CURSO: HABILIDADES GERENCIALES PARA PEQUEOS

EMPRESARIOS
SECCION 1: ESTRATEGIA Y DECISIONES
CLASE 1: QUE Y COMO ES UNA PEQUEA EMPRESA
Descripcin de Clase
En esta primera clase vemos dos aspectos muy importantes de la pequea empresa:
1. En las empresas pequeas el dueo no solo es inversionista sino que cumple
muchas otras funciones; es administrador, gerente, vendedor y muchas otras cosasEsto tiene desventajas y unas pocas ventajas como veremos en la clase
2. Las pequeas empresas tienen tpicamente ventas muy bajas y trabajan con
mrgenes altos. Con las grandes empresas es todo lo contrario. Para la empresa
pequea el principal problema son las ventas, para las grandes el problema es el
margen (o sea los costos)
Conclusin importante: muchas recetas que funcionan en empresas grandes no sirven
para las empresas pequeas
En la tarea deben hacer una estimacin de sus ventas y margen para saber si
cumplen con esa caracterstica comn a las empresas pequeas
Videos:
Video 1 - Miguel Anguel Cornejo-Cules son las caractersticas de un empresario?
https://www.youtube.com/watch?v=JMzTbEOkJoc
Video 2 - Net worket espaol - POR QUE SER EMPRESARIO?
https://www.youtube.com/watch?list=PL9F395B26B6992BF8&v=vYGF2w4Aq-M

CLASE 2: COMENTARIO: EL PROBLEMA FUNDAMENTAL.

Descripcin de Clase
En este comentario se revisan los conceptos claves de la clase anterior.
En especial se enfatiza que los esquemas de funcionamiento de las empresas
pequeas son especiales, distintos a los de las empresas grandes porque cuando una
empresa crece no puede mantener los criterios de cuando era pequea.
Tarea:

Fundacin Para el desarrollo de la Universidad de Tarapac

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeo empresario
Tarea N 1
Para los que tienen una pequea empresa o negocio funcionando

Anote aqu el promedio mensual de las ventas de sus ltimos seis

meses:_____________ (la suma de las ventas divididas por 6)
Elija los 5 productos que usted estima que ms vende y coloque en esta tabla

Producto

Costo

Venta

Margen

En base a la informacin anterior estime su margen promedio, si tiene un solo

producto o uno que se vende mucho ms que los dems juntos considere su
margen promedio como el de ese producto solamente, antelo
aqu:______________

Esta tarea le servir ms adelante, consrvela

Anlisis: en base a los datos antes anotados determine si cumple con una de las
caractersticas comunes de las pequeas empresas que es bajas ventas y alto margen
(considerando como un margen alto de ms de un 20%)
Comente.

CLASE 3: EL EMPRESARIO ES UN LIDER.

Descripcin de Clase
Resulta inevitable para un empresario tener que asumir una actitud de liderazgo.
Desde el momento en que toma la decisin de independizarse, ya se convierte en un
lder, le guste o no.
En esta clase se describen los conceptos de liderazgo y direccin que se asocian con
los estilos de direccin centrados en las personas y los centrados en objetivos.

VIDEOS:
VIDEO 1: Lecciones de Liderazgo de Steve Jobs (Apple)
https://www.youtube.com/watch?v=NO7QFnGK3qs
VIDEO 2: Mass.pe - Caractersticas del lder en una PYME
https://www.youtube.com/watch?v=i4jPZLwgtNE

CLASE 4: COMENTARIO: LIDERAZGO Y DIRECCION.

Descripcin de Clase
Se comenta sobre el valor que tiene para el pequeo empresario desarrollar las
capacidades de mandar y de liderar, puesto que ambas tienen impacto en el buen
desarrollo de la empresa y son importantes para generar entusiasmo, lealtad y respeto
entre los trabajadores y asalariados, que normalmente ganan lo mismo, hagan bien o
mal su trabajo.

CLASE 5: EL EMPRESARIO Y EL RIEZGO.

Descripcin de Clase
En esta clase se discute el rol del azar y el riesgo en la empresa: como las "buenas
decisiones" no llevan necesariamente a buenos resultados y el azar tiene un rol
importantsimo en los resultados de cualquier negocio.
El objetivo de esta clase es ilustrar sobre la naturaleza intrnsecamente incierta en
cualquier actividad econmica, especialmente en los emprendimientos.

VIDEOS:
VIDEO 1: Te atreves a soar?
https://www.youtube.com/watch?v=i07qz_6Mk7g
VIDEO 3: HDD - Resumen Bajo el riesgo est la ganancia 24-09-12
https://www.youtube.com/watch?v=7J2xTi_wMOY

TAREA

Fundacin Para el desarrollo de la Universidad de Tarapac

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeo empresario
Tarea N 3. Riesgos

Explique 5 decisiones importantes que haya tomado en su empresa en

condiciones de riesgo, califquelas de 1 a 3 (1 muy poco riesgosas, 2 riesgo
normal, 3 muy riesgosas) explicando por que motivo las tom
Decisin

Explicacin

1
2
3
4
5

Identifique cuales decisiones dieron buen resultado y cuales dieron mal

resultado

Fundacin Para el desarrollo de la Universidad de Tarapaca

Curso de Habilidades gerenciales para el pequeo empresario
Tarea N 2. Liderazgo
Caractersticas personales

Revise la siguiente lista de caractersticas personales y colquese nota de 1 a

3 en cada una de ellas (1 nada, 2 regular, 3 mucho)

Cualidad
Confianza en si mismo

Detalle
Seguridad
Independencia, Individualismo
Optimismo

Conciencia de la tarea
necesaria y del
resultado buscado

Capacidad para
asumir riesgos
Capacidad para dirigir

Originalidad

Conciencia del futuro

Necesidad de realizar

Deseo de lucro
Tenacidad, perseverancia,
determinacin
Laboriosidad, empuje, energa
Iniciativa
Gusto del riesgo calculado
Gusto del desafo
Conducta de dirigente
Buenas relaciones con los
dems
Sensibilidad a las crticas y
sugerencias
Capacidad para innovar,
creatividad
Flexibilidad (ausencia de
prejuicios)
Ingenio
Talentos variados, buena
informacin
Previsin
Sensibilidad para captar las
tendencias que se manifiestan

No es probable encontrar un empresario que se destaque en todas las cualidades

anteriores, pero es probable que muchos empresarios se destaquen en varias de ellas.
Use esta lista como una gua de cualidades que le convendra desarrollar para mejorar
sus habilidades de liderazgo

Objetivos de vida

Lista de objetivos perseguidos en distintos factores en la vida de un empresario

Llene la siguiente lista de objetivos de vida a continuacin:
Factor

Progreso en la
carrera
Situacin
econmica
Bienestar y salud
Educacin
Familia
Esparcimiento,

Objetivo
perseguido

Situacin actual

Pasos para
alcanzar el
objetivo

ocio
Colaboradores,
empleados
Amistades
Actividades
comunitarias
Mejoramiento
personal
Oportunidades en
los negocios
Seguridad
Otros
Otros
Otros
Usted debe estar dispuesto a sacar enseanzas de su experiencia y cambiar con los
tiempos.Debe interesarse constantemente en encontrar nuevas maneras de mejorar
su propia eficiencia y productividad. La dedicacin permanente a su mejoramiento
personal ser una gran ayuda para su actividad de empresario.