El Proceso de Desarrollo

Ensayo Captulo 8
Texto: Desarrollo de Nuevos Productos
La Creatividad es imaginar cosas nuevas, mientras que la innovacin es hacer cosas nuevas,
llevarlas a la realidad. Para esto se empelan procedimientos sistemticos que aumenten las
probabilidades de xito.
PASO 1 ANALISIS DEL NEGOCIO
Hay tres aspectos bsicos para analizar un negocio, y esos son:

El Mercado, estimar las posibles ventas. Tener lo ms claro posible cual es

nuestro mercado meta, cuntos son los consumidores potenciales a los que
queremos alcanzar. No existe mtodo que d con exactitud cul va ser la
demanda, pero se pueden usar estos mtodos:

Analoga Histrica: Buscar el comportamiento de ventas que tuvo un producto

ya lanzado similar al nuestro.

Mtodos Sustitutivos: Analizar la competencia, ver cunto venden actualmente

y contemplar que % de sus ventas vamos a tomar.

Anlisis de la Necesidad: Se determina quines podran estar interesados en

nuestro producto nuevo y se contempla el % que queremos alcanzar de ese
segmento.

Mtodos Subjetivos: Basados en la experimentacin, encuestas a expertos,

informacin general del comportamiento del mercado, etc.

Factibilidad Tcnica, es decir si lo podemos realizar, maquinaria, equipo,

componentes, etc. Aqu entran todas las consideraciones tecnolgicas, de tiempo y
de costos requeridos para convertir las ideas en productos reales. La factibilidad
tcnica tiene 3 puntos a considerar:

Los principios fundamentales se refiere a que el concepto del nuevo producto

est basado en cosas razonables.

Que el diseo del producto est relacionado con los requerimientos del
mercado, que pueda ser utilizado por los consumidores, que se pueda transportar,
almacenar, etc.

 Y la Manufactura, es decir que tengamos los equipos, espacios, costos para la

produccin del mismo.
Generalmente los aspectos tcnicos no son la mayor razn de fracaso, sin embargo, hay que
tener claro que es fundamental tener claros los costos de manufactura.

La Rentabilidad, no podemos lanzar un producto sin obtener ganancias. Se

tienen grandes riesgos considerando que es un producto nuevo y las ventas son
inciertas. Sin embargo se debe realizar un FLUJO DE CAJA que ser la herramienta
que nos ayude a tener mejores pronsticos respecto a si es rentable o no un
producto.
PASO 2 DESARROLLO DEL PRODUCTO
Al tener listo el anlisis de estos 3 componentes bsicos (Mercado, Factibilidad Tcnica y
Rentabilidad) llegamos al paso del Desarrollo de Producto, que es cuando la idea terica se
vuelve producto real. Si el anlisis del negocio fue positivo, se inicia el desarrollo tomando en
cuenta las necesidades de los clientes, las expectativas y atributos deseados que harn una
diferencia en nuestro producto. Buscamos los requerimientos de diseo, los elementos de
calidad involucrados, el nmero de estilos que queremos hacer, tamaos, colores, en s, el
beneficio bsico que buscamos que tenga el nuevo producto.
PASO 3 PRUEBA DEL PRODUCTO
Al ya tener los prototipos es hora de probar diferentes aspectos de nuestro producto.
Aqu entran pruebas de este tipo:

Test de Laboratorio: Ejemplo, que funcione realmente para lo que se cre. Que
no sea daino, que la formula qumica sea correcta, etc.

Test de Clientes: Se puede pedir a un pequeo grupo de posibles futuros

consumidores que prueben el producto y nos den sus comentarios.

Evaluacin de expertos: Ejemplo, ensear el producto a mercadlogos, gente

conocedora del tema, por ejemplo si fuera un vino nuevo, llevar catadores, etc.
PASO 4 PRUEBA DE MERCADO
En esta etapa se introduce el producto junto con la mercadotecnia que se va aplicar. Ya debe
estar listo el producto con las etiquetas que va llevar, listos los anuncios, publicaciones, etc.
Esto tiene un costo elevado pues es ANTES de lanzar al mercado, hacer una prueba
considerando gastos de lanzamiento. Pero la ventaja que tiene es que aun nos puede prevenir
del fracaso.
Al concluir estos pasos, el producto est listo para un LANZAMIENTO.

Un tema importante es si la investigacin de mercados puede llegar a ser un limitante para la

innovacin. Esta interrogante surge, debido a que los productos totalmente nuevos no tienen
un mercado definido, no hay bases listas de qu s funciona y qu no. Por lo que una
investigacin de mercados que se base en el comportamiento actual del consumidor,
probablemente d como resultado que el producto NO sea factible. Aunque sea una excelente
y prometedora idea. Por ello, la investigacin de mercados debe ir ms all de mirar las
actitudes y preferencias existentes.
Conclusiones
En la actualidad varias de las empresas estn empezando a tomar conciencia de la
importancia que implica el tener un buen anlisis de la factibilidad del producto que se desea
lanzar, ya que el costo que implicara el fracaso, por falta de informacin, como la que nos
proporciona el estudio de rentabilidad del producto o la investigacin del mercado, sera ms
grande que la inversin en las 4 etapas primordiales para el lanzamiento de un producto
nuevo.

Recomendaciones:
Segn el ensayo elaborado, antes de poder lanzar un nuevo producto se debe tomar en
cuenta las 4 etapas de:
Anlisis del negocio
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Prueba de mercado
Ya que esto indicara si es o no es factible realizar el lanzamiento, y reducir las posibilidades
de fracaso.

Desarrollo de un nuevo producto

Este artculo o seccin necesita referencias que aparezcan en una publicacin
acreditada, como revistas especializadas, monografas, prensa diaria o pginas de
Internet fidedignas. Este aviso fue puesto el 22 de mayo de 2011.
Puedes aadirlas o avisar al autor principal del artculo en su pgina de discusin
pegando: {{subst:Aviso referencias|Desarrollo de un nuevo

producto}} ~~~~

El desarrollo de un nuevo producto se lleva a cabo en el mbito de los negocios, ingeniera

y el diseo, consiste en el proceso completo de crear y llevar un nuevo producto al mercado.
Existen dos aspectos paralelos que se involucran en este proceso: uno implica ingeniera de

producto; el otro, anlisis de mercado. Los responsables de lamercadotecnia consideran el

desarrollo de nuevo producto como el primer paso en la gestin del ciclo de vida del producto.
ndice
[ocultar]

1 Tipos de nuevos productos

2 El proceso

3 Proteger nuevos productos

4 Vase tambin

Tipos de nuevos productos[editar]

Existe una gran cantidad de tipos de nuevos productos que se realizan. Algunos son nuevos
en el mercado, otros son nuevos en la compaa y algunos en ambos sitios. Algunos son
modificaciones menores. El producto consiste en ofrecer a un mercado su producto para
satisfacer sus necesidades.

El proceso[editar]
Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

1 Generacin de productos

ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento

de Investigacin y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias
comerciales.

algunas de las tcnicas formales de generacin de ideas son: creacin de

listas, relaciones forzadas, brainstorming, anlisis morfolgico y anlisis de
problemas.

2 Filtrado de la idea

eliminacin de conceptos que no encajan

debemos hacernos tres preguntas:

el mercado objetivo se beneficiar del producto?

es tcnicamente viable fabricar este producto?

generar beneficios el producto?

3 Desarrollo del concepto y prueba

desarrollar los detalles de marketing e ingeniera

cul es el mercado objetivo

qu beneficios proporcionar el producto.

cmo reaccionarn los consumidores al producto

cmo se producir el producto

qu coste tendr producirlo

probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores

potenciales qu piensan de la idea

4 Anlisis de Negocios

estimar aproximadamente el precio de venta

estimar los volmenes de venta

estimar los beneficios

5 Test de mercado y test Beta

producir un prototipo fsico

probar el producto en situaciones tpicas de uso

hacer ajustes donde sea necesario

producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de

prueba para determinar la aceptacin del consumidor

6 Implementacin Tcnica

iniciacin del nuevo programa

estimacin de los recursos necesarios!

redaccin de los requisitos

planificacin de las operaciones de ingeniera

distribucin de tareas por departamento

colaboracin necesaria de los proveedores

publicacin del plan de recursos

revisin del programa y seguimiento

planificacin de posibles contingencias

7 Comercializacin

lanzamiento del producto

presupuesto de publicidad y diseo de la misma; distribucin de anuncios y

otros tipos de promocin

diseo del plan de distribucin respecto al producto

anlisis del camino crtico es til a este nivel

Estos pasos deben ser repetidos tantas veces como se necesite. Algunos pasos pueden ser
eliminados. Para reducir el tiempo del proceso muchas compaas realizan varios a la vez (lo
que se llama ingeniera concurrente). Para facilitar la introduccin exitosa de productos en el
mercado y eliminar posibles deficiencias, las ltimas tendencias implican reuniones
interdepartamentales en las que todos los responsables de las reas clave de la compaa
van a participar en la creacin del producto: compras, produccin,logstica,
marketing, comercial, servicio postventa, etc. Con ello, se pretende evitar ineficiencias en el
producto por pequeos errores de planteamiento que pueden hacerlo fracasar. Por
ejemplo: que el embalaje es demasiado grande para optimizar la carga; que existen
problemas de aprovisionamiento de determinados componentes o que no se puede garantizar
un plazo de reparacin conveniente.

La mayora de las compaas lderes ven el desarrollo de nuevos productos como un proceso
proactivo donde se invierten recursos para detectar cambios de mercado y adelantarse a las
oportunidades de producto antes de que ocurran (en contraste con una estrategia reactiva en
la que nada se hace hasta que los problemas aparecen). Muchos lderes consideran el
desarrollo de nuevos productos un proceso continuo (al que se llama desarrollo continuo) en
el que un nuevo equipo de desarrollo de producto siempre est buscando nuevas
oportunidades.

Proteger nuevos productos[editar]

Cuando se desarrolla un nuevo producto pueden plantearse muchas preguntas legales como:
Cmo protejo la innovacin de los imitadores?; puede ser protegida legalmente la
innovacin?; durante cunto tiempo?; cunto costar?, las respuestas se complican por el
hecho de que muchos conceptos legales son de aplicacin a cada innovacin, proceso de
producto o trabajo creativo. Ello incluye patentes, marcas registradas y propiedad intelectual.
Es necesario saber cul es aplicable y cundo es aplicable cada una. Adems, su tratamiento
vara segn las legislaciones nacionales vigentes.

Vase tambin[editar]