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Razn Social
Fecha de Constitucin
: 1 de abril 2003.
Nombre Fantasa
: Copec S.A.
RUT
: 99.520.000-7
Giro
Nacionalidad
: Chilena
Tamao Empresa
: Gran Empresa
Fecha Creacin
: 1934
Categora
Subcategora
: Petrleos y Derivados
Presidente
Vicepresidente
Directores
Gerente General
Domicilio
Pgina Web
: www.copec.cl
MISION
Debemos anticiparnos a las necesidades del mercado con una mirada de largo
plazo que nos permita fortalecer y proyectar el liderazgo de la Compaa.
Asegurando presencia en todos los sectores del pas, con una red moderna, e
infraestructura adecuada a las necesidades.
Nuestro foco de ser Primera en Servicios debe estar presente en todo lo que
hacemos, para asegurar la relevancia del consumidor en nuestras decisiones. La
tica de nuestro actuar, tanto en lo individual como colectivo debe ser un sello
distintito y un aporte de Copec al pas, en especial a nuestros empleados,
concesionarios, distribuidores y proveedores.
Debemos buscar que en todos los frentes en que nos desenvolvamos ser un
referente de innovacin, servicio, eficiencia, calidad y seguridad para el pas.
VISION
ASPECTOS ESTRATEGICOS
Logstica eficiente
Moderna gestin
ORGANIGRAMA
GERENCIA
GERENCIA
GENERAL
GENERAL
ASESORIA
ASESORIA
LEGAL
LEGAL
GERENCIA
GERENCIA DE
DE
ADM.
ADM. YY
FINANZAS
FINANZAS
GERENCIA
GERENCIA DE
DE
VENTAS
VENTAS
GERENCIA
GERENCIA
OFICINA
OFICINA
ZONAL
ZONAL
GERENCIA
GERENCIA DE
DE
LUBRICANTES
LUBRICANTES
GERENCIA
DE
GERENCIA DE
OPERACIONES
OPERACIONES
CONTRALORIA
CONTRALORIA
GERENCIA DE
DE
GERENCIA
RR.HH.
RR.HH.
SUB GERENCIA
GERENCIA SUBGERENCIA
SUB
SUBGERENCIA SUBGERENCIA
SUBGERENCIA SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
VENTAS
IND.
FINANZAS
OP.
RR.HH.
VENTAS IND.
FINANZAS
OP. COMERCIAL
COMERCIAL
RR.HH.
SUB
SUB GERENCIA
GERENCIA
IND.
IND.
LUBRICANTES
LUBRICANTES
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA LOGISTICA Y
LOGISTICA Y
CONTABILIDAD
CONTABILIDAD SERV. CLIENTE
SERV. CLIENTE
SUB
SUB GERENCIA
GERENCIA
REVENTA
REVENTA
LUBRICANTES
LUBRICANTES
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
SISTEMAS
SISTEMAS
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
ABASTECIMIEN
ABASTECIMIEN
TO
TO
GERENCIA
GERENCIA DE
DE
INGENIERIA
INGENIERIA
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
INGENIERIA
INGENIERIA
GERENCIA
GERENCIA DE
DE
MARKETING
MARKETING
GERENCIA
GERENCIA
INTERNACIONA
INTERNACIONA
LL
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
MARKETING
MARKETING
SUBGERENCIA
SUBGERENCIA SUBGERENCIA
SUBGERENCIA
PLANTA
PLANIFICACION
PLANTA
PLANIFICACION
LUBRICANTES
COMERCIAL
LUBRICANTES
COMERCIAL
ASPECTO COMERCIAL
Empresa del rubro de servicios, dedicada a la comercializacin de combustibles.
Actualmente, Copec posee en Chile 620 estaciones de servicio entre Arica y Puerto Williams,
85 tiendas Pronto, 234 locales Punto Y 19 plantas de almacenamiento de combustibles con
una capacidad total de 482 mil m3.
En el ao 2010 inicia su expansin internacional con la adquisicin de Terpel en Colombia.
Actualmente posee un red de 2286 estaciones de servicio, en Colombia, Ecuador, Panam,
Per y Mxico, de las cuales 290 corresponden a puntos de comercializacin de gas natural
vehicular bajo la marca Gazel.
ASPECTO PRODUCTIVO
Copec S.A. ha desarrollado sus productos con la finalidad de satisfacer las necesidades de
sus clientes. Aqu, los principales productos:
Petrleo Combustible N5 y N6
Kerosene de Aviacin
ASPECTO FINANCIERO
Antarchile S.A.
Para que una compaa obtenga una ventaja competitiva, debe permanecer vigilante, y estar
permanentemente rastreando los cambios que se producen en su entorno. Tambin tiene
que ser gil para alterar sus estrategias y planes cuando surge alguna dificultad.
En el turbulento entorno que se mueven los negocios hoy en da el mejor mtodo es el
anlisis continuo, ello permite a la compaa actuar rpidamente tomando una ventaja
competitiva frente a sus competidores y as responder a las amenazas del entorno antes de
que se transformen en un dao significativo a la organizacin.
Dentro del anlisis del macroentorno se pueden observar las siguientes factores o variables
que pueden influir en la empresa:
1.- Factores Econmicos
2.- Factores Demogrficos
3.- Factores Ambientales
4.- Factores Polticos legales
5.- Factores Socio Culturales
6.- factores Tecnolgicos
7.- Factores Internacionales
Factores Econmicos:
De acuerdo al IPoM de Junio el precio promedio proyectado para el barril de petrleo ser de
US$60 para este ao y US$66 para el 2016, mostrando un aumento en el precio del
combustible. (NEGATIVO)
El alto precio del producto, ya que est sujeto a un alto impuesto indirecto que es una parte
importante del presupuesto de pas lo que significara una disminucin del ingreso del
mercado porque la demanda tendra una tendencia a la baja. (NEGATIVO)
La variacin constante del precio del dlar, que afecta en la compra de materias primas, el se
reciben pagos en pesos por parte de los clientes.
La especulacin financiera de los mercado a futuro, ya que se puede afectar al valor del
crudo en forma directa.
Factores Demogrficos:
Factores Ambientales:
El producto est siendo mundialmente cuestionado por su alta contaminacin, lo que podra
disminuir el uso de automviles que utilicen este tipo de combustible (NEGATIVO).
Existe una demanda creciente 3% anual y una disponibilidad decreciente de petrleo del
mismo orden, lo que llevara a una escasez de materias primas, ya que es un producto
natural no renovable de carcter fsil (NEGATIVO).
Riesgo de derrames de sus camiones y barcazas, en la carga, descarga y transporte del
combustible. (NEGATIVO)
Como medidas de mitigacin Copec en su responsabilidad social empresarial, tiene:
- El estricto apego a la normativas legales, se ha certificado bajo las normas ISO (9001 y
14001), OHSAS 18.001,
- Programa Huella de carbono (mide CO2 de un vehculos)
- Programa Vive Copec, iniciativas que al pas cuidado al medioambiente
- Vida Limpia, que retiro de residuos relacionado con el combustible
Subsidio del gobierno (MEPCO) sistema de amortiguacin de las alzas y bajas del precio del
combustible para que no tengan variacin superior a 5 pesos por semana, el que fue
implementado en Abril de este ao. (POSITIVO)
COPEC es regulado por la legislacin anti-monopolio del Tribunal de Defensa de la Libre
Competencia (TDLC), este al negarle la autorizacin a COPEC para la adquisicin de
TERPEL en Chile (empresa Colombiana) evito que tuviera una participacin de mercado de
ms del 70%. Esto obligo a Copec a mirar mercados internacionales, ya que en el mercado
chileno no puede seguir creciendo. (POSITIVO)
Implementacin del Impuesto Verde a los combustibles, que est relacionado con la emisin
de gases contaminantes, en una primera instancia grava a los vehculos nuevos disel por
nica vez y desde el ao 2017 se le aplicar a las emisiones fijas.
Factores Tecnolgicos:
Factores Internacionales:
El petrleo puede subir por situaciones de carcter poltico que involucren a pases
productores. Por ejemplo, huelgas que paraliza temporalmente la produccin de crudo de
ese pas, o si un huracn se aproxima a una refinera que est ubicada en el ocano,
conflictos armados protagonizados por pases petroleros.
OPEP, (Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo), naci en 1960 con el objetivo de
fijar precios del crudo considerados justos por los pases exportadores. Con este propsito,
los estados miembros se ponen de acuerdo para regular la cantidad de barriles
producidos. La integran Argelia, Libia, Nigeria, Indonesia, Irn, Irak, Kuwait, Qatar, Arabia
Saud, Emiratos rabes Unidos y Venezuela. Suministran ms del 40% del petrleo mundial
y poseen cerca del 78% de las reservas mundiales.
Competidores Potenciales
Son las nuevas empresas que quieran ingresar en el mercado. Son una amenaza ya que
intensifican la competencia actual con posibilidades de entrar al mercado. La empresa debe
limitar y protegerse, para lo cual se crean barreras de entrada.
BARRERAS DE ENTRADAS
BARRERAS DE SALIDA
Restriccin social y gubernamental, en el caso de existir una negativa por parte del
gobierno a decisiones de salida, lo que podra transformarse en efectos econmicos
regionales, al tratarse de empresas estratgicamente necesarias para el correcto
funcionamiento del pas.
Son aquellos productos que desempaan la misma funcin para el mismo grupo de
consumidores pero que se basan en un a tecnologa diferente.
Producto a Producto:
Para el caso de la industria de los combustibles, no se considera una amenaza de producto
sustituto, puesto que la gasolina como producto principal de los combustibles no es
sustitutivo dentro de la misma lnea del producto en tanto que su utilizacin es fundamental
para el funcionamiento de los automviles. Dentro de la industria del combustible los
consumidores no se pueden abstener de consumir el producto en tanto que es parte
fundamental para el funcionamiento de los vehculos. Es este caso el producto no es
sustitutivo dado que el combustible no se puede abstener de ser utilizado por los
consumidores
El gas natural:
Este combustible puede reemplazar varios derivados del petrleo y tiene diferentes usos.
El gas
natural es
un
combustible
fsil,
por
lo
general
hallado
en
depsitos subterrneos profundos.
El Gas licuado Vehicular, que desde hace ms de veinte aos, es sustituto de la Gasolina.
Ms aun ya existen vehculos circulando a GLP, existe una infraestructura de mercado para
este producto, pero no ha logrado sustituir la preferencia de los vehculos a gasolina. El GLP
no contamina, es abundante, y es muchsimo ms barato que la gasolina.
Para los ambientalistas, el uso del gas natural puede ayudar a evitar muchas de las
preocupaciones a nivel ecolgico incluyendo la contaminacin, la lluvia cida y las emisiones
de gas que influyen en el efecto invernadero.
Electricidad:
Vehculos que no emiten humo y son muy silenciosos, su consumo es mnimo y cada vez
poseen mayor autonoma, hasta el momento se tiene una autonoma de 200 km, lo que en
comparacin a autos que usan gasolina que en promedio su autonoma es de 500 km es
bajo, el tiempo de carga de las bateras es de 30 minutos con carga rpida y 13 horas en la
red normal, por ltimo el costo de las bateras an es muy elevado lo que encarece el costo
de estos vehculos.
Biocombustible - Biodiesel:
Este combustible proporciona casi igual energa que el disel convencional, su utilizacin no
requiere mayores cambios en los motores pero el punto de congelamiento es menor que el
petrleo por lo que en pases o sectores de bajas temperatura es difcil de implementar
adems dentro del motor genera mayor suciedad por lo que se requiere mayores
mantenciones.
Hidrogeno:
La razn por lo que est cobrando importancia es porque el hidrgeno constituira una fuente
de energa renovable ya que se encuentra en nuestro planeta como producto de muchos
procesos naturales como la fotosntesis entre otros, y por ltimo en el espacio exterior.
Los principales inconvenientes para usar este sustituto, es que la produccin hasta el
momento an no es viable y que el costo de implementar esta tecnologa en los automviles
tambin es elevada.
Suficientes proveedores.
Amenazas:
Oportunidades:
- Los clientes de este sector son muy numerosos y estn escasamente organizados para
defender su inters.
-. En el caso del consumidor final el volumen de compra es pequeo por lo cual no tiene
poder influir en el precio.
- El Consumidor final no tiene los recursos para realizar una integracin hacia atrs.
- No hay riesgo de cobro a los clientes ya que la mayora de las ventas son al contado.
- El Estado siempre estar interesado en potenciar este sector, as como de conceder
privilegios varios.
esto con el fin de tratar de igualar la imagen que tiene COPEC la cual la llevo a ser una de
las marcas ms reconocidas a nivel nacional respecto servicio y atencin de clientes.
En segunda parte, por el segmento industrial, la rivalidad prevalece en gran parte por la
necesidad que existe en cerrar contratos millonarios con grandes empresas, estos contratos
constituyen un porcentaje relevante en las utilidades de COPEC y la competencia, lo cual es
fundamental para ellos contar con ser clientes de empresas de importancia a nivel nacional
debido a que consumen grandes cantidades de combustible para sus operaciones, desde
este punto de vista, tambin existe una guerra de precios, COPEC, ENEX y Petrobras tienen
que estar regulando precios convenientes en referencia a la competencia y las exigencias
de sus clientes .
Por ltimo, para COPEC, ENEX y Petrobras, es sumamente importante la repactacin de la
distribucin que establece ENAP en cuanto a metros cbicos por concepto de renovacin de
los contratos con las empresas del rubro de combustibles.