Como

Montar um Negcio de Milhes #1

Mark Morgan Ford
Eu fao exatamente assim. Trabalho quando quero, de qualquer
lugar do mundo, s com pessoas de que gosto. Pego somente
trabalhos que quero fazer e ganho um monte de dinheiro.
Se isso no viver bem, ento o que seria?
Viajo cerca de trs meses por ano. No ano passado, estive em
Inglaterra, Frana, Alemanha, Blgica, Espanha, Nicargua e
Argentina sem contar Nova Iorque, Washington D.C., San Francisco
e o Parque Nacional de Yellowstone. Quando viajo, levo comigo meu
computador. Passo metade do dia a visitar parques, lojas e museus e assistir a concertos,
espetculos de dana ou teatro. A outra metade eu gasto trabalhando.
E, como meus negcios so internacionais, as viagens costumam ser de primeira classe e pagas
por uma das empresas a que presto consultoria.
Meu escritrio parece mais uma verso adulta da casa na rvore do que um local de trabalho
tem ginsio particular, sala de jiu-jtsu, mesa de bilhar, sala de exibio de filmes e estdio de
artes. Ele est localizado a menos de 2 km (oito minutos de corrida) da minha residncia, que
fica numa das melhores cidades dos Estados Unidos, ao sul da Flrida, com vista para o Oceano
Atlntico.
Posso sair mais cedo ou entrar mais tarde sempre que desejo. Consegui eliminar todo o
estresse que caracterizava a maioria dos meus dias de trabalho. E, se quiser, posso ficar sem
trabalhar por seis meses ou por um ano ou at mesmo para sempre.
Em suma, estou vivendo um sonho.
O objetivo de todo esse papo no ficar me vangloriando, mas sim instig-lo a seguir o meu
conselho. O motivo de eu ter uma vida assim um s: cerca de 30 anos atrs, decidi me tornar
um empreendedor.
A atitude mais lucrativa que eu tomei em toda a minha carreira de construo de riqueza foi
investir em startups (empresas jovens e inovadoras, com modelo de negcio escalvel e
repetvel). Da ltima vez em que fiz as contas, meu retorno com empresas de pequeno porte
havia ultrapassado 25% ao ano.
Houve um tempo em que as pessoas achavam que podiam obter esse tipo de ROI (retorno) no
mercado de aes. Essa noo estpida saiu caro para muita gente.
Se voc um bom investidor, pode tirar 10-15% no mercado de aes. Mas tambm pode
conseguir 10 pontos percentuais acima disso, em mdia, montando ou financiando pequenos
negcios dos quais voc entenda.
Conquistei muito com startups um crescimento estvel de renda, uma parcela do patrimnio
que dobra a cada trs anos, a oportunidade de me envolver em diversas atividades
interessantes e uma vida de negcios rica e estimulante.

Embora eu s vezes me queixe por trabalhar demais, a verdade que eu adoro comear um
negcio. um desafio, mas tambm traz uma boa dose de divertimento. E quando o negcio
comea a funcionar e o dinheiro a fluir... bem, a sensao maravilhosa.
Trinta anos atrs, minha cesta de negcios tinha de tudo. Atualmente, sei escolher bem o que
pode dar certo. Essa confiana vem de 25 anos de experincias, tanto boas quanto ruins, e do
aprendizado que tive com elas.
Ento, se voc me perguntar: "Qual o caminho mais rpido para ficar rico?", minha resposta
: montando um pequeno negcio.
Veja bem, essa a minha resposta, no significa que tenha de ser a sua. Talvez voc no
queira investir o tempo e a energia necessrios para ser um empreendedor de sucesso. Voc
pode ser muito tmido, pode estar muito cansado, pode no ter a autoconfiana para lanar
algo prprio. Mas espero que eu possa persuadi-lo a reconsiderar este caminho. Porque, como
eu disse, trata-se da melhor maneira de ficar rico.
Se investir num negcio prprio realmente no for para voc, ento ainda temos vrias outras
recomendaes. Voc pode seguir nossas sugestes de aes, ttulos pblicos, opes, metais
preciosos e imveis. No conseguir 25% ao ano, mas ainda assim estar num bom caminho.
Agora, caso esteja disposto a se tornar empreendedor, mesmo que em perodo parcial, ser
amplamente recompensado no s dobrando (ou at triplicando) seu dinheiro a cada trs
anos, como tambm desfrutando de diversos benefcios de ser seu prprio patro:

A liberdade de fazer seu prprio horrio;
O poder de criar seus prprios produtos;
A emoo de ser totalmente desafiado; e
A satisfao de proporcionar renda para seus funcionrios.

Minha amiga Anna W. me pediu para ajud-la a montar um negcio ligado sua paixo pela
msica. Ela estava analisando seu plano de aposentadoria e percebeu que, se mantiver o
emprego atual e aumentar um pouco mais a sua renda, ser capaz de ter uma aposentadoria
confortvel em 14 anos aos 67.
Nada mau. A maioria das pessoas nessa faixa etria no consegue isso.
Mas se ela colocar energia e recursos na criao de um negcio bem sucedido, poder ter um
retorno muito maior de seu "investimento".
Anna dar incio ao seu negcio de forma paralela, trabalhando noite e aos finais de semana.
Ela vai encontrar um parceiro para apoi-la, desenvolver seu produto e lev-lo ao mercado.
Quando analisamos os nmeros, ficou claro que, se esta iniciativa for bem sucedida e eu
tenho certeza de que ser , permitir que Anna alcance seus objetivos de aposentadoria em
cinco anos (em vez de 14), enquanto ela ainda relativamente jovem.
A ela poder fazer o que quiser com o resto de sua vida.
Isso o que um negcio pode fazer por voc.

Pense sobre sua situao financeira pessoal. Voc est bem assim ou ajudaria bastante
triplicar o dinheiro a cada trs anos?
Se voc gostaria de ter na vida um ROI acima da mdia, deve considerar a necessidade de um
negcio prprio. No largue seu emprego, apenas faa algo paralelo. No precisa investir uma
tonelada de dinheiro ou trabalhar horas a fio. Voc pode comear pequeno.
Aqui esto cinco segredos comprovados (e, pela minha experincia, absolutamente
verdadeiros) de empreendedores bem-sucedidos, que iro ajud-lo a se transformar num
especialista na montagem de negcios. Tratam-se de princpios gerais, passarei rapidamente
por eles. Em ensaios posteriores, explicarei cada um em detalhes.

Segredo n 1: No Gaste Tempo Demais Planejando

Quando se est entrando num mercado, voc no conhece todos os problemas e desafios que
ir enfrentar (nem poderia). E tambm no entender esses problemas at que cometa alguns
erros. Voc no ir resolv-los (e fazer de seu novo negcio um sucesso) a menos que seja
capaz de mudar rapidamente de direo.
A maioria dos negcios bem sucedidos (provavelmente 90% deles) acabam seguindo prticas
diferentes das previstas. por isso que no vale a pena gastar muito tempo e dinheiro em
planejamento. Faa uma quantidade razovel de pesquisa. Descubra os grandes problemas e
encontre opes de sada. Em seguida, v em frente. Vence aquele que se adapta melhor.

Segredo n 2: No Gaste Muito Dinheiro

A maioria das startups bem sucedidas consegue xito com oramentos limitados. Quase
nenhuma delas conta com financiamentos.
Elas comeam na dificuldade e vo progredindo. As pessoas envolvidas em negcios com
recursos limitados precisam pensar mais, trabalhar mais e (o mais importante) vender mais.
No incio, seu principal esforo fazer caixa. E assim que deve ser. S h uma dificuldade que
pode interromper a trajetria de qualquer negcio: a ausncia de fluxo de caixa. Ironicamente,
capital limitado normalmente significa um fluxo de caixa mais rpido e robusto.

Segredo n 3: Fique Operacional Rpido

A razo mais comum para o fracasso de um produto/projeto perder o momento de pr o
negcio para funcionar. Ao fazer planejamentos longos e caros, mexendo e remexendo no
produto, efetuando testes com grupos de controle e duvidando de si mesmo, um bom
produto/projeto pode facilmente perder o seu momento.
No se importe em copiar uma ideia e direcion-la a um mercado pequeno. Imitaes trazem
economia em despesas com pesquisas de mercado e improvvel que startups enfrentem
em condies de igualdade a concorrncia com grandes empresas estabelecidas.

Segredo n 4: Faa Caixa Primeiro

Ao contrrio do que alguns livros de negcios podem dizer, os empresrios de sucesso so
quase sempre aqueles que ao lanar um novo empreendimento tomam a rota mais rpida
para fazer caixa. Eles agem assim por falta de escolha (ver segredo n 2). Somente depois que
o dinheiro comea a entrar que eles tm tempo e recursos para melhorar o produto,
melhorar o servio ao cliente e refinar as operaes.
Tenha em mente que os melhores planos so muitas vezes arrogantes. Voc no sabe com
certeza a forma ideal de atender ao mercado. Ao lanar um novo negcio ou produto,
descubra como chegar ao ponto de equilbrio (breakeven) o mais rpido possvel. Esse tipo de
pensamento vai for-lo a prestar mais ateno ao mercado. E o mercado o seu mestre.

Segredo n 5: Esquea o Time de Craques; Voc a Equipe

Os empreendedores bem sucedidos no contratam especialistas para gerir os negcios. Eles
descobrem o caminho por si mesmos. Quando se trata de colocar um projeto/produto para
funcionar, no dependa de ningum alm de si mesmo, assim ter certeza de que tudo est
sendo feito corretamente. Pode ser estressante no comeo e lhe tomar bastante tempo, mas
voc ser recompensado no longo prazo. E tambm entender a atividade por completo, o
que extremamente valioso.
Voc certamente quer saber como seu negcio funciona de cima a baixo. Quer saber como
comprar os produtos e servios de que depende. Saber como contratar os melhores
profissionais. E, acima de tudo, voc quer entender como chegar aos clientes a um custo
acessvel. Esta a chave para o sucesso de uma startup.

Tendo iniciado centenas de pequenos negcios de sucesso na minha carreira, sou ousado o
suficiente para pensar que entendo como funciona o processo de montagem e
desenvolvimento de uma startup. Esbocei tudo isso em meu livro Ready, Fire, Aim (Apontar,
Fogo, Preparar, em traduo livre). Na minha humilde opinio, o melhor livro j escrito sobre
como iniciar e desenvolver um negcio empresarial.
Nos futuros ensaios desta srie, vou lhe dizer tudo o que sei sobre iniciar e construir um
negcio bem sucedido. Isso significa que, como membro do Wealth Builders Club Brasil, voc
aprender tudo de mais importante que precisa saber para evitar erros dispendiosos e garantir
o sucesso como empresrio.
Vou compartilhar todos os meus segredos, tais como:
Por que voc no deve parar seu trabalho para comear um negcio;
Os quatro modelos bsicos de negcios, e em qual deles voc deve se posicionar;
O mito do vendedor nato;
Como ter ideias decisivas;
O punhado de nmeros que voc precisa saber para executar o seu negcio; e
Como preparar algum que cuide do seu negcio para que voc viva seus sonhos.

Aja imediatamente
Se ouvir o que eu lhe disser e levar a srio este processo de informao e educao, acredito
de verdade que voc ser um grande vencedor.
H dezenas, se no centenas, de pequenos negcios que voc poder comear ainda neste ano.
Com o desenvolvimento do mercado de internet, no h praticamente nada que voc gostaria
de fazer e que no possa ser transformado em negcio.
Minha taxa de sucesso nos negcios est atualmente em cerca de 80-90%. O motivo principal
no que eu sei muito mais do que sabia (embora eu saiba), mas sim porque fiquei muito mais
relutante em entrar em algo sobre o qual no entendo.
Faa a si mesmo a promessa de dedicar uma boa parte do seu tempo neste ano para criar e/ou
desenvolver um segundo fluxo de renda. Destine tempo para aprender a cada semana.
Desenvolva um plano de negcios de trs pginas. Faa pelo menos um novo contato a cada
ms e use esse contato para iniciar o seu negcio paralelo.
No importa o tipo de atividade, atribua a ela um alvo financeiro especfico a cada ano, e
descubra o que precisa realizar mensalmente para chegar at ele. Quebre essas metas mensais
em objetivos semanais e os objetivos semanais em tarefas dirias.
Mas no se sinta sobrecarregado. No quero que voc saia do seu trabalho e arrisque as
economias de uma vida. Vou lhe mostrar como voc pode comear lentamente, de casa,
investindo apenas somas modestas, trabalhando noite ou aos fins de semana, e como
construir o seu negcio lentamente, at descobrir os melhores produtos e vend-los. Voc
aprender tudo isso lendo os ensaios desta srie, que traro tudo que eu aprendi.
Quando isso estiver feito e deve levar cerca de um ano (talvez menos) voc estar pronto
para apanhar aqueles 25%.
Eu chamo isso de ser um "Empreendedor Frango", e nosso prximo ensaio tem tudo a ver com
a questo.
sua riqueza,
Mark