La mejor forma de predecir el futuro es hacerlo

Modelo de negocio -> aclarar que hacemos. Herramienta comercial

Keep it simple, stuid (KISS)
Simple claro enfocado

Business model canvas -> un lenguaje comartido para describir visualizar

evaluar cambios

Cmo

Qu

Para qu

Propuesta <regalo> (valor)

Segmento de clientes (ersona) que este disuesta a recibir lo que entregamos
Relacin con los clientes -> afecto de los clientes a lo que entregamos

Propuesta de valor: es por lo que los clientes estn dispuestos a pagar -> valor
Puede haber una oferta nica o varias ofertas que pueden dirigirse a un
segmento en particular o varios de ellos
Por qu los clientes vienen a la compaa
En qu se diferencia la oferta de la de otros proveedores (diferencia de precio,
diferencia de calidad, ahorro de tiempo)
Cul es la necesidad problema oportunidad que estamos generando

Relacin con los clientes -> cosas gratuitas orientadas a usuarios

Segmento de clientes:
Lista de diferentes tipos de clientes a los que se dirige la oferta , la clasificacin
se hace con base en fiferencias en necesidades deaccederlos tipo de rerlacion
renteabiulidad. Despus se procede a describir en mayor detalle cada uno de
ellos, con base en variables demogrficas y geografas
Quienes son los clientes
Puede describir los diferentes tipos de clientes en lis que se est enfocando

Cuales podran ser los clientes indirectos

Existen nichos importantes o es para las masas?
La propuesta de valor es diferente para empresas y para personas

Canales de distribucin:
Canales mediante los cuales se accede a los clientes para comunicarse con
ellos y para ofrecer la propuesta de valor. Entre ellos estn la fuerza de ventas
los puntos de ventas los afiliados la publicidad las reuniones los sitios web, etc.
Como llega a los clientes y como los conquista?
A travs de cuales canales interactua con los clientes
Como se va a entregar la propuesta de valor a nuestra a nuestro publico
Muchas veces es parte de la propuesta de valor.

Canales web/mobile
Canales fsicos

Relacion con los clientes:

Se define cuales tipo de relaciones se establecen con cada uno de los
segmentos atendidos desde las ms personalizadas, como tener ejecutivo de
cuentas
Como la compaa obtiene mantiene y aumenta clientes.

Flujo de ingresos:
Fuentes de las cuales se reciben los ingresos por la propuesta de valor
Transacciones
Licenciamiento
Publicidad
No solo vender el producto, complementar con mantenimiento o servicios
complementarios

Cual es la estructura de ingreso?

Como gana dinero el negocio?
Que tipo de ingresos recibe? Pago por transacciones suscripciones servicio
entre otros)

Como la compaa hace dinero de cada segmento de clientes

Estrategia de venta directa -> el cliente me paga un precio ms alto que por un
intermediario

Recursos claves:
Recursos que una compaa debe desplegar para hacer que el negocio
funcione.
Recursos fsicos, intelectuales, humanos financieros. Pueden ser propios,
arrendados o adquiridos de sus aliados claves.
Cules son los recursos ms importantes y costosos en su modelo de negocio?

Actividades claves:
Son las principales actividades que deben realizarse mediante la utilizacin de
los recursos clave para producir la oferta de valor y para gestionar las
relaciones con los clientes y aliados.

Cosas ms importantes que la compaa debe hacer para hacer que el modelo
de negocio funcione.

Alianzas:
Est conformada por los aliados y proveedores que deben identificarse y con
los que se establecen relaciones. Para lograr cicllos de innovacin mas rpidos
y exitosos cada vez es ms importante apalancarse en recursos y actividades
de terceros con lls que se puede lograr construir o complementar la oferta de
valor u optimizar costos. Definicin de las alianzas necesarias para_

Complementar actividades

Optimizar el consumo de recursos

Apoyar las relaciones o los ingresos
Alianzas tienen que ver con aliados claves y proveedores necesarios para hacer
que el modelo de negocios funcione.

Estructura de costos:
La estructura de costos est fundamentada en el listado de los costos mas
significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades
y red de aliados as como su relacin con los dems bloques.
Como es la estructura de costo -> transporte (combustible ) costos principaes
Cuales son los costos ms importantes en la ejecucin del modelo de negocio?
Listado de costos fijos y variables
Se busca innovar y minimizar los costos
Debe permitir el crecimiento