Flores Lpez Fernando

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Problemas estratgicos que se identifican en organizaciones de
Comercio Exterior
1.2.1 Falta de organizacin en la informacin comercial
El rea de informacin comercial representa para una organizacin la fuente
principal de gestin, generacin y anlisis de los datos de mercado, oferta,
demanda, rentabilidad, evaluacin, factibilidad, etc., necesarios para que la
empresa realice de manera exitosa sus operaciones comerciales. La gestin de
la informacin comercial exige a los gerentes, enfoque en las tcnicas de
investigacin y mtodos de recoleccin de datos, actuar con sentido comn y
razonamiento lgico.
Los principales problemas al no tener una organizacin en la informacin
comercial pueden llevarnos a tomar malas decisiones al momento de fijar
objetivos, planearlos y llevarlos a cabo ya que la informacin con la que
contemos es la que nos ser necesaria para la planificacin comercial.
Las posibles soluciones para evitar esta clase de problemas; es realizar un
anlisis interno para saber cmo se encuentra la empresa, establecer y
delimitar los objetivos que se pretenden alcanzas as como una gestin de la
informacin necesaria para la correcta obtencin de datos del mercado al que
se pretende incursionar.
1.2.2 Escasa participacin en ferias y misiones comerciales
Una de las grandes oportunidades para realizar publicidad de una empresa,
tanto a nivel nacional como internacional es la posibilidad de poder participar y
promocionar sus bienes y/o servicios en ferias y misiones comerciales. Esto con
el fin de encontrar posibles clientes, socios, proveedores y as poder colocarse
en mercados donde no se contaba con presencia antes de dichas ferias y
misiones.
El problema de la escasa participacin en dichas ferias y misiones comerciales
es debido principalmente a los siguientes puntos:

Falta de conocimiento en la realizacin de dichas ferias.

Altos costos por "cuotas de recuperacin" de los eventos
Intimidacin de grandes empresas pertenecientes al mismo sector.
Mala experiencia cuando se particip por primera vez en una feria
En las misiones comerciales, no se cont con el apoyo como se haba
prometido

Una posible solucin para este problema es asignar a un departamento o a una

persona en especfico que revise constantemente las ferias prximas a
realizarse as como las misiones, adems de poder averiguar un estimado de
las personas que asistirn a dichas ferias as como la competencia que tambin
tendr participacin en esta, con estos pequeos datos, se puede dar un
estimado de si es redituable o no realizar el gasto de participar en las ferias.

Flores Lpez Fernando

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1.2.3 Mayor evaluacin de antecedentes y riesgos
La evaluacin de los antecedentes es una herramienta para administrar y
conducir por un buen camino a la organizacin comercial, ya que la evaluacin
de los antecedentes es el procedimiento para evaluar la mayora de los
departamentos y saber su progreso, con el fin de lograr mayor productividad.
Es importante enfocar el riesgo y las prcticas de la administracin de las
organizaciones y cuestionar a la administracin sobre cmo identifican,
evalan, monitorean y administran sus riesgos.
La parte de los riesgos no solo corresponde a los internos, tambin debemos
considerar los riesgos externos, que pueden llegar a afectarnos a nosotros o a
nuestros socios, a los que se les debe dar mayor importancia deben ser los
riesgos que afecten nuestra cadena de suministros, estos los podemos
determinar con los antecedentes que representaron un siniestro para nuestra
CDS.
1.2.4 Mejor anlisis y evaluacin de la competencia
Un anlisis de la competencia nos permite identificar a nuestros competidores
y evaluar las fortalezas y debilidades. Al conocer las acciones de nuestros
competidores, comprenderemos mejor qu productos o servicios debemos
ofrecer, cmo los podemos comercializar de manera efectiva y cmo podemos
posicionar nuestro negocio. El anlisis de la competencia es un proceso
continuo y siempre debemos reunir informacin acerca de nuestros
competidores.
El problema de no realizar una correcta investigacin nos deja en una posicin
desfavorable ya que comenzamos a incursionar en un mercado sin conocer lo
que la competencia ofrece al mercado o por qu los clientes prefieren el
producto de la competencia en vez de preferir nuestro producto, si no
realizamos el correcto anlisis y evaluamos a la competencia nuestros nmeros
se vern afectados de manera negativa y esta situacin nos llevar a realizar el
anlisis y la evaluacin cuando ya incursionamos en el mercado en el momento
inadecuado, ya que mientras se realizan estos y se espera la reestructuracin
de las tcnicas adecuadas seguiremos perdiendo capital.
1.2.5 Optimizar las relaciones entre las reas funcionales internas y
externas
http://www.elergonomista.com/marketing/mk34.html
http://www.marketing-xxi.com/la-organizacion-comercial-97.htm
http://www.elogistica.economia.gob.mx/swb/work/models/elogistica/Resource/3
/1/images/2011_Evaluacion_del_Riesgo_en_las_Cadenas_de_Suministro.pdf
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/531/An%C3%A1lisisefectivo-de-la-competencia