UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y
FINANCIERAS

TITULO: PROYECTO DE INVERSION

PRIVADA COMERCIALIZACION DE
TEXTILES EN EL CUSCO

CURSO

: FORMULACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS DE INVERSION.
DOCENTE
: AUCCA BACA, PLINIO.
SEMESTRE
: X.
RESPONSABLES:
BUIZA MORI, ERIKA NELIDAD.
CACERES ALMANZA, ROSMERY.
MAR SERRANO, KORALY.

CUSCO - PER
2015

PRESENTACION

El presente trabajo de desarrollo y fortalecimiento de la comercializacin de

confecciones textiles tiene como accin principal la realizacin del Estudio de
Mercado de la Moda andina.
El presente proyecto contiene informacin prctica y precisa sobre las
caractersticas de los mercados objetivos, de los clientes potenciales
especficos de dichos mercados, y las estrategias para lograr entrar al mercado
de la comercializacin de prendas de alpaca en forma exitosa.
Este documento es un resumen del ESTUDIO DE MERCADO realizado por los
responsables de dicho proyecto y tiene por objeto dar a conocer los parmetros
principales del estudio exploratorio de las diferentes prendas en el mercado
textil artesanal. El estudio ha tomado como base dos productos bandera del
pas: alpaca y lana de oveja.
La informacin brindada en este documento permitir tomar mejores decisiones
en base a informacin sobre mercado cusqueo y explorar nuevas
oportunidades y nichos de mercado de manera ms especfica.

Atte. Las Integrantes.

1.- INTRODUCCION
La empresa a crear estar dedicada al acopio y comercializacin de chompas
de Alpaca entre otros productos, productos que sern comercializados en el
departamento del Cusco con preferencia al sector turstico, el cual estar
localizado en la zona cntrica de la ciudad.
Las prendas de alpaca son hechas para ser comercializadas al sector turismo
(clientes nacionales y extranjeros) y estas son rusticas (las cuales son
confeccionadas

artesanalmente)

desarrolladas

(las

cuales

son

confeccionadas industrialmente). Este tipo de prendas utilizan como materia

prima la fibra de alpaca transformada industrialmente, en lo referente a los
colores son mayormente teidos, la composicin de estas chompas de alpaca
ser del 80C% de fibra de alpaca y el 20% ser de lana de oveja.
Las alpacas son camlidos oriundos de nuestros andes Peruanos y se tiene el
85% de la poblacin mundial por lo que esta es una ventaja muy buena que
hay que aprovecharla, ya que gracias a esto nos facilita el acceso directo a
dicha materia prima.
A nivel internacional la alpaca solo compite con sus similares tales como el
Cashemere, Camello, Mohair y Angora en cuanto a la fina calidad de pelo.
Resaltando el pelo fino de la alpaca en cuanto a caractersticas superiores en
comparacin a los otros pelos finos como el dimetro del pelo, la resistencia, y
sus propiedades trmicas.
Las chompas y sus accesorios hechos de alpaca Peruana son reconocidos a
nivel internacional, ya que tiene un prestigio muy bueno debido a su calidad
termosttica (calienta ms que otras fibras finas de origen animal).

2.- JUSTIFICACION
El pelo fino de la alpaca es una materia prima que tiene buenas ventajas, como
bajo costo de produccin y como muy buena calidad de la fibra dentro del
sector textil, a nivel de los pases que producen chompas de alpaca.
Existe un aumento en la preferencia (creciente demanda) del sector turismo y
clientes nacionales para obtener las chompas de alpaca hechas en el Per,
debido a que nuestro pas tiene un prestigio reconocido internacionalmente
como productor de prendas de vestir (chompas) y accesorios hechos de alpaca
de una calidad singular.
3.- ESTUDIO DE MERCADO
La regin Cusco tiene cuatro mercados claramente definidos; los de
exportacin, los ligados al turismo y sus circuitos, el de productos de calidad de
exportacin, que se venden dentro de la ciudad o Lima, y la produccin
artesanal de las pequeas comunidades cuyos mercados son incipientes.
Los mercados de exportacin estn ligados a empresas semi artesanales y
normalmente relacionadas con produccin de productos a base de fibra de
alpaca, con hilados artesanales e industriales. En los alrededores de la ciudad
de Cusco se domicilian la mayora de empresas comercializadoras al exterior
de productos artesanales confeccionados o tejidos con fibra de alpaca.
Tambin se exportan productos decorativos y utilitarios.
Los mercados relacionados con el turismo, con un crecimiento importante en
funcin del crecimiento de ste, estn ubicados en los lugares donde hay
monumentos histricos importantes; llmese Ollantaytambo, Chincheros, Pisaq
y hasta el propio Machu Picchu, y aunque en s todo Cusco tiene puestos de
venta. Por ejemplo los grandes hoteles tienen stands o pequeas tiendas, en la
mayora de los casos dados en concesin; por otro lado, en los alrededores de
la Plazuela de San Blas, hasta la Plaza de Armas, hay negocios de diversas
categoras que expenden artesanas para todos los gustos, precios y
segmentos del mercado. En general, el turista durante su visita al Cusco est
expuesto a un mercado en cada lugar de inters.
En los alrededores de la Plaza de Armas y en algunas de las calles principales
del Cusco estn ubicadas las boutiques y tiendas orientadas hacia segmentos

socioeconmicos altos, muchas de ellas son sucursales de empresas

domiciliadas en Lima y Arequipa particularmente.
Por ltimo, en los pueblos pequeos, ajenos al quehacer diario del turismo, el
mercado funciona en la medida que los productores artesanales de estos
pueblos se integran hacia delante formando cadenas de comercializacin con
las empresas ancla; siendo estas empresas exportadoras u orientadas hacia
los niveles socioeconmicos altos. Entendindose por empresa ancla a
aquella que le compra productos a artesanos o grupos artesanales a solicitud
de la empresa, y les genera un mercado indirectamente, el cual las empresas
administran, pero articulan a los artesanos que no tienen mercado.
3.1.- IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
3.1.1. FIBRA DE ALPACA
Para la confeccin de prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa la fibra
fina sin contaminacin de fibras gruesas, porque la fibra proviene de un solo
abrigo de animal esquilado.
La alpaca
Sido genticamente seleccionadas, bien escogidas y clasificadas, resultando
tan suaves cono las del cashmere , pero ms baratas.
Generalmente los pelos finos de animales se clasifican por:
Su finura (micronaje): es suave y delicada al tacto debido ala estructura
celular
Longitud (largo)
Color (tonalidades): son de 22 colores naturales distintos de dimetro
uniforme en toda su longitud y es posible encontrar ms de 16 colores
que van desde el blanco, pasando por tonalidades cremas y marrones
hasta el gris y negro
Es fuerte y resistente la fuerza y resistencia no disminuye con la finura
Es tres veces ms fuerte que el pelo de oveja y 7 veces ms caliente
Tiene un brillo natural que le dan ala s prendas confeccionadas 100%
alpaca
Mantiene su brillo natural luego de ser teidas
Las prendas de alpaca no se rompen, pelan, deforman, son fcilmente
lavables.
3.1.2. CLASIFICACION DE LOS TIPOS DE PELOS DE ANIMALES

Dentro de los tipos de lana de animales se clasifican las cuales se describen:

Pelo fino: la que se utiliza para hacer prendas de vestir 8alpaca, vicua )

entre otros
La lana. Es el pelo que les crece a los corderos de las cuales tambin se

realizan prendas pero no tan finas.

Pelo ordinario: es el pelo comn de los animales, el cual no se utiliza

La alpaca tiene dos razas las cuales son: huacaya y suri

Raza huacaya: es ms abundante y corresponde a esta raza el 85% del total
de alpacas se caracteriza por poseer abundante fibra que cubre el cuerpo,
piernas y cuello. El crecimiento anual de la fibra es de 9 a 12 cm de longitud.
Raza suri: se caracteriza por tener fibra lacia, ligeramente ondulada la cual cae
a los costados del cuerpo del animal.
A partir de la esquila del animal se obtiene el velln, que es mixto, lo que quiere
decir que tiene dos capas de fibras: las inferiores son fibras finas y cortas y son
abundantes; las de superior son fibras gruesas y largas.
La transformacin de los peos finos de los camlidos y de las cabras, son
llamadas fibras especiales debido a su calidad y finura.
La finura de la lana de alpaca depende mucho de la raza, la alimentacin y los
cuidados veterinarios.
Composicin del velln de fibras de las especies
Especi
e
Llama
Alpaca
Vicua

Composicin

del

velln
Fibra fina
80%
88%
90%

Fibra gruesa
20%
12%
10%

3.1.3. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO

TIPOS DE CHOMPA
Las prendas de vestir confeccionadas con fibras de alpaca se pueden
confeccionar en mquinas personales (manualmente), en mquinas semiindustriales y en mquinas industriales siendo las ms confeccionadas ponchos
chompas abrigos entre otros.
De acuerdo a las tallas de las chompas y el tipo de hilo estas pueden pesar ala
rededor de 400 a 550 gramos cada una, dependiendo si son confeccionadas

damas o caballeros, tambin dependen el peso de la chompa del diseo, ya

que pueden ser con alto relieve, con aplicaciones con bolcillos etc.
En la industria textil existen dos clases de chompas como las rusticas y las
desarrolladas, el siguiente proyecto est enfocado hacia las chompas
desarrolladas, debido a que nuestro mercado meta exige este tipo de chompas.
CHOMPAS RUSTICAS
Los hilados son procesados artesanalmente y mayor mente son colores
naturales de la alpaca, pero tambin usan la cochinilla y la retama para teirlos.
Son confeccionadas artesanalmente en los andes de la sierra y tejidas
manualmente por los artesanos, los cuales no implica ningn tipo de control de
calidad en su proceso de confeccin
Esta clase de chompas son llevadas a las ferias artesanales de lima, para ser
vendidas al pblico local
CHOMPAS DESARROLLADAS
Los hilados son procesados industrialmente y son colores naturales y teidos,
aqu se utilizan diseos de moda y tallas de acuerdo al mercado al cual van a
ser exportadas.
Este tipo de chompas se confecciona con mquinas industriales, las cuales
llevan procesos de produccin tcnicos y sobre todo existe y tiene cuidado en
el control de calidad, y para pasar este control de calidad deben ser
inspeccionadas una vez ya elaboradas las chompas.
Existen diferentes calidades y tipos, modelos de estos productos (chompas),
adems de diferentes clases de prendas de vestir, como chompas chalecos
etc.
Diseo del producto
Presentacin del producto
Las chompas de alpaca sern presentadas en bolsas plsticas transparentes
para que puedan ser vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje
(cajas) se escribirn las caractersticas del producto como el pas de origen,
nombre y fabricante del producto, entre otras.
Cada una de estas chompas llevara una grifa (etiqueta de informacin) donde
se informara de la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn
incluidas el cuidado y el lavado de estas chompas, para su cuidado respectivo

3.2.- ESTUDIO DEL REA GEOGRFICA

La localizacin ideal para este proyecto sera en el departamento de Cusco,
Provincia Cusco, zona cntrica y turstica de la ciudad, por alcanzar los
objetivos y encontrarnos cerca a los centros tursticos como Plaza de armas,
hoteles, agencias de viaje y restaurantes tursticos, los cuales nos permitirn
llegar a nuestro mercado meta.
3.3.- DETERMINACION DEL PRECIO