se estn llevando 26 euros por la cara! olvidndonos
de todo el trabajo y gastos que hay detrs de quien lo elabora.
Todas las cosas tienen un valor y si la persona que las compra no lo paga lo est haciendo
alguien ms; ya sean trabajadores explotados en fbricas textiles inmundas, nuestra salud y
la del planeta en el caso de esos alimentos o artculos tan econmicos pero terriblemente
nocivos, o las personas a las que amamos porque las horas que trabajamos sin cobrar son
horas que no pasamos con ellos y el dinero que no cobramos por nuestro trabajo se traduce
en cosas que tal vez necesiten y no les podremos dar.

Por nuestra parte y aunque hemos subido nuestros precios, an seguimos lejos de cobrar lo
que deberan valer; pero en ello estamos, el conocimiento es el primer paso y tenemos toda
la intencin de darle buen uso y de conseguir vendernos por lo que valemos
La historia est llena de hombres y mujeres que vendieron sus vidas muy baratas

Fuentes y ms info:
http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/
http://superyuppies.com/2012/11/20/como-calcular-el-precio-de-tus-productos-sencillo-ycon-excel-de-regalo/
http://www.crecenegocios.com/el-precio-de-un-producto/
http://mercadeodigital.es/calculo-margen-beneficios/
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23

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Ms

El 30 mayo, 2013 / AlegrArte, Cosas Nuestras, Proyecto / 6 comentarios

6 comentarios

1.
Felisa
1:28 am para marzo 18, 2014
Noemi tu ex suegra tenia razon asi se hace !
Responder

2.
Giselle
2:14 am para septiembre 17, 2013
Mmm a mi un amigo me dijo tambin que sacara mis costos as, como la suegra,
pero me imagino que si se hacen producciones ms grandes pues si debe tomarse en
cuenta ms a fondo todos los detalles. Muchas grax, es muy interesante!
Responder

3.
MONICA
8:41 am para agosto 30, 2013
Pues debe de ser una frmula que funciona la de la ex suegra de Noem, porque yo
ya la he ledo a varios artesanos que sta es la frmula con la que trabajan, por lo
tanto les deben de salir los nmeros.
Por cierto me ha parecido muy interesante vuestro artculo y aclara bastantes de las
dudas.
Saludos.
Responder

4.
Proyecto Alegra
6:24 am para mayo 31, 2013
Hola Noem, muchas gracias por leernos y animarte a comentar
Si te lo dijo imagino que a ella le funcionara, seguro, pero la verdad es que no
vemos cmo podran salir las cuentas a no ser que elabores algo con unos costes
materiales muy altos pero que te suponga unos tiempos de elaboracin muy bajos.

En cualquier caso nos has dejado pensando y haciendo cuentas mentales con todos
los ejemplos que podemos imaginar
Responder

5.
noemi
8:44 pm para mayo 30, 2013
Mi ex suegra, que era sastre, un dia me conto que lo qie ella calculaba era el precio
de los materiales y lo multiplicaba por tres. Una parte era los gastos y mano de obra,
la otra los materiales y la tercera parte el beneficio. Juraria que tambien sumaba la
mano de obra, pero sea como sea me parecio interesante.
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